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执行摘要
议程和演示文稿可在此处获取。 [1] 介绍会议——背景介绍 CERT 副主席兼日本能源经济研究所董事会成员 Toshiyuki Sakamoto 和经济产业省自然资源能源局国际事务部主任 Hidechika Koizumi 致欢迎辞。EGRD 副主席兼应用能源研究所研究主任 Atsushi Kurosawa 对主办方的参与表示欢迎，丹麦技术大学 EGRD 主席 Birte Holst Jørgensen 概述了 EGRD 活动。IEA 氢能和替代燃料部门负责人 Uwe Remme 介绍了 IEA《2021 年全球氢能评估》的主要发现。预计 2020 年氢气需求量为 9000 万吨，工业和炼油行业会消耗这些氢气。在零排放承诺下，2030 年氢气需求量可能达到 1.2 亿吨。新的低碳制氢项目正在进行中，到 2030 年，约有 1700 万吨氢气可能来自化石燃料，采用 CCS 和可再生电解技术。欧盟委员会清洁氢能任务主任 Matthijs Soede 介绍了 2021 年 6 月启动的创新任务 (MI) 清洁氢能任务的现状。欧盟已开始从生产到最终使用创建 MI 氢谷，其三大支柱是研究和创新、氢谷示范和创造有利环境。COP26 之后，清洁氢能将讨论潜在的行动计划、实施方案和进展审查。[2] 氢能政策会议日本经济产业省自然资源能源局先进能源系统和结构部氢能和燃料电池战略办公室副主任 Hiroki Yoshida 介绍了日本最新的能源政策和面向氢能经济的行动。日本政府已设定了氢气成本降低目标，到 2030 年降低至 3 美元/千克，到 2050 年降低至 2 美元/千克以下，目标是到 2030 年氢气市场容量达到 300 万吨，到 2050 年达到 2000 万吨。为实现这一目标，政府将重点关注整个氢气系统的政策，包括需求方、生产和运输基础设施。在第六个战略能源计划中，氢/氨在 2030 年发电结构中的份额为 1%。由于日本国内能源资源有限，该计划将从海外大量进口氢气。日本还在促进有关氢技术和燃料的国际对话方面发挥着主导作用。自 2018 年以来，各国政府每年都在日本主办氢能部长会议。在 2021 年 10 月举行的最近一次会议上，30 多个政府分享了扩大氢气生产和使用的政策方向。 Luca Pollizi , 氢能研究与创新政策官员，欧盟委员会概述了欧盟的氢能政策。欧盟委员会从联盟层面、国家和地区以及国际三个维度支持向氢能经济转型。氢能战略提出了欧洲的生产目标，到2024年氢气产量达到100万吨，到2030年氢气产量达到1000万吨。联合承诺中的公私合作伙伴关系支持欧洲和国外的氢能项目，而催化剂基金等混合融资机制则支持欧盟成员国之间的活动。许多欧盟成员国将公布和分发计划，以加强整个欧洲对长期目标的承诺，在区域层面，超过19个地区将采用氢能技术。美国能源部能源效率和可再生能源办公室氢能与燃料电池技术办公室高级顾问Eric Miller总结了美国氢能政策的现状。在美国，联邦目标包括到 2050 年实现净零排放，到 2035 年实现 100% 无碳污染的电力部门。氢能将使各行业脱碳，特别是在重型运输和工业等难以减排的行业。墨西哥湾地区的氢气生产设施通过天然气重整为炼油厂生产氢气。超过 1600 英里的氢气管道主要位于墨西哥湾地区，而世界上最大的储氢洞穴位于美国。氢能地球计划于 2021 年 6 月启动，其标语“111”雄心勃勃的目标是在 10 年内实现每 1 千克清洁氢气 1 美元的成本。氢能计划中的先进途径包括通过太阳能直接分解水、热化学和生物发酵。自然资源和最终用途的区域机会多种多样。从生产到最终用途的运输是利用美国氢气成本的关键。美国能源部的美国氢能计划将涵盖可再生能源、化石能源和碳管理以及核能。美国在氢能相关的国际活动方面非常活跃。美国能源部能源效率与可再生能源办公室总结了美国氢能政策的现状。在美国，联邦目标包括到 2050 年实现净零排放，到 2035 年实现 100% 无碳污染电力部门。氢能将使各行业脱碳，尤其是重型运输和工业等难以减排的行业。墨西哥湾地区的氢气生产设施通过天然气重整为炼油厂生产氢气。超过 1600 英里的氢气管道主要位于墨西哥湾地区，而世界上最大的储氢洞穴位于美国。氢能地球计划于 2021 年 6 月启动，其标语“111”雄心勃勃的目标是在 10 年内实现每 1 公斤清洁氢气 1 美元。氢能计划中的先进途径包括太阳能直接分解水、热化学和生物发酵。自然资源和最终用途的区域机会多种多样。从生产到最终使用的运输是美国降低氢气成本的关键。美国能源部的美国氢能计划将涵盖可再生能源、化石能源和碳管理以及核能。美国在与氢能相关的国际活动中非常活跃。美国能源部能源效率与可再生能源办公室总结了美国氢能政策的现状。在美国，联邦目标包括到 2050 年实现净零排放，到 2035 年实现 100% 无碳污染电力部门。氢能将使各行业脱碳，尤其是重型运输和工业等难以减排的行业。墨西哥湾地区的氢气生产设施通过天然气重整为炼油厂生产氢气。超过 1600 英里的氢气管道主要位于墨西哥湾地区，而世界上最大的储氢洞穴位于美国。氢能地球计划于 2021 年 6 月启动，其标语“111”雄心勃勃的目标是在 10 年内实现每 1 公斤清洁氢气 1 美元。氢能计划中的先进途径包括太阳能直接分解水、热化学和生物发酵。自然资源和最终用途的区域机会多种多样。从生产到最终使用的运输是美国降低氢气成本的关键。美国能源部的美国氢能计划将涵盖可再生能源、化石能源和碳管理以及核能。美国在与氢能相关的国际活动中非常活跃。
法律研究审查员报告2024初步注释
新的检查方法和程序B.1。考试的格式课程工作五篇论文（英国法律的历史，法学上的女权主义观点，论文，比较法和先进的刑法）通过论文评估，在工作周的过程中写（除论文除外）。医学法和道德和比较法的评估都在三位一体期限的第0周和希拉里学期的第9周进行。女权主义的观点是在三位一体期间发生的，高级刑法是在希拉里（Hilary）期间进行的，而英国法律的历史则在希拉里（Hilary）期间发生。三本带回家的课程文件坐在漫长的假期中（行政法，合同和法学）。这是由于特殊情况和大学教育委员会的分配要求。开放式检查考试候选人使用INSPERA平台在线进行SAT考试，使他们能够将答案直接写入系统，从而避免上传任何文件。候选人每次检查三个小时（在两个小时的法学考试中节省，一个半小时的Jessup Moot检查）。由于考试的开放式书籍性质，没有案件清单以外的候选人（可通过帆布提供）没有提供任何材料。候选人在通知候选人的通知中被提示，他们本人将确保他们可以使用相关材料。2。考试的操作和ARD数据库的使用顺利进行，INSPERA系统运行良好。3。在出现问题的少数实例中，这些实例几乎全都归结为不正确使用Inspera系统。考试委员会考试委员会会议：ARD数据库有效地工作，所有分数均可用于第一个分数会议。在第一个标记遇到的第一个标记中，与边界分类有关的任何第二个标记都均已确定。配置文件。考试委员会批准了奖项列表，并通过通信和使用安全的私人SharePoint网站确认了最终标记。MCES：2020年，大学制定了增强的MCE程序，该程序允许候选人提交学生影响声明并直接提交MCES。考试委员会总共考虑了92个MCE。一名候选人的分类被修改为一流的荣誉，另一个候选人的分类将其分类为第二类荣誉。由于MCE的提交，在一名候选人的情况下减少了对标语违规的罚款，而另一名候选人则将其单独的课程标记进行了修改。
