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基于帐户的营销（ABM）：综合指南
ABM将营销和销售工作调整为参与，培育和将这些主要帐户转换为长期客户
来源:Bookspotz基于帐户的营销简介（ABM）：
基于帐户的营销（ABM）是B2B营销的一种战略方法，企业专注于特定的高价值帐户而不是广泛的目标受众。 ABM将营销和销售工作调整为参与，培育和将这些主要帐户转换为长期客户。这种方法可以增强个性化，提高投资回报率并增加客户保留率。
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ABM的工作方式：
ABM涉及确定关键帐户，创建量身定制的营销策略以及执行直接针对决策者的活动。该过程通常遵循以下步骤：
1。标识目标帐户
识别目标帐户- 使用CRM数据，预测分析和销售见解来确定高价值帐户。诸如公司规模，行业，收入潜力和以前参与之类的因素。
2。收集见解与研究
收集见解与研究- 对目标帐户进行深入研究，以了解其需求，痛苦点和决策过程。使用意图数据和AI工具来跟踪前景行为。
3。开发个性化广告系列
开发个性化广告系列- 量身定制的内容，消息传递和外展策略，与每个帐户的具体挑战和目标产生共鸣。利用内容营销，电子邮件推广，LinkedIn参与和直接邮件。