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课程信息 2024-25 MN3119 策略
教学大纲 基础博弈论：双人博弈。静态和动态博弈以及一些例子。均衡概念和解决机制 - 纳什均衡、主导/被主导策略、逆向归纳法。寡头竞争：完全竞争和垄断。价格竞争和伯特兰悖论。数量竞争。反应函数。伯特兰与古诺。市场结构分析：描述市场结构：C4 比率、赫芬达尔指数、勒纳指数和市场力量。市场定义 - 技术和解释。勾结：卡特尔和反垄断。卡特尔稳定性和贴现因子。市场动态和勾结稳定性。战略联盟：投资组合测试。战略和商业伙伴关系。互补来源。资源积累。吸收能力。组织设计：组织契合度、战略和结构、职能组织、多部门结构、全球结构。竞争动态：竞争动态、竞争行动、资源相似性、市场共性、意识、动机和能力。战略不对称：规模经济、来源和后果。范围经济：航空枢纽。学习或经验曲线。具有 EoScale/Scope/Learning 的企业战略。先发优势。收益递增的市场结构。价值链分析和垂直关系：双重边际化及其补救措施。垂直排斥。零售商竞争和投资外部性。垂直整合和交易成本：制造或购买。合同。关系特定资产和持有。经济租金和准租金。进入和进入威慑：进入的结构性决定因素。进入壁垒和退出壁垒。进入威慑。识别进入者。研究与开发：市场结构和研发强度。研发竞争。垄断者和进入者的研发激励。研发的风险选择。专利制度的好处。沉睡专利。溢出效应。技术采用：先发制人游戏。期权价值和未来技术世代。技术传播：异质性、流行病和种群生态学方法。网络效应：直接和间接网络效应。系统产品。过剩惯性。过剩动量。具有网络效应的企业战略。标准之战。所有主题均在主题指南中通过专门编写的案例研究进行了补充。
NIQ 向 ACCC 数字平台服务调查提交
1 简介 1. NielsenIQ（NIQ）欢迎向澳大利亚竞争和消费者委员会（ACCC）提交此意见书，以回应其数字平台服务调查 - 2024 年 3 月数据经纪商问题报告（问题报告），以帮助 ACCC 了解澳大利亚数据经纪行业的性质以及任何相关的竞争和消费者问题。 2. NIQ 是一家全球信息服务公司，业务遍及 100 多个国家（包括澳大利亚），服务覆盖全球 90% 以上的人口。NIQ 由 Arthur C. Nielsen, Sr. 于 1923 年创立，他发明了一种衡量竞争性销售业绩的方法，使“市场份额”的概念成为一种实用的管理工具。在过去的一个世纪里，NIQ 不断推进市场研究实践，让客户更好地了解他们的消费者。 3. 如今，NIQ 是一家领先的消费者情报公司，在与问题报告相关的数据经纪方面拥有丰富的专业知识和经验。具体而言，NIQ 在澳大利亚为快速消费品包装商品 ( FMCPG ) 和技术耐用品 ( T&D ) 制造商和零售商提供数据收集、存储、供应、处理和分析服务，以便他们做出更明智的营销和销售决策。NIQ 关于消费者行为的信息使 (i) 制造商和零售商能够快速识别增长机会、改善供应链管理、减少低效率并加强其市场地位；(ii) 消费者能够享受价格竞争、创新、产品改进和及时获得产品以满足消费者需求的好处。4. NIQ 的全球总部位于美国伊利诺伊州芝加哥，运营总部位于瑞士日内瓦和德国纽伦堡，是一家由 Advent International 管理的基金控制的投资组合公司，前身是尼尔森公司（控股）私人有限公司（尼尔森媒体）母公司控制的一家大型企业的一部分。NIQ 不再隶属于尼尔森媒体或其任何子公司。 2023 年 7 月，NIQ 与 GfK 合并，将互补的专业领域融合在一起，融合了 NIQ 在快速消费品领域的领先见解和 GfK 对消费品和零售产品的深刻理解。因此，除非另有说明，否则本文件中下文提到的“NIQ”应解释为合并后的 NIQ/GfK 公司。5. NIQ 为其 30,000 多家客户提供以下核心产品和服务（此外还有一些其他非核心产品和服务）：a. 零售测量服务。NIQ 是零售测量服务 (RMS) 领域的领导者。NIQ