迈向多元文化组织
历史背景从历史角度来看，平权行动代表了社会对组织和制度化的种族主义和性别歧视的一种反应。它可以被描述为组织增加少数民族和妇女成员和参与度的一种尝试。在实施平权行动之前，组织经历了另外两个阶段：1. 赤裸裸的种族隔离。这一阶段明显剥夺了少数民族和妇女的机会。直到 1956 年，报纸的就业广告还说黑人不应申请；少数民族和妇女都受到习俗和历史假设的隔离。直到 20 世纪 60 年代，种族隔离在大多数情况下都是被容忍的，尽管杜鲁门政府领导下的军队和联邦机构试图实现种族融合。2. 不歧视。由于 20 世纪 60 年代的民权运动和早期的平等就业机会立法，一种道德意识浮出水面。这使得组织必须消除明显的歧视证据，广告开始带有这样的标语：“我们不会因种族、信仰、肤色或国籍而歧视任何人。”（性别政策在很大程度上仍未明文规定。）这一反歧视阶段——在该国的一些组织中仍然可以辨别出其痕迹——代表了一种被动的做法，强调消除积极排除受影响阶层就业的政策和活动。这种方法不涉及积极招募、留住和提拔少数民族或妇女。因此，它没有给组织构成带来太大的变化。妇女、白人男性、黑人和其他少数民族都受到了不同的待遇。由于反歧视政策没有取得进展，联邦政府在 20 世纪 70 年代初开始要求更积极地消除歧视及其影响。美国组织总体上已经从被动反歧视转向平权行动——关键词是“行动”。平权行动阶段可分为两个连续的阶段或两代，每个阶段或两代的特点是不同的问题。随着组织的注意力和精力集中在解决第一代问题上，新的问题往往会出现，组织将进入另一个发展阶段 - 第二代。平权行动的第一代和第二代是组织向有效的多元文化组织发展过程中的过渡步骤。组织从第一代到第二代再到多元文化主义的进展很少被划分为明确的步骤；相反，阶段是重叠的，每个阶段可能都包括一些表明早期和后期阶段的问题（见第 9 页的图表）。
年末报告
在AOC又有成功的一年已经结束，我们准备在2024年庆祝60年。该协会已经公布了一个新的标语来开始庆祝活动：“加入遗产，塑造未来”，总结了我们致力于将组织转移到未来的同时纪念我们的历史。2023用于评估AOC的会员结构和教育计划。与麦金莱顾问（McKinley Advisors）合作，我们确定我们需要提高年度会费并过渡到新的会员模式，其中包括引入一项新的合作伙伴计划，以更好地为我们的公司利益服务。其他变化将为我们的成员带来更多价值，同时激励AOC教育和培训课程。该组织在过去几年中投资了人力资源，我们的员工现在有18人强大。在2023年，我们聘请了一名专职战略合作伙伴关系和培训主任，并担任我们的高级技术顾问的顾问。这些其他工作人员在执行我们的五年战略计划方面发挥了作用。我们继续保持大约14,600 EW和EMSO专业人员的会员资格。个人会费在2024年1月1日增加，在年度研讨会之前的2023年12月，合作伙伴的费率上升。今年，我们的团队取得了非凡的里程碑。我们管理了五次会议，比2022年的三场会议显着增加，并积极参加了七个章节活动。我们已决定从2025年开始将AOC欧洲内部带入内部，因此2024年将是我们与Clarion活动合作的去年。在12月的年度研讨会上，我们有创纪录的与会者和参展公司，比2022年增长了15％，与2021年相比增长了47％。我们花了一年的大部分时间致力于转向新的数据库和网站，包括章节功能，该功能将于2024年3月实施 - 这将为我们提供更多信息，以更好地为会员服务，并将为我们的章节提供更大的见解，以便能够专注于会员续签。我们的五年战略着重于建立倡导和沟通企业。这项工作的重要组成部分是我们的播客，从乌鸦的巢穴中，它继续在我们的贸易领域中超过其他播客。在2024年，我们将启动仅限会员/订户情节，为观众提供更好的访问。AOC成员和播客订阅者每月再收到两次剧集，可以参加这些情节的实时录制。AOC董事会董事会继续发展并执行我们的运营计划，战略和使命，以支持该协会。我们在2023年以强大，充满活力且在财务上扎实的地位结束，而2024年将是令人兴奋且充满活力的一年。
消除盲点：企业技术战略制定的有效方法
在当今这个充满变革、颠覆、速度和机遇的现代时代，技术比以往任何时候都更加重要。商业战略正在推动技术变革的需求；技术创新也在推动行业和商业模式的颠覆和新机遇。投资技术的原因非常明确。传统上，大多数公司都非常擅长使用技术来支持单一功能或特定部门的业务需求。这些部门解决方案仍然是必要的，也是赌注，但已不再足够。成败的区别在于能否实现更复杂和动态的业务能力，如敏捷性、无缝的客户和员工体验、运营效率和利润率扩大、全球化、并购和产品创新。学习型组织必须擅长提供新型技术解决方案。这些解决方案是多种部门能力的跨职能组合。它们在新系统和现有遗留系统中协调新技术和能力。这些解决方案必须经过架构设计，以便能够随着业务变化的速度而变化。为了满足这种日益增长和变化的需求，大型企业的业务和 IT 领导团队必须改变他们对 IT 的看法，并以新的、更好的方式合作。 Feld Group Institute 帮助大型企业实现技术支持的业务转型。几十年来，Feld Group Institute 团队领导了数十次此类转型（作为运营主管）、帮助了数十次转型（作为 CIO 和 CxO 及其团队的顾问）并促成了数十次转型（作为教师和推动者）。我们的客户和我们参与的转型包括菲多利、伯灵顿北方圣达菲铁路、达美航空、家得宝、可口可乐、西屋/哥伦比亚广播公司、联邦快递、蒙特利尔银行和西南航空等公司。随着时间的推移，在这些公司中，我们学到了重要的模式和领导原则，并制定了一个有凝聚力的框架。我们与行业、客户和领导者分享我们的知识和指导，他们向我们寻求观点、建议、咨询、领导力发展培训和同行社区。我们长期以来所遵循和传授的最重要的原则之一是，组织应该思考、论证、规划和构建大项目，同时也能够分解和委托管理、开发和实施小项目。思考、论证、规划和构建大项目允许以不受约束的视角对“可能性的艺术”进行有抱负的思考，并鼓励领导层考虑企业范围的权衡、整体架构原则和设计，以及从业务和技术角度进行最佳排序。这些更广泛、更长远的战略决策和计划必须分解并细化为可操作的工作单元。然后，这项工作的执行将以小规模的方式进行管理、开发和实施，以创造速度、质量、效率以及频繁和持续地交付业务价值。无论时代、炒作周期、标语或术语如何，这些都是高速、高质量、高效和风险管理交付优秀软件和系统所需的物理条件。
