周号 日期 学期 第 01 周 2020 年 10 月 5-9 日 秋季 圣诞节 20 年 12 月 25 日 第 02 周 2020 年 10 月 12-16 日 秋季 节礼日 20 年 12 月 28 日 第 03 周 2020 年 10 月 19-23 日 秋季 元旦 21 年 1 月 1 日 第 04 周 2020 年 10 月 26-30 日 秋季 耶稣受难日 21 年 4 月 2 日 第 05 周 2020 年 11 月 2-6 日 秋季 复活节星期一 21 年 4 月 5 日 第 06 周 2020 年 11 月 9-13 日 秋季 五月初银行假期 21 年 5 月 3 日 第 07 周 2020 年 11 月 16-20 日 秋季 春季银行假期 21 年 5 月 31 日 第 08 周 2020 年 11 月 23-27 日 秋季 夏季银行假期 21 年 8 月 30 日09 2020 年 11 月 30 日至 12 月 4 日 秋季第 10 周 2020 年 12 月 7 日至 11 日 秋季第 11 周 2020 年 12 月 14 日至 18 日 秋季第 12 周 2020 年 12 月 21 日至 25 日 圣诞节第 13 周 2020 年 12 月 28 日至 2021 年 1 月 1 日 圣诞节第 14 周 2021 年 1 月 4 日至 8 日 圣诞节第 15 周 2021 年 1 月 11 日至 15 日 春季第 16 周 2021 年 1 月 18 日至 22 日 春季第 17 周 2021 年 1 月 25 日至 29 日 春季第 18 周 2021 年 2 月 1 日至 5 日 春季第 19 周 2021 年 2 月 8 日至 12 日 春季第 20 周 2021 年 2 月 15 日至 19 日 春季第 21 周 2021 年 2 月 22 日至 26 日2021 春季第 23 周 2021 年 3 月 8 日至 12 日 春季第 24 周 2021 年 3 月 15 日至 19 日 春季第 25 周 2021 年 3 月 22 日至 26 日 春季第 26 周 2021 年 3 月 29 日至 4 月 2 日 复活节第 27 周 2021 年 4 月 5 日至 9 日 复活节第 28 周 2021 年 4 月 12 日至 16 日 复活节第 29 周 2021 年 4 月 19 日至 23 日 复活节第 30 周 2021 年 4 月 26 日至 30 日 夏季
- 1 - 5.2.92 主席先生:尊敬的议员们 早上好。这是我们 1992 年的第一次会议。我们首先进行立法议会祈祷。祈祷全能的上帝,我们谦卑地恳求您赐福本院,指导和促进我们的审议,以增进您的荣耀和诺福克岛人民的真正福祉。阿门。尊敬的议员们,我首先表示哀悼。哀悼 E 克里斯蒂安先生:主席先生,本院遗憾地记录了 Russell Stephen Kilbourne、Wilfred Arthur Mawson、Russell James David Judd、Dorothy Elizabeth Evans 和 Graham Robinson 的逝世。Russell Stephen Kilbourne 于 1991 年 12 月 16 日去世,享年 30 岁。他是 Lorraine nee Christian 和 John Kilbourne 的长子,一直被称为 Turk。拉塞尔在完成 10 年级后离开诺福克前往悉尼,在那里完成了绘画和装饰学徒期。1986 年 11 月,他与特蕾西·尼·布里顿结婚,他们花了一年时间游览澳大利亚,期间他在塞杜纳捕捞金枪鱼,并在西澳大利亚操作重型机械。一年后,他们回到诺福克定居,拉塞尔在破碎机厂的同事们对他能干、可靠的各种技能表示赞赏。拉塞尔是一名非常热衷于全能运动的人,他代表诺福克参加了前往新西兰巡回演出的足球队;1988 年,他作为诺福克岛健美队的一员代表诺福克岛参加了布里斯班博览会,并于 1989 年再次参加了奥克兰博览会。他还在当地的一场比赛中赢得了健美奖杯。拉塞尔还是一名忠诚而坚定的绿党支持者和球员,1990 年 12 月,他与六人马术队一起巡回新西兰北岛,在惠灵顿获得了第三名。这位非常温顺的诺福克人总是和他的狗 Khan 在一起,经常骑着他的四分之一英里赛马 Missco。本院向 Tracey、Lorraine、Turk、Johnathon、Lorna 以及他的许多亲戚和朋友表示最深切的慰问。Wilfred Arthur Mawson 于 1992 年 1 月 4 日去世 - 这是他的 91 岁生日。他被大家亲切地称为“Art”,他出生于利斯戈,是一个五口之家,作为画家和装饰师有着有趣的一生。他最终成为 Union 和 Hoyts 剧院的装饰师。多年来,他和已故的 Scotty Neagle 一起为 Grace Brothers 创作了精彩的圣诞哑剧场景。Art 开始在纽敦体育场推广拳击运动,并在该领域工作了 14 年。在此期间,他还开发了与拳击和大型露天拳击相结合的杂耍表演 - 在莱卡特、伍伦贡、古尔本、彭里斯和卡通巴经营体育场。推广活动远至菲律宾和西萨摩亚,他和妻子 Jean 买了自己的船在这些地区进行贸易。他从事建筑业,后来进入煤炭行业。他和 Jean 曾拥有 8 座煤矿。在与翠鸟酒店的 Ray Fizgerald 会面后,Art 来到诺福克。他认为诺福克是建造养老院的理想之地,但这是不可能的。他和 Jean 于 1968 年搬到这里居住,Jean 购买了诺福克酒店,而 Art 购买并修复了 Brancker 住宅。他们还在医院场地为行动不便的老年患者建造了 Mawson 单元。除了这些项目之外,Art 还是岛上体育和社区团体的慷慨支持者。许多认识他的人都称赞 Art 是一位走在时代前列的人。本院向他的妻子 Jean、他们的女儿 Rea 和 Diana、他的孙子和曾孙以及他的许多朋友表示最深切的慰问。Russell James David Judd 于 1 月 7 日去世。他于 1957 年出生于新西兰的 Live,在那里长大并上小学。他在 Pairoa 接受了中学教育并当过汽车钣金学徒。 1980 年,他来到诺福克岛为 Kerry Coop 工作。次年,Russell 与 Joyce Adams 结婚,1985 年,他接管了钣金修理业务,并成功经营了该业务,直到六个月前,他于 1987 年确诊患病,无法继续参与。Russell 花了很多时间往返大陆接受治疗,但圣诞节前一周,他回到了大陆,与家人一起度过节日和新年。Russell 是一位热衷于钓鱼、潜水和运动的人。他