什么是重点分化策略示例
集中的成本领导力和集中差异化是涉及针对具有独特产品或服务的特定利基市场或部分消费者的策略。与传统的成本领导力和差异化策略不同，旨在吸引广泛的客户，重点策略专注于吸引狭窄的潜在买家群体。集中的成本领导策略涉及主要基于价格竞争以针对特定市场。这意味着使用此策略的公司不一定会提供行业中最低的价格，而是相对于在其指定市场中竞争的其他企业收取的低价。例如，Redbox的DVD租赁服务是集中成本领导力的一个例子，提供负担得起的价格和位于零售店外部的便利自动售货机。同样，克莱尔（Claire）的珠宝连锁店针对年轻女性的产品廉价产品，而爸爸墨菲（Papa Murphy）则出售比萨饼供顾客在家做饭的比萨饼。另一方面，重点分化策略涉及创建与特定消费者共鸣的独特价值主张。这可以通过创新的产品或服务，独家品牌或专业客户体验来实现。但是，重点策略也有其局限性和挑战。他们要求公司仔细定义目标市场，收集对消费者偏好的见解，并制定量身定制的营销策略来吸引其利基市场。采用重点策略的公司还必须平衡成本领导力和差异化之间的权衡。参考猫的屁股咖啡。虽然集中的成本领导能力可以提供很大的价格优势，但它可能会损害质量或创新。相反，重点分化可能导致成本增加，但提供了一个独特的价值主张，与特定的消费者产生共鸣。最终，重点策略的成功取决于公司了解其目标市场需求，创造引人注目的产品或服务以及执行有效的营销和销售工作的能力。这样做，企业可以将自己与竞争对手区分开来，并在自己选择的利基市场中建立强大的影响力。像Checkers这样的公司受益于较低的建筑成本，便宜的公用事业和更少的员工，使他们可以以低价出售大型汉堡，而无需牺牲盈利能力。这与加拿大市场尚未进入的加拿大市场形成鲜明对比。专注的差异化策略使企业可以专门针对狭窄的受众，从而为他们的产品量身定制以满足该小组的独特需求。这种方法涉及提供通常比具有更广泛目标市场的公司提供的专业功能。例如，微风胜地针对没有孩子的夫妇，为他们提供了不受孩子破坏的体验。在定价方面，使用重点分化策略的企业由于其产品的稀有性和独特性而可能会明显更高的价格。kopi luwak咖啡豆每磅以数百美元的价格出售，就是这样的例子。尽管如此，许多消费者愿意为与其价值一致的产品支付更多费用。这些豆子在胸腔动物的胃中经历了独特的发酵过程，从而产生了光滑，巧克力的味道，没有苦味。，尽管有些消费者可能会发现该产品不吸引人，但它设法开设了一个利基市场，并在咖啡爱好者中获得了盈利。同样，像Whole Foods Market和Mercedes-Benz这样的公司已成功提供了更大的壁ni，其独特的产品。Whole Foods Market专注于专门销售有机产品，但这对客户的价格很高，赢得了“全部薪水”的昵称。同样，梅赛德斯 - 奔驰在尖端的技术和安全创新方面享有声誉，这使其在负担得起的人中获得了理想的选择。几十年来，这种吸引力一直保持一致，甚至激发了1970年Janis Joplin的歌曲。佛罗里达州的奥古斯丁·洛普林吉他和夏威夷四弦琴建立了高端定制仪器，起价为1,100美元，售价为10,000美元以上。公司的客户包括专业音乐家。创始人奥古斯蒂诺·洛普林齐（Augustino Loprinzi）开始了他的职业生涯，但他在古典吉他建筑中发现了自己的热情。他最昂贵的销售是价值17,500美元的吉他。他将成功归因于口碑的建议，并指出日本客户优先考虑美学和高质量材料而不是可玩性，这与美国消费者更重视优质的工艺，音调和可玩性。我们通过包括出版物和在线论坛在内的各种渠道来监视行业趋势，以了解在不同市场中运作的内容。但是，也有潜在的缺点。