WCKD的营销策略，新的本地化妆品品牌
摘要WCKD是印度尼西亚女性的本地化妆品品牌。WCKD由PT Adonia Beautika Global制造，并于2019年10月正式推出了产品。携带标语“ Beauty Made Simples”，WCKD强调了美容习惯中的简单性。运行一年，WCKD发现他们的业务存在一些问题。从过去三个月中的卖出数据中，WCKD的每月销售仍然不符合管理目标。本文的研究使用定性（访谈）方法进行内部分析。内部分析使用STP分析，7P的营销组合和VRIO分析。外部分析使用PESTEL分析，Porter的五种力量分析和竞争对手的分析。内部分析发现WCKD在最低营销活动中具有强大的品牌，定位和弱点。外部分析发现，越来越多的消费者从在线平台上购买化妆品品牌，但是本地化妆品产品之间的竞争很高。使用Tows Matrix工具在策略中进行了进一步的分析，该工具随营销组合而积累。结果是向WCKD推荐的13种不同的策略。WCKD必须采取这些营销策略来增加销售；其中之一是来自社交媒体的在线和开放式弹出式商店以进行离线。关键字：美容行业，营销组合，TOWS Matrix，WCKD化妆品简介国家化妆品行业的增长增长了2017年国家经济增长的20％或四倍（Kemenperin，2018年）。但是，印度尼西亚的化妆品市场被认为是一个竞争激烈的地方。2017年，国内化妆品行业增加了153家公司，2018年达到760多家公司（Kemenperin，2018年）。从这些数据中，多达95％的国家化妆品行业是一个中小型工业部门（Kemenperin，2018年）。从过去的五年到2020年，在国家食品和药物控制机构（BPOM）中注册的大多数产品是化妆品产品，五年内总共达到178.705（POM.GO.ID，2020年）。当地化妆品产品之间的竞争正在越来越严格。本地化妆品在推广其产品方面越来越有创造力。因此，建议制定良好的营销策略，以实质性地进入市场。一般而言，WCKD化妆品与WCKD竞争对手相比，如果销售不满足目标，那么WCKD社交媒体活动仍然具有最低的活动。该研究的目的是对WCKD的营销策略进行分析。文献综述营销策略是一个概念，它包括选择市场的一部分作为公司的目标市场，并设计产品/服务，价格，促销和分销系统的正确“组合”，以满足目标市场中消费者的需求（Burns and Veeck，2017年）。PESTEL模型提供了一种扫描，监控和评估可能撞击公司的重要外部因素和趋势的方法，包括政治因素，经济因素，社会因素，技术因素，生态因素和法律因素。（Rothaermel，2017年）。波特的五力量是分析公司竞争环境的框架，该环境包括公司竞争竞争对手的数量和权力，潜在的新市场参与者，供应商，客户和替代产品影响公司的盈利能力（Hooley，Piercy＆Nucouland，2017年）。
ISEAS的研究人员 - Yusof Ishak Institute分析了新加坡时事| 2024年7月11日，持有社交媒体公司对Enablin负责
引言社交媒体的兴起改变了我们交流，共享信息并与周围世界互动的方式。Tiktok，Facebook和X等平台已连接全球数十亿人，从而实现了前所未有的互动和交流水平。这些平台为无声，有能力的活动家和边缘化社区发出了声音，并以无与伦比的规模促进了知识的传播。但是，随着这些平台的规模和影响力的增长，它们也已成为传播仇恨，虚假信息和极端主义意识形态的强大工具。这些公司的业务模型优先考虑用户参与度和广告收入，而是创造了一个有毒的在线环境，该环境带来了毁灭性现实世界的后果。从助长种族暴力和政治两极分化到破坏对民主制度的公共信任，社交媒体巨头的未经检查的权力对我们的社会构成了生存威胁。平台批准有问题的内容，在印度和马来西亚的最近示例中可以看到社交媒体公司无法有效缓和其平台的现实影响。在印度，印度民事观察国际（ICWI）1的调查发现，梅塔（Meta）批准了一系列包含公然反穆斯林仇恨言论的政治广告，对反对派领导人的阴谋理论，并呼吁在其平台上最近大选期间进行暴力行为。此丑闻不是元元素的孤立事件。在东南亚，已经观察到了调节有问题的内容的类似紧迫性。这些操纵广告的标语是“让我们燃烧的害虫”和虚假的说法，即反对派领导人想“从印度擦除印度教徒”。尽管Meta公开承诺要打击仇恨言论和虚假信息，但这些广告仍被允许运行并吸引数百万用户。在2022年，在挪威引起了类似的问题，在该平台上发现了包含极右眼内容和错误信息2的政治广告。最近，调查新闻局3的报告显示，在2024年的几个月中，有8,000多个广告包含AI-Womeniped视频和有关政治家的虚假信息，有关政治家的信息在Facebook上流传了。这些事件强调了Meta的内容审核实践的一个持续问题，这些方法一直未能阻止敏感的政治事件期间仇恨和误导性内容的传播。在2022年马来西亚大选期间，Tiktok是由Bondedance拥有的平台，成为促进超恶性民族主义议程的炎症内容的温床。帖子和视频要求重复1969年5月13日的悲惨“种族骚乱”，其中4个夺走了数百人的生命，在平台上获得了吸引力。这些挑衅性消息通常伴随着#Bangsamelayu（Malay Race）和＃13mei（5月13日）等主题标签，主要是使用本地语言和方言来创建的。5此类内容的传播引起了马来西亚人的严重关注，他们担心可恨的叙述会导致现实世界中的暴力，并威胁到该国脆弱的多民族和谐。在这次会议之后，Tiktok删除了成千上万的有问题的帖子和视频。马来西亚政府召集了兽人代表，以解释为什么在其平台上允许这种内容。，尽管政府要求
Excel金融业务计划模板
