8 Key Selling Skills The Best Marketers And Salespeople Must Possess
随着B2B和SaaS景观的拥挤，高级销售技能变得越来越重要。这就是为什么不仅是销售人员，而且是营销人员也必须花时间发展销售技能的原因。让我们更深入地了解您必须拥有的技能。这篇文章首先在电子学习行业上发表。
这是我被任命为分公司经理几个月后的一天发生的故事在日本生命工作时。 当日本生命保险雇用新的销售人员时，新员工会被分配一份没有负责人的退休人员合同（由其他销售人员招聘且该人员已离开公司的合同）对于每个地区的新员工，基本的培训方法是定期访问现有合同，让他们学习客户服务任务，例如提供计费程序指导，这将导致下一份合同。但当时可分配给新聘用人员的营业部的合同并不多，需要调整分公司辖内营业部之间分配的合同数量。因此，我们决定要求提供一份显示每个销售人员负责的客户数量的列表，并检查分配给他们的客户数量是否不均匀。该名单中，每位销售人员负责的客户数量分为本人经手合同客户（以下简称“本人经手客户”）和退休人员经
Would a Robot Be a Good Salesperson?
最好的销售人员魅力十足、说服力强，具有很强的沟通技巧和情商。机器人可以做很多事情，但它们在销售世界中如何与真人相提并论？
Real Estate Agent Booms and Busts
早在2005年，我发布了房地产经纪人繁荣的图。这是该图的另一个更新。图显示了加利福尼亚州的房地产持有人的数量。2007年底达到顶峰的代理商人数（住房活动在2005年达到峰值，2006年的价格）。单击图表以获取更大的图像。销售人员的许可证的数量在2014年（在房价降低后）再次增加，并在2024年初再次达到顶峰（忽略了怪异的大流行失真）。销售人员的许可证的全年减少了1.4％。经纪人的许可证比峰值较高21％，并且仍在缓慢下降（同比下降2.3％）。
News Wrap: Judge says deportations to South Sudan violate court order
在周三的新闻包裹中，一名法官说，特朗普政府将移民运送到南苏丹时违反了法院命令，五角大楼接受了来自卡塔尔的一架飞机，供特朗普总统使用，以色列空袭丧生，因为联合国的援助仍然说，援助仍然没有达到加沙人口，并且目标人士警告说，销售人员会警告客户对客户的担忧仍然对征收征收的影响。
在日常生活中，当您感到某人正在看着您时，行为会发生变化。例如，安全摄像机在商业设施，市区和公共交通中很常见。据说，通过使某人认识到您是“有人从相机的另一侧看着您”，对阻止犯罪有一定的影响，例如恐吓罪犯并阻止他们犯罪。统一的警察在市中心巡逻中会产生同样的影响。人们对监控某人的看法的现象使得根据规范更容易采取行动，称为心理学中的“前哨效应”。除防止犯罪外，还可以通过多种方式使用这种效果。这次，让我们看一下前哨效果。 “ Sentinel”是一个意思是哨兵，警卫或守卫，指监视。哨兵效应的一个普遍例子是孩子们是否打开放在厨房桌子上的一罐饼干。当孩子们意识到没有人看着时，他们经常屈服于糖果的诱惑，打开罐
How AWS Sales uses generative AI to streamline account planning
每年，AWS销售人员在深入的，前瞻性的策略文件中为已建立的AWS客户提供。这些文件可帮助AWS销售团队与我们的客户增长策略保持一致，并与整个销售团队合作就AWS客户的长期增长想法。在这篇文章中，我们展示了AWS销售产品团队如何建立生成AI帐户计划草案助手。
Automated lead nurturing boosts sales—but only under the right conditions
企业投资数十亿美元的营销自动化，许多人认为自动化的铅培养（ALN）是销售的良好驱动力。但是，一项新的营销研究杂志表明，ALN并不是一个适合所有解决方案。该研究发现，尽管ALN改善了参与度并增强了销售人员的核心互动，但其对销售转化的影响在各个行业和客户领域都有明显差异。
Sales Prospecting: Tips, Benefits, And Techniques To Ace Your Sales Pitch
有人可能会争辩说，业务勘探是销售人员最艰巨的任务之一。它需要数小时的研究，制作电子邮件和打电话。但是，这是一个至关重要的过程，因此您可以确定最佳前景并开始营销旅程。让我们发现您需要知道的所有内容！这篇文章首先在电子学习行业上发表。
埃隆·马斯克（Elon Musk）给联邦雇员的电子邮件引起了焦虑，但许多雇主使用技术来连续反馈纳塔莎·汗（Natasha Khan）和雷·史密斯（Ray A. Smith）。摘录：“您上周做了什么？埃隆·马斯克（Elon Musk）在一封电子邮件中向联邦工人移动的问题引起了工会和员工的愤怒和焦虑。这也促使美国公司从企业公司中划痕，技术在颗粒上跟踪工人的生产力，以实时的销售人员的销售方式，在粒度上回答该问题。在分配的任务上进行的工程师已将使用复杂的数据分析工具用于监视其员工，筛选数百万封电子邮件，聊天消息和日历约会。发电机说，英特尔允许更快，更敏捷的反馈，从而使他们在comporties the