- 1 - 5.2.92 主席先生:尊敬的议员们,早上好。这是我们 1992 年的第一次会议。我们以立法议会祈祷开始。全能的上帝,我们谦卑地恳求您赐福于本院,指导和促进我们的审议,以增进您的荣耀和诺福克岛人民的真正福祉。阿门。尊敬的议员们,我首先表示哀悼。 哀悼。 E CHRISTIAN 先生:主席先生,本院遗憾地记录了 Russell Stephen Kilbourne、Wilfred Arthur Mawson、Russell James David Judd、Dorothy Elizabeth Evans 和 Graham Robinson 的逝世。Russell Stephen Kilbourne 于 1991 年 12 月 16 日去世,享年 30 岁。他是 Lorraine nee Christian 和 John Kilbourne 的长子,一直被称为 Turk。Russell 完成 10 年级后离开诺福克前往悉尼,在那里完成了绘画和装饰学徒生涯。他于 1986 年 11 月与 Tracey nee Britton 结婚,他们花了一年时间游览澳大利亚,他在塞杜纳钓金枪鱼,在西澳大利亚使用重型机械。一年后,他们回到诺福克定居,Russell 能力强、值得信赖的广泛技能得到了破碎机同事的赞赏。非常热衷于全能运动的 Russell 代表诺福克参加了前往新西兰的足球队; 1988 年,他作为诺福克岛健美队成员代表诺福克岛参加了布里斯班博览会,并于 1989 年再次参加了奥克兰博览会。他还在当地比赛中赢得了健美奖杯。拉塞尔还是绿党的忠实支持者和坚定支持者,1990 年 12 月,他与六人马术队一起在新西兰北岛巡回演出,并在惠灵顿获得第三名。人们总是看到这位非常温顺的诺福克人和他的狗 Khan 在一起,经常骑着他的四分之一英里赛马 Missco。本院向 Tracey、Lorraine、Turk、Johnathon、Lorna 以及他的许多亲戚和朋友表示最深切的慰问。威尔弗雷德·亚瑟·莫森于 1992 年 1 月 4 日去世 - 这是他的 91 岁生日。他被大家亲切地称为“Art”,出生于利斯戈,家中有五口人,作为画家和装饰师,他的生活非常有趣。他最终成为 Union 和 Hoyts 剧院的装饰师。他和已故的 Scotty Neagle 多年来一直合作为 Grace Brothers 创作精彩的圣诞哑剧场景。Art 开始在纽敦体育场推广拳击运动,并在该领域工作了 14 年。他在那段时间里,他还结合拳击和大型露天拳击运动发展了杂耍表演,在莱卡特、伍伦贡、古尔本、彭里斯和卡通巴经营体育场。他的推广活动远至菲律宾和西萨摩亚,他和妻子 Jean 买了自己的船在这些地区进行贸易。他从事建筑行业,后来进入煤炭行业。他和 Jean 曾拥有八个煤矿。在与翠鸟酒店的 Ray Fizgerald 会面后,Art 来到了诺福克。他认为诺福克是建造养老院的理想之地,但这是不可能的。他和 Jean 于 1968 年来到这里居住,Jean 购买了诺福克酒店,而 Art 购买并修复了 Brancker House。他们还在医院场地上为行动不便的老年患者建造了莫森病房。除了这些项目之外,阿特还慷慨支持岛上的体育和社区团体。对于许多认识他的人来说,阿特被誉为超越时代的人。本院向他的妻子吉恩、他们的女儿雷亚和戴安娜、他的孙子和曾孙以及他的许多朋友表示最深切的慰问。罗素·詹姆斯·大卫·贾德于 1 月 7 日去世。他于 1957 年出生于新西兰利夫,在那里长大并上小学。他在派罗阿接受了中学教育并当过汽车钣金学徒。1980 年,他来到诺福克岛为 Kerry Coop 工作。拉塞尔次年与乔伊斯·亚当斯结婚,1985 年他接管了钣金修理业务,并成功经营了该业务,直到六个月前,1987 年确诊的疾病使他无法继续参与。拉塞尔花了很多时间往返大陆接受治疗,但圣诞节前一周他回来与家人一起庆祝节日和新年。拉塞尔是一位热衷于钓鱼、潜水和运动的人。
摘要 综合格斗 (MMA) 是一项间歇性运动,对体力和智力要求很高。支持训练、比赛和减重的营养策略对于优化表现非常重要。一种可能对 MMA 有益的增能剂是肌酸一水化合物。本叙述性综述的目的是 (1) 讨论肌酸补充剂如何影响 MMA 表现;(2) 概述肌酸补充剂对身体成分的影响并强调减重时的具体策略;(3) 讨论如何在称重后使用肌酸来增强补水和糖原再合成;(4) 评估肌酸补充剂的潜在认知益处;(5) 讨论考虑肌酸补充剂时的实际现实策略和注意事项。关键词:大脑健康、补充剂、表现、一水肌酸、战斗 2020 年 1 月 23 日 通讯作者:Tony Ricci,tony@fightshape.net 简介 综合格斗 (MMA) 是一项格斗运动,自终极格斗冠军赛 (UFC) 成立以来,其受欢迎程度日益提升 1 。MMA 涉及各种武术学科的技术,包括拳击、踢拳、巴西柔术、空手道、柔道、泰拳、摔跤等 2,3 。MMA 比赛范围从三轮(常规比赛)到五轮(竞赛比赛),每轮五分钟,各轮之间休息一分钟 3 。根据总比赛时间(~15-25 分钟),生理需求主要由氧化磷酸化支持 4,5 ;但是,由于间歇性和所需的爆发性动作,无氧途径也很重要 3,5,6 。例如,MMA 的特点是爆发性爆发的高强度短时间动作(例如打击和擒拿)与低强度动作相结合 3,5 。这些短期高强度的爆发性动作通常与比赛的成功有关 3,6 。除了肌肉和代谢需求之外,MMA 还需要战术策略,因此需要高水平的认知活动和功能 7 。MMA 运动员必须能够快速处理信息、对对手做出反应、做出战略决策(即执行功能),并拥有适应良好的短期和长期记忆 7 。为了满足 MMA 的身体和认知需求,运动员必须有适当的营养支持策略 8,9 。
星期一9:00-10:00带肯·多兰(Ken Dolan)的太极拳,每堂课4.00美元10:00-10:45与玛丽·简(Mary Jane)的平衡和力量,每堂课$ 4.00级别10:00-11:30 Joe Fama初学者和Intermidediate Acrylic and Intermediate Acrylic and crimediate Acrylic and climdediate Acrylic and Ppp $ 24.00 2/2/2/2/3,3/3,3/3,10,17,24,24,24,24,31 10:00 00 10:15-11:30宾果11:00-12:00与朱迪的芭蕾舞,每堂课4.00美元12:00-12:30与朱迪的基本爵士乐 - 先决条件:芭蕾舞团$ 4.00 12:30-1:30-1:30 GALORE 12:30-2:30-2:00 Cornhole Session 1 10:00-10:45 Sittercise with Winifred Lom 10:00-11:00 Cornhole Session 2 10:00-11:30 Writing Club 10:00-11:30 Mixed Level Watercolor—Elizabeth Linehan 11:00-11:45 Chair Yoga with Mary Ann Freeman, $4.00 per class 12:30-2:00 Cribbage Strategy Card Game, all levels welcome 12:30-2:00 