机构名称：
¥ 5.0
周期可以让管理层了解收回原始投资所需的时间。经过测试后，产品进入引入阶段，然后产品将在全国市场上销售。随着潜在买家通过广告和其他销售技巧了解产品，销售将逐渐开始。但利润会很低，因为除了巨额的销售支出外，还要收回部分投资。在成长阶段，销售额和利润都将开始增加。正是在这个阶段，类似的其他新产品开始作为替代品出现在市场上，并形成竞争。因此，管理层应该尝试改变其方法，将策略从“购买我的产品”改为“试用我的产品”。在这个阶段结束时，分销安排可能会完成，价格（如有必要）会略有降低。第三阶段是成熟阶段。在这个阶段，制造商推出新车型或采用以旧换新等方法来促进其品牌的销售，以期保持其在市场上的地位。买家数量将继续增长，但增长速度会有所放缓。从经济角度来看，这是供应超过需求的阶段。一些促销活动可能会延长这一阶段，但不会提供永久的解决方案。在衰退的最后阶段，利润率会降至低位，竞争变得激烈，客户开始使用新产品
中级复习试卷 2012 年 12 月大纲
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