自 2022 年 11 月发布 ChatGPT (OpenAI) 以来，生成式 AI 的使用在全球范围内迅速发展。保险业也在努力利用生成式人工智能。在保险业务中，人工智能正在考虑在各种实践中使用（并且在某些情况下已经实施）。 1 | 利用生成式人工智能进行产品开发和定价 生成式人工智能可以扩展数据源并开发反映客户需求的产品。例如，人工智能可用于分析保险市场的消费者趋势并开发产品。在此过程中，网络空间中的数据有可能被使用。还可以想象，生成式人工智能的大规模语言模型（LLM）可用于起草保险合同的条件和限制，以及供精算师设定保险费。 2｜生成客户接近方法人工智能生成建议通过使用人工智能，可以建议有效
Salesforce Expands Workforce for AI Sales Agents
为什么重要：Salesforce 聘请 1,000 名销售人员来扩大 AI 驱动的销售代理，提高生产力和客户成功率。
▼研究者的目光 ☆故乡纳税的新担忧 - 一站式特例增加带来的问题 ☆解决美国风险投资行业的性别问题 ☆养老金改革辩论与选举日程的关系 ☆走向禁忌交易- offs 处理 - 处理环境问题需要心理学知识吗 ☆ 对销售人员的思考 - 销售人员的成果来源是什么？ ~ ☆日本股市投资者交易动向：9月分析 ☆按投资领域划分的买卖动向（2024年9月） ~信托银行大幅净买入~ －－－－－－－－－－－－－－ － －－－－－－－－－－－－－－－－－▼《经济学人周刊》☆中期经济展望（2024-2034） －－－－－－－－－－－－－－－－ － －－－－－－－－－－－－－－－－－▼基础研究报告 ☆美国法定政策准备金评
生成AIと保険－保険事業やアクチュアリー業務に、生成AIをどう活用できるか?
■摘要自2022年OpenAI发布ChatGPT以来，生成式AI的使用在全球各个商业领域迅速进展。保险业也在努力利用生成式人工智能。在本文中，我们将探讨生成式人工智能在保险业务和精算工作中的应用。 ■目录 1 - 简介 2 - 在保险业务中利用生成式人工智能 1 | 生成式人工智能开始应用于产品开发和定价 2 生成式人工智能为保险招聘中的客户提供最佳方法 3 | 生成式人工智能加速保险承保评估 4 ｜ 生成人工智能使福利支付决策更高效 5 ｜ 生成人工智能也被用于投保人服务 6 ｜ 生成人工智能在金融和 ALM 方面也非常有用 3 - 在精算工作中利用生成人工智能 1 | 使用生成人工智能丰富
Online Returns Fraud Finds a Home on Telegram, Costing Retailers Billions
在针对商家的网站和消息账户的推动下，利用零售商退货计划的行动正变得越来越有组织化。《华尔街日报》的 Liz Young 写道：“根据美国零售联合会和软件提供商 Appriss Retail 的数据，去年购物者退回了 17.6% 的在线购买商品，价值超过 2470 亿美元，是 2019 年退货率的两倍多。”“犯罪分子正在利用零售商各个部门之间的信息差距，例如商店的销售人员、仓库工人和在线客服代表”在某些情况下，欺诈者会退回仿冒品以代替名牌商品，并寄回装满砖头或其他填充物的盒子，而不是原始物品。其他人则通过操纵运输标签，仅通过寄回一个空信封就能获得退款。行业专家表示，这些策略，包括如何利用特定零售
新ＮＩＳＡは本来、税制優遇措置の拡大である－その名を資産運用の議論から切り離せないか－
虽然具体内容因产品而异，但当公司成为投保人并与其高管作为被保险人签订人寿保险合同（所谓高管保险）时，会记录该公司支付的保险费的一定比例作为损失可以做到。由于损失金额不征税，因此可以主张节税效果。当年，当高管保险的产品还很简单的时候，有一个销售人员经常以“保费会损失”为诉求来推荐高管保险，我听到有人骂我说： “我们一直处于亏损状态！”当时，笔者连簿记三级学位都没有，不明白会计收入/费用和税务利润/损失之间的区别，但税收（严格来说是企业税）向企业呼吁是没有意义的。并没有从他们的税收节省中获利，并且根据时间和情况，你最终可能会伤害对方的感情并使他们生气，这是可以理解的。虽然消费税、财产税等税种的税基
How to Automate Lead Qualification
自动潜在客户资格审查涉及使用技术根据潜在客户转化为客户的可能性来发现和确定其优先顺序。它消除了手动筛选潜在客户的需要，节省了时间，使销售人员能够专注于与合格的潜在客户达成销售，而不是将时间浪费在不合格的潜在客户身上。自动潜在客户资格审查可以促成更多成交 […]