Computer Room 1:00–1:45 Chair Dance with Claudia DeVita, $4.00 per class * WEDNESDAY 9:30-10:15 Sit and Stand Dance Exercise with Claudia DeVita, $4.00 per class * 9:30- 11:30 Bridge Classes with Joan Bergen— Cost per series: $150.00 - 3/5 10:00-11:00 Chess - Open Play 10:00-11:00 Advanced Watercolor and Acrylic with Nobu Miki, $4.00 per class 11:15-12:00 Aerobics with Lisa Brehio-Robinson, $4.00 per class 12:30-2:00 Computer Room THURSDAY 9:15-10:00 Chair Cardio with Shawna, $4.00 per class * 10:00-11:30 Mahjong 10:00-11:00 French with Hendrik Vriesen, $4.00 per class 10:00-11:00意大利文化与与乔·塔齐亚(Joe Tarzia)的对话,每堂课4.00美元11:00-12:00与亨德里克·弗里森(Hendrik Vriesen)的初学者法语。$ $ 4.00每堂课11:15-12:00带有Amanda的柔和瑜伽,每堂课4.00美元 - 时间表更改12:30–2:00计算机室星期五9:30-10:30彩色玻璃10:00-11:00西班牙西班牙西班牙语与Luz Rincon搭配Luz Rincon,Luz Rincon,5.00 class 10:00-11:00-11:00-11:00-11:00-1 00-1 00:00:00:00:00:00:00:4与Liz O'Brien合作 - 新班11:00-12:00高级西班牙语与Luz Rincon,$ 5.00每堂课12:30-1:30与Beth的Beth Breth 12:30-2:15 Rummikub-Rummikub-New Class-New Class
斯坦利·詹姆斯·理查兹 我曾在明丁(靠近瓦金)和塔旺加(靠近威廉姆斯)的乡村小学上学。我获得了乡村奖学金,进入班伯里高中就读,在那里我通过了初中毕业证书考试和高中毕业证书考试。我在最后一年被选为学校队长,在学校期间赢得了许多体育奖项。(学校田径和网球冠军以及州学生拳击冠军)。我申请加入教育部,1943 年离开学校后,我被任命为纳罗金农业学院的班长。当学院因战时需要而关闭时,我被派往戈斯内尔斯小学度过那一年的剩余时间。我申请加入皇家空军,最初是担任体育教练,但经过测试和面试后,我被建议以无线电操作员/机械师的身份加入,于是我答应了。我的培训是在维多利亚的 Point Cook 进行的。在课程结束时,我(和其他 11 名男子)被选中参加超高频测向课程,该课程旨在帮助飞行员在执行任务返回时找到自己的位置。培训结束后,我们被派往汤斯维尔等待调任。在这里等待期间,我们的工作包括偶尔进行无线电操作、为空间站的小屋铺设混凝土地板、为炉灶砍柴以及(感谢上帝,很少)打扫厕所。我们终于登上了一艘船——一艘帆船,这艘船通过从船尾侧面伸出的螺旋桨转换为动力。这导致船向前运动时略微扭曲,这让所有之前没有上过船的人都晕船了。唯一一次船上所有人都忘记了他们的晕船是当潜艇警报响起并且几枚深水炸弹爆炸时。非常有效的治疗方法。我们于 1943 年 11 月 25 日抵达新几内亚。战争结束时我离开了太平洋——1945 年 9 月。到达新几内亚后,我们小组分成了两组。我的小组被派往 Goodenough 岛,另一组被派往 Kirawina 岛。这样一来,我们飞机的矢量线就可以映射到准确的位置。我们必须将我们的站点设在一片库奈草地上,这片草地的高度从大约两米被剪到大约十厘米,这样草或森林树木就不会反射传入的信号。我们发现我们隶属于 109 战斗机中队,位于大约两公里外的一个营地。当我们团队中的任何一个人休息一两天时,我们就可以去主营地吃饭和睡觉。我们六人小组住在一个大帐篷里,帐篷的高度相当于 44 加仑的汽油桶,我们每个人都用从附近森林砍伐的木材和从飞机管子上剪下的橡胶条做了床——非常舒服。一个有趣的小插曲——我从森林里砍下了六个不同长度的树桩,用来支撑通往我们高架地板的台阶。这些树桩被埋在地下大约一英尺深的地方,一周后,我发现它们六个都开始长叶子了
Adams-Prassl, J. (2019)。如果你的老板是一个算法会怎样?人工智能在工作中的崛起。比较劳动法与政策杂志,41 (1),123–146。 Agrawal, A.、Gans, J. 和 Goldfarb, A. (2018)。预测机器:人工智能的简单经济学。哈佛商业评论出版社。 AHRI。 (2016)。道德与职业行为准则。2020 年 12 月 18 日检索自 https://www.ahri.com.au/me- dia/1162/by-law-1-code-of-ethics-and-professional-conduct_updated-october-2016.pdf Aloisi, A. 和 Gramano, E. (2019)。人工智能正在监视你的工作:欧盟背景下的数字监控、员工监控和监管问题。比较劳动法与政策杂志,41(1),95–122。 Angrave, D.、Charlwood, A.、Kirkpatrick, I.、Lawrence, M. 和 Stuart, M. (2016)。人力资源与分析:为何人力资源注定无法应对大数据挑战。人力资源管理杂志,26(1),1–11。 Bailey, D. 和 Barley, S. (2020)。超越设计和使用:学者应如何研究智能技术。信息与组织,30(2),1–12。 Bailie, I. 和 Butler, MM (2018)。人工智能及其对人力资源影响的考察。CognitionX。 Bellamy, RK、Dey, K.、Hind, M.、Hoffman, SC、Houde, S.、Kannan, K. 和 Zhang, Y. (2018)。 AI Fairness 360:用于检测、理解和减轻不必要的算法偏差的可扩展工具包。arXiv 预印本 arXiv:1810.01943。Benbya, H.、Davenport, T. 和 Pachidi, S. (2020)。组织中的人工智能:现状和未来机遇。MIS Quarterly Executive,19 (4),9–21。Berg, J. (2019)。保护数字时代的工人:技术、外包和日益增长的工作不稳定性。