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新泽西州最大的科技人才产出地
新泽西理工学院是新泽西州最大的技术知识和人才培养机构。这是本期《新泽西理工学院杂志》封面故事的前提，并非夸张。这是事实。您知道我们州三分之一的工程师和科学家都是新泽西理工学院的校友吗？新泽西理工学院也是全美前 20 名培养非洲裔美国人和西班牙裔工程师的学校之一，62% 的从新泽西州公立大学毕业的非裔美国人和西班牙裔工程师在新泽西理工学院获得学位。本期的主要专题将带您了解那些使新泽西理工学院成为新泽西州创新经济基石的人员和项目。在接下来的几页中，您还将参观校园内创建的许多创意和协作空间。那些很久没有参观过新泽西理工学院的人会惊讶于这里美丽、温馨、技术先进的设施，我们的学生和教师在这里创造、理解和分享知识和经验。本期杂志还刊登了一篇感人的文章，回顾了新泽西理工学院 (NJIT) 的阿尔·多尔曼 (Al Dorman，1945 年、1999 年) 的功绩，我们备受尊敬的荣誉学院以他的名字命名。阿尔曾作为美国陆军工程兵团的一员在美国服役，后来成为迪士尼乐园的土木工程师，之后创立了国际土木工程公司 AECOM，并担任首席执行官。阿尔是一位杰出的人物，也是新泽西理工学院的支持者。在许多方面，他是我们所有校友努力效仿的榜样。在本期 NJIT 杂志中，您还将认识一位新兴的新泽西理工学院偶像 — — 泽西女孩！她无疑是校园里最受欢迎的新面孔，也是我们最忠诚的高地人之一。我相信您一定会喜欢阅读本期的 NJIT 杂志，我也期待在下一期杂志中为您提供有关我们新战略计划的一些见解。 2030 计划将指导我们大学的发展，并将我们打造为创新的中心——创新和创业理念、行动和人员的物质和智力焦点，包括研究人员、学习者、企业家以及来自政府、行业和社区的合作伙伴。n
经认可的平价办公空间提供商名单
HomeWork 目前在伦敦西南部、普特尼、南菲尔德、富勒姆百老汇和旺兹沃思设有 4 个办公地点，均签订了租赁协议。普特尼办公地点于 2019 年 8 月开业，占地 1800 平方英尺，拥有 55 张办公桌和 1 间会议室。南菲尔德于 2021 年 6 月开业，占地 6500 平方英尺，拥有 104 张办公桌、4 间私人办公室和 4 间会议室。富勒姆百老汇于 2022 年 4 月开业，占地 4500 平方英尺，拥有 85 张办公桌、3 间私人办公室和 2 间会议室。旺兹沃思于 2023 年 2 月开业，占地 3800 平方英尺，拥有 76 张办公桌、6 间私人办公室和 2 间会议室。HomeWork 共有 18 名员工，分布在 4 个办公地点和中央团队。每个办公室都由一名位置经理和一支前台团队管理，他们负责工作区和空间前面的特色咖啡馆。我们有一名工作人员在现场，从早上 8 点到下午 6:30 为客户提供服务、管理预订系统并开展销售活动。在我们的一个站点（富勒姆），我们在晚上 6:30 到晚上 11 点之间提供非工作时间访问。我们使用预订管理系统（Nexudus）来存储客户预订和合同数据，并运行访问控制系统，允许客户自行进出工作区。每个地点都提供共享办公桌、电话亭、会议室、私人办公室、共享休息空间、接待服务（邮件处理等）、Wi-Fi、特色咖啡馆和定期的社交活动。我们的空间设计温馨，我们为当地专业人士建立了一个社区，初创企业和小型企业可以在其中成长和发展。我们现有的数据库有超过 10,000 个联系人。我们的许多客户来自周边的当地社区，因此我们之前曾使用乙烯基广告宣传工作区在发布前提供优惠。我们还与当地企业建立了牢固的关系，以合作提供优惠、活动和促销。目前，我们 50% 的空间由拥有永久办公桌的个人和团队占用，其余空间可供临时客户或预购日票的客户临时使用。 托管业务类型和提供的典型合同条款
骨科医学博士（DO）
欢迎来到坎贝尔大学杰里·M·华莱士整骨医学院 (CUSOM)！感谢您选择 CUSOM 并委托我们为您提供成为杰出整骨医生所需的教育和临床培训。从我们的基础科学和临床教职员工到我们的学术卓越中心、行为健康系、教职顾问、医学教育和图书馆以及招生、经济援助和学生事务部，您会发现每位教职员工都致力于您的医学教育、学业成功、健康和幸福。我们一路陪伴着您！CUSOM 的使命是在基督教环境中教育和培养社区整骨医生，以照顾北卡罗来纳州、美国东南部和全国的农村和服务不足的人群。此外，我们杰出的生物医学和临床教职员工将学生培养成终身学习者和优秀的从业者。在 CUSOM，您将得到良好的培训和充分准备，成为非常称职的医生。您还将享受冒险并在成为医生的道路上体验新的挑战。我们知道医学教育是一个严格而苛刻的过程，没有一个成功的毕业生能够独自完成它。当您踏上这段旅程时，请知道您将被家人和朋友包围，他们会在您在这里的时间里为您提供支持。在您经历培训的各个阶段时，我们将继续陪伴您。CUSOM 学生将接受卓越的医学教育和临床实践培训，这将使他们能够为他们服务的患者提供最高水平的循证优质护理。CUSOM 教育计划的一个关键组成部分是强调智力成就、同情心、以身心精神为中心的患者护理，以及对专业、正直、同情、多样性、相互尊重、团队合作和开放沟通等核心价值观的承诺。学生在积极的学习环境中深入研究医学研究领域，培养好奇心和学习热情。我们的课程通过参与医学模拟体验、标准化患者接触、临床技能培训、OMM 研讨会、临床轮换和利用临床案例的小组学习课程来强调批判性思维。 CUSOM 强调初级保健培训，毕业生可从事现代医学的整个领域。再次欢迎来到 CUSOM——我们很高兴您能来到这里，并期待指导您成为训练有素、富有爱心和同情心的整骨医生，为有需要的人提供卓越的医疗服务。温馨祝福，Brian A. Kessler，DO，FACOFP 院长兼首席学术官
Arabella Advisors：为大规模影响而生
2023 年 1 月 13 日，一场小雪落下，落在 Arabella Advisors 芝加哥办公室，这是一家专业服务公司，为捐助者和变革者提供战略咨询和财政赞助支持服务。Arabella 董事会的三名成员——创始人 Eric Kessler、负责人 Bruce Boyd 和高级顾问 Sampriti Ganguli 从 Polaris 会议室走出来，这是一个光线充足的空间，有迷人的木质装饰和温馨的中西部氛围。三位领导人刚刚会见了 Concentric Equity Partners 的负责人，Concentric Equity Partners 是 Steans 大家族的私人投资工具，持有 Arabella 的多数股权。Arabella 刚刚敲定收购 Redstone Strategy Group 的交易条款，Redstone Strategy Group 是一家慈善咨询公司，由拥有世界知名战略技能的前麦肯锡合伙人领导。几个月前，Arabella 收购了 Kiwi Partners，后者为非营利组织提供会计、人力资源和其他服务。 Arabella Advisors（Arabella）是一家肩负着以下使命的企业：帮助慈善家和变革者“从创意到影响力”1。该公司为客户提供战略建议和服务，以支持有效的财政赞助、捐助、宣传、影响力投资等。