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为什么降低佣金会减慢家庭销售
2024年，全国房地产经纪人协会支付了4.18亿美元，以解决反托拉斯诉讼。该和解的一部分使购房者对代理商的薪酬有更多的杠杆作用，从而有可能降低购买房屋的成本。
来源:英国物理学家网首页2024年，全国房地产经纪人协会支付了4.18亿美元，以解决反托拉斯诉讼。该和解的一部分使购房者对代理商的薪酬有更多的杠杆作用，从而有可能降低购买房屋的成本。
在美国，购房者的代理商通常由房屋卖方支付，后者将佣金定为列出房屋时的购买价格的百分比。买方的代理商知道他们将获得多少薪水，具体取决于客户购买的房屋。
来自德克萨斯州麦康布斯（McCombs）的新研究表明，为什么更灵活的薪酬可以使卖家和买家受益。财务教授约翰·哈特菲尔德（John Hatfield）发现，当物业向买方代理提供较低的佣金时，这些代理商倾向于促使他们的客户看不见他们。
这项研究名为“ Et Tu，代理？基于委员会的住宅房地产转向”，发表在爱荷华州法律评论中。
已发布 爱荷华州法律评论此类属性要比平均上市时间长三分之一，而且更有可能未售出。他说，由于这种威胁，卖方高度激励着继续前进，并为买方代理提供了很高的赔偿。”
转向有助于解释为什么美国代理商获得更高的佣金（平均为5％至6％）。
“在英国，一项典型的交易将以房屋购买价格的1.5％或2％发生。” “因此，它可能比这里要低得多。”
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较低的佣金，较慢的销售
轶事和本地研究以前都表明了转向的存在。但是哈特菲尔德的研究提出了第一个系统的全国证据。
他发现佣金越低，出售房屋的困难越难：