业务计划财务模板有助于企业所有者可以使用来自Template.net的财务模板来准确地投射和分析其财务状况。此工具是可自定义和可编辑的，它适用于初创企业和建立的企业。它有助于释放财务清晰度并确保投资者的信心。模板包括资产，负债和所有者权益的部分，在特定时间点提供了业务财务状况的快照。它还可以通过输入财务数据和预测来制定全面的财务计划。可靠的财务模型在任何准备充分的商业计划中至关重要。它提供了业务财务绩效的详细预测，包括收入，费用，现金流和盈利能力。此模型有助于了解业务的财务状况，做出明智的决定，并将财务可行性传达给潜在的投资者和利益相关者。该模板通过提供市场机会，定价策略，销售和其他关键要素的证据来证明对利益相关者的财务可行性。通过概述收入流，成本结构和现金流预测，它是财务成功的路线图。这有助于确定需要调整以实现财务目标的潜在风险，机会和领域。准备充分的财务模型对于任何业务都至关重要，因为它提高了信誉，增强了投资者和贷方之间的信心，并支持明智的决策。它有助于分析不同的方案，评估财务影响并选择最佳行动方案。这可以在评估新产品发布，定价策略或评估市场状况时可以看到。强大的模型可清楚地了解财务状况，包括收入预测，费用，现金流和盈利能力，同时概述了风险和缓解策略。它还通过证明财务生存能力和增长潜力来协助获得资金。强大的财务模型是评估业务计划的财务影响的关键。它有助于计算实现盈利能力的投资要求，预期收益和时间表。这允许有关战略方向的明智决定，并将财务目标与整体目标保持一致。结构良好的财务模型通过设定明确的财务目标，衡量绩效并让个人对结果负责，从而促进了问责制和透明度。它还提供了预测中使用的业务财务，假设和方法的透明概述，以确保利益相关者对财务绩效和前景有清晰的了解。投入时间来创建全面的财务模型对于业务成功至关重要，并增加了实现财务目标的机会。我们的Excel业务计划模板指导您完成战略制定，支持营销，销售，财务和运营目标的每个步骤。该模板包括执行摘要，目标受众特征，产品产品，营销策略等的空间。内置公式有助于计算销售预测，财务报表和关键业务比率。为了帮助启动公司制定90天的行动计划，提供了此一页业务计划模板。该模板允许用户概述每个30天增量，关键业务活动，任务所有权和截止日期的主要目标和可交付成果。它还包括一个内置的甘特图，该图表在输入日期时进行调整。此模板旨在对想要组织和跟踪关键业务活动的自由职业者，企业家和小型企业主有用。用户可以根据计划的每个阶段添加任务，将所有者分配给每个任务，然后输入开始和结束日期。包括一个带有SWOT分析矩阵的单独选项卡，使用户可以评估和优先考虑其公司的优势，劣势，机会和威胁。该模板还包括估计和跟踪启动和运营成本的功能。此外，该模板可以通过列出资金和费用的订单项来用于财务计划，并使用内置公式自动计算总计。为小型企业创建财务路线图涉及多个关键步骤。第一步是使用一个全面的模板来清晰地了解当前和未来现金流，该模板包括利润和损失声明，具有业务比率的资产负债表以及详细的现金流量分析。这可以通过利用Excel中的“小型企业预算模板”来实现，该模板配备了内置公式，可轻松计算。除此模板外，其他基本工具还包括销售预测模板，营销预算计划和行动计划模板。这些资源使企业能够分析预计的销售，组织竞选成本并开发明确的路线图来实现其目标。为了进一步增强业务计划流程，建议使用标语模板对计划的每个部分进行评分，并确保包括所有基本信息。此步骤不仅可以保证清晰度，还允许企业确定可能需要深入研究或删除不必要的细节的领域。通过利用这些资源并遵循结构化的方法，小型企业可以制定一项全面的业务计划，该计划与其主要目标保持一致，并使他们在竞争市场的景观中取得成功。通过SmartSheet的适应性平台提高团队的生产率。此灵活的工具旨在满足您组织的不断变化的需求，并且可以从任何地方访问。通过使用SmartSheet，您将能够简化工作流程并提高效率。该平台通过可自定义的仪表板和自动化工作流提供了实时可见性，以确保每个人都保持联系和通知。可以在卷起报告的帮助下轻松跟踪和分析关键绩效指标，从而使您的团队能够确定改进领域并做出数据驱动的决策。凭借SmartSheet的直观功能，团队可以在更少的时间内完成更多的成就，从而提高生产率和更好的工作成果。立即尝试SmartSheet，并发现它如何使您的团队能够脱颖而出。为了即时访问，请利用SmartSheet的免费模板，或与他们的一位专家安排演示，以探索这个功能强大的平台的全部潜力。
石油批发业务计划书pdf
对于希望利用燃料和能源产品日益增长的需求的企业家来说，创办自己的石油批发业务可能是一项有利可图的事业。全球经济严重依赖石油基燃料，使其成为石油和天然气行业的重要部门。作为全球最大的行业之一，石油批发市场为那些希望建立盈利业务的人提供了有希望的机会。石油批发行业的市场规模受到全球油价、地缘政治事件、政府政策和环境法规等因素的影响。油价波动会严重影响石油批发商的盈利能力，因此企业家必须监测和适应市场趋势。亚太地区在全球石油批发市场中占据主导地位，由于中国和印度等国家经济快速增长和能源消耗增加，占据了最大的市场份额。中东和北美也是市场的重要参与者，因为它们拥有丰富的石油储备和完善的基础设施。受新兴经济体不断增长的能源需求、工业化和城市化推动，2020 年石油批发行业的市场规模约为 3.5 万亿美元。预计这一增长趋势将继续，这得益于运输业的崛起，尤其是在发展中国家。对于希望开展自己的石油批发业务的企业家来说，了解该行业的动态、法规和市场趋势至关重要。通过仔细规划和了解这些因素，您可以驾驭这个利润丰厚的行业的复杂性并建立成功的业务。无论您是能源领域的经验丰富的专业人士还是行业新手，本指南都将提供宝贵的见解和实用技巧，帮助您开始您的石油批发业务。通过彻底的市场分析和深思熟虑的战略，企业家可以进入这个利润丰厚的行业并建立蓬勃发展的石油批发业务。此类企业的主要客户包括石油行业内运营的其他公司。这些可能包括服务站、便利店、卡车运输公司、车队运营商、工业企业和政府机构。加油站和便利店是石油产品的重要消费者，因为它们依靠燃料销售来创造收入。他们通常从批发商那里批量购买这些产品以储备他们的泵并满足客户的需求。卡车运输公司和车队运营商也需要大量燃料，因此成为石油批发商的重要目标市场。制造厂、建筑公司和农业经营等工业企业严重依赖石油产品来维持运营。他们使用燃料来驱动机械、车辆和设备，从而可能成为石油批发业务的客户。政府机构（包括地方市政当局和州政府部门）也需要石油产品用于各种用途，例如为政府拥有的车辆加油或维护应急车队。必须注意的是，石油批发业务的目标市场可能因地理位置和市场条件而异。进行彻底的市场调查并了解特定领域的需求和竞争将有助于确定该业务最可行的目标客户。在开始石油批发业务时，拥有一个明确的商业模式至关重要，该模式概述了您的运营、收入来源和目标市场的关键方面。商业模式是战略路线图，指导您的决策过程并帮助您了解如何创造利润并保持长期增长。在制定石油批发业务的商业模式时需要考虑的一些关键因素包括：1. 供应链管理：您的商业模式应概述从炼油厂或供应商采购石油产品并将其分销给零售商、商业客户和其他批发买家所涉及的各个步骤。 2. 定价策略：作为石油批发商，您的定价策略在吸引客户和最大化盈利方面起着至关重要的作用。通过考虑这些因素并对市场有充分的了解，企业家可以成功地建立和经营石油批发业务。1. **市场价格**：石油批发业务需要与当前市场价格保持一致才能保持竞争力。