Arabella 于 2005 年注册成立为有限责任公司，随后获得 B 类公司认证2，近二十年来，Arabella 与数千名富裕个人和家庭、基金会、公司和非营利组织领导人合作过。客户包括比尔和梅琳达·盖茨基金会和沃尔顿家族基金会等大型机构基金会；高净值个人的家族办公室，包括私人捐赠者和名人，如模特和全球健康倡导者克里斯蒂·特灵顿；非营利组织；以及公司。Arabella 与其每一位合作伙伴都努力提供个性化、以客户为中心的服务，以满足他们的独特需求和偏好——包括多代家庭成员。 Arabella 最大的非营利客户包括四个独立组织：New Venture Fund (NVF)、Hopewell Fund、Windward Fund 和 Sixteen Thirty Fund。这些基金充当财政中介，使捐赠者能够汇集资源并与教育、粮食安全、全球卫生与发展、气候行动、投票权和枪支安全等领域的非营利组织领导者和倡导者合作。这些基金每年总共促成近 10 亿美元的慈善捐赠。NVF 是最大的基金，到 2023 年将雇用 700 多名项目人员。收购 Kiwi 和 Redstone 对 Arabella 来说是改变游戏规则的。Arabella 收入的大部分（超过 80%）来自其合作伙伴解决方案 (PS) 业务。PS 为慈善和非营利组织客户提供行政支持服务，包括四个独立基金，而收购 Kiwi 将扩大 Arabella 的非营利客户群，同时提供更高效、为这些客户提供大规模技术支持的实施服务。Arabella 的另一条主营业务是慈善战略咨询。通过收购 Redstone，该公司可以在竞争日益激烈的领域提升和多样化其慈善咨询服务。
南非加油站商业计划书 pdf
在南非，加油站分为两类：独立运营和特许经营，两者所需的资金类似。根据 SAPRA 的说法，要在南非建立新的加油站，需要获得三项批准：加油站的土地使用权、环境授权以及场地和零售许可证。由于时间限制和资源分配，开设独立加油站可能会很紧张，但与通过 Engen 和 Sasol 等公司获得业务专有知识和强化培训的特许经营相比，它提供了更大的自由和潜在的更高利润。然而，获得特许经营许可证需要付出高昂的成本，例如 Sasol 加油站许可证的费用为 100 万兰特，豪登省 Engen 特许经营的费用为 260 万兰特。虽然对于首次拥有加油站的人来说，这种选择可能更安全，但遵循基本步骤对于开展加油业务至关重要，包括制定一份概述目标和实现目标的方法的商业计划。独立加油站商业计划围绕独立零售石油产品（如汽油、柴油和相关物品）展开。独立加油站与受控于控制品牌、标准、目标、管理和最佳实践的大公司的特许经营加油站不同，独立加油站拥有更大的自主权。在肯尼亚的石油营销行业中，顶级加油站由道达尔、壳牌、Kenol Kobil、Oil Libya 和国家石油等大型石油营销公司 (OMC) 组成，占据了约 80% 的市场份额。这一层级以下是一些中型公司，它们从小型独立加油站发展成为通过特许经营或自行运营多家加油站的公司。这些公司包括 Hashi、Delta、OilCom、Petro、Gulf 等。最低层级由相对较小的单一分支加油站组成，这些加油站由其所有者独立经营，没有广为人知的品牌。本指南侧重于低层级的独立加油站，强调专业性而不是非技术性工作。它强调了开设一家专业设计和管理的加油站的概念，就像城镇中没有与知名品牌或姊妹站关联的独立加油站一样。为了更快扩张并控制成本，大型石油营销公司 (OMC) 向能够证明自己有能力筹集营运资金、提供良好管理并满足其他要求的企业家提供特许经营权或经销权协议。这种模式允许 OMC 通过提供必要的基础设施而更有效地渗透市场，而无需承担建立新加油站的全部成本。对低端独立加油站的关注凸显了这一细分市场的增长潜力，由于缺乏高知名度的品牌或广泛的网络，这一细分市场往往被忽视。要在南非建立一个加油站，您需要获得空间并了解资本需求，这些需求因地点而异，例如内罗毕中央商务区与维希加县。该过程包括市场研究、制定商业计划、获得融资、选择正确的位置以及获得必要的许可证和执照。在开始之前，进行彻底的市场研究以衡量目标位置的燃料需求，分析竞争对手的活动，确定潜在的挑战和机遇。应考虑交通量、与高速公路的距离和其他加油站等因素来确定企业可行性。制定一份全面的商业计划，概述目标、目标市场、财务预测、营销策略和运营计划。考虑寻求专业帮助以确保与长期目标保持一致。通过探索银行贷款、投资者或政府补助等融资选择来获得融资。准备详细的财务预测，向潜在的贷方或投资者展示您的业务的盈利能力和可持续性。选择一个能见度高、交通便利、有足够的未来扩展空间、符合分区规定和环境要求的位置，并进行可行性研究以评估交通流量、人口统计资料和竞争格局方面的适用性。最后，从矿产资源和能源部和当地市政当局等相关部门获得必要的许可证和执照。不遵守规定可能会导致项目延迟甚至取消。获得必要的许可证可能会导致法律后果并延迟开展业务。获得必要的批准后，继续建设加油站的基础设施。这包括安装地下燃料储罐、加油机、顶棚结构、便利店设施和其他基本设施。与信誉良好的承包商合作，并在整个施工过程中遵守行业安全标准。为您的加油站配备现代化的加油系统、支付终端、安全摄像头和标牌，以营造温馨的氛围。为便利店配备货架单元、冷藏设备、座位区和迎合客户喜好的商品。投资可靠的销售点软件以简化交易和库存管理。聘请一支合格且以客户为导向的员工团队来管理加油站的日常运营。提供有关安全协议、客户服务标准、产品知识和应急程序的全面培训。授权您的员工提供卓越的服务并培养团队合作和专业精神的文化。通过战略营销计划推广您的加油站，以吸引客户并建立品牌知名度。利用传统和数字营销渠道，包括标牌、社交媒体、本地广告、忠诚度计划和促销活动。提供折扣、忠诚度奖励和特别优惠等激励措施，以激励回头客和客户忠诚度。密切监控加油站的表现并进行必要的调整以优化效率和盈利能力。跟踪燃料销售、库存水平、客户反馈和市场趋势，以确定改进和扩展机会的领域。随时了解行业发展、监管变化和技术进步，以在充满活力的汽油零售领域保持竞争力。
筛选第一笔赠款奖项明细 - 儿童保育中心
