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B2B SaaS 公司的领先培育策略：将试用注册转化为客户
您的大多数潜在客户还没有准备好立即购买。他们可能需要更多的推动，即在正确的时刻提供指导和正确的信息。这就是潜在客户培养发挥作用的地方，帮助您保持他们的兴趣，直到他们准备好支付账单。这篇文章首先发表在电子学习行业。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客为什么试用注册没有成为客户
让我们明确一件事：几乎没有人注册免费试用来查看您的产品有多少功能。他们这样做是为了了解您的软件如何使他们受益。他们并不关心你令人印象深刻的 40 个功能，而只关心其中对他们来说有什么好处。您可以利用许多有效的潜在客户培育策略来鼓励用户升级免费试用并充分利用您产品的潜力。要转化试用用户，您必须始终通过展示社会证据、提供产品参观以及突出竞争对手无法提供的优势来展示您的产品价值。
与免费功能配合使用时，封闭式潜在客户培育内容也很有价值，因为它向用户展示了他们因不升级到付费订阅而错过的内容。但是，不要锁定太多有价值的功能。您必须给予足够的支持，以便用户看到升级的价值。而说到升级，不要等到免费试用结束才鼓励用户升级。在整个试验期间经常这样做。使用清晰准确的 CTA，在整个买家旅程中推动用户。最后，在试用期间，保持倒计时时钟可见，以提醒用户试用的结束日期。
现在，如果您想了解更多有关将免费试用变成转换机器的技巧，请继续阅读。
您是否渴望将试用注册转化为客户？
探索 eLI 的解决方案，让每次试用注册都有意义。
在本指南中，您将发现...
快速了解 SaaS 买家周期
1.跨漏斗
2. 意识
3.考虑
4.转换
5.参与度
6. 续订
B2B SaaS 供应商的 9 个最有效的潜在客户培育策略
1. 构建高影响力的入职流程
2. 使用基于行为的触发式电子邮件
根据整个 B2B 买家旅程中的行为触发因素设置自动电子邮件序列。例如，当有人注册免费试用时，向他们发送一封欢迎电子邮件，以表明您关心和重视他们。