氟西汀对雄性白化病小鼠的睾丸激素水平和生精细胞产生的影响Mardan N. Julanov 1*,Meruyert E. Alimbekova 1,Symbat S. Usmangaliyeva 1,Gulnar E. Turganbayeva 1,Kanat U. Koibagagarov 1,kanat U. Koibagarov 1,bait buath u. dagulat 3 baithev U. N. Sarimbekova 1,Akhan J. Myrzaliev 4 1。哈萨克斯坦共和国阿尔玛蒂市非营利性JSC哈萨克州美国国家农业研究大学兽医学院2.Zhangir Khan NJSC«西哈萨克斯坦农业大学和技术大学以Zhangir Khan命名,兽医与生物安全高中,哈萨克斯克共和国Uralsk City,Uralsk City 3。西哈萨克斯坦兽医和技术学的兽医和技术界层安全,哈萨克斯坦共和国乌拉尔斯克市的创新和技术大学,哈萨克斯坦共和国4。兽医科学候选人,高级研究员哈萨克研究兽医学院有限责任公司,哈萨克斯坦共和国阿拉米城市 *通讯作者的电子邮件:mardan_58@mail.rabract fluoxetine是一种广泛使用的抗抑郁药,是一种选择性的抗抑郁药。这项研究研究了盐酸氟西汀对雄性白化病小鼠下丘脑 - 垂体轴和精子发生的影响。五十只小鼠分为五组,包括一个对照组,一个观察组和三个独立的实验组,以50、100和150 mg kg -1接受口服氟西汀接受口服氟西汀28天。通过放射免疫测定法测量睾丸激素(LH)和刺激卵泡激素(FSH)水平。睾丸组织分析了生精小管精子计数和精子生成细胞群的变化。高剂量的氟西汀组显示出睾丸激素降低,LH和FSH升高,降低的小管精子密度,较少的精子和原代精子细胞与对照组相比。组织学表明,氟西汀处理的小鼠的生发上皮层降低并增加了液泡。这些发现表明,慢性高剂量氟西汀给药抑制雄性小鼠的类固醇生成和精子发生,这可能是通过增加抑制睾丸激素合成的5-羟色胺水平。鉴于其广泛的临床用途,有必要对氟西汀对男性生育的影响进行进一步的研究。这项研究肯定需要在具有生殖问题的患者中出现明智的氟西汀处方。
COLLINS, EG, D. GATER, J. KIRATLI, J. BUTLER, K. HANSON 和 WE LANGBEIN。脊髓损伤患者体力活动的能量成本。《运动锻炼医学科学》,第 42 卷,第 4 期,第 691-700 页,2010 年。简介:本描述性研究的目的是 (a) 确定脊髓损伤 (SCI) 患者常进行的活动的能量消耗并总结这些信息;(b) 测量静息能量消耗并确定 SCI 患者的 1 MET 值。方法:将 170 名 SCI 成年人按性别、SCI 解剖水平和美国脊髓损伤协会运动功能指定进行分组。进行了 27 项体力活动,其中 12 项为娱乐/运动,15 项为日常生活活动,同时通过 COSMED K4b 2 便携式代谢系统连续测量能量消耗。此外,66 名 SCI 成年男性在安静的环境中完成了 30 分钟的仰卧静息能量测试。结果:27 项测量活动的结果以每分钟千卡 (kcal I min j 1 ) 和 V ˙ O 2 (mL I min j 1 和 mL I kg j 1 I min j 1 ) 为单位报告。SCI 患者的一个 MET 应使用 2.7 mL I kg j 1 I min j 1 进行调整。使用 2.7 mL I kg j 1 I min j 1 ,运动性不完全性脊髓损伤患者的日常生活活动和健身/娱乐的 MET 范围分别为 1.17(支撑站立)至 6.22(在草地上推轮)和 2.26(台球)至 16.25(手动骑自行车)。运动性完全性脊髓损伤患者的日常生活活动健身/娱乐的 MET 范围为 1.27(掸灰尘)至 4.96(在草地上推轮)和 1.47(投饵)至 7.74(篮球比赛)。结论:随着本研究的完成,为脊髓损伤患者体育活动能量消耗的概要奠定了基础。将来,其他人会更新和扩充这个概要的内容,就像原来的健全人概要一样。关键词:能量代谢、能量消耗、体力活动、轮椅 I
型号 描述 72CRM 替换鼠标和昆虫粘板/监视器 72MBCO 巧克力超级鼠标尺寸粘板 72MBCH 樱桃超级鼠标尺寸粘板 72MBPB 花生酱超级鼠标尺寸粘板 72MB 花生酱常规鼠标尺寸粘板 72MB4.5 花生酱鼠标尺寸粘板 72MAX 鼠标尺寸粘板 72MAX-DIG1 鼠标尺寸粘板(用于数字私人标签) 72TC 鼠标和昆虫粘板 72TCUS 鼠标和昆虫粘板 72TC3 鼠标和昆虫粘板(用于 Slim) 72TCFFUS 替换鼠标板 - 与 EZ Force 啮齿动物诱饵站一起使用 72TB 美味香蕉鼠标尺寸粘板 72TBPB 美味香蕉鼠标尺寸粘板 – 花生酱 72XL 超长鼠标和昆虫胶板 150MBGL 老鼠和昆虫尺寸胶板 60RBGL 经济型老鼠胶板 24GRB 老鼠尺寸胶板 