总奖励金额（四舍五入到最接近的整数美元） 990104807 A love like yours 日托中心 2 3,210.00 $ 4 160.00 $ 4 209.00 $ 12 216.00 $ 3,795.00 $ 820000334 ADJL INC DBA M&M 儿童保育中心 1 3,500.00 $ 1 40.00 $ 2 80.00 $ 3 210.00 $ 3,830.00 $ 990104612 AIW 儿童保育中心 2 5,584.00 $ 8 320.00 $ 6 180.00 $ 8 240.00 $ 6,324.00 $ 990003549 Alawie 教育服务中心 1 2,600.00 $ 0 - $ 0 - $ 3 210.00 $ 2,810.00 $ 520000001 Alger Marquette 社区行动委员会 0 - $ 40 1,600.00 $ 19 745.00 $ 59 1,541.00 $ 3,886.00 $ 74030 ALGONAC 儿童保育中心 8 19,646.00 $ 1 40.00 $ 0 - $ 33 3,300.00 $ 22,986.00 $ 990028023 Apple Playschools 2 8,861.00 $ 7 245.00 $ 13 419.00 $ 8 225.00 $ 9,750.00 $ 990002057 ATH LLC 4 7,657.00 $ 1 40.00 $ 23 1,518.00 $ 1 70.00 $ 9,285.00 $ 990104593 Bemis Farms 学前班和儿童保育 1 3,074.00 $ 3 120.00 $ 6 300.00 $ 6 120.00 $ 3,614.00 $ 990027998 (DC63039338) Best Friends 幼儿教育中心 1 2,474.00 $ 3 120.00 $ 5 303.00 $ 12 750.00 $ 3,647.00 $ 990000660 Bethany 儿童学习中心 1 7,060.00 $ 1 40.00 $ 0 - $ 120 10,859.00 $ 17,959.00 $ 730300311 伯利恒路德教会、学校和幼儿园 2 5,000.00 $ 9 - $ 4 - $ 18 - $ 5,000.00 $ 310000001 BHK 儿童发展委员会 4 3,248.00 $ 4 128.00 $ 0 - $ 82 1,824.00 $ 5,200.00 $ 990004202 初生幼儿及以后 3 1,800.00 $ 17 600.00 $ 12 3,000.00 $ 18 1,400.00 $ 6,800.00 $ 990104474 Boss Baby 早教中心 1 3,800.00 $ 0 - $ 7 350.00 $ 12 784.00 $ 4,934.00 $ 990104458 Bright Angels 儿童日托中心 1 6,500.00 $ 6 46.00 $ 4 42.00 $ 18 9.00 $ 6,597.00 $ 990104631 Bright Angels 儿童日托中心 - Taylor 1 8,350.00 $ 4 - $ 3 145.00 $ 14 750.00 $ 9,245.00 $ 990104787 Brighton Montessori LLC 1 10,000.00 $ 1 - $ 6 - $ 6 - $ 10,000.00 $ 990001054 Butterscotch Castle LLC 1 8,683.00 $ 1 40.00 $ 4 400.00 $ 8 800.00 $ 9,923.00 $ 330000129 首都地区社区服务 5 43,000.00 $ 60 2,400.00 $ 0 - $ 90 - $ 45,400.00 $ 990103102 中央日托中心 1 1,595.00 $ 3 120.00 $ 3 150.00 $ 0 - $ 1,865.00 $ 990028125 Clubhouse Childcare Services LLC 9 31,212.00 $ 5 200.00 $ 0 - $ 45 4,500.00 $ 35,912.00 $ 990028642 社区日托与学前班公司 2 7,580.00 $ 0 - $ 0 - $ 4 400.00 $ 7,980.00 $ 990104245 温馨儿童学前班与儿童保育中心 1 3,866.00 $ 2 47.00 $ 3 120.00 $ 3 82.00 $ 4,115.00 $ 990001407 创意起点儿童发展中心公司 2 6,770.00 $ 7 273.00 $ 0 - $ 7 125.00 $ 7,168.00 $ 990104847 创意儿童学习中心 1 7,232.00 $ 7 280.00 $ 4 276.00 $ 7 630.00 $ 8,418.00 $ 990104817 创意学习校园 2 5,450.00 $ 1 40.00 $ 0 - $ 0 - $ 5,490.00 $ 990104824 基督十字学前班 1 2,314.00 $ 1 40.00 $ 1 69.00 $ 4 80.00 $ 2,503.00 $ 701203817 神意普罗维登斯学院 1 2,012.00 $ 3 120.00 $ 0 - $ 4 400.00 $ 2,532.00 $ 990104808 DKG, LLC dba 特洛伊学习体验2 4,000.00 $ 4 160.00 $ 0 - $ 3 300.00 $ 4,460.00 $ 540001224 早期学习中心 2 费里斯州立大学 1 3,395.00 $ 8 320.00 $ 0 - $ 8 624.00 $ 4,339.00 $ 990004655 教育儿童保育中心 EC3 0 - $ 0 - $ 2 47.00 $ 30 672.00 $ 719.00 $ 590001008 EightCAP, Inc. 0 - $ 50 2,000.00 $ 35 1,155.00 $ 85 1,730.00 $ 4,885.00 $ 990104076 Everbloom Montessori 0 - $ 3 120.00 $ 6 300.00 $ 24 625.00 $ 1,045.00 $ 990002686 Faith Lutheran Church 3 20,000.00 $ 3 120.00 $ 5 162.00 $ 3 300.00 $ 20,582.00 $ 230000002 拿撒勒第一教堂 - 第一拿撒勒儿童保育与学习学院 1 3,475.00 $ 1 40.00 $ 0 - $ 1 100.00 $ 3,615.00 $ 990104538 艾达第一公理会教堂 1 4,565.00 $ 3 120.00 $ 3 175.00 $ 7 240.00 $ 5,100.00 $ 820000091 富兰克林赖特定居点 5 6,945.00 $ 5 165.00 $ 10 400.00 $ 20 880.00 $ 8,390.00 $ 990104487 Garden Gate Montessori 2 8,000.00 $ 1 40.00 $ 0 - $ 12 300.00 $ 8,340.00 $ 270000001 GOCAA Head Start 3 12,000.00 $ 12 480.00 $ 8 1,600.00 $ 12 840.00 $ 14,920.00 $ 290100548 Good Shepherd 幼儿中心 1 1,563.00 $ 1 35.00 $ 7 175.00 $ 9 148.00 $ 1,921.00 $ 990104782 Grand Blanc Montessori, LLC 0 - $ 2 80.00 $ 2 200.00 $ 0 - $ 280.00 $ 560000016 大米德兰社区中心有限公司 2 2,012.00 $ 24 960.00 $ 