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“管道解决方案”：营销优化等
Pipe Resolution 公司营销部主管 Ilyas Zhanalinov 谈论了营销服务中分析解决方案的实施，该解决方案使其工作数字化成为可能，并为销售部门建立了监控系统。
来源:OSP网站大数据新闻Pipe Resolution 公司通过合并数据并统一俄罗斯境内从圣彼得堡到哈巴罗夫斯克的 16 个实体分支机构的流程，实现了销售流程数字化。通过实施AW BI解决方案，该公司开始正确计算营销费用和回报，并为销售部门建立了监控系统，发现潜在客户开发处理中的弱点和损失。 Pipe Resolution 公司营销部主管、数据奖提名者 Ilyas Zhanalinov 讲述了该项目的实施情况。 （该项目参加了BI Award 2025，本次竞赛采访是在上一篇的基础上准备的）。
- 公司是如何实施这个项目的？为什么它变得必要？
我们公司是一家大型金属轧制公司，将大量的营销预算与大规模的销售网络相结合：大约 500 名销售员工，在俄罗斯各地（从圣彼得堡到符拉迪沃斯托克）以及哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦设有办事处。同时，分支在 Bitrix24 的多个不同实例中运行，每个实例都有自己的逻辑、不同的流程和指标。这造成了真正的混乱：无法有效管理预算、分析广告和销售的有效性，更无法根据数据做出战略决策。
外部因素加剧了这种情况：俄罗斯联邦中央银行关键利率高、制裁、关键客户（开发商、工厂、工业企业）偿付能力下降。许多项目被冻结甚至取消。在这种情况下，成本效率问题变得尤为尖锐。
我们拥有数十个网站，其中包含数百万种产品和数千个类别。我们只生产一小部分，但我们可以使用大型制造工厂并建立物流。我们的专长是在交钥匙基础上提供轧制金属的工业供应。
- 在公司营销中整理事情的任务有多重要？
- 项目实施之前的分析系统是什么样的？