这有助于我们了解消费者偏好如何随着时间而变化并确定增长的机会。通过关注其他国家的市场行为，我们还可以预见自己市场的潜在变化。在集中策略方面，既有优势又存在缺点。一个好处是，企业可以收取高价，这使他们能够最大程度地利润。例如，由于其专业知识，REI和NAT NAST等户外装备公司可以为其产品提供溢价价格。此专业知识还使消费者能够寻找知识渊博的销售人员，他们可以帮助他们选择合适的产品。在特定利基市场中的需求有限，可以使公司难以超越该市场，因为它们可能难以发展新技能并与大型公司竞争。此外，如果利基本身消失或被竞争对手接管，则该公司的增长计划可能会受到严重影响。此外，采用过度狭窄的焦点可以使公司容易受到大型和小型竞争对手的攻击。例如，专门从事露营装备的体育用品商店可能难以与提供更广泛产品的大型零售商竞争。电影中的策略Zoolander一个人的垃圾是另一个男人的时尚吗？这就是时尚大亨Mugatu在2001年喜剧Zoolander中指望的。在继续努力成为时装行业最前沿的设计师的努力中，Mugatu开发了一系列新的服装系列，灵感来自我们周围的街头行家和流浪汉。更成功会如何改变？他的废弃运动的特色是由粗麻布和停车锥制成的连衣裙，以及由垃圾袋和锡罐制成的裤子，以重视他独特而折衷设计的顾客。强调独特产品是遵循差异化策略的公司的典型代表；但是，Mugatu以非常具体的客户为目标。为了时尚，很少有人会被诱使垃圾。通过迎合利基目标市场，Mugatu从简单的差异化策略转变为重点差异化。他在Zoolander的废弃运动是特定公司如何制定重点差异化策略的一个例子。重点策略可以是有效的业务级策略，即公司可以将其商品和服务与特定的利基市场相匹配。企业可能针对建立重点策略的三种不同人口统计学是什么？您认为专注于过于狭窄而无法成功的业务的一个例子是什么？一些示例包括针对特定年龄段的群体，例如Redbox的DVD和视频游戏，价格仅为1美元，或者迎合与Papa Murphy's在家烹饪披萨的客户。（2010）。从N. Onishi检索（2010年4月17日）。从粪便到咖啡酿造，没有余味。纽约时报。从Porter，M。E.（1980）检索。竞争策略：分析行业和竞争对手的技术。纽约，纽约：自由出版社。Short，J。C.（2007）。对大师的手的触感：对奥古斯诺和唐娜·洛普林的采访。市场。应用管理与企业家杂志，第12卷，第103-109页。图像描述图5.12图像描述：基于价格和目标狭窄市场竞争的重点成本领导型公司正在遵循集中的成本领导策略。帕帕·墨菲（Papa Murphy），克莱尔（Claire's），全食品市场（Whole Foods Market），Build-A-Bear Workshop，Cinnabon和Mercedes-Benz是采用重点差异化策略的公司的例子。克莱尔（Claire）的重点是具有便宜的珠宝和配饰的年轻女性，在95％的美国购物中心中有超过三千个地点和商店。另一方面，帕帕·墨菲（Papa Murphy）的目标是负担得起准备披萨的人。Whole Foods Market强调出售天然和有机产品，尽管其价格很高，但它是昵称的 - “全部薪水”。Build-A-Bear Workshop为客户提供互动体验，使他们可以以高价设计和组装泰迪熊。Cinnabon的昂贵糕点是由糖痴迷的零食追捧的。梅赛德斯·奔驰（Mercedes-Benz）专注于尖端的技术，造型和安全创新，导致高端车辆可满足富裕客户的需求。专注于业务的一些好处包括为专业产品或服务收取高价，开发有关所出售产品的专业知识，并吸引愿意为独特体验支付更多的客户。当像沃尔玛（Walmart）这样的较大的零售商开始出售各种枪支时，一些较小的商店可能难以维持生计。这可能是由于他们无法与大型玩家的产品竞争。此外，专门的商店，例如专注于滑雪装备的商店，可能会发现自己会失去客户提供可以提供更具体建议和专业知识的竞争对手，最终在市场上保持领先地位。####定义加工业务方法，涉及针对潜在客户的相对狭窄的利基市场。一种通用业务策略，需要根据价格竞争以瞄准狭窄的市场。一种通用业务策略，需要提供满足狭窄市场需求的独特功能。
