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人工智能在数字销售环境中的影响：对销售人员的定量看法
如果不采用人工智能，公司可能会错失保持竞争力的机会，并可能在未来几年看到严重的业务后果。销售职能可能会受到人工智能的重大影响。目前利用人工智能的英国组织的平均绩效比未利用人工智能的组织高出 11.5%（Brauer，2019 年）。在分析了麦肯锡全球研究所关于“自动化程度”的数据后，Baumgartner 等人（2016 年）表示，销售专业人员承担的 40% 的任务可以实现自动化。人工智能将通过处理合同创建和潜在客户生成等日常任务来支持销售人员，让销售人员有更多时间专注于需要“人性化”的销售流程要素。“销售代表的大部分时间（63%）都花在了非收入方面——
解雇销售人员：劳动生产力，互补投入调整及其气候政策的影响
气候变化和极端天气事件是一个全球问题，但尤其影响贫困国家。对农业的影响进行了充分的研究，但是我们对非农业公司如何应对天气冲击和气候变化的了解较少。i将来自撒哈拉以南非洲和南亚地区的公司级信息与高分辨率天气数据相结合，以研究贫困国家的非农业公司在短期内如何应对天气冲击。我表明，天气冲击主要通过降低劳动力生产率来影响这些公司，并且公司在互补的投入中缩减了支出，例如租用的机械，租用的空间和非生产人员，以响应。这进一步降低了有效的劳动生产率。为了评估一般平衡和政策含义，我开发并估计了一个结构模型，其中包含这些输入调整。i将模型与机器学习估计值相结合，对气候变化对纪律气候变化的影响反事实的影响。我表明，考虑互补的投入调整使得（i）受益于大型公司的政策以及（ii）允许公司适应气候变化更有效地减少气候变化造成福利损失的政策。
海滩供应商：对销售人员的人际交往能力和销售能力的定性调查
摘要 - 在管理领域中使用定性研究非常重要，因为它可以深入了解复杂现象，并提供有价值的见解，仅定量研究就无法捕获。这项研究是通过批判现实主义的角度进行的，采用了归纳研究方法，一种基础理论研究策略，并作为研究工具，以研究希腊一组海滩供应商在两年内的行为和动态。观察被用作研究工具，以收集有关供应商的活动，互动和策略的丰富和详细数据。在这项研究中，研究人员确定了四种不同类型的海滩供应商：微风，拉索，Midge和Dart。这些类别是根据供应商的观察到的行为，策略和特征开发的。对供应商产品产品的理解为管理从业者和政策制定者制定支持Salesforce的战略提供了宝贵的见解。
Propnex将免费的健康筛查扩展到所有12,313*自雇销售人员，扩展到泰国市场
Propnex Realty迅速崛起成为新加坡最重要的房地产参与者，这确实是一个鼓舞人心的成功故事。它在1999年具有成因，是两家有远见的公司Prulink和Nooris的创意。具有提供客户信任的高质量服务的共同愿景，该公司是由Mohamed Ismail Gafoor和合作伙伴于2000年创立和成立的。这使他们可以从消费者也可以享受的规模经济中受益。建立基于其创建原则，Propnex Realty迅速获得了卓越服务的声誉，最终在2008年采用了标语“您信任的服务”，以最好地封装了品牌名称的本质。这种对服务的信念推动了该品牌成为新加坡最大的房地产公司之一，在公共和私人市场中占有相当大的市场份额。该机构不断领导着提高房地产行业的专业标准，多年来赢得了许多著名的行业荣誉，是新加坡唯一获得新加坡服务班（S-Class）和新加坡质量级别（SQC）认证（SQC）认证（SQC）的唯一房地产公司，2015年。S级和SQC认证是Spring Singapore的业务卓越框架的一部分（BE）框架的一部分，该框架为卓越的业务提供了一套全面的管理标准。是一家领先的RNA技术公司，它正在使癌症早期检测解决方案在全球范围内访问。领导全球抗癌斗争，我们的旗舰倡议，项目节奏（可以早期发现癌症），利用我们行业领先的RNA技术平台，PCR诊断方面的深厚专业知识以及人口规模的下一代测序（NGS）功能，以使基于血液的早期检测测试能够创造出一种基于血液的早期检测，以减少生命癌症的生命，并减少生命的生命。成立于2014年，Mirxes是一家高增长公司，总部位于新加坡，生产了全球早期疾病检测的诊断测试套件，并为预防性医疗保健和精确医学提供了研究和临床测试服务，向亚洲及其他地区的主要市场提供。
销售薪酬的实用方法：我们应该怎么做……
3 此后，我们交替使用固定薪酬（或固定工资）和薪水这两个术语来指代无条件薪酬，与销售人员的绩效无关。同样，我们交替使用可变薪酬（或可变工资）和激励薪酬（或简称激励）这两个术语来指代基于销售人员绩效的有条件薪酬。
由生成式人工智能驱动的营销、销售和服务
BMW 正在使用名为 EKHO 的生成式 AI 平台来简化选择汽车功能和选项的过程。在油漆、技术、内饰和配件之间，有近 1000 万种可能的汽车配置，而且并非所有配置都相互兼容。过去，BMW 销售人员会查阅不同的实体手册来了解可能的配置，并帮助客户装备他们的新车。在购买新车的兴奋中，这花费了大量时间。现在销售人员会询问 EKHO。EKHO 利用适用的知识库来汇总相关的配置选项，然后根据后续问题微调答案。EKHO 已经将这个耗时的步骤减少了 30%，让销售人员有更多时间与客户沟通。
改变供应商与客户之间的游戏规则：第二部分
在 Elexa 的案例中，向大型供应商的销售人员询问“为什么”后，他们发现 Advanced Materials 的销售团队忽视并放弃了 Global Aerospace 研发团队的小订单，因为他们并不真正相信这些请求（通常要求提供各种成本高昂、数量不等的样品）会转化为可观的、可补偿的采购订单。事实上，Advanced Materials 的销售人员对最初的小额研发请求不感兴趣，因为他们担心这些请求会演变成更大的订单。
FLSA2020-6
每周至少有四到五天，或者大约 80% 的工作时间，销售人员会作为司机或乘客随卡车一起部署。 （为了写这封信，我们假设司机和乘客以相同的方式进行销售，并且司机和乘客的区别是员工职责中的唯一区别。请参阅 29 CFR § 541.504。）部署地点每天都会变化。在他们不被部署的 20% 的时间里，销售人员会花时间执行与销售相关的职责，例如活动策划和库存管理。他们负责管理“活动”日历，以确定卡车的部署地点和时间。他们决定每次部署时如何备货。他们接受雇主的销售培训，并获得基本工资加上基于自己销售额的佣金。
2024 年 1 月 - 大学注册主任
2024 年夏季学期 4224 战略销售领导力 U 3 本课程使用现实世界的财富 100 强公司案例以及通过案例工作和嘉宾小组成员进行的实际体验应用，概述销售管理及其管理层级。涵盖的原则包括企业 BSB 销售策略和结构、销售领导力、基于价值的销售方法和实践、销售队伍设计、开发和管理、销售预测、CRM 和销售技术、销售人员绩效、行为、激励、销售和销售领导力职业规划探索、销售人员的招聘和选拔、销售人员培训、薪酬。先决条件：4201、4202 和 BusMHR 2292 或同等学历。不对已获得 4220 或 4221 学分的学生开放。