11 495.00 $ 37 585.00 $ 4,052.00 $ 990000913 格雷琴之家有限公司 28 12,503.00 $ 44 1,515.00 $ 0 - $ 75 2,610.00 $ 16,628.00 $ 990001852 Heartfelt Impressions 学习中心有限责任公司 7 16,000.00 $ 10 400.00 $ 35 7,000.00 $ 60 1,000.00 $ 24,400.00 $ 990104442 (DC560092962) 天堂选举小人物 2 6,145.00 $ 5 200.00 $ 0 - $ 15 555.00 $ 6,900.00 $ 990104798 隐藏的宝藏学前班 4 5,450.00 $ 22 880.00 $ 14 616.00 $ 22 550.00 $ 7,496.00 $ 470109537 圣灵罗马天主教学校 0 - $ 2 76.00 $ 1 29.00 $ 3 38.00 $ 143.00 $ 990028549 迷上书籍儿童保育公司 2 1,950.00 $ 1 - $ 1 250.00 $ 0 - $ 2,200.00 $ 990104485 International Tots Daycare Center LLC 1 1,735.00 $ 1 40.00 $ 3 300.00 $ 6 275.00 $ 2,350.00 $ 990017890 IT Takes A Village Academy 3 14,300.00 $ 12 480.00 $ 12 500.00 $ 60 1,200.00 $ 16,480.00 $ 990104781 It Takes A Village Academy LLC 1 4,800.00 $ 8 180.00 $ 8 800.00 $ 8 180.00 $ 5,960.00 $ 990104491 Jellybean 日托和学前班 0 - $ 0 - $ 3 158.00 $ 6 446.00 $ 604.00 $ 70SPX0003 Joyful Noise 儿童托管 2 4,134.00 $ 0 - $ 0 - $ 0 - $ 4,134.00 $00 $ 990104487 Garden Gate Montessori 2 8,000.00 $ 1 40.00 $ 0 - $ 12 300.00 $ 8,340.00 $ 270000001 GOCAA Head Start 3 12,000.00 $ 12 480.00 $ 8 1,600.00 $ 12 840.00 $ 14,920.00 $ 290100548 Good Shepherd 幼儿中心 1 1,563.00 $ 1 35.00 $ 7 175.00 $ 9 148.00 $ 1,921.00 $ 990104782 Grand Blanc Montessori, LLC 0 - $ 2 80.00 $ 2 200.00 $ 0 - $ 280.00 $ 560000016 大米德兰社区中心有限公司 2 2,012.00 $ 24 960.00 $ 11 495.00 $ 37 585.00 $ 4,052.00 $ 990000913 格雷琴之家有限公司 28 12,503.00 $ 44 1,515.00 $ 0 - $ 75 2,610.00 $ 16,628.00 $ 990001852 Heartfelt Impressions 学习中心有限责任公司 7 16,000.00 $ 10 400.00 $ 35 7,000.00 $ 60 1,000.00 $ 24,400.00 $ 990104442 (DC560092962) 天堂选举小人物 2 6,145.00 $ 5 200.00 $ 0 - $ 15 555.00 $ 6,900.00 $ 990104798 隐藏的宝藏学前班 4 5,450.00 $ 22 880.00 $ 14 616.00 $ 22 550.00 $ 7,496.00 $ 470109537 圣灵罗马天主教学校 0 - $ 2 76.00 $ 1 29.00 $ 3 38.00 $ 143.00 $ 990028549 迷上书籍儿童保育公司 2 1,950.00 $ 1 - $ 1 250.00 $ 0 - $ 2,200.00 $ 990104485 International Tots Daycare Center LLC 1 1,735.00 $ 1 40.00 $ 3 300.00 $ 6 275.00 $ 2,350.00 $ 990017890 IT Takes A Village Academy 3 14,300.00 $ 12 480.00 $ 12 500.00 $ 60 1,200.00 $ 16,480.00 $ 990104781 It Takes A Village Academy LLC 1 4,800.00 $ 8 180.00 $ 8 800.00 $ 8 180.00 $ 5,960.00 $ 990104491 Jellybean 日托和学前班 0 - $ 0 - $ 3 158.00 $ 6 446.00 $ 604.00 $ 70SPX0003 Joyful Noise 儿童托管 2 4,134.00 $ 0 - $ 0 - $ 0 - $ 4,134.00 $00 $ 990104487 Garden Gate Montessori 2 8,000.00 $ 1 40.00 $ 0 - $ 12 300.00 $ 8,340.00 $ 270000001 GOCAA Head Start 3 12,000.00 $ 12 480.00 $ 8 1,600.00 $ 12 840.00 $ 14,920.00 $ 290100548 Good Shepherd 幼儿中心 1 1,563.00 $ 1 35.00 $ 7 175.00 $ 9 148.00 $ 1,921.00 $ 990104782 Grand Blanc Montessori, LLC 0 - $ 2 80.00 $ 2 200.00 $ 0 - $ 280.00 $ 560000016 大米德兰社区中心有限公司 2 2,012.00 $ 24 960.00 $ 11 495.00 $ 37 585.00 $ 4,052.00 $ 990000913 格雷琴之家有限公司 28 12,503.00 $ 44 1,515.00 $ 0 - $ 75 2,610.00 $ 16,628.00 $ 990001852 Heartfelt Impressions 学习中心有限责任公司 7 16,000.00 $ 10 400.00 $ 35 7,000.00 $ 60 1,000.00 $ 24,400.00 $ 990104442 (DC560092962) 天堂选举小人物 2 6,145.00 $ 5 200.00 $ 0 - $ 15 555.00 $ 6,900.00 $ 