商务平台

与双通道供应连锁店的竞争供应商是否应该在电子商务平台上采用代理商销售？

在本文中，我们检查了电子商务平台竞争供应商提供的具有典型双通道供应链的销售代理机构或批发合同，应采用典型的双通道供应链，而在直接渠道和间接平台渠道之间没有区分产品，如挖掘式渠道。特别是，我们考虑了两个相互竞争的供应商中的每个情况，即其是否通过直接渠道和/或间接渠道通过平台出售。此外，如果通过该平台出售，供应商还选择销售合同或批发合同的代理商。构建和解决游戏理论模型，我们得出了一个主要结果，即以平衡，一个供应商仅通过直接渠道出售产品，而其他供应商也通过直接渠道和平台渠道通过采用批发合同出售，即使考虑到对称供应商的假设，也是通过批发合同出售的。这一发现产生了管理的含义，即在竞争环境中销售直接和平台渠道之间具有相同质量的产品的供应商不应采用代理机构销售，而应在通过平台销售时定期批发合同。此外，这发现在先前的研究中，将传统的见解与现有模型的传统见解相反，即当供应商没有自己的直接销售渠道时，至少有一个竞争的供应商始终会采用代理合同。©2023作者。由Elsevier B.V.这是CC下的开放式访问文章（http://creativecommons.org/licenses/4.0/）