2. **客户细分**：识别和定位正确的客户群是石油批发成功的关键。这包括了解加油站和建筑公司的需求，并相应地制定营销策略。3. **营销渠道**：确定您的产品销售方式，从直接销售到在线平台以及与零售商或分销商的合作。4. **法规遵从**：在石油批发等受到严格监管的行业中，遵守安全、环境和公平竞争法规至关重要。5. **财务管理**：了解您的收入来源、成本和财务预测，以便做出明智的决策并在必要时吸引投资者。区域批发商在价格、送货速度、客户服务或专业产品等各种因素上展开竞争，以吸引客户并培养忠诚度。独立批发商规模较小，不受大型石油公司控制，通常专注于小众市场或专业产品。他们可以更灵活，但在获取资金和与供应商谈判方面面临挑战。便利店连锁店拥有自己的石油批发业务，这使得它们能够协商有利的供应合同，并有可能以低于独立批发商的价格进行定价。为了取得成功，有抱负的石油批发商必须评估其目标市场，确定独特的销售主张，与供应商和客户建立牢固的关系，并持续监测行业趋势。获得竞争优势的关键因素包括差异化、效率和优质服务。有抱负的企业家应该彻底研究和了解监管环境，以确保合规并避免潜在的法律问题。创办石油批发业务涉及遵守各种法律和监管要求，包括注册公司、获得许可证和执照，以及确保符合安全和环境法规。具体要求和流程可能因企业经营所在的司法管辖区而异。不遵守这些要求可能会导致严重的处罚和法律后果。**创办石油批发业务：基本考虑因素** 创办石油批发业务需要仔细规划并遵守各种法规。为了确保成功，了解和遵守环境法规、安全协议、税法、合同协议和更广泛的行业标准至关重要。 1. **遵守环境法规**：石油批发企业必须遵守与泄漏预防和应对、地下储罐管理、空气排放和废物处理相关的法规。 2. **安全法规**：企业必须实施安全协议和程序，定期进行安全检查，为员工提供适当的安全培训，并维护适当的安全设备以保护其员工、客户和公众。 3. **税务和会计**：石油批发企业需要承担各种税务义务，包括石油产品的所得税、销售税和消费税。保持准确透明的会计记录对于税务报告和整体业务运营至关重要。 4. **合同协议**：企业应仔细起草和审查与供应商、分销商和客户签订的合同协议，以确保这些协议具有可执行性并保护企业的利益。 5. **法规合规性**：及时了解监管变化并保持合规性对于避免罚款、处罚和潜在的业务中断至关重要。 6. **融资选择**：开办石油批发业务需要大量资本投入，因为购买和储存石油产品的成本很高。探索各种融资选择有助于获得必要的资金。咨询法律专业人士和行业专家可以提供指导和支持，帮助您应对复杂的法律环境并为业务奠定坚实的基础。 在创办石油批发业务时，获得必要的资金对于成功至关重要。可以探索各种融资选择，每种选择都有自己的优势和要求。#### 获得银行贷款：要获得银行贷款，通常需要有完善的商业计划、抵押品和良好的信用记录。此选项可以获得大量资金，但要求严格准备并遵守还款条款。#### SBA 贷款：小企业管理局 (SBA) 提供专为小企业（包括石油批发行业的企业）设计的贷款计划。7(a) 贷款计划为商业贷款机构的贷款提供担保，可用于各种商业目的。与传统银行贷款相比，SBA 贷款通常具有优惠条款和较低利率。#### 私人投资者：一些企业家可能会选择向有兴趣投资有前途的企业的私人投资者或风险资本家寻求资金。此选项要求提出一份令人信服的商业计划，并让投资者相信石油批发业务的潜在盈利能力和增长前景。作为投资回报，投资者可能需要在业务中占有一席之地或获得部分利润。#### 众筹：众筹平台已成为筹集各种商业资金的一种流行方式。企业家可以在这些平台上发起活动，向潜在捐助者介绍他们的石油批发业务理念。此选项允许个人贡献较少的资金，但这些资金加起来可能相当可观。然而，提供有吸引力的奖励或激励措施来吸引捐助者是必不可少的。#### 贸易信贷：贸易信贷是石油批发行业可以探索的另一种融资选择。供应商可以向成熟企业提供信贷条件，允许他们赊购石油产品并在规定期限内付款。此选项可以帮助管理业务早期阶段的现金流，因为那时收入可能有限。#### 个人储蓄或家人和朋友：许多企业家使用个人储蓄或家人和朋友的捐款来资助他们的企业。虽然此选项不涉及任何利息或股权分享，但制定完善的商业计划和明确的还款条款对于维持健康的关系至关重要。#### 政府补助和计划：根据地点和具体情况，可能会有政府补助或计划可用于支持建立石油批发业务。研究和申请此类补助可以提供额外的融资机会并减轻初始投资负担。值得注意的是，可能需要结合使用这些融资方案才能获得所需的资金。企业家应仔细评估每种融资方案的条款、利率和还款计划，以选择最适合其石油批发业务的方案。 1. 确定目标市场 在制定营销和销售策略之前，了解石油批发业务格局。确定您是否将专注于零售加油站、商业车队运营商、工业客户或这几种的组合。了解您的目标市场对于量身定制您的工作和方法至关重要。 2. 与供应商建立牢固的关系 在石油批发领域，拥有可靠的供应商至关重要。与信誉良好的供应商建立牢固的关系可确保产品供应的一致性和可靠性，帮助您获得信誉并与客户建立信任，最终增强营销工作和销售潜力。 3. 建立强大的品牌形象 明确的品牌形象对于石油批发行业的任何企业都至关重要。创建一个反映您的价值观、定位和产品的独特品牌。开发引人注目的徽标、标语和网站，以在所有营销渠道中建立强大的存在感。 4. 利用数字营销 在当今的数字时代，拥有网络形象至关重要。投资一个用户友好的网站来展示产品、服务和价值主张。针对搜索引擎进行优化以提高可见度，并利用社交媒体平台与目标受众互动。 5. 参加行业活动和贸易展览 行业活动和贸易展览提供了宝贵的交流机会。考虑赞助或在相关活动中参展，以展示产品、联系潜在客户并随时了解行业趋势。 6. 提供有竞争力的价格和奖励 价格是石油批发业务的重要因素。通过提供价格、折扣和奖励来保持竞争力。实施基于数量的定价或忠诚度计划，以奖励回头客并培养客户忠诚度。 7. 提供卓越的客户服务 优质的客户服务可以保持客户满意度并培养长期关系。培训您的销售团队，使他们熟悉产品、响应询问并主动应对挑战。 8. 发展战略伙伴关系 与互补企业建立战略伙伴关系，以扩大客户群、增加品牌知名度并创造更多销售机会。 9. 监测和分析市场趋势 定期监测可能影响您业务的行业趋势、市场波动和法规变化。通过市场研究和分析，根据竞争对手的活动和消费者的偏好调整营销和销售策略。收集数据和见解以指导决策的工具对于成功的石油批发业务至关重要。要取得成功，您需要有效的营销和销售策略。这包括了解您的目标市场、建立牢固的供应商关系、发展强大的品牌形象、利用数字营销、参与行业活动、提供有竞争力的价格、提供卓越的客户服务、发展战略合作伙伴关系以及监控市场趋势。