检索日期:2020 年 1 月 31 日,来自 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3413740 Birhane, A. (2021)。算法不公正:一种关系伦理方法。模式,2 (2),1–9。Bloodworth, J. (2018)。受聘:在低工资英国卧底六个月。大西洋图书。Bollen,KA (1989)。带有潜在变量的结构方程(第 210 卷)。约翰·威利父子公司。Bort,J。(2019 年)。亚马逊的仓库工人追踪系统可以自动挑选要解雇的人,而无需人类主管的参与。商业内幕。2019 年 4 月 25 日检索自 https://www.businessinsider.com/amazon-system-automatically-fires-warehouse-workers-time-off-task-2019-4?r=US&IR=T Buckingham,M。(2015 年)。大多数人力资源数据都是坏数据。哈佛商业评论。2021 年 12 月 1 日检索自 https://www. marcusbuckingham.com/wp-content/uploads/2017/08/Most-HR-Data-Is-Bad-Data-HBR.pdf Byrnjolfsson, E., & Macafee, A. (2014). 第二次机器时代:辉煌技术时代的工作、进步和繁荣。WW Norton。Callen, A. (2021). 当知识工作和分析技术发生冲突时:黑盒算法技术的实践和后果。行政科学季刊,66 (4),1173–1212。Chamorro-Premuzic, T.、Polli, F. 和 Dattner, B. (2019)。为人才管理构建合乎道德的人工智能。检索日期:2020 年 12 月 3 日,来自 https://hbr.org/2019/11/building-ethical-ai-for-talent-management Charlwood, A. (2021)。人工智能与人才管理。在 S. Wiblen (Ed.) 编著的《数字化人才管理》(第 122–136 页)中。劳特利奇。CIPD。(2020)。职业行为准则。检索日期:2020 年 12 月 18 日,来自 https://www.cipd.co.uk/about/what-we-do/professional-standards/code Collings, DG、Nyberg, AJ、Wright, PM 和 McMackin, J. (2021)。在 COVID-19 世界中引领悖论:人力资源成熟。《人力资源管理杂志》,31 (4),819–833。 Cowgill, B.、Dell'Acqua, F.、Deng, S.、Hsu, D.、Verma, N. 和 Chaintreau, A. (2020)。有偏见的程序员?还是有偏见的数据?一项实施 AI 伦理的现场实验。第 21 届 ACM 经济与计算会议论文集(第 679–681 页)。 CPHR。(2016 年)。道德规范和职业行为准则。2020 年 12 月 18 日检索自 https://cphr.ca/wp-con- tent/uploads/2017/01/2016-Code-of-Ethics-CPHR-2.pdf Crawford, K. (2021)。人工智能地图集。耶鲁大学出版社。 Dattner, B.、Chamorro-Premuzic, T.、Buchband, R. 和 Schettler, L. (2019)。在招聘中使用人工智能的法律和道德影响。《哈佛商业评论》。2021 年 12 月 1 日检索自 https://hbr.org/2019/04/the-legal-and-ethical-implications-of-using-ai-in-hiringorg/2019/04/ 招聘中使用人工智能的法律和道德影响org/2019/04/ 招聘中使用人工智能的法律和道德影响
GKN AEROSPACE 美国标准采购条款和条件 本文档列出了 GKN Aerospace 美国公司采购所有商品和服务的条款和条件。 1. 定义。在本标准采购条款和条件(以下简称“条款和条件”)以及引用这些条款和条件的任何其他合同或采购订单中,除非上下文另有要求,否则适用以下定义: “GKN”是指发出采购订单的任何 GKN Aerospace 美国实体。 “卖方”或“供应商”是指下达订单的缔约方。 “订单”或“采购订单”或“合同”(如果上下文如此要求)是指 GKN 与供应商就物品达成的授权订购机制,包括此处规定的这些条款和条件。 “政府”是指美国政府或其任何部门或机构。 2. 接受。接受 GKN 的要约。 GKN 向任何供应商发出的任何采购订单均是 GKN 的要约,一旦供应商接受该要约,该要约即对订单中包含的条款和本条款和条件具有约束力。如果供应商开始处理货物或提供服务,或运送货物(即采购订单的主题),或者供应商发出书面订单确认书,则供应商将被视为已接受 GKN 条款下的此类要约。供应商对采购订单的任何接受仅限于接受
瑞秋·卡斯克的最新小说《游行》探讨了人物的死亡 瑞秋·卡斯克认为人物不再存在,应该受到名字、过去和习惯的约束,这种观点塑造了她最新小说《游行》的写作风格。小说以一群名叫 G 的声音为主角,他们对自己配偶、前卫绘画和随机暴力行为发表哲学见解。文本形式上狂热而犀利,逐行排列,与几十年前的实验模式截然不同。与此同时,劳伦·库克的新书《性爱妖精》探讨了在平凡和超现实中可以找到的情感敏锐度。加布里埃拉·伯纳姆的小说《等待》是对日常生活中不公正现象的共情探索,这些不公正现象慢慢侵蚀了美国的友谊、家庭和生活。好色的智力以甜蜜而搞笑的方式与婚姻、同性恋和欲望搏斗,即使是最微小的事情也让人兴奋不已。阅读《四人帮》、《鬼根》、《长岛》和《好样的男孩》的评论。米兰达·朱莉的《四人帮》收录了 12 个故事,围绕着拉各斯的生活展开,展现了散文家佩米·阿古达对传统、家庭和创伤的生动见解,这些散文风格精准而激动人心。科尔姆·托宾的小说《长岛》讲述了一位女主人公在丈夫未婚先孕后返回爱尔兰的故事,她愤怒地离开了丈夫。这本书探讨了一对母女多年前失去彼此后之间的交流。卡莉·菲多雷克的处女作《好样的男孩》以港务局一家肮脏的酒吧为背景,鲁迪·科伊尔搬到东区后就住在这里。他卷入了出租车牌照垄断的后果,导致出租车司机自杀事件频发。霍莉·格拉马齐奥的处女作讲述了一个神奇的阁楼,阁楼里有无数的丈夫,这为高概念问题提供了充足的创意探索空间。作为一名游戏玩家,我喜欢探索游戏世界的每个角落。劳伦单身,她很喜欢单身,但回家后却发现了一个她不记得的丈夫,他每次进阁楼都会变成不同的配偶——这就像在研究我们如何软化边缘以适应我们生活中的人。莫妮卡·达塔的处女作讲述了雕塑学生朱利安和作曲家加斯帕的故事,他们在大学相遇,在一起度过了几年,然后分道扬镳。这是一个错综复杂的故事,需要付出一些努力,但回报是值得的。