24XL 巨型老鼠尺寸胶水托盘散装(不含 Hercules Putty™) 48R 老鼠尺寸胶水托盘(含 Hercules Putty™) 48RNHP 老鼠尺寸胶水托盘(不含 Hercules Putty™) 48RB 老鼠尺寸托盘(散装) 48ROOF 屋顶老鼠和大型老鼠陷阱,带 Hercules Putty 48WRG 低温胶水托盘 1448B 经济型胶水托盘 96M 老鼠尺寸胶水托盘 100FF 果蝇陷阱 100I 昆虫陷阱和监视器 100i-DIG 用于数字私人标签的昆虫陷阱和监视器 100MINI MAX-Catch 迷你老鼠和昆虫 150RI蟑螂和昆虫诱捕器和监控器 288I 昆虫诱捕器和监控器 288I-DIG 昆虫诱捕器和监控器,用于数字私人标签 812B 食品和储藏室蛾胶诱捕器 812PRO 食品和储藏室蛾胶诱捕器 814CM 衣蛾诱捕器 934 捕捉区害虫边界卷 BDS2.0 臭虫检测系统带塑料的监控器 BDS-SLDR96 带透明盖的滑块臭虫托盘 BG-1-84 散装胶水 -1 加仑 BG-5-84 散装胶水 -5 加仑 BG-5-84 散装胶水 -5 加仑 TB-1 专业树木绑带粘合剂 - 每箱包装 4/1 加仑罐
摘要由于对个人,公司和数字基础设施的危害日益增长,因此对恶意URL的有效识别变得至关重要。本研究评估了多个机器学习算法,以预测和识别危险URL。研究的重点是随机森林分类器,因为它在二进制和多类分类任务中优于竞争对手模型。在二元分类中具有98.9%的精度,随机森林分类器的表现良好。这表明分类器可以识别安全和危险的URL。该系统的精度为98.8%,F1得分为99.3%,真实正率为99.7%,而真为95.6的真实负率证明了其可靠性。多类分类精度为97.0%,精度,召回和F1得分对于随机森林分类器再次很好。本研究提供了提高网络安全性的实用技巧,并显示了透明的AI模型和跨学科的团队工作如何解决复杂的网络安全问题。这项研究为已知信息的主体做出了重大贡献,其意义在于它提供了这两种好处。关键字:恶意软件,机器学习,URL,恶意。1。引言在当今快节奏的数字景观中,导致恶意网站的统一资源定位器(URL)的存在代表了一种实质而不断发展的网络安全威胁。网络犯罪分子在制作这些欺骗性的URL时表现出显着的创造力,巧妙地伪装它们,类似于可靠且值得信赖的来源。必须强大而严格令人遗憾的是,这些看似值得信赖的URL充当诱饵,诱使毫无戒心的用户进入危险的陷阱,并具有偷窃敏感的个人信息的邪恶意图(Alomari等,2023)。与这种恶意URL互动的影响可能是可怕的和深远的。一旦一个人无意间冒险进入这些险恶的地点,许多危害就会降临。个人和财务数据被当今数字时代被认为是神圣不可侵犯的,面临着掠夺的严重风险。此外,这些流氓URL可以充当传播阴险恶意软件的向量,不仅能够渗透单个计算机,而且可以渗透整个网络,从而使损害呈指数增大。打击这种威胁的最困扰的挑战之一是流氓网站的扩散和网络攻击的复杂性不断提高(Naim等,2023)。网络犯罪分子所采用的欺骗性艺术使普通用户越来越艰巨地区分安全和危险的网址,从而进一步加剧了危险。鉴于这种严峻的现实,维护在线安全和保障已经具有至关重要的意义。
植物科学招募访客简介传记迈克尔·巴拉什(PLB) - 学士学位,圣路易斯华盛顿大学环境生物学(2024年)。我的本科研究包括分析恢复物种池中的偏见,分别是物种保守主义对降级的草原景观中种子招募的影响。过高的草原福尔布斯(Grairie Forbs)通过纯活重测试了标准化的招聘,并在阶乘设计中接受了羊膜菌根真菌接种和除草的治疗方法。作为博士学位。 MSU的学生,我有兴趣继续对恢复高度保守的草原物种的动态进行类似的研究,这些动态通常未能以与矩阵或杂草差的本地Forbs相当的速度招募,并计划结合社区生态学,土壤生态学和功能性特质生态学,以发展对系统的理解。 我对Lars Brudvig博士的研究小组特别感兴趣,并且很想与Drs交谈。 Carolyn Malmstrom,Chris Blackwood和Laura Sullivan。 帕特里克·贝尔(Patrick Bell)(PBGB -HRT) - MS,植物生物学,罗格斯(Rutgers)(2024),BS,生物学,化学和教育专业的未成年人,沃伦·威尔逊学院(Warren Wilson College)(2010年)。 我的研究研究了榛子树的物际,杂种和新颖的阿维拉纳菌质种质,这与低于冷冻的天数有关。 我希望在MSU的博士学位使用植物育种来改善年度粮食作物中的非生物应激性。 Douches,Thompson,Vanburen和Jiang教授正在做有趣的工作,我很想亲自与植物弹性研究所的成员见面。作为博士学位。 MSU的学生,我有兴趣继续对恢复高度保守的草原物种的动态进行类似的研究,这些动态通常未能以与矩阵或杂草差的本地Forbs相当的速度招募,并计划结合社区生态学,土壤生态学和功能性特质生态学,以发展对系统的理解。