990104798 隐藏的宝藏学前班 4 5,450.00 $ 22 880.00 $ 14 616.00 $ 22 550.00 $ 7,496.00 $ 470109537 圣灵罗马天主教学校 0 - $ 2 76.00 $ 1 29.00 $ 3 38.00 $ 143.00 $ 990028549 迷上书籍儿童保育公司 2 1,950.00 $ 1 - $ 1 250.00 $ 0 - $ 2,200.00 $ 990104485 International Tots Daycare Center LLC 1 1,735.00 $ 1 40.00 $ 3 300.00 $ 6 275.00 $ 2,350.00 $ 990017890 IT Takes A Village Academy 3 14,300.00 $ 12 480.00 $ 12 500.00 $ 60 1,200.00 $ 16,480.00 $ 990104781 It Takes A Village Academy LLC 1 4,800.00 $ 8 180.00 $ 8 800.00 $ 8 180.00 $ 5,960.00 $ 990104491 Jellybean 日托和学前班 0 - $ 0 - $ 3 158.00 $ 6 446.00 $ 604.00 $ 70SPX0003 Joyful Noise 儿童托管 2 4,134.00 $ 0 - $ 0 - $ 0 - $ 4,134.00 $00 $ 0 - $ 0 - $ 0 - $ 4,134.00 $00 $ 0 - $ 0 - $ 0 - $ 4,134.00 $
商业模式画布产品示例
成功企业的基础在于制定可靠的计划，而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC，使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品，如剃须刀柄，使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台，包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告，为内容创建者创造收入，同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场，提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 （注：重写文本经过解释，与原文语言一致。）树屋等体验是平台价值主张的关键部分，为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择，通常比传统酒店更实惠、更个性化，而房东则受益于易于使用的平台，该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外，该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任，增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制，从客人（高达 14.2% 的服务费）和房东（约占预订价值的 3%）赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展，同时保持较低的运营成本，推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机，为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说，它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式，25% 的收入来自乘车费，15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张，使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案，目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划，以低廉的价格提供优质产品，同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验，在家中共同打造家具，并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售，包括家具和家居饰品，额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者，宜家无缝整合了在线和移动购物体验，以满足不同的客户群体。同样，星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者，从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力，包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴，通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体，彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体，超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单：无广告的无限流媒体，可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能，让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式，提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利，吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案，特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道：汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制，这使其能够降低成本并保持质量标准。同样，了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块，必须回答几个问题：目标客户是谁？公司有哪些独特优势吸引他们？产品或服务如何推向市场？如何维护和发展与客户的关系？如何产生收入？