写作令人眼花缭乱,神秘莫测,达塔构建的世界——一个充满悲伤、起源问题和创造行为的世界——广阔而精确。珀西瓦尔·埃弗雷特重新构想了一部经典艺术作品,创作了一部原创杰作,与马克·吐温的《哈克贝利·费恩历险记》相得益彰,堪称一流。故事从哈克的忠实伙伴吉姆的角度展开,讲述了他如何逃避追捕,并制定策略来解救被奴役的家人。书中有对早期小说的引用,但埃弗里特将叙事置于詹姆斯丰富的内心生活和更广泛的历史背景中,为熟悉的角色赋予了新的深度。在丽塔·布尔温克尔的处女作中,十几岁的女孩在变幻莫测的日光下参加了一场青年拳击比赛。小说深入女孩们的内心,她们评估彼此的弱点,并鼓励自己完成比赛。每个拳击手都有自己的竞争能量来源,但她们都现实地矛盾——不确定为什么她们会被一项对她们的付出没有多大帮助的运动所吸引。拉博托的写作之旅跨越了二十年,以剖析身份和种族的尖锐小说为标志,后来将焦点转移到气候危机上。她的散文和对话记录了危机的进展,强调了共同的责任和切实可行的解决方案。《生存的教训》是这部作品的巅峰之作,讲述了拉博托的旅行和她作为黑人母亲的真实经历。本书将俚语和高雅语言完美融合,为我们这个时代创造了一本引人入胜的入门书。当前的全球事务状态充满讽刺;尽管需要统一解决气候变化、经济不平等和暴力问题,但社会却变得越来越孤立。Leah Hunt-Hendrix 和 Astra Taylor 的《团结》提供了一个必要的对比:重新致力于团结,追溯其从古罗马到现代社会运动的发展。作者有说服力地指出,培养团结对于创造一个平等的世界至关重要。Adelle Waldman 的小说《招聘》探讨了小侮辱和正义愤怒之间的紧张关系,让人想起 Mike White 的《启蒙》。这种叙述萦绕在读者的脑海中,让他们反思在 Target 购物等日常经历。Emily Hunt 的诗集探讨了通过应用程序促成的亲密关系,其中的《公司》和《艾米丽》等诗歌提供了通过数字互动形成的关系的丰富感官描绘。最后,埃米琳·克莱恩即将出版的新书《Dead Weight》有望从根本上改变我们对各种主题的看法,尽管书中没有提供具体细节。克莱恩的书深入探讨了饮食失调这一主题,这本书与其他关于这一主题的书相比脱颖而出,因为它致力于有尊严地对待患有这种疾病的人。作者分享了她和她的“姐妹”的个人故事,包括来自 Tumblr 账户和她们共同撰写的临床研究的故事,但没有包括历史上困扰饮食失调书籍的生动细节。克莱恩的书直面了饮食失调、种族、资本主义和社会安全网的侵蚀之间的复杂纠葛,揭示了患者对自己的叙述和身体的控制是多么的少。与此形成鲜明对比的是,IM Orange 和 Kylie Reid 等其他作家在他们的书中探讨了不同的主题。法农继续以激进智慧的声音激励活动家,他的身份和经历塑造了他。亚当·沙茨的书《叛逆者的诊所》将法农人性化,并强调了他作为一名医生的角色,他既治疗酷刑受害者,也治疗酷刑实施者。沙茨揭示了法农身份的复杂性,调和了对立的思想和生活方式。TikTok 最爱玛德琳·彭德尔顿 (Madeline Pendleton) 的一本关于金融知识的新书提供了实用建议和个人见解。作者分享了她实现财务稳定的历程,包括与掠夺性贷款和营利性大学的斗争,并提供了在晚期资本主义中建立复原力的工具。艾米丽·亨利 (Emily Henry) 的一部新小说讲述了达芙妮和迈尔斯的故事,两个人一开始是室友,但发展出了复杂的友谊和恋情。在处理感情问题时,她们必须面对过去恋情的现实,以及与曾经爱过别人的人相爱的可能性。克里斯汀·汉娜的新小说《女人》以越南战争和美国动荡的 20 世纪 60 年代为背景,讲述了一个引人入胜的女性赋权故事。小说主人公是弗兰基·麦格拉斯,一位年轻的护理专业学生,尽管在南加州受到庇护,但她敢于梦想。加入陆军护士队后,弗兰基在危险的战争水域中航行,每天的生活都岌岌可危。这个故事不仅仅是关于她自己的,也是对无数为国服务和牺牲但却被遗忘的女性的见证。《女人》以深厚的友谊、爱国主义和战火中的理想主义为主题,以一位将定义一个时代的女英雄的勇气作为一篇丰富的叙事作品而熠熠生辉。与此同时,在另一个故事线索中,贾斯汀发现自己被诅咒了,他约会的每个女人在分手的那一刻都找到了她的灵魂伴侣。一个约会并取消诅咒的计划似乎太好了(而且很疯狂),艾玛和她最好的朋友不能错过,他们抓住机会和他约会了一个夏天。当他们处理监护权的意外复杂性并捕捉到彼此真正的感情时,命运可能以一种谁也无法预料的方式把他们聚集在一起。最后,还有神秘的伊维·波特,她的生活充满了神秘和欺骗。她受雇于史密斯先生,假扮各种身份来执行她的工作,但当瑞安·萨姆纳引起她的注意时,事情变得复杂起来。随着每次新的发展,风险越来越大,她开始质疑自己的使命和身份。现实与她精心构建的生活之间的界限变得模糊,让伊维陷入了一个不确定的世界,不知道什么是真正的,她到底是谁。伊维·波特走进她的新城镇,探索威胁着她未来的过去。在高风险和个人挑战下,伊薇面临着信任和忠诚的考验。与此同时,在新月城,布莱斯·奎因兰发现自己被困在一个陌生的世界,而亨特·阿萨拉则努力摆脱囚禁。弗里达·麦克法登的心理惊悚片交织着秘密和欺骗,艾迪的真实本性被揭露。在这个世界上,联盟不断建立和破裂,米瑟里·拉克踏上了一条危险的复仇之路。当责任召唤时,米瑟里必须放弃匿名身份,维护吸血鬼和狼人之间的联盟,穿越洛威·莫兰狼群的险恶地形。我漫步穿过我们的新房子,向我们的邻居洛厄尔太太挥手。我和女儿现在正手牵着手,但当洛厄尔先生看到我的目光时,他脸上露出了一种奇怪的表情。那一刻,我对自己发誓:我们终于找到了一个家,我将尽我所能,忘掉过去……我以前为别人打扫房子;现在,我不敢相信这个地方居然是我的。舒适的厨房,安静的街道,巨大的院子,我们的孩子可以自由玩耍。我和丈夫努力工作,让我们的孩子过上他们应得的生活。尽管洛厄尔太太的晚餐邀请似乎是交朋友的机会,但她女仆冷漠的目光让我不寒而栗……我们街上发生了更多奇怪的事情:一个神秘的人物在阴影里注视着我们,我丈夫深夜离开家,对面邻居的警告:小心你的邻居。我搬到这里是不是犯了一个可怕的错误?我以为我已经把最黑暗的秘密抛在脑后了,但这种安静的郊区生活会是最危险的地方吗?……1975 年 8 月清晨:一名夏令营辅导员发现了一个空铺位。它的主人芭芭拉·范拉尔失踪了。芭芭拉不是普通的青少年,她是夏令营的拥有者,也是该地区大多数居民的雇佣者。这甚至不是范拉尔家的孩子第一次失踪……随着疯狂的搜寻开始,一场惊心动魄的戏剧展开了。摩尔追查范拉尔家族和他们周围的蓝领社区的秘密,编织了一个多线索的故事,邀请读者进入一个丰富而扣人心弦的秘密和第二次机会的世界。……安娜·格林以为她在加州大学洛杉矶分校时嫁给了利亚姆“韦斯特”韦斯顿,以获得补贴住房。她还认为,当毕业帽被抛下时,她签了离婚文件,两人都继续了自己的生活。三年后,安娜作为一名艺术家苦苦挣扎,而韦斯特成为了斯坦福大学的教授。他可能是韦斯顿食品集团的四个继承人之一,但他对为家族企业工作几乎没有兴趣。然而,有一个问题:由于祖父遗嘱中的一项过时的条款,利亚姆要幸福地结婚五年后才能得到遗产。