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首席执行官克利夫兰（Cleveland），俄亥俄州，是俄亥俄州的之一...
作为致力于儿童的最大的非营利机构之一，积极的教育计划（PEP）为受到复杂发展创伤，心理健康问题和自闭症的挑战的儿童提供服务，他们的家人及其支持他们的专业人员。PEP致力于理解并克服我们所服务的许多年轻人所经历的重大创伤和慢性压力。PEP以家庭为中心的节目纳入了经过时间考验的重新教育哲学，旨在识别和建立在儿童现有优势的基础上，所有这些计划都在植根于创伤性实践和大脑发展科学的治疗和支持环境中。该机构也是通过NeureSequent网络TM的II期认证的疗法验证模型（NMT）站点。阳性教育计划的下一位首席执行官将有独特的机会，领导和发展这个受人尊敬的多零件组织，将其发展到更高的服务，知名度和影响力。这位领导人将成为俄亥俄州东北部最脆弱的儿童和年轻人的拥护者。首席执行官将担任组织的面貌和大使，还将提供清晰的愿景，灵感和增加的知名度，以提高组织利益相关者和大克利夫兰社区的儿童福祉。提高了对PEP服务和覆盖范围的外部意识，将进一步扩大服务的机会，并为俄亥俄州最脆弱的儿童，青年和家庭提供支持。向董事会报告，首席执行官负责与董事会合作，提供组织的整体领导，并确保PEP的战略框架（任务，愿景，价值观和战略方向）在该机构的计划，财务和行政运营中实施。首席执行官将与董事会有效沟通，以协助建立和实施该机构的目标，政策和财务结构。该领导者将与高级团队合作并指导高级团队继续执行和运营战略计划，同时确保预算，员工和优先事项与该机构的使命保持一致。首席执行官和高级团队通过及时地对市场变化和机会做出有效响应，以确保实施该机构的业务变化并实现充分的潜力，从而不断提高质量，盈利能力和增长。我们寻求一个候选人，他是一位经过验证有效的领导者，并且热衷于改善儿童，年轻人和家庭的生活质量。这个企业家个体表现出具有远见卓识为特征的领导力；具有获得广泛的内部和外部支持和共识的能力；知道如何增加组织的能见度和慈善资源；可以指出成功创造强大，有效和
丹佛，马萨诸塞州 - 城镇经理
d anvers，ma（pop。27,896）是一个家庭友好，思想意识的社区，位于波士顿以北17英里的北岸，在新罕布什尔州塞勒姆以南不到20英里。95号州际公路，第128号公路和1号公路都穿过城镇，使其成为企业蓬勃发展的吸引人的地点，居民和居民打电话回家。一个内心的住宅社区，丹佛（Danvers）也拥有强大的商业基础，可提供各种郊区的便利和服务，包括购物中心，大型商店和小型企业。一个市中心的振兴项目，旨在创造一个更加充满活力的环境，其住房，餐馆和娱乐选择即将完成。Danvers也是各种休闲选择的所在地，包括165英亩的Endicott Park，Danversport Harbour和Danvers Rail Trail。鉴于其理想的位置，娱乐设施和强大的公立学校，该镇继续吸引新家庭。虽然需要额外的住房来处理增长并容纳希望缩小规模的长期居民，但丹佛（Danvers）正在寻求一个城镇经理，他们将在不改变城镇特征的情况下平衡发展。下一位经理将通过将新的年轻和更多样化的家庭与长期居民团结在一起，他们关心失去社区特征，从而引导该镇进入未来。丹佛（Danvers）拥有志愿服务的悠久传统的小镇，拥有多个服务和社区组织。居民活跃，参与其中，并为自己的社区感到自豪。在制定未来继承计划的同时招募和保留员工也将成为新城镇经理的关键责任。Danvers正在寻求一位可见的城镇经理，他通过社区活动和活动来聆听居民的需求，并促进参与度。新的城镇经理必须具有强大的人员和冲突管理技能，并能够建立关系以创造积极的工作环境。该职位需要一个透明的领导者和沟通者，他们将在员工之间促进信任和士气，与公众互动和互动，并指导和建议选择委员会。镇长必须住在丹佛斯；但是，选择委员会正在审查5月在城镇会议上修改城镇宪章的选项，以满足这一要求。年薪水：$ 220,000 +/- DOQ。成功的候选人将获得一个有吸引力的薪酬计划，包括健康和退休计划，与资格和经验相称。Danvers是机会均等的雇主。
搜索院长，装甲工程学院...
