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影响者更喜欢没有限制的代言协议——他们的观众也是如此
新的研究发现，品牌对影响者推广其产品的方式施加创造性限制是没有好处的。
来源:斯坦福新闻2018 年 9 月，Snapchat 推出了新一代 Snap Spectacles。该品牌没有依靠传统的广告活动来推广这款带摄像头的太阳镜，而是选择了一位有影响力的人来宣传。卢卡·萨巴特 (Luka Sabbat) 是一名 20 岁的模特兼演员，因在电视剧《成长不容易》中扮演以自己为原型的角色以及据称与卡戴珊约会而出名。更重要的是，他在 Instagram 上有 170 万粉丝。
《成长不容易》交易条款很简单。萨巴特将创建一个 Instagram 帖子和三个故事，其中包含他在纽约、巴黎或米兰时装周上戴着这款眼镜的照片。他会将所有帖子提交给 Snapchat 的公关公司进行预先批准。作为交换，Snapchat 将向他支付 60,000 美元，其中 45,000 美元是预付款。
Sabbat 在 Instagram 上发布了一条帖子，上面是他在酒店房间里戴着眼镜、把一串香蕉像电话一样举到耳边的照片。他没有提到 Snapchat 或 Snap Spectacles 的名字，也没有提交帖子进行预先批准。一个月后，Snapchat 的公关公司以违约为由起诉了他。
这是网红营销这个相对较新但发展迅速的领域的历史性时刻：广告商第一次以“未能影响”为由起诉网红，正如《综艺》杂志的标题所说。
《综艺》其他广告商注意到了这一点，并开始要求签订更严格的合同，以便对他们聘请的网红提供更明确的期望。但根据斯坦福大学商学院营销学副教授 Navdeep Sahni 的最新研究，这些限制性合同可能会削弱网红营销活动的影响力。
Navdeep Sahni 真实