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特朗普刚刚撕毁了规则手册——留给加拿大只有一个选择
每一次谈判都假设双方都会遵守他们所同意的，或者其他人——法院、监管机构、订约当局——可以迫使他们兑现承诺。这种假设比我们想象的更容易被打破：雇主在协议上食言，供应商每次交货后都重新谈判，政府重新签署已签署的协议。当不可靠的合作伙伴不可或缺时，挑战就会加大——你不能强迫但必须与之做生意。加拿大总理马克·卡尼在与美国总统唐纳德·特朗普的关系中就面临着这种情况。加拿大的主要贸易伙伴美国是不可或缺的，但游戏规则却变得越来越难以预测。尽管加拿大-美国-墨西哥（CUSMA）贸易协议已经生效，特朗普仍对加拿大商品征收新关税。尽管双方似乎接近达成协议，但有关新关税的谈判破裂了。据加拿大谈判代表称，特朗普政府在会谈最后提出了额外条件。加拿大政府暂停了谈判，而不是接受拟议的条款。当信任消失时，这给加拿大提出了一个直接问题：如果对方感觉对方可能随时食言，为什么要签订协议？这种情况在其他部门和情况下也会出现。当一家公司依赖于占主导地位的供应商时，如何处理纠纷？家长如何才能做到
来源:Alternet _经济每一次谈判都假设双方都会遵守他们所同意的，或者其他人——法院、监管机构、订约当局——可以迫使他们兑现承诺。这种假设被打破的次数比我们想象的要多：雇主食言，供应商每次交货后都重新谈判，政府重新签署已签署的协议。
当不可靠的合作伙伴不可或缺时（您无法强迫但必须与之开展业务），挑战就会变得更大。
加拿大总理马克·卡尼在与美国总统唐纳德·特朗普的关系中就面临着这样的情况。加拿大的主要贸易伙伴美国是不可或缺的，但游戏规则却变得越来越难以预测。尽管加拿大-美国-墨西哥（CUSMA）贸易协议已经生效，特朗普仍对加拿大商品征收新关税。
尽管双方似乎即将达成协议，但有关新关税的谈判还是破裂了。据加拿大谈判代表称，特朗普政府在会谈最后提出了额外条件。加拿大政府暂停了谈判，而不是接受拟议的条款。
当信任消失时
这向加拿大提出了一个直接问题：如果对方感觉对方可能随时食言，为什么还要签订协议？
这种情况在其他部门和情况下也出现过。当一家公司依赖于占主导地位的供应商时，如何处理纠纷？家长如何与叛逆的青少年协商宵禁？
当面对如此不可靠的谈判者时，我们的本能反应往往是道德反应：“他缺乏可信度”、“很难相信他”或“他在恶意谈判”。这些判断可能是公平的，但帮助不大。你不能强迫任何人变得值得信赖。
以下是应对卡尼和加拿大面临的情况的三个说法：