Escalate to negotiate: How Europe should respond to Chinese export restrictions
北京正在将其稀土垄断变成一种武器。欧盟需要将此事视为紧急情况，并释放其反胁迫盾牌，将中国带到谈判桌前
在谈判中，最重要的不是论点。这是替代方案。谁能在没有交易的情况下更舒适地生活的人通常会获胜。这是第16章的教训，也是华盛顿最新的预算僵局。总统有一个坦率的选择：让政府关闭。当然，对某些人来说很痛苦。但这也意味着他可以解雇更多的联邦雇员 - 他愿意容忍的事情，甚至欢迎。这使他的威胁可信。在桌子的另一侧，民主党人面临困境：如果他们坚定地坚定，他们可能会因功能障碍而受到指责。如果他们陷入困境，他们可能会失去政党的渐进式翼。无论哪种方式，他们的“无交易”替代方案看起来都很昂贵。这就是讨价还价的失衡：总统的后备不舒服，但可以忍受；民主党的后备在政治上有毒。猜猜谁在谈判桌子上偏爱谁？课程：不要只是听桌子上