信息请求通知 - NJ.gov
新泽西州公用事业委员会（“NJBPU”或“委员会”）的工作人员邀请所有感兴趣的各方和公众以书面形式回复本通知中关于竞争性太阳能激励（“CSI”）计划第三次招标的信息请求（“RFI”）。工作人员预计委员会将在 2025 年 1 月的议程上宣布启动 CSI 计划第三次招标，招标窗口将在之后不久开放，接受资格预审申请，并持续数月。背景和程序历史 CSI 计划根据 2021 年《太阳能法案》（“太阳能法案”或“法案”）于 2022 年 12 月 7 日由委员会命令成立。CSI 计划通过竞争性招标程序，每年为 300 兆瓦（“MW”）的新太阳能发电提供太阳能可再生能源证书（“SREC-IIs”）的激励措施。 CSI 计划面向所有符合条件的电网供电太阳能装置、容量超过五 (5) 兆瓦的非住宅净计量太阳能装置以及结合了储能的合格电网供电太阳能装置。该计划通过竞争性招标授予 SREC-II，分为五个独立的细分市场或部分：1) 第 1 部分：基本电网供电项目；2) 第 2 部分：位于建筑环境中的电网供电项目；3) 第 3 部分：位于受污染场地和垃圾填埋场的电网供电项目；以及 4) 第 4 部分：容量超过五 (5) 兆瓦的非住宅净计量项目。第 5 部分面向符合第 1、2 或 3 部分条件并寻求将储能与太阳能发电相结合的电网供电项目。在资格预审期间，项目需要提供证据证明其符合成熟度要求和特定部分资格标准，包括 PJM 排队位置和完成 PJM 可行性研究；申请将接受招标经理的行政审查。符合条件的 CSI 项目随后提交其分批 SREC-II 奖项的投标，以每兆瓦时太阳能发电量美元为单位；预审合格的项目仅按投标价格竞争。CSI 计划的第一次招标于 2023 年 2 月 1 日开始进行资格预审，投标截止日期为 2023 年 3 月 31 日。根据 2023 年 7 月 12 日的命令，董事会拒绝在第一次招标中授予任何奖项，因为所有投标均高于董事会为招标设定的保密、预先确定的价格上限。 CSI 计划的第二轮招标于 2023 年 11 月 27 日开始，并于 2024 年 2 月 29 日结束投标。根据 2024 年 4 月 17 日的命令，董事会将 SREC-II 授予八个项目，其中五个属于第 1 部分：基本电网供应，三个属于第 3 部分：受污染场地或垃圾填埋场的电网供应，共计 310.21 兆瓦的太阳能发电以及第 5 部分中与太阳能发电配对的 80 兆瓦时储能。第 2 部分未收到任何投标：建筑环境电网供应或第 4 部分：大于五 (5) 兆瓦的净计量项目，董事会重新分配了这些部分的容量，以授予第 1 部分中的其他竞争性投标项目。董事会还指示董事会工作人员（“工作人员”）评估参与 CSI 计划或取得成功的障碍，特别是那些认购不足的部分。工作人员征求了非正式的调查回复，并于 2024 年 9 月 17 日举行了正式的利益相关者会议，征求利益相关者对项目成熟度要求、PJM 互连流程和项目资金等问题的反馈；完整的利益相关者问题列表可在此处找到。工作人员收到了来自行业团体、开发商和新泽西州费率顾问部门的七 (7) 条评论。利益相关者对改变项目成熟度要求意见不一，几位评论者建议采用托管付款或保证金等替代方案，或每个部分有不同的成熟度要求，而其他人则反对改变当前的要求。其他建议包括允许不太成熟的项目参与，以提高计划的竞争力。几位评论者指出，互连成本和互连时间表的延迟严重阻碍了项目的发展，尤其是那些低于 15 兆瓦的项目，并且