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2025 年
名誉主席 Tomaso Poggio，麻省理工学院，美国 总主席 Danilo Comminiello，罗马第一大学，意大利 项目主席 Francesco Carlo Morabito，地中海大学，意大利 Marley Vellasco，里约天主教大学，巴西 Aurelio Uncini，罗马第一大学，意大利 技术项目主席 Michele Scarpiniti，罗马第一大学，意大利 Barbara Hammer，比勒费尔德大学，德国 Badong Chen，西安交通大学，中国 全体会议主席 Marco Gori，锡耶纳大学，意大利 Justin Dauwels，代尔夫特理工大学，荷兰 教程主席 Anthony Kuh，夏威夷马诺阿大学，美国 Zhi (Gerry) Tian，乔治梅森大学，美国 特别会议主席 Toshihisa Tanaka，东京农业大学Tech。，Sapienza University，Italy Clive Cheong，皇家Holloway Univ，英国伦敦，埃里萨·贝尔西·萨皮恩·斯卡达帕内Rizio Silvestri，意大利萨皮恩扎大学的行业计划主席G. Kumar Venayagamoorthy，Clemson Univ。意大利奖院主席JoséPrincipeAlessandro Sperduti，意大利帕多瓦大学出版物Richard Duro，大学西班牙拉科鲁尼亚 公共事务主席 秦凯 斯威本科技大学 Valerio Guarrasi 意大利生物医学大学 财务主席 Chrisina Jayne 英国提斯赛德大学
高端化作为利润增长战略——战略选择框架
由于技术进步、信息可用性的提高、商业障碍的减少以及新兴市场的不断发展，当今市场上的品牌面临着巨大的竞争压力。同时，城市化和中产阶级的增长导致消费者繁荣度的提高和消费者需求的日益多样化。消费者相应地调整了他们的购买习惯：在特定类别中购买价格更高的产品替代品时，他们会故意少付钱，而在其他类别中则减少消费（Silverstein & Fiske，2008）。由于品牌很难对由此产生的需求变化做出反应，也很难保持相关性和盈利能力，许多公司大幅减少了品牌数量，转而专注于其组合中的核心品牌（Bauer、Exler 和 Schwerdtle，2007）。例如，在过去十年中，雀巢已将品牌数量从 8,000 个减少到 2,000 个（Joseph，2013），就像汉高将其品牌组合从 1,000 个品牌精简到 300 个（Bielefeld，2019）。2014 年，宝洁（P&G）宣布未来将只关注 70 到 80 个核心品牌，因为这些品牌贡献了 90% 的销售额和 95% 的利润（Saal，2015）。因此，甚至像金霸王、博朗和威娜这样的大型知名品牌也被出售（Saal，2015）。专注于相当少的核心品牌意味着公司必须弥补因品牌淘汰而造成的销售损失，并通过其他方式实现增长。由于当今的市场已经相当饱和，大多数类别的销量不再增长（Kapferer，2012）。因此，企业不能试图以低价增加销量，而必须注重价值。通过高端化增加品牌价值可以帮助企业实现更高的价格，吸引具有更高支付意愿的新消费者，并摆脱价格螺旋式下降的困境。这样，企业不仅可以增加利润，还可以提升品牌形象，实现持续增长。企业进行高端化主要有两种选择：（1）企业可以尝试在现有品牌下销售更高价格的产品，或（2）增加新品牌，其价格 / 价值水平高于现有品牌。然而，无论选择哪种方式，高端化都是一个艰难的过程，需要采取战略性和系统性的方法。其潜在收益必须与高成本和风险相平衡。一般而言，瞄准更高的价格 / 价值水平需要重新调整许多职能（例如研发、质量、设计和销售）和企业文化。这非常耗时，因为必须建立或获取相应的能力。此外，引发潜在负面反馈效应的风险
摘要 - 希尔德斯海姆大学
CONGRESSES OF THE SOCIETY FOR EXPERIMENTAL PSYCHOLOGY // THE GERMAN SOCIETY FOR PSYCHOLOGY Society for Experimental Psychology 1904 Giesen – R. Sommer 1906 Würzburg – O. Külpe 1908 Frankfurt – K. Marbe 1910 Innsbruck – F. Hillbrand 1912 Berlin – C. Stumpf 1914 Göttingen – GE Müller 1921 Marburg – ER Jaensch 1923 Leipzig – F. Krüger 1925 Munich – E. Becher 1927 Bonn – G. Störring 1929 Vienna – K. Bühler German Society for Psychology 1931 Hamburg – W. Stern 1933 Leipzig – F. Krueger 1934 Tübingen – O. Kroh 1936 Jena – F. Sander 1938 Bayreuth – D. Kolb 1948 Göttingen – JG Allesch 1951 Marburg – H. Düker 1953 Cologne – U. Undeutsch 1955 Berlin – O. Kroh 1957 Bonn – F. Sander 1959 Heidelberg – J. Rudert 1962 Würzburg – W. Arnold 1964 Vienna – H. Rohracher 1966 Münster – W. Witte 1968 Tübingen – R. Bergius 1970 Kiel – H. Wegener 1972 Saarbrücken – P. Orlik 1974 Salzburg – E. Roth 1976 Regensburg – A. Vukovich 1978 Mannheim – L. Michel 1980 Zurich – N. Bischof 1982 Mainz – O. Ewert 1984 Vienna – B. Rollett 1986 Heidelberg – M. Amelang 1988 Berlin – K. Eyferth 1990 Kiel – D. Frey 1992 Trier – L. Montada 1994 Hamburg – K. Pawlik 1996 慕尼黑 – H. Mandl 1998 德累斯顿 – W. Hacker 2000 耶拿 – RK Silbereisen 2002 柏林 – E. van der Meer 2004 哥廷根 – Th. Rammsayer 2006 纽伦堡 – F. Lösel 2008 柏林 – PA Frensch 2010 不来梅 – F. Petermann 2012 比勒费尔德 – R. Riemann 2014 波鸿 – O. Güntürkün 2016 莱比锡 – I. Fritsche 2018 法兰克福 – H. Horz, J. Hartig (2020 维也纳 – U. Ansorge) 2022 希尔德斯海姆 – C. Bermeitinger, W. Greve
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