要高效运营，请考虑以下关键运营和物流注意事项：1. 许可和法规合规性：获得必要的许可证和许可，以确保遵守当地、州和联邦当局关于石油储存、运输和处理的规定。2. 供应链管理：确定能够以有竞争力的价格提供优质石油产品的可靠供应商。协商有利的协议并考虑多元化您的供应商基础以降低风险。3. 存储和处理设施：投资符合安全标准并采取措施防止环境危害的充足存储设施。定期维护和检查这些设施以确保其完整性。4. 运输和配送：建立高效的运输网络，考虑投资卡车车队或与可靠的公司合作。优化运输路线以最大程度降低燃料成本并最大程度提高效率，并实施先进的跟踪系统。 5. 库存管理：利用库存管理软件跟踪库存水平、监控销售趋势和预测需求。实施即时库存系统以最大程度降低持有成本并优化现金流，并定期进行审计以确保准确性。 6. 质量控制：实施严格的质量控制措施，确保产品符合行业标准和客户期望。定期测试石油产品的质量并遵守相关规定。 1. 安全处理和储存实践应是石油批发业务的重中之重。必须实施全面的安全协议，并对员工进行应急响应程序和消防安全培训。 2. 与客户建立牢固的关系对于长期成功至关重要。提供优质的客户服务、有竞争力的价格、灵活的付款条件和忠诚度计划将有助于吸引和留住客户。 3. 有效的人力资源管理对于石油批发业务的成功至关重要。必须通过战略性招聘和培训组建一支知识渊博、值得信赖的团队。 4. 应优先考虑持续的培训和发展，以确保员工及时了解行业趋势和法规。 5. 必须建立明确的角色和职责，并进行定期沟通并提供必要的资源，以促进责任感和员工满意度。6.营造积极的工作环境对于激励和留住人才至关重要。鼓励团队成员之间进行开放式沟通、反馈和协作将有助于创造卓越的文化。**成功的基本业务工具** 您的石油批发业务依靠关键软件工具来管理库存、跟踪客户关系和有效监控财务状况。这些系统有助于分析数据、跟踪销售和库存水平、管理客户关系并做出明智的决策。不要忽视人力资源管理在您的业务中的重要性。投入时间和精力培训员工最终将有助于营造积极的工作环境。该模板概述了实现业务计划中概述的具体目标和目的的必要步骤和时间表，包括潜在挑战或障碍的应急计划。它还介绍了管理团队的主要成员及其角色和职责，以及相关经验和资格。此外，它还包括未来 5 年的详细财务预测，包括损益表、现金流量表和资产负债表。本节还涵盖启动成本、资金来源和预计利润。附录提供了支持文件，例如主要团队成员的简历、市场研究数据和法律文件。模板使用说明包括：1. 下载石油批发业务计划模板。2. 在填写模板之前，请仔细阅读红色字体的说明和蓝色字体的有用提示。3. 填写有关业务的基本信息，包括名称、位置和联系信息。4. 按顺序填写各部分，因为它们相互关联。执行摘要应提供业务计划的简要概述并突出重点，而业务描述应描述业务及其使命、目标市场和独特的销售主张。市场分析部分应包括对行业、目标市场和竞争对手的研究。组织和管理部分应提供有关业务结构、主要团队成员及其角色和职责的信息。产品和服务部分应详细描述产品，而营销和销售策略部分应概述推广和销售产品或服务的计划。财务计划部分应包括对未来 3-5 年预计收入、支出和利润的详细分析。完成所有部分后，请检查模板以确保准确性和一致性。完成的业务计划可用作公司的路线图，并随着业务的增长和发展定期更新。为了在快速变化的市场中保持领先地位，石油批发业务必须灵活且反应迅速。这可以通过定期审查和更新业务计划来实现，这有助于发现新的机会和潜在的增长领域。此外，持续的规划可以降低潜在风险，确保长期的可持续性。通过纳入持续的预算和财务规划，企业可以做出必要的调整，以保持稳定性和盈利能力。员工敬业度也很重要，因为让他们参与规划过程可以培养员工的主人翁意识和对公司成功的承诺。一份随着业务发展而发展的活文件，一份结构良好的计划使公司能够专注于长期目标并保持竞争力。总之，持续的业务规划对于石油批发行业的增长和成功至关重要。# 在 Avvale Consulting，我们提供专为石油批发业务设计的定制商业计划服务。我们的团队开发了全面的模板，以满足企业家和企业主的独特需求。凭借在初创行业多年的经验，我们的专家精心设计了这些模板，以涵盖投资者和贷方寻求的所有必要组件和信息。除了我们的模板，我们还提供 30 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阿拉斯历史书
图像颜色不可用：要观看此视频，请下载 Flash Player 2015 年 10 月 29 日标记此内容引文页面自上次战争以来的三十年里，一位著名人物主宰着阿拉斯的生活。Guy Mollet 多次连任市长和副市长，是一位全国知名人物。他曾在戴高乐将军手下担任部长。在他的影响下，阿拉斯成为一个现代而活跃的城镇... 书店描述 仅在网上销售。访问卖家主页 会员协会 这些协会的成员承诺保持卓越的质量标准。他们保证所有待售物品的真实性。他们提供专业和详细的描述，指出重大缺陷，提供明确的价格，并在整个商业关系中展示公平和诚实。 植物分销中心 ZI de LAUBARDEMONT，SABLONS，33910，法国 销售条件：所有货物每天通过邮寄或跟踪快递发货。作品在收到付款后发货，接受信用卡。交货条件：无论选择何种运输方式，订单通常会在一个工作日内发货，并使用跟踪系统进行全球配送（推荐至少一种）。运费是固定的，并在订购时显示。如果订购的书籍特别重或笨重，您将被告知需要额外的运费。此致，迪迪埃·罗德里格斯摘自第四个封面在 5 世纪末野蛮人入侵后，位于现今阿拉斯领土一部分的罗马城市只剩下一片废墟。圣瓦斯特于 500 年左右到达，重建了大教堂，很快这座城市就从灰烬中崛起，围绕着西岱圣母院。1434 年的冬天给居民留下了深刻的回忆。从 11 月下旬到 3 月底，大地没有解冻。作者写道：“人们会穿上羊毛内衣，把脚放在壁炉上，但仍然不会暖和起来。雪人在街上成倍增加，一些居民对寒冷的材料有着病态的天赋：因此，在 Louez-Dieu 街，讲台脚下有一个‘敲钟人’，随着他的音乐，人类的所有条件、伟大、权力、科学、青春和死亡都会将他们推向坟墓。人们起了鸡皮疙瘩，而好父亲只需要完成我们的转变。” Coclipas 街 (Coppelilepas) 让人想起“割喉”的做法，让人想起“truandaille”，它冲向裹着外套的衣冠楚楚的资产阶级，让他被气枪的猛烈射击杀死……歌舞表演上方的标语不难让散步者重新回到这个地方的氛围中：“别再往前走了。” 1754 年 5 月 21 日，查尔斯·路易·亚历山大 (Charles-Louis-Alexandre)，博福特侯爵和蒙迪库尔侯爵，在下城获得一块地皮，并建造了一座美丽的酒店。