利亚姆的决定将面临考验,因为他要权衡掩饰故事和真爱的代价。飞上天空又坠落的巨龙的意外命运本应让它们的创造者感到惊讶。雷芙是一名 Elding Blade 成员,有责任杀戮,但当她被赏金猎人追捕时,她的世界发生了翻天覆地的变化。她发现自己处于贵族行会的摆布之下,只有死亡才能带来自由。与此同时,卡恩·维格为了寻找月光碎片来到了戈尔臭名昭著的监狱,在那里他发现了一个关于被束缚的奇迹的惊人真相。雷芙无法忽视过去的回响,但有些真相太过毒辣,让人无法接受。在这部快节奏的奇幻爱情小说中,一个坚强而活泼的主角在一个充满神秘生物和独特魔法系统的充满活力的世界中穿梭。在另一个故事中,帕迪恩·格雷在净化试炼中幸存下来并杀死了国王,从而引发了伊利亚各地的反抗。她现在正在逃离伊利亚的执法者凯·阿泽尔,后者发誓要将她绳之以法。当他们在致命的焦土中互相追逐,进入敌对的城市多尔时,猎人和猎物之间的平衡发生了变化,责任与欲望在一场致命的战斗中相遇。在另一个故事中,露西和她最好的朋友布里奇特在爱德华王子岛度假,但当地人菲利克斯打破了他们的平静,菲利克斯俘获了露西的心。尽管他们发誓要远离彼此,但他们发现自己又陷入了一段充满激情的联系,而这种联系可能会重演。随着夏天的流逝,露西向自己保证她会把心放在这件事上,但菲利克斯的魅力很难抗拒。当露西回到家乡时,她最好的朋友萨维被谋杀的记忆又浮现在她的脑海中。露西是一名嫌疑人,现在又成为了热门真实犯罪播客的调查目标,她必须面对那个决定命运的夜晚的真相。在所有人都认为她有罪的地方,露西能找到正义吗?还是过去会吞噬她?与此同时,鲁恩在这座被革命蹂躏的城市中的生活发生了翻天覆地的变化,她与冷酷无情的猎巫人吉迪恩经历了爱情和欺骗。但如果他不是他表面上看起来的那样呢?或者也许鲁恩自己隐藏的不仅仅是她的魔法力量……在这个关于爱情、友谊和生存的扣人心弦的故事中,露西和鲁恩面对恶魔时,善与恶之间的界限变得模糊。坎·维格为了寻找月光碎片来到了戈尔臭名昭著的监狱,在那里他发现了一个关于被束缚的奇迹的惊人真相。雷夫无法忽视过去的回响,但有些真相太过毒辣,让人无法接受。在这部快节奏的奇幻爱情小说中,一个坚强而又活泼的主角在一个充满神秘生物和独特魔法系统的充满活力的世界中穿梭。在另一个故事中,帕迪恩·格雷在净化试炼中幸存下来并杀死了国王,引发了伊利亚的反抗。她现在正在逃离伊利亚的执法者凯·阿泽尔,后者发誓要将她绳之以法。当他们在致命的焦土中互相追逐,进入充满敌意的多尔城时,猎人和猎物之间的平衡发生了变化,责任与欲望在一场致命的战斗中相遇。在另一个故事中,露西和她最好的朋友布里奇特在爱德华王子岛度假,但当地人菲利克斯打破了她们的平静,菲利克斯俘获了露西的心。尽管他们发誓要远离对方,但他们发现自己又陷入了一段可能重演的激情关系中。随着夏天的到来,露西向自己保证她会把心放在这件事上,但菲利克斯的魅力很难抗拒。当露西回到家乡时,她最好的朋友萨维被谋杀的记忆又浮现在她的脑海中。作为嫌疑人,现在是热门真实犯罪播客的调查目标,露西必须面对那个决定性夜晚的真相。在一个每个人都认为她有罪的地方,露西能找到正义吗?还是过去会吞噬她?与此同时,鲁恩在这座被革命蹂躏的城市中的生活发生了翻天覆地的变化,她与冷酷的猎巫人吉迪恩在爱情和欺骗中挣扎。但如果他不是他表面上看起来的那样呢?或者也许符文自己隐藏的不仅仅是她的魔法力量......在这个关于爱、友谊和生存的扣人心弦的故事中,当露西和符文面对他们的恶魔时,善与恶之间的界限变得模糊。坎·维格为了寻找月光碎片来到了戈尔臭名昭著的监狱,在那里他发现了一个关于被束缚的奇迹的惊人真相。雷夫无法忽视过去的回响,但有些真相太过毒辣,让人无法接受。在这部快节奏的奇幻爱情小说中,一个坚强而又活泼的主角在一个充满神秘生物和独特魔法系统的充满活力的世界中穿梭。在另一个故事中,帕迪恩·格雷在净化试炼中幸存下来并杀死了国王,引发了伊利亚的反抗。她现在正在逃离伊利亚的执法者凯·阿泽尔,后者发誓要将她绳之以法。当他们在致命的焦土中互相追逐,进入充满敌意的多尔城时,猎人和猎物之间的平衡发生了变化,责任与欲望在一场致命的战斗中相遇。在另一个故事中,露西和她最好的朋友布里奇特在爱德华王子岛度假,但当地人菲利克斯打破了她们的平静,菲利克斯俘获了露西的心。尽管他们发誓要远离对方,但他们发现自己又陷入了一段可能重演的激情关系中。随着夏天的到来,露西向自己保证她会把心放在这件事上,但菲利克斯的魅力很难抗拒。当露西回到家乡时,她最好的朋友萨维被谋杀的记忆又浮现在她的脑海中。作为嫌疑人,现在是热门真实犯罪播客的调查目标,露西必须面对那个决定性夜晚的真相。在一个每个人都认为她有罪的地方,露西能找到正义吗?还是过去会吞噬她?与此同时,鲁恩在这座被革命蹂躏的城市中的生活发生了翻天覆地的变化,她与冷酷的猎巫人吉迪恩在爱情和欺骗中挣扎。但如果他不是他表面上看起来的那样呢?或者也许符文自己隐藏的不仅仅是她的魔法力量......在这个关于爱、友谊和生存的扣人心弦的故事中,当露西和符文面对他们的恶魔时,善与恶之间的界限变得模糊。他们发现自己又重新陷入了一种有可能重演的激情关系中。随着夏天的流逝,露西保证自己会将心思放在这件事上,但菲利克斯的魅力却难以抗拒。当露西回到家乡时,她最好的朋友萨维被谋杀的记忆又浮现在脑海中。作为一名嫌疑人,现在又成为一个流行的真实犯罪播客的调查目标,露西必须面对那个决定性夜晚的真相。在这个每个人都认为她有罪的地方,露西能找到正义吗?还是过去会被吞噬?与此同时,在这座被革命摧残的城市里,鲁恩的生活发生了翻天覆地的变化,她与无情的猎巫人吉迪恩在爱情和欺骗中前行。但如果他不是他看起来的那样呢?或者也许鲁恩自己隐藏的不仅仅是她的魔法力量......当露西和鲁恩在这个扣人心弦的爱情、友谊和生存故事中面对他们的恶魔时,善与恶之间的界限变得模糊。他们发现自己又重新陷入了一种有可能重演的激情关系中。随着夏天的流逝,露西保证自己会将心思放在这件事上,但菲利克斯的魅力却难以抗拒。当露西回到家乡时,她最好的朋友萨维被谋杀的记忆又浮现在脑海中。作为一名嫌疑人,现在又成为一个流行的真实犯罪播客的调查目标,露西必须面对那个决定性夜晚的真相。在这个每个人都认为她有罪的地方,露西能找到正义吗?还是过去会被吞噬?与此同时,在这座被革命摧残的城市里,鲁恩的生活发生了翻天覆地的变化,她与无情的猎巫人吉迪恩在爱情和欺骗中前行。但如果他不是他看起来的那样呢?或者也许鲁恩自己隐藏的不仅仅是她的魔法力量......当露西和鲁恩在这个扣人心弦的爱情、友谊和生存故事中面对他们的恶魔时,善与恶之间的界限变得模糊。