了解商业模式画布左侧（成本）和右侧（收入）之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿（例如演示文稿）可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到，客户不是最终目标；相反，他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张，它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前，请思考：您可以为每个客户细分解决哪些问题？您可以满足哪些需求？本质上，您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括：* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前，请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型：1. **自有渠道**：将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**：通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中，概述您如何： * **获取**客户（例如，Google 广告、社交媒体帖子） * **留住**客户（例如，客户服务、折扣计划） * **提高**客户的参与度（例如，促使进一步购买的每月新闻通讯） 为了完成此操作，请绘制您的**客户旅程**： * 他们如何发现您？ * 是什么促使他们做出购买决定？ * 他们如何向您购买？ * 购买后会发生什么？ **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划，以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑： * 定期（例如，每月订阅费） * 一次性付款 * 免费增值模式（提供免费产品以鼓励高级升级） 例如，**Google 广告**可以成为收入来源；考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本： 为了有效地投放 Google 广告，广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户，只有在有购买意向的搜索中，您才会看到相关广告。相反，如果您的搜索查询缺乏购买意向，则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务，经常性收入流可能是一个主要好处，但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在，让我们将注意力转移到价值主张的成本方面，由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源，它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类：物质资源（例如汽车、机器）、人力资源（您的员工）、智力资源（专业知识、专利）和财务资源（现金余额、信用额度）。接下来是关键活动，它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关，如果不相关，请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产（专注于产品交付）、解决问题（与咨询公司合作）和平台或网络（开发软件平台）。避免列出您业务的所有活动，而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似，因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如，Spotify 将更新其平台视为一项关键活动，说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此，在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外，它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块，成本结构，涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后，应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时，确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息，让您可以专注于关键功能和内容。但是，停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前，人们使用传统的商业模式，这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划，包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档，很快就会过时。相比之下，商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具，有助于指导您的品牌战略，并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先，查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧：寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的，并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功，对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布：半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia；以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中，包括 Azure 云服务和 Office 365，从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源，微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持，从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时，苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品，例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台，为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地，它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称，Netflix 