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农业科技的下一章是关于建设，而不仅仅是颠覆
问题不再单纯是农产品市场有多大。就是哪个问题能够解决得足够好、足够耐心
来源:The Hindu Business Line _经济印度农业从来不缺乏需要技术解决的问题。我们低估了围绕这些问题建立大型、可持续的企业是多么困难。
资金周期说明了部分情况。据 Omnivore 称，印度农业科技初创公司在 2015 年筹集了约 3300 万美元，到 2021 财年将增至 5.284 亿美元。据 Inc42 称，到 2025 年，融资额已降至 2.02 亿美元左右。然而，基础农业经济持续增长，农业、畜牧业、林业和渔业的总增加值在 2015-16 财年至 2024-25 财年之间增长了约 2.5 倍。
机会并没有消失。我们的期望发生了变化。
农业教会了我们什么
第一波农业科技浪潮大部分都是围绕脱媒而建立的。人们的假设是，技术可以消除农民和客户之间的隔阂，并使价值链更加高效。这推动了对农业商务、市场联系、农场咨询和直接面向农民模式的投资。
但农业告诉我们，中介者往往不仅仅是中介者。他们可以聚合产品、提供信贷和营运资金、评估质量、管理物流和维持关系。删除该层而不替换这些功能并不会自动创建更好的系统。
我们还期望农业科技能够像消费者互联网或 SaaS 一样扩展。事实并非如此。农民的信任需要时间。采购网络需要时间。物理基础设施需要时间。商品周期可以迅速改变经济。
农业发展缓慢。但慢并不意味着小。
从更换生态系统到改善生态系统
因此，农业科技投资的下一阶段应该不再是更换生态系统，而是更多地关注如何使其更好地运作。
更有趣的业务可能是那些解决特定的高价值问题，同时将技术与实际执行相结合的业务。技术可以在不取代采购网络的情况下使采购更加高效。更好的数据可以改善信用、保险和质量评估。可追溯性可以帮助印度生产商进入全球市场。更好的库存可见性可以改善存储和营运资金。
这些业务可能看起来比端到端农业平台范围更窄，但它们的优势可以通过数据、关系、交易量和基础设施来复合。
这也扩大了传统的面向农民的应用程序之外的机会。采购、储存、融资、出口、加工、废物和供应链仍然支离破碎。机会是让农业的这些部分更好地运作。
政策可能会加速转变
数字农业使命耗资 281.7 亿卢比，正在围绕农民身份、作物数据和决策支持建设数字基础设施。对于投资者来说，更有趣的问题是，由于基础设施的存在，哪些业务变得可能。
更好的数据可以改善贷款和保险承保，而通用数字轨道可以允许私营公司在不重新创建底层基础设施的情况下构建服务。
下一个周期会奖励什么
下一个融资周期将更具选择性，但这可能是健康的。投资者将超越用户增长和融资里程碑，关注保留率、收入质量、单位经济效益、资本效率和防御性。
问题不再单纯是农产品市场有多大。哪个问题可以足够好、足够耐心地解决，从而围绕它建立一个持久的业务。
发布于 2026 年 9 月 5 日
农业科技并没有成为一个更小的机会。我们只是对农业建设变得更加现实；减少干扰本身，增加耐心、执行力和深度。
作者是 Aeravti Ventures 合伙人兼首席财务官