■摘要 为什么我们选择特定产品？当然，也有“因为好吃”、“因为方便”、“因为质量好”等原因。然而，有很多消费案例并不能仅以此来解释。例如，在巴黎旅行时吃早餐时，即使是不常吃牛角面包的人也会想点一份。如果你住的是豪华酒店，你会想穿上浴袍，手捧一杯酒，眺望夜景。越来越多的人租用跑车、名牌包包并使用共享服务。在这种情况下，产品本身的功能或所有权就不一定是必需的。传统上，这种现象可以用鲍德里亚等人讨论的“象征性消费”来解释。这个想法是，人们消费的不是产品本身，而是产品所附加的意义和象征价值。但当我们审视今天的消费时，似乎人们最终所追求的甚至不是意义本身。他们寻找的是通过产品“我能成为什么样的我”和“我
よい提案は、顧客の「ものさし」づくりから始まる－データで読み解く、「比較するほど迷う」生命保険選びと営業の役割
■总结 在选择人寿保险时，会比较很多信息，包括保费、承保范围、对公司的信任、口碑以及专家的建议。我们往往认为掌握的信息越多，就越容易做出决定，但实际上，比较越多，我们就越困惑，有时甚至会推迟做出决定。 Nissay研究所对全国约1万名20多岁至60多岁的男性和女性进行的一项调查显示，大约一半的人认为自己不完全了解保险。其背景不仅是术语上的困难，还有多重顾虑，例如不想做出错误的选择，不想签约后后悔，不想优先考虑价格而得不到必要的保障。分析显示，虽然反复进行比较研究的人更有可能购买人寿保险，但他们也更有可能犹豫和避免决策，换句话说，推迟决策。此外，不少参会者对保费、保额都有自己的“标准”，疑虑也略
六个裸形科的代表 Apteronotidae (A)、Sternopygidae (S)、Gymnotidae (G)、Electrophoridae (E)、Hypopomidae (H) 和 Rhamphichthyidae (R)。从上到下、从左到右分别是：Rhamphichthys rostratus (R)、Archolaemus janeae (S)、Sternarchorhamphus muelleri (A)、Eigenmannia magoi (S)、Gymnotus carapo (G)、Sternarchorhynchus sp。 (A)、Apteronotus galv