仍然主导着视频流媒体市场，这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事，成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台，但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场，Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场，涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而，由于痛点的增加，房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值，在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能，例如以合理的价格找到独特的房产，并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时，Uber 的公司战略以多元化为特点，扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注，投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导？Icanpreneur 平台提供模板画布，并将设计分解为九个任务，并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈，帮助您完善定义。
海鹦儿童读物
Puffin Clothbound Classics 提供全球广受欢迎的经典作品的精美收藏精装版 - 包括引人入胜的《大卫·科波菲尔》 175 周年纪念版。对于我的藏书来说，这是一本亮点 - 查尔斯·狄更斯。《大卫·科波菲尔》充满了悲剧和喜剧，是狄更斯作品中一部经久不衰、广受欢迎的小说，部分源于他自己的生活。著名人物包括默德斯通先生、佩格蒂护士、斯蒂福斯、贝茜·特洛伍德、尤赖亚·希普、多拉和麦考伯先生，每个人都有独特的个性。这是 1943 年至 1947 年间出版的儿童读物集，收录了一系列故事和冒险故事。这些书目包括：1. 罗伯特·吉宾斯 (Robert Gibbings) 的《儿童版路易斯·巴斯德的一生》(1943 年) 2. WE·格拉德斯通和威廉·格里蒙德的《海鹦谜题书》(1944 年) 3. 亨宁·哈斯伦德-克里斯滕森 (Henning Haslund-Christensen) 的《蒙古的帐篷》，埃莉诺·格雷厄姆 (Eleanor Graham) 编写 (1943 年) 4. 拉瑟福德·蒙哥马利 (Rutherford Montgomery) 和 LD·克拉姆 (LD Cram) 的《卡尔卡茹》(1944 年) 5. 维塔利·瓦伦蒂诺维奇·比安基 (Vitaly Valentinovich Bianki)、Y. 查鲁什金 (Y. Charushkin) 和 V. 科贝列夫 (V. Kobelev) 的《穆尔祖克：一只猞猁的故事》，艾维·洛 (Ivy Low) 译 (1944 年) 6. 约翰·奥斯汀·巴登 (John Austin Budden) 和 HJP·布朗 (HJP Browne) 的《丛林约翰》(1944 年) 7. 玛格达伦·金-霍尔 (Magdalen King-Hall) 和 AH·霍尔 (AH Hall) 的《准备拳头的约翰》(1944 年) 8.鸽子》作者：Dhan Gopal Mukerji 和 Boris Artzybasheff（1944 年） 9. 我的朋友利基先生》作者：JBS Haldane（1944 年） 10. 阿夫克的十个孩子》作者：Nienke van Hichtum，Marie Kiersted Pidgeon 译（1945 年） 11. 马乔里·菲舍尔和理查德·弗洛斯的《星期一的宫殿》作者：Marjorie Fischer 和 Richard Floethe（1945 年） 12. 椰子岛》作者：Robert Gibbings（1945 年） 13. 亚麻辫：真实的瑞典童年篇章》作者：Annette Turngren，Dorothy Bayley 译（1945 年） 14. 基蒂·巴恩和史蒂文·斯普里尔的《我们将在英格兰见面》作者：Kitty Barne 和 Steven Spurrier（1945 年） 15. 罗伯特·路易斯·史蒂文森的《儿童诗歌花园》作者：Robert Louis Stevenson，Eve Garnett 插画（1947 年） 16. Carola Oman 的《Ferry the Fearless》（1945 年） 17. MI Ross 的《Greentree Downs》（1945 年） 18. K. Marshall 和 Gwen White 的《David Goes to Zululand》（1946 年） 19. Harry Mortimer Batten 的《Starlight》（1946 年） 20. Alan 的《Stormalong》（未注明日期） 这些书展示了各种主题，包括冒险、探索和历史事件，都以引人入胜的方式呈现给年轻读者。 1940 年代儿童读物系列出版物清单：出版了 William Grimmond 的《男孩环游世界的故事》、Barbara Euphan Todd 和 John Harwood 的《Worzel Gummidge and Saucy Nancy》和 Noel Streatfeild 的《Ballet Shoes》等书籍。这些故事涵盖了冒险、发现和探索等各种主题，以布兰斯塔姆教授和他的发明等人物或克里斯托弗·哥伦布探险队的不可思议的冒险经历为特色。这是一本经典儿童故事集，讲述了冒险、神秘和自我发现的故事。故事范围从摄政时期的走私冒险到穿越魔幻土地的奇幻旅程。在一个故事中，一个名叫苏珊娜的英国女孩在 19 世纪 90 年代被送到加拿大荒野与一位单身军官一起生活。尽管最初不情愿，但她很快就以善良的心赢得了她叔叔和堡垒指挥官的青睐。另一个故事讲述了五个兄弟姐妹在德文郡度假时发现了一条通往走私者洞穴的秘密通道。他们充满冒险的夏天充满了刺激和危险。一个关于很久以前爱丁堡学生生活的丰富故事大致基于沃尔特·斯科特爵士的生活，通过一个小男孩的眼睛，让我们一窥过去，了解他在学校和友谊中前进的道路。另一个激动人心的故事以 17 世纪英国内战中幸存下来的孩子们为中心，展现了孩子们在逆境中的坚韧和勇气。一只灰鹅踏上了去市场的冒险之旅，发现自己卷入了与《爱丽丝梦游仙境》中发生的事件相媲美的奇怪而神奇的事件中。对于一个名叫希拉的小女孩来说，这次探索之旅充满了惊奇和兴奋。格林童话带来了一丝黑暗和魔幻，通过乔治·克鲁克香克的插图展示了格林兄弟独特的讲故事风格。两个在法国度假的美国孩子偶然发现了一个充满冒险的夜晚，他们永远不会忘记。发现和探索的刺激贯穿了他们的整个暑假，结果发现这不仅仅是观光。