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南半球高科技产品出口趋势
全球南方 最重要的问题是，什么是全球南方？我们将哪些国家纳入全球南方？ 联合国贸易和发展会议 (2022) 将全球南方定义为非洲、拉丁美洲和加勒比地区、亚洲（不包括日本、韩国和以色列）和大洋洲（不包括新西兰和澳大利亚）的国家。 2 印度政府外交部 (2023) 将全球南方定义为一个广义的术语，指那些认为自己属于发展中国家、或/和新兴市场经济体、或/和后殖民国家、或/和非经合组织国家的国家。 3 对于 Dados 和 Connell (2012) 来说，全球南方一词广义上指亚洲、非洲、拉丁美洲和大洋洲。换句话说，欧洲和北美以外的地区主要是（但不是全部）低收入地区，并且往往在政治或文化上处于边缘地位。 4 Chaturvedi (2014) 从发展合作的角度定义了“全球南方”一词，指所有发展中国家，包括最不发达国家 (LDC)。在本分析中，全球北方包括 32 个发展援助委员会成员国 5 和欧盟其他成员国 6。换言之，根据联合国的分类，所有发达国家都属于全球北方，其余国家则属于全球南方。关于这一点，还可参见 DCR 最新一期 Atul Kaushik 的论文。
跨越鸿沟：向主流客户营销和销售高科技产品
“欧比旺·克诺比”，亚历克·吉尼斯爵士在《星球大战》原版电影中说道——“现在，我很久很久没有听到这个名字了。”同样的话也适用于《跨越鸿沟》原版中作为示例的许多公司。阅读其索引会让人想起中世纪的哀叹：“往年的积雪去哪儿了？”Aldus、Apollo、Ashton-Tate、Ask、Burroughs、Businessland 和 Byte Shop 究竟去哪儿了？Wang、Weitek 和 Zilog 又去哪儿了？“哦，迷失的，在风中悲伤的幽灵，回来吧！”但我们不应该绝望。在高科技领域，好消息是，尽管我们以惊人的频率失去公司，但我们保留了人才和创意，因此整个行业蓬勃发展，即使我们的薪水单上的名字无缝地转换为另一个名字（好吧，就像我们的系统无缝地互操作一样，正如营销所声称的那样......好吧，那是另一回事）。《跨越鸿沟》写于 1990 年，出版于 1991 年。最初预计销售量为 5,000 册，但在上市七年内销售量超过 175,000 册。在高科技营销中，我们称之为“上行失误”。我认为，这本书的吸引力在于它为市场开发问题提供了一个词汇，这个问题给许多高科技企业带来了无尽的悲痛。看到问题以外部化的形式出版，对过去深受其害的人来说有一种救赎作用——这不是我的错！此外，就像一本关于高尔夫的好书一样，它的处方给人很大的希望，只要做出这样或那样的微小调整，就一定会取得完美的结果——这一次我们会成功！因此，许多人都兴高采烈地告诉我，这本书已经成为他们心中的圣经。我们这一代的精神健康就到此为止了。在编辑这个修订版时，我尽量少触及原版的逻辑。这比你想象的要难，因为在过去十年里，我的观点发生了变化（好吧，我变老了），而且我有一种根深蒂固的干涉倾向，我的许多客户和同事都会证明这一点。问题是，当你干涉时，你会越陷越深，直到上帝知道你得到了什么，但这并不是你一开始的样子。我有足够的机会在未来的书中这样做，我对这本书有足够的尊重，所以我试着稍微保持距离。话虽如此，我确实做了一些重要的例外。我删除了
跨越鸿沟：向主流客户营销和销售高科技产品
“欧比旺·克诺比”，亚历克·吉尼斯爵士在原版《星球大战》电影中说道——“现在有一个我很久很久没有听到的名字了。”同样的话也适用于《跨越鸿沟》原版中作为示例的许多公司。读着它的索引，不禁让人想起中世纪的哀叹：“往年的雪去哪了？” Aldus、Apollo、Ashton-Tate、Ask、Burroughs、Businessland 和 Byte Shop 究竟去哪了？Wang、Weitek 和 Zilog 去哪了？“哦，迷失的，在风中悲伤的鬼魂，回来吧！”但我们不应该绝望。在高科技领域，好消息是，尽管我们以惊人的频率失去公司，但我们保留了人才和创意，因此整个行业蓬勃发展，即使我们的薪水单上的名字无缝地滑向另一个人（好吧，就像我们的系统无缝地互操作一样，正如营销所声称的那样……好吧，那是另一回事）。《跨越鸿沟》写于 1990 年，出版于 1991 年。最初预计销售 5,000 册，但在上市七年内，销量超过 175,000 册。在高科技营销中，我们称之为“上行失误”。我认为，这本书的吸引力在于它为市场开发问题提供了一个词汇，这个问题给许多高科技企业带来了无尽的痛苦。看到问题在印刷品中得到外化，对过去曾深受其害的人来说，具有某种救赎作用——这不全是我的错！此外，就像一本关于高尔夫的好书一样，它的处方给人很大的希望，只要做出这样或那样的微小调整，就一定会取得完美的结果——这次我们会成功！因此，许多人都高兴地告诉我，这本书已经成为他们公司的圣经。这就是我们这一代人的精神健康。在编辑这个修订版时，我尽量少触及原版的逻辑。这比你想象的要难，因为在过去的十年里，我的观点发生了变化（好吧，我变老了），而且我有一种根深蒂固的爱管闲事的倾向，我的许多客户和同事都会证明这一点。问题是，当你插手时，你会越陷越深，直到上帝知道你得到了什么，但这不是你一开始的样子。我有足够的机会在未来的书中做到这一点，并且我对这本书有足够的尊重，可以尝试稍微站稳脚跟。话虽如此，我确实做了一些重要的例外。我消除了