成功企业的基础在于制定可靠的计划,而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC,使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品,如剃须刀柄,使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台,包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告,为内容创建者创造收入,同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场,提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 (注:重写文本经过解释,与原文语言一致。)树屋等体验是平台价值主张的关键部分,为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择,通常比传统酒店更实惠、更个性化,而房东则受益于易于使用的平台,该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外,该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任,增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制,从客人(高达 14.2% 的服务费)和房东(约占预订价值的 3%)赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展,同时保持较低的运营成本,推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机,为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说,它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式,25% 的收入来自乘车费,15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张,使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案,目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划,以低廉的价格提供优质产品,同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验,在家中共同打造家具,并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售,包括家具和家居饰品,额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者,宜家无缝整合了在线和移动购物体验,以满足不同的客户群体。同样,星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者,从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力,包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴,通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体,彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体,超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单:无广告的无限流媒体,可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能,让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式,提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利,吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案,特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道:汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制,这使其能够降低成本并保持质量标准。同样,了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成:客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块,必须回答几个问题:目标客户是谁?公司有哪些独特优势吸引他们?产品或服务如何推向市场?如何维护和发展与客户的关系?如何产生收入?了解商业模式画布左侧(成本)和右侧(收入)之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿(例如演示文稿)可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到,客户不是最终目标;相反,他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张,它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前,请思考:您可以为每个客户细分解决哪些问题?您可以满足哪些需求?本质上,您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括:* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前,请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型:1. **自有渠道**:将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**:通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中,概述您如何: * **获取**客户(例如,Google 广告、社交媒体帖子) * **留住**客户(例如,客户服务、折扣计划) * **提高**客户的参与度(例如,促使进一步购买的每月新闻通讯) 为了完成此操作,请绘制您的**客户旅程**: * 他们如何发现您? * 是什么促使他们做出购买决定? * 他们如何向您购买? * 购买后会发生什么? **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划,以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑: * 定期(例如,每月订阅费) * 一次性付款 * 免费增值模式(提供免费产品以鼓励高级升级) 例如,**Google 广告**可以成为收入来源;考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本: 为了有效地投放 Google 广告,广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户,只有在有购买意向的搜索中,您才会看到相关广告。