伊利诺伊州伊利诺伊州芝加哥理工学院（伊利诺伊州理工学院）寻求雄心勃勃，充满活力和前瞻性的领导者，担任Armor工程学院的下一位院长。这是领导一所具有创新遗产和影响力的大学的非凡机会，并在芝加哥唯一以技术为中心的大学中。Armour拥有丰富的历史，可以培训一些世界上最杰出和有影响力的影响者和工程师，并致力于培养推动进步并应对全球挑战的人才。院长将与大学的七所学院和其他学术，研究和工业伙伴的领导者紧密合作，以开发新的独特教育机会，并继续创新和卓越的传统，这是伊利诺伊州科技教育的标志。总部位于伊利诺伊州芝加哥的全球大都市源于诞生，目的是解放差异的集体力量，以推动所有人的技术和进步。 最近由《华尔街日报》（Wall Street Journal）命名为2024年美国最佳大学，伊利诺伊州理工学院（Illinois Tech）定位是戏剧性的增长和发展，因为它继续追求其创建使命，以为来自不同背景的学生提供高等教育的访问权限，并通过以技术为导向的教育在世界上有所作为。 Armour工程学院是大学任务和未来的关键人物，因为它教育将成为创新者和企业家的工程师，进行开创性的研究，并在城市和地区的科技行业中发挥至关重要的作用。总部位于伊利诺伊州芝加哥的全球大都市源于诞生，目的是解放差异的集体力量，以推动所有人的技术和进步。最近由《华尔街日报》（Wall Street Journal）命名为2024年美国最佳大学，伊利诺伊州理工学院（Illinois Tech）定位是戏剧性的增长和发展，因为它继续追求其创建使命，以为来自不同背景的学生提供高等教育的访问权限，并通过以技术为导向的教育在世界上有所作为。Armour工程学院是大学任务和未来的关键人物，因为它教育将成为创新者和企业家的工程师，进行开创性的研究，并在城市和地区的科技行业中发挥至关重要的作用。向教务长和学术事务高级副总裁报告，该院长将担任该学院的拥护者和该机构的领导者。下一个院长将利用动手教育，研究以及与当地行业的合作伙伴关系；倡导学院向外部观众倡导，并为现代化和成长创造资源；招募，发展和保留优秀的教职员工；充当与伊利诺伊理工学院的学校和大学跨学科合作伙伴关系的枢纽；并倡导研究和奖学金的进步。院长将领导该大学与芝加哥公立学校合作的努力，以改善STEM教育，并鼓励更多的学生选择STEM职业。
如何登记您的新生儿 - 拉姆施泰因空军基地
如果您是美国公民，并且是在美国境外出生的孩子的父母，您将需要使用“海外出生领事报告 (CRBA)”来证明您孩子的美国公民身份。报告孩子出生时，您还可以申请孩子的第一本护照和社会保障卡。除非您的宝宝拥有 CRBA 和美国护照，否则不会签发 SSN。请记住，如果您的宝宝出生在德国，您必须为他/她获得美国护照和出生证明，然后他们才有资格出国旅行。在拿到护照之前，请勿制定任何旅行计划。双重国籍公民可能需要携带美国护照和第二国护照旅行。前往美国时，必须携带美国护照并向海关和边境巡逻人员出示。如果旅行者要访问其另一个国籍国，则必须携带另一本护照，因为需要该护照才能进入该国。如果旅行者正在访问第三国，他们可以查看当地的签证要求，看看使用美国护照还是其他护照入境更合适。重要信息：要开始出生登记流程，请仔细阅读此文件包并准备好所有必需的文件。出生登记仅可通过预约进行，预约时间为周一至周四。在线提交并支付 eCRBA 申请费后，法兰克福领事馆将审查您的文件包并通知我们的办公室有利的裁决或让我们知道是否需要更正。然后，我们将通过电子邮件与您联系，以安排与拉姆施泰因护照办公室（2106 号楼，110 室）的预约。如果您在提交 eCRBA 后 7 至 14 天内未收到联系，请向我们查询状态。如果您不符合 eCRBA 流程的资格，请联系我们的办公室获取进一步说明。请准时赴约！如果您迟到超过 5 分钟，我们可能需要为您重新安排一个稍后的预约，因为我们以 30 分钟为单位预约，下一位顾客可能已经在等待了。如果您是现役空军或太空部队、DeCA、由拉姆施泰因空军基地 CPO 或 HRO 服务的平民、空军承包商或这些人员的家属，请前往军事人员航班 2106 号楼 110 室的拉姆施泰因护照办公室，或发送电子邮件至 786fss.passports@us.af.mil 了解更多信息。如果您是现役陆军、DoDDS、AAFES、DLA、由凯泽斯劳滕 CPO 或 HRO 服务的平民、陆军承包商或这些人员的家属，您的服务护照办公室是克莱伯军营护照办公室或鲍姆霍尔德护照办公室。
伪造 DNA 检测结果表
在进行亲子鉴定之前，请确保实验室或检测机构是经过认证且信誉良好的。通过查找不一致、意外匹配或与其他家庭成员不匹配来验证结果，并在必要时要求在其他机构重新检测。此外，请随时了解 DNA 技术的进步，以识别潜在的造假行为。DNA 检测报告通常包括有关遗传标记、家庭关系、方法和准确性的信息。在进行 DNA 检测时，请记住保持警惕并进行彻底的研究。亲子鉴定需要所有相关方的同意，结果通常可在法庭上采纳，对子女抚养和监护协议有影响。在进行测试之前，必须考虑对所有相关方的情感影响，并使用信誉良好的机构来确保结果准确。亲子鉴定的结果可能是排除（父亲不太可能是亲生父亲）、不确定或无法确定亲子关系。请记住，DNA 检测并非 100% 万无一失，并且存在很小的不准确性。在做出重大决定之前，考虑所有因素并咨询专业人士至关重要。对于接受亲子鉴定的孩子，没有固定的年龄限制，但必须考虑他们的情绪健康，确保他们了解检测过程并表示同意。如果孩子年龄太小，父母或监护人可以代表他们表示同意。最终，进行 DNA 检测的决定应该在仔细考虑所有相关因素后做出，诚实永远是最好的方法。期待明天在会议上见到大家并讨论我们的策略如果您最近想过做 DNA 测