布朗一家在湖区开始了家庭和假期冒险，在经历人生的起起落落时充满了兴奋和欢笑。十八篇关于爱尔兰的短篇小说带读者领略翡翠岛的魅力，展现这个国家的美丽和魅力。这本小说集充满了冒险、神秘和温馨的时刻，让读者意犹未尽。一个名叫迪肯的英国男孩被困在弗吉尼亚海岸，发现自己身处莱纳佩印第安文化之中。他的旅程是一次自我发现和学习之旅，他探索了一个新世界。住在印度村庄树上的精灵被一辆红色汽车的到来打乱了，引发了一系列事件，为所有参与者带来了一场神奇而激动人心的冒险。这些来自过去的故事让我们一窥儿童文学的想象力，展示了几代读者着迷的无限创造力和奇迹。这些小册子是来自世界各地鲜为人知的儿童读物的集合，每本都提供了对自然历史、冒险和励志故事的独特视角。这套书突出了各种故事和经历。它强调观鸟是为了观察活鸟，而不是收集标本或鸟蛋。以下是一些值得注意的书名：1. PS 72 - “海鹦诗集”专注于诗歌，埃莉诺·格雷厄姆担任编辑。2. PS 73 - 根据原始资料重述亚瑟王的故事，讲述了一个激动人心的故事，其中生动描述了宴会、马上长矛比武和身穿盔甲的骑士。3. PS 74 - “五个骄傲的骑士”讲述了五个年龄在 10 到 14 岁之间的孩子在新森林中第一次独自骑马冒险的故事。4. PS 75 - “去西班牙大陆上学”以独特的背景探索了中美洲的学校生活。5. PS 76 - 一部经典的 19 世纪小说“小妇人”讲述了四姐妹的生活，并以作者自己的童年经历为基础。 6. PS 77 - 在这部动画电影和电视连续剧故事中，玩具“木乃伊”的冒险故事栩栩如生，他寻找朋友稻草人。 7. PS 78 - 以克里斯托弗·哥伦布时代为背景的惊心动魄的冒险故事，主角是“西班牙的摩尔人”。 8. PS 79 - “梅丽莎”以摄政时期为背景，讲述了这个时代的故事。 9. PS 80 - 马克·吐温的经典小说《哈克贝利·费恩历险记》讲述了哈克和他在密西西比河上的冒险经历。 10. PS 81 - “漂浮家庭”在遇到意想不到的挑战时，航海假期出了问题。 11. PS 82 - “通往提康德罗加之路或长搬运”是 18 世纪的冒险故事，发生在法国和印第安人战争期间。每本书都以独特的方式融合了冒险、历史和个人经历，吸引着不同的读者群。回顾 20 世纪 50 年代加拿大儿童读物的历史，有几本书以引人入胜的故事叙述和令人难忘的人物形象脱颖而出。拉舒特河的搬运处是尚普兰湖和乔治湖之间的重要战略要地。它在英国控制的哈德逊河谷和法国控制的圣劳伦斯河谷之间的贸易中发挥了至关重要的作用。这本故事集讲述了婆罗洲丛林中的动物故事，那里没有动物可以杀死另一只动物。这些故事传达了动物在面对人类入侵威胁时之间的一种友爱和共同的担忧。其他书目，如《欣赏画作》、《去听音乐会》和《长耳朵》，展示了儿童在各种环境中的经历，包括艺术欣赏、音乐表演和动物邂逅。故事围绕着住在威斯康星州农场的小女孩 Garnet Linden 展开，她发现了一个银顶针，从而结束了干旱，并经历了一系列愉快的冒险。其中一部著名的作品是《马来历险记》，这是一部 19 世纪的关于海盗战船和英国水手在热带河流中与海盗作战的故事。故事中还有“住在谷仓里的孩子们”，苏珊和鲍勃这对兄妹要照顾他们年幼的双胞胎和婴儿，面临着生存和当地人的关注等挑战。除了这些作品外，其他值得注意的作品包括“海鹦问答书”，其中可能包括有关海鹦的问题，以及“印度边境的男孩”。计划将年幼的兄弟姐妹送走，但他们逃了出来，在与马戏团一起旅行的格斯叔叔那里找到了避难所。在夏天，他们长大了，并了解了自己在马戏团社区中的地位。小女孩海蒂搬去和独居的祖父住在一起。她迷住了他，并帮助生病的朋友恢复了健康。《魔法布丁》讲述了邦伊普与朋友比尔和萨姆的冒险经历。一头红母牛学会了把自由看得高于一切。 《海鹦歌集》收录了 100 多首歌曲，包括“咩，咩，黑羊”等经典颂歌。罗宾汉故事讲述了两个少年侦探，诺曼和亨利·博恩斯。在四个关于神秘和侦探的故事中，少年侦探破解了四个谜团。《红帽子逃跑》讲述了一个小男孩在黑死病爆发前加入吟游诗人的故事。《野蛮黄金》是一部以南非为背景的冒险故事。《走私者森林的秘密》讲述了人物应对村庄遭受严重风暴影响的故事。《月亮在前》是一部关于飞往月球的惊悚片。《我口袋里的魔法》收录了一系列儿童故事。 PS 109：闹鬼的礁石 PS 110：借东西的人 PS 111：所罗门王的矿山 PS 112：第二本海鹦谜题书 PS 113：危险地坠入一个陌生的失落世界 PS 114：歌唱的森林 PS 115：丛林假期 PS 116：寻宝者的故事 PS 117：回到过去 PS 118：去看歌剧 PS 119：希腊英雄的故事 PS 120：特洛伊的故事 PS 121：海鹦诗人四重奏 PS 122：想成为好人的人 PS 123：我的淘气小妹妹 PS 124：小皮特的故事 PS 125：小木马历险记 PS 126：埃米尔和侦探 PS 127：洞穴双胞胎 PS 128：五个孩子和它 PS 129：凤凰和魔毯 PS 130：护身符的故事 PS 131：雪崩！ PS 132：狮子、女巫和魔衣橱 PS 133：善良的主人 PS 134：锻造厂的破坏 经典海鹦图书目录 早期海鹦故事书名单包含 1941 年至 1960 年间的众多书名，包括“PS 135 耶稣的故事 Eleanor Graham Brian Wildsmith 1959”和许多其他作品。著名出版物包括： - PS 136 六位伟大的英国人 - PS 137 同名人 C. Walter Hodges - PS 138 借东西的小人儿 Mary Norton - PS 139 阿斯加德传奇 Roger Lancelyn Green Brian Wildsmith - PS 140 费尔农场露营者 Marjorie Lloyd Shirley Hughes - PS 141 埃莉诺·法杰恩的书：故事、诗歌、戏剧 Eleanor Farjeon、James Reeves、EVRieu 和 Ian Serraillier Edward Ardizzone - PS 142 第二本 Puffin 智力竞赛书 Norman 和 Margaret Dixon - PS 143 一亿法郎 Paul Berna - PS 144 雪云种马 Gerald Raftery Barrie Driscoll - PS 145 西米特拉的孤儿 Paul-Jacques Bonzon - PS146 银剑 Ian Serraillier C. Walter Hodges - PS 147 铁路儿童 E. Nesbit CE Brock - PS 148 四英尺和二：诗歌选集 Leila Berg（编辑）Shirley Burke 和 Marvin Bileck - PS 149 幸运抽奖 Ruth Ainsworth Geraldine Spence Puffin Classics 系列包括查尔斯·狄更斯的《远大前程》，为现代读者提供了迷人的版本。皮普前往伦敦的动机是他想成为一名优雅的绅士，但他没有想到他过去与可怕的马格韦契的遭遇会对他的生活产生如此深远的影响，并打破他对自己的先入之见。