我对Lars Brudvig博士的研究小组特别感兴趣,并且很想与Drs交谈。Carolyn Malmstrom,Chris Blackwood和Laura Sullivan。帕特里克·贝尔(Patrick Bell)(PBGB -HRT) - MS,植物生物学,罗格斯(Rutgers)(2024),BS,生物学,化学和教育专业的未成年人,沃伦·威尔逊学院(Warren Wilson College)(2010年)。我的研究研究了榛子树的物际,杂种和新颖的阿维拉纳菌质种质,这与低于冷冻的天数有关。我希望在MSU的博士学位使用植物育种来改善年度粮食作物中的非生物应激性。Douches,Thompson,Vanburen和Jiang教授正在做有趣的工作,我很想亲自与植物弹性研究所的成员见面。Caroline Bendickson(PLB) - 学士学位,与数学小学的生物学和化学专业,阿拉巴马大学的亨茨维尔大学(预计2025年5月)。 在哈德森帕(Hudsonalpha)生物技术研究所的Alex Harkess博士实验室中,我领导了一个独立的本科研究项目,该项目使用Angiosperms353 Bait捕获了trillium属的基于分子的系统发育,从而导致了第一批作者手动。 我还合作,与美国校园树基因组倡议一起,在奥本大学为Toomer's Oak(Quercus Virginiana)组装新的参考基因组。 目前,我正在帮助优化新型的计算管道矫正器,以识别可能影响各种富有ext exioial Agiosperms的SDR的性别确定的推定的植物直系同源物。 在研究生院,我的目标是使用计算方法来处理广泛的遗传学和进化问题,例如对各种植物种类的过程的调节,包括基因表达和口腔发育,以及我对Erich Grotewold博士,David Grotewold博士,David David Lowry博士,Bob Vanburen博士和Andrea案的实验室特别感兴趣。 Alex Bray(PLP) - 我目前正在与爱荷华州立大学的遗传学和全球卫生界未成年人攻读微生物学学士学位。 我在植物病理学方面最相关的研究经验一直在达伦·穆勒(Daren Mueller)博士的领导下,在科特瓦农业学院的两次实习期间。 我对蒂莫西·迈尔斯(Timothy Miles)博士,马丁·奇尔弗斯(Martin Chilvers)博士,亚历杭德罗·罗哈斯(Alejandro Rojas),格雷戈里·博尼托(Gregory Bonito),乔治·桑登(George Sundin)博士和米歇尔·赫林(Michelle Hulin)博士进行的研究特别感兴趣。Caroline Bendickson(PLB) - 学士学位,与数学小学的生物学和化学专业,阿拉巴马大学的亨茨维尔大学(预计2025年5月)。在哈德森帕(Hudsonalpha)生物技术研究所的Alex Harkess博士实验室中,我领导了一个独立的本科研究项目,该项目使用Angiosperms353 Bait捕获了trillium属的基于分子的系统发育,从而导致了第一批作者手动。我还合作,与美国校园树基因组倡议一起,在奥本大学为Toomer's Oak(Quercus Virginiana)组装新的参考基因组。目前,我正在帮助优化新型的计算管道矫正器,以识别可能影响各种富有ext exioial Agiosperms的SDR的性别确定的推定的植物直系同源物。在研究生院,我的目标是使用计算方法来处理广泛的遗传学和进化问题,例如对各种植物种类的过程的调节,包括基因表达和口腔发育,以及我对Erich Grotewold博士,David Grotewold博士,David David Lowry博士,Bob Vanburen博士和Andrea案的实验室特别感兴趣。Alex Bray(PLP) - 我目前正在与爱荷华州立大学的遗传学和全球卫生界未成年人攻读微生物学学士学位。我在植物病理学方面最相关的研究经验一直在达伦·穆勒(Daren Mueller)博士的领导下,在科特瓦农业学院的两次实习期间。我对蒂莫西·迈尔斯(Timothy Miles)博士,马丁·奇尔弗斯(Martin Chilvers)博士,亚历杭德罗·罗哈斯(Alejandro Rojas),格雷戈里·博尼托(Gregory Bonito),乔治·桑登(George Sundin)博士和米歇尔·赫林(Michelle Hulin)博士进行的研究特别感兴趣。我从事的项目包括优化核酸提取方法,以改善真菌病原体检测,进行种子健康质量测定法,以根据杀菌剂处理,场所和存储条件以及筛选各种农作物组织来评估真菌内生菌频率,以识别用于疾病抗性的疾病抗性成分,以识别用于传输表达和Vector Cresementering和Vector Eromentering的潜在遗传成分。作为密歇根州立大学的潜在博士生,我有兴趣在综合管理实践的背景下推进病原体检测技术和分析疾病的抗性。