二十年后，这片庄园... © Micberth **书籍详情** * 书名：未指定 * 出版商：Laffitte Reprints, 1976 * 尺寸：22.5 x 15.5 厘米 * 页数：526 和 694（两卷） * 装订：原出版商装订，状况良好 * 版本：限量 300 册 * 参考编号：6643 * 价格：80.00 欧元 **书店信息** * 名称：Librairie L'AbacM. Gilles Wolles * 地址：176-176A rue Blaes, 1000 Bruxelles, Belgium * 电话：+3225025322 * 电子邮件：oldbooks@labac.be **付款和运输条款** * 付款方式：[未提及具体付款方式] * 销售条件：书籍完整且状况良好，除非另有说明。我们的销售条款符合比利时古今书商协会 (CLAM) 的做法和国际古籍书商联盟 (ILAB) 的规则。 * 运送：我们通过 Mondial Relay 为可用国家/地区提供经济实惠的价格，但在比利时我们使用 BPost。对于 500.00 欧元以上的书籍，我们使用 DHL 并提供追踪服务，费用由买家承担。**附加信息** 正文还包括一段关于阿拉斯徽章及其历史的段落，但这与所售书籍没有直接关系。1758 年 5 月 6 日，法国大革命杰出人物马克西米利安·德·罗伯斯庇尔诞生。在 19 世纪，阿拉斯经历了相对停滞，直到第二次世界大战，然后在 20 世纪后期经历了新的增长。大约 20 万年前，早期人类占领了该地区。在高卢时代，阿特雷巴特人定居在中世纪成为阿图瓦的领土上。公元前 56 年，罗马人在对高卢的战役中征服了阿拉斯。公元前 15 年左右，在 Baudimont 山上建立了 Nemetacum 村，这里成为阿特雷巴特人的首都。在 4 世纪，Nemetacum 发展成为一个重要的手工艺和商业活动中心，以其向罗马帝国出口纺织品而闻名。在 5 世纪和 6 世纪，日耳曼部落多次入侵该地区，包括在 406-407 年摧毁阿拉斯。由 Clodion the Hairy 领导的法兰克人征服了索姆河以南的地区。在 451 年阿提拉入侵高卢期间，这座城市与 Thérouanne 和 Tournai 等其他城市一起遭到摧毁。后来，阿拉斯的圣瓦斯特从兰斯和康布雷的雷米手中接过了主教的职位，在那里他与异教作斗争。他的一生因雅克·德·沃拉金的《黄金传说》而闻名。在 9 世纪，阿拉斯成为佛兰德伯爵的首选居住地，他们在那里建立了世袭的领主地位。1025 年，康布雷的主教杰拉德在圣玛丽教堂召开了一次宗教会议，以打击后来被镇压的异端邪说。大约在 1105 年，一场由小麦上的麦角菌引起的流行病影响了这座城市，然后就停止了。有些人将此称为“圣烛奇迹”。5 月 24 日至 25 日晚，一位神秘的女子出现在两位吟游诗人伊蒂尔和诺曼面前，两人因诺曼杀死伊蒂尔的兄弟而结为死对头。据信，这位女子是圣母玛利亚，她指示他们前往阿拉斯大教堂，那里有 144 人死于一种名为“热病”的致命疾病。这种疾病是由食用感染麦角菌的面包引起的。与许多法国城市一样，热病在春末肆虐该地区，因为冬天收获的最后一批谷物被霉菌污染。在阿拉斯，两名男子必须和解才能完成他们的使命，经过多次尝试，他们终于接受了。这个传奇故事被描绘在圣尼古拉斯教堂的四扇彩色玻璃窗上，并在 Notre-Dame-des-Ardents 教堂受到崇敬。阿拉斯在 12 世纪因圣瓦斯特修道院的制度和经济的发展而繁荣起来。该城有 11 座教堂，包括 1161 年重建的 Notre-Dame-en-Cité 大教堂。1163 年，阿拉斯获得了城市事务特许状，为佛兰德斯其他城市树立了榜样。1191 年，《阿拉斯条约》规定了佛兰德斯伯爵菲利普·阿尔萨斯的继承权。菲利普·奥古斯特死后没有继承人，他占领了阿图瓦，包括阿拉斯和其他地方。该城约有 35,000 名居民，他们通过纺织业开展贸易，业务远至东方。阿拉斯以其高品质的挂毯工坊而闻名，这些工坊建于 1313 年。该城的挂毯以不同的名称在意大利和英国享有盛誉。在波兰，克拉科夫的瓦维尔皇家城堡收藏了 100 多件文艺复兴时期的阿拉斯挂毯。这座城市后来从 14 世纪到 15 世纪成为勃艮第的一部分。1415 年，阿拉斯市长科拉特·德·蒙贝尔托在阿金库尔战役中阵亡。该市和阿图瓦成为国际冲突的重要边境地区。1430 年，圣女贞德被囚禁在该地区，可能是在圣洛朗布朗日的贝尔莫特城堡。1435 年的阿拉斯和约使法国瓦卢瓦王朝和勃艮第和解，结束了英属勃艮第联盟。1460 年，一场重大的巫术审判，被称为阿拉斯大巫术审判。在 15 世纪下半叶，阿拉斯经历了重大变化。 1463 年 8 月，路易十一从其叔父勃艮第的菲利普三世手中买下了索姆河的城市，1464 年 1 月，他平静地待在阿拉斯。国王于 1464 年 2 月批准举办为期三天的年度集市，以减少安特卫普和布鲁日集市带来的货币流通。根据《康夫兰条约》（1465 年）和《佩罗讷条约》（1468 年），路易十一必须将阿拉斯归还给勇敢的查理。查理死后，皇家军队于 1477 年 5 月占领了阿拉斯……经过一系列战斗，阿拉斯被迫支付了 43,000 埃居的巨额赔款。结果，这座城市很快就空无一人。1479 年，人们决定让来自法国各大城市、来自不同职业和背景的人们重新定居这座城市。然而，尽管他们获得了更多特权，但留下来的人却寥寥无几，返回家乡的人更是寥寥无几。1479 年，阿拉斯成为法国的一部分。《阿拉斯条约》（1482 年）规定，阿图瓦将成为未来查理八世的未婚妻奥地利玛格丽特的嫁妆。随着旧居民开始回归，尤其是资产阶级，这座城市开始慢慢重建。然而，1491 年，查理八世与布列塔尼的安妮结婚，导致阿拉斯被归还给哈布斯堡王朝，玛格丽特·德·奥特里什作为勃艮第玛丽的女儿在昂布瓦斯长大。在弗朗索瓦一世和查理五世的战争期间，阿图瓦地区存在争议。在 16 世纪，阿拉斯因法国和西班牙之间的冲突而陷入困境。到 1525 年，城中只剩下几百名商人。纺织业没有恢复，工匠们逃往里尔和鲁贝。马德里条约 (1526) 将阿拉斯割让给西班牙荷兰，但弗朗索瓦一世没有遵守，导致冲突持续不断。在宗教改革期间，阿拉斯仍然忠于天主教阵营，并于 1579 年向西班牙国王表示效忠。该城于 1640 年和 1654 年被路易十三围攻并征服，沃邦参与了防御，但没有指挥。该城与法国的和解最终于 1659 年通过比利牛斯条约得到批准。1667 年，国王路易十四和王后玛丽·特蕾莎进入阿拉斯，标志着该城进入新时代。从 1668 年起，沃邦将阿拉斯纳入他的防御体系，修建了城堡和防御工事。 1749 年，阿拉斯市和阿拉斯城最终统一在一个行政机构之下。到 1750 年，纺织业已基本消失，取而代之的是食品和手工业生产。马克西米利安·德·罗伯斯庇尔出生于阿拉斯，于 1789 年当选为第三等级议员。