相反,如果您的搜索查询缺乏购买意向,则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务,经常性收入流可能是一个主要好处,但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在,让我们将注意力转移到价值主张的成本方面,由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源,它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类:物质资源(例如汽车、机器)、人力资源(您的员工)、智力资源(专业知识、专利)和财务资源(现金余额、信用额度)。接下来是关键活动,它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关,如果不相关,请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产(专注于产品交付)、解决问题(与咨询公司合作)和平台或网络(开发软件平台)。避免列出您业务的所有活动,而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似,因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如,Spotify 将更新其平台视为一项关键活动,说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此,在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外,它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块,成本结构,涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后,应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时,确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息,让您可以专注于关键功能和内容。但是,停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前,人们使用传统的商业模式,这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划,包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档,很快就会过时。相比之下,商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具,有助于指导您的品牌战略,并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先,查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧:寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的,并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功,对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布:半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia;以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中,包括 Azure 云服务和 Office 365,从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源,微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持,从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时,苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品,例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台,为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地,它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称,Netflix 仍然主导着视频流媒体市场,这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事,成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台,但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场,Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场,涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而,由于痛点的增加,房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值,在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能,例如以合理的价格找到独特的房产,并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时,Uber 的公司战略以多元化为特点,扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注,投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导?Icanpreneur 平台提供模板画布,并将设计分解为九个任务,并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈,帮助您完善定义。