新德里:贾米亚·米利亚伊斯兰大学 (JMI) 今天以极大的热情、激情和强烈的爱国主义庆祝了第 76 个共和国日。庆祝活动以副校长 Mazhar Asif 教授、活动主宾印度政府民航总局 (DGCA) 局长 Shri Faiz Ahmed Kidwai (IAS) 和 JMI 注册官 Md. Mahtab Alam Rizvi 教授在大学 Dr. MA Ansari 礼堂前院升旗开始。三色旗升起后,包括院长、系主任、中心主任、大学官员、教职员工、学生、非教学人员和大量家长在内的大会成员共同唱国歌以纪念这一时刻。仪式结束后,“Jamia Tarana”团队表演了 Jamia Tarana,随后学生福利院长 Neelofar Afzal 教授正式欢迎来宾。她在致辞中说:“Jamia 一直是希望、进步和包容的支柱,体现了我们宪法中所载的正义、平等和团结的理念。” 活动结束后,副校长、主宾、教务长和其他贵宾发布了《学生手册》。该手册重点介绍了为学生福利而采取的各种举措和计划。 在正式接待来宾之后,JMI 的所有三个 NCC 单位,即陆军、海军和空军,都展示了精心组织的游行,游行从大学百年门开始。值得注意的是,这是大学保安人员排首次展示充满活力且协调良好的游行,其中包括退役武装部队成员。在鼓、风笛和其他各种乐器的伴奏下,贾米亚乐队演奏了一场引人入胜的爱国旋律。 此次庆典的主宾 Shri Faiz Ahmad Kidwai 以尊敬的总理纳伦德拉·莫迪的一句话作为开场白:“我们向所有制定宪法并确保我们的旅程扎根于民主、尊严和团结的伟大女性和男性致敬。愿这次庆典加强我们为维护宪法理想和努力建设更强大、更繁荣的印度所做的努力。” 他强调,贾米亚“不是一所大学,而是印度最具变革性的旅程的活生生的记录”。 他提醒观众,JMI 不是一所妥协的机构,而是完全和不妥协地拒绝殖民思想的机构,它是一个“抵抗的熔炉”,构建了“另一个知识世界”。 “英国教育体系是一种文化征服的机器,旨在培养延续殖民官僚主义的办事员和管理人员。贾米亚学院培养了思想家、革命家和个人,他们明白教育不是为了获得认证,而是为了转变”,他补充道。基德瓦伊先生在致辞时说:“你们肩负的重担不仅仅是教科书和学位,而是整个文明的希望。你们的教育不仅仅是获得技能。它是关于培养对简单叙述的免疫力。当算法试图将人类体验简化为点击诱饵标题时,你必须有智力勇气去看到其中的层次
孩子天生好奇且对正义充满向往,因此他们会对间谍和特工的世界着迷也就不足为奇了。即使家里有图书管理员,找到适合他们年龄的间谍书籍来吸引他们的注意力也是一项挑战。这就是为什么我们为 3 至 13 岁的孩子精心挑选了我们最喜欢的间谍主题书籍清单。从鬼鬼祟祟的伪装到严厉的指控,这些书一定会让孩子们感到高兴。谁能抵挡间谍的大胆、神秘和英勇的魅力呢?别忘了他们酷炫的装备!以下是我们最近最喜欢的一些儿童间谍书籍:1. 秘密,特工盖伊,基拉·比格伍德 (Pre-K-1) - 这是一个关于两个兄弟计划执行间谍任务以从食品储藏室获取棒棒糖的可爱故事。 2. 劳拉·盖尔 (Laura Gehl) 著《Juniper Kai: Super Spy》(学前班至一年级)——一个名叫 Juniper 的少年间谍利用自己的技能观察世界—— Juniner & Super—— 3. 密码破译者、间谍猎人:Elizeabeth Friedman 如何改变了两次世界大战——真正的超级妈妈:Elizebeth 各种适合儿童阅读的间谍丛书为年轻读者提供了激动人心且具有教育意义的读物。**间谍丛书选项** 1. **秘密间谍社团**:本章丛书以 Dot、Rita 和 Peggy 为间谍俱乐部成员。他们发现了一个名为“女间谍”的秘密间谍组织,该组织以著名女间谍为原型。 2. **秘密特工 Jack Stalwart**:伊丽莎白·辛格·亨特 (Elizabeth Singer Hunt) 的丛书讲述了白天是小孩、晚上是秘密特工的杰克,他寻找失踪的兄弟并与世界各地的恶棍作战。 3. **间谍企鹅**:Sam Hay 的幽默系列小说以两只渴望加入 FBI(又名“冰冷调查局”)的小企鹅为主角,并配有可爱的间谍装备。4. **Mac B.,小间谍**:在这部夸张且充满复古气息的系列小说中,Mac Barnett 重新构想了他童年时为英国女王担任间谍的经历。5. **Jada Sly,艺术家和间谍**:Sherri Winston 的系列小说讲述了 Jada 寻找她本应死去的母亲(她可能是一名间谍)的故事,故事融合了悬念、魅力和城市冒险。6. **我是如何成为间谍的:二战伦敦之谜**:这本历史小说通过三个青少年使用密码寻找失踪的双重间谍,让中学生了解间谍在二战中扮演的角色。7. **夫人。史密斯女子间谍学校**:贝丝·麦克穆伦的系列丛书讲述了阿比盖尔·亨特发现她的寄宿学校是一个独家间谍训练项目,而她的妈妈是一名顶级间谍,充满了冒险和成长主题。