法国大革命期间，阿拉斯市由博学的贵族杜波依斯·德·福塞克斯领导，他后来成为加来海峡省省长。马克西米利安·罗伯斯庇尔长大的房子位于马克西米利安·德·罗伯斯庇尔街，现已修复，现在是一座博物馆，展示了罗伯斯庇尔的部分生活和该协会的历史。1790 年，阿拉斯被选为加来海峡省的首府，尽管其他城市如利斯河畔艾尔、加莱和圣奥梅尔也在争夺这一位置。从 1793 年 11 月到 1794 年 8 月，持续了 10 个月的恐怖统治。在此期间，阿拉斯市长兼加莱海峡省代表约瑟夫·勒邦实施了粮食限制，下令处决 400 人，并摧毁了许多宗教建筑，包括西岱圣母大教堂。勒邦本人最终于 1795 年 10 月被送上断头台。1804 年 8 月，拿破仑一世访问了阿拉斯，对大教堂的失修状况感到震惊。他决定拆除废墟，建造一座新大教堂，即圣瓦斯特修道院，并将其提升为大教堂。铁路的到来使阿拉斯市焕发活力，使其成为一个重要的枢纽。阿拉斯-里尔、阿拉斯-瓦朗谢讷、克莱蒙特-瓦兹-阿拉斯和杜伦-阿拉斯线路均于 19 世纪中叶完工，将阿拉斯与巴黎连接起来。1861 年，阿拉斯与敦刻尔克相连，但该市的人口和经济停滞不前，而里尔在工业革命期间经历了快速增长。 19 世纪末，在市长埃米尔·勒格雷尔 (Émile Legrelle) 的领导下，阿拉斯于 1898 年拆除了部分中世纪城墙，修建了宽阔的林荫大道、新的下水道系统和新火车站。1904 年，阿拉斯举办了一场国际博览会，展示了法国北部的工业活动，包括采矿、制糖、酿造、建筑材料和女性用品。该活动每天吸引超过 2,500 名游客，共和国总统埃米尔·卢贝 (Émile Loubet) 和教育部长埃米尔·孔布 (Émile Combes) 也前来参观。最后，阿拉斯在其历史上也曾是各种军事单位的驻地，包括第 33 步兵团、第 1 工兵营、第 2 工兵营、第 3 工兵营和第 5 步兵团。地方部队包括第 16 骑兵营和第 33 步兵团，后者于 1912 年至 1914 年间驻扎在阿拉斯。在此期间，该团的指挥官是菲利普·贝当上校，他的军官中有一位名叫夏尔·戴高乐的年轻少尉。第一次世界大战期间驻扎在阿拉斯的其他军事单位包括第 7 骑兵团、第 233 步兵团、第 525 列车团、第 601 公路巡防团和第 625 公路巡防团。战争对距离前线仅 10 公里的阿拉斯市造成了毁灭性的影响。 1914 年、1915 年和 1917 年的阿图瓦战役中，这座城市遭到严重破坏。该市的大教堂、宫殿和市政厅都被摧毁或严重受损。战争还对周围的乡村产生了深远的影响，森林和农田遭到炮火的蹂躏。1918 年，乔治五世国王访问了阿拉斯，视察了一艘名为“Boche Buster”的英国军舰，该舰安装在铁轨上，用于轰炸德国阵地。战后，阿拉斯市被授予法国战争十字勋章，以表彰其在战争中的作用。在接下来的 15 年里，这座城市得到了重建和扩建，许多新建筑和基础设施项目正在实施。然而，战争对当地环境产生了持久的影响，周围的大部分乡村在未来许多年里仍然伤痕累累、满目疮痍。阿拉斯市在 20 世纪初第一次世界大战后重建。由建筑师 René Danger 和 Léon Jaussely 设计的城市规划和扩建计划于 1923 年 3 月 16 日获得市议会批准。超过 190 名建筑师参与了重建工作。市中心以装饰艺术和国际风格重建。1919 年关于修复战争破坏的法律要求将历史古迹重建到原状。在阿拉斯，这包括钟楼、市政厅外墙、大广场外墙、英雄广场外墙、圣瓦斯特修道院和大教堂。1931 年，菲利普·贝当元帅为阿拉斯阵亡者纪念碑揭幕。在第二次世界大战期间，阿拉斯再次遭到破坏，但程度比第一次世界大战后要轻。1941 年 8 月，德国军队首次在阿拉斯城堡处决囚犯。 1942 年 4 月，抵抗运动对阿拉斯的盖世太保大楼发动了袭击。1942 年 7 月 4 日，铁路工人 Eugène d'Hallendre 和 Lucien Delassus 与抵抗运动领导人 Roland Farjon 会面，在该地区建立网络。1945 年至 1975 年，社会党代表兼部长 Guy Mollet 担任阿拉斯市长。在他任职期间，该市建造了主要公共建筑，包括一座新市政厅、四所普通中学和两所职业中学。然而，这座城市在经济上举步维艰，仍然被采矿盆地和里尔大都市所掩盖。当地工业和商业都衰落了。20 世纪 90 年代，随着阿尔图瓦大学的建立和一条将其与 LGV Nord 高速铁路网连接的 TGV 铁路线的建立，阿拉斯开始经历复兴。该市围绕当地商业和旅游业发展其服务业。如今，阿拉斯正在将其经济重新定位为农业食品和糖果生产以及物流。阿拉斯的徽章是一个中央盾形纹章，上面刻着阿图瓦伯国的徽章。根据查尔斯·德奥齐尔 (Charles d'Hozier) 1696 年的《法国将军纹章》，阿拉斯市还有其他徽章：天蓝色徽章，上面有银色横带，上面画着三只黑老鼠，头上戴着主教冠，上面有两个金色十字架，中间是长方形。该市目前的徽章并非 18 世纪之前。战争十字勋章的创建在 2024 年 2 月 5 日起的加莱海峡省档案馆中进行了讨论。Armorialdefrance.fr 也在 2023 年 10 月 11 日起提到了徽章。Desmulliez 和 Milis 于 2008 年发表了一部作品，讨论了阿拉斯的历史，包括其徽章。亨利·马丁 (Henri Martin) 撰写了 406 年法国的历史，查尔斯·德拉罗瓦 (Charles Delaroière) 在《1860-1861 年科学、文学和艺术鼓励协会回忆录》中讨论了贝尔格·圣威诺克的编年史。辛齐奥·维奥兰特 (Cinzio Violante) 描写了 11 世纪西方异端运动中的贫困。 Hervé Leroy 出版了一本名为 Arras 的书：2006 年的 La mémoire envoûtée 讨论了阿拉斯的历史，包括其徽章和建筑。圣尼古拉斯教堂和阿拉斯圣母院被列为阿拉斯的著名地标。该城市的历史发展也在各种资料中被讨论，包括 1814 年的法国国王第三次竞选法令。注意：此回复已被改写以保持核心信息并遵守用户的原始意图，同时保留原文中使用的语言。阿拉斯科学、文学和艺术学院论文集，1990 年，208 页，第 21 页和第 38-39 页。 Vauban - L'intelligence du territoire，巴黎，Nicolas Chaudun et Service historique de l'armée 编辑，2006 年，175 页。 （ISBN 2-35039-028-4），第 14 页。 166. 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