8. **间谍学校**:斯图尔特·吉布斯的系列丛书讲述了本·里普利在试图成为一名熟练间谍的过程中经历了滑稽而可怕的情况。这些中级间谍书籍提供了引人入胜的故事,可以吸引喜欢悬疑、神秘和充满动作的冒险的读者的注意力,同时还提供历史背景和现实世界的联系。我们很高兴看到我们中学教室图书馆新推出的儿童间谍书籍。这是一份可靠的选择,我们认为您一定会喜欢。我们也迫不及待地想看看这一系列的最新图画小说版本。更多信息:亚马逊的间谍学校 | 书店的间谍学校。13. 詹姆斯·庞蒂 (James Ponti) 的《城市间谍》系列 (4-7 岁) - 这本书讲述了一群不同的孩子组队对抗世界各地的邪恶势力的故事,将间谍行动与友谊和团队合作主题相结合。我们喜欢这个系列,因为它可以教孩子们了解人物,并让不爱读书的孩子着迷。查看:亚马逊的城市间谍 | 书店的城市间谍。14. 布莱恩·基尔米德 (Brian Kilmeade) 的《乔治·华盛顿的秘密六人组 (年轻读者改编):拯救美国的间谍》(3-8 岁) - 这本书非常适合喜欢美国历史的孩子或对美国历史感兴趣但需要一点推动的孩子阅读!它讲述了一个鲜为人知的故事,即库尔珀间谍网如何帮助乔治·华盛顿在 1776 年扭转大陆军的局面。购买:亚马逊的《乔治·华盛顿的秘密六人组》| 书店的《乔治·华盛顿的秘密六人组》。15. 尤金·尤金·尤金 (5-8) 的《间谍跑者》——在这本书中,12 岁的杰克陷入了一场快节奏的冒险,这让他想起了他最喜欢的冷战时期间谍漫画。故事包括汽车追逐、枪战、神秘人物、绑架等,让中学生读者坐立不安。查看:亚马逊的《间谍跑者》| 书店的《间谍跑者》。 16. 绝密:间谍、密码、恶作剧、小工具和机密案件揭秘,作者:克里斯宾·博耶和苏珊·齐布勒(3-8 岁)——这本书非常适合痴迷于间谍的孩子,他们会喜欢浏览书中关于间谍历史和当今细节的全面信息,例如对中央情报局案件官员的采访和军事特种部队的信息。购买:亚马逊的绝密 | 书店的绝密。您的学生喜欢哪些间谍书?请在评论中告诉我们!不要忘记订阅我们的时事通讯,以获取更多类似的文章。卡特里娜是一名熟练的间谍,她深入研究了她母亲失踪的谜团,发现了可能颠覆她整个生活的秘密。她被迫与她的新朋友帕克一起开始救援任务,他们面临着危险和欺骗,试图从那些想要他们死的人手中拯救她的父母。与此同时,年轻的黑客萨拉·马丁内斯 (Sara Martinez) 被英国间谍“母亲”从少年拘留所释放后,发现自己陷入了间谍世界。作为城市间谍团队的一员,萨拉与其他五名拥有独特技能的孩子一起应对复杂的国际间谍活动。在另一个故事中,12 岁的间谍训练生黑尔必须面对自己的局限性和能力,试图拯救他的父母,避免被 SRS 的死对头抓获。在妹妹(杂技啦啦队队员)的帮助下,黑尔必须用尽所有技能来拯救他的家人,并揭开他们失踪的真相。《信任》于 2012 年 3 月 6 日出版。故事围绕着本·里普利展开,他是一个想象自己很酷的秘密特工的男孩。然而,当他发现中央情报局的间谍学院正在用他作为诱饵来抓捕狡猾的双重间谍时,他的梦想变得比预想的更具挑战性。为了证明自己并得到这个女孩,本必须迅速学习间谍知识。这次旅程既有趣又搞笑。他们告诉亚历克斯,他的叔叔死于一场事故。但当 14 岁的亚历克斯发现他叔叔的挡风玻璃上有弹孔时,他知道这不是意外。亚历克斯很快发现他的叔叔正在执行一项绝密任务,但现在他必须面对被恐怖分子瞄准的后果。有了政府技术,亚历克斯需要找到生存的勇气。道恩·巴克尔是一个隐形女孩,成为秘密情报机构 SH,.H.(严格保密)的理想招募对象。在这个令人愉快的故事中,世界上最容易被遗忘的女孩摇身一变成为世界级间谍,并追踪到一名令人惊讶的秘密特工。阿比盖尔的寄宿学校原来是精英间谍组织“中心”的掩护,她在那里参加了间谍训练 101 速成班,结果令人捧腹。阿比盖尔发现她的母亲是一名失踪的顶级特工,而答案比她想象的要近。平凡儿童联盟利用普通孩子当间谍,因为人们会记住他们。这个秘密网络意识到,平凡才是让他们与众不同的原因,现在是他们大放异彩的时候了。奎斯特还没有准备好承担新的家庭责任,但他的妈妈布雷兹爱上了罗杰,他们组建了一支名为 Match 的乐队。现在,奎斯特必须和新继妹安吉拉一起参加巡演,并辍学一年。他们住在一辆豪华大巴上,并在网上记录他们的旅行,但是当奇怪的巧合发生时,事情发生了奇怪的转变,比如无论他们走到哪里都会遇到一个神秘的随行工作人员或看到一个参加过他们父母婚礼的男人。奎斯特和安吉拉开始怀疑有什么可疑的事情发生,尤其是当他们到达费城并发现一些威胁他们新生活的秘密时。这部由查理·希格森和伊恩·弗莱明遗产管理委员会执笔的邦德前传将读者带入了詹姆斯 20 世纪 30 年代在伊顿公学成长的岁月。这个惊心动魄的故事巧妙地埋下了种子,将年轻的詹姆斯塑造成了温文尔雅的间谍。出版日期:2011 年 11 月 1 日这对我来说只是另一个平常的日子,直到一切都变了。我醒来吃华夫饼当早餐,看着爸爸挠屁股,陷入了一种似乎太熟悉的日常生活中。但那天深夜,一切都发生了意想不到的转折……当我在邻居的垃圾堆里翻找线索时(别问),我所知道的下一件事就是,我被那些把我误认为间谍的暴徒绑架了!你可能认为我在编造一个荒诞的故事,但我发誓每个字都是真的。世界的命运就这样落入了一个来自外地的普通孩子的手中。
成功企业的基础在于制定可靠的计划,而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC,使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品,如剃须刀柄,使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台,包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告,为内容创建者创造收入,同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场,提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 (注:重写文本经过解释,与原文语言一致。)树屋等体验是平台价值主张的关键部分,为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择,通常比传统酒店更实惠、更个性化,而房东则受益于易于使用的平台,该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外,该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任,增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制,从客人(高达 14.2% 的服务费)和房东(约占预订价值的 3%)赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展,同时保持较低的运营成本,推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机,为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说,它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式,25% 的收入来自乘车费,15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张,使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案,目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划,以低廉的价格提供优质产品,同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验,在家中共同打造家具,并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售,包括家具和家居饰品,额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者,宜家无缝整合了在线和移动购物体验,以满足不同的客户群体。同样,星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者,从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力,包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴,通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体,彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体,超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单:无广告的无限流媒体,可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能,让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式,提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利,吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案,特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道:汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制,这使其能够降低成本并保持质量标准。同样,了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成:客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块,必须回答几个问题:目标客户是谁?公司有哪些独特优势吸引他们?产品或服务如何推向市场?如何维护和发展与客户的关系?如何产生收入?了解商业模式画布左侧(成本)和右侧(收入)之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿(例如演示文稿)可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到,客户不是最终目标;相反,他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张,它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前,请思考:您可以为每个客户细分解决哪些问题?您可以满足哪些需求?本质上,您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括:* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前,请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型:1. **自有渠道**:将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**:通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中,概述您如何: * **获取**客户(例如,Google 广告、社交媒体帖子) * **留住**客户(例如,客户服务、折扣计划) * **提高**客户的参与度(例如,促使进一步购买的每月新闻通讯) 为了完成此操作,请绘制您的**客户旅程**: * 他们如何发现您? * 是什么促使他们做出购买决定? * 他们如何向您购买? * 购买后会发生什么? **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划,以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑: * 定期(例如,每月订阅费) * 一次性付款 * 免费增值模式(提供免费产品以鼓励高级升级) 例如,**Google 广告**可以成为收入来源;考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本: 为了有效地投放 Google 广告,广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户,只有在有购买意向的搜索中,您才会看到相关广告。相反,如果您的搜索查询缺乏购买意向,则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务,经常性收入流可能是一个主要好处,但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在,让我们将注意力转移到价值主张的成本方面,由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源,它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类:物质资源(例如汽车、机器)、人力资源(您的员工)、智力资源(专业知识、专利)和财务资源(现金余额、信用额度)。接下来是关键活动,它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关,如果不相关,请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产(专注于产品交付)、解决问题(与咨询公司合作)和平台或网络(开发软件平台)。避免列出您业务的所有活动,而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似,因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如,Spotify 将更新其平台视为一项关键活动,说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此,在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外,它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块,成本结构,涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后,应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时,确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息,让您可以专注于关键功能和内容。但是,停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前,人们使用传统的商业模式,这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划,包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档,很快就会过时。相比之下,商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具,有助于指导您的品牌战略,并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先,查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧:寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的,并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功,对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布:半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia;以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中,包括 Azure 云服务和 Office 365,从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源,微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持,从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时,苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品,例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台,为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地,它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称,Netflix 仍然主导着视频流媒体市场,这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事,成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台,但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场,Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场,涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而,由于痛点的增加,房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值,在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能,例如以合理的价格找到独特的房产,并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时,Uber 的公司战略以多元化为特点,扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注,投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导?Icanpreneur 平台提供模板画布,并将设计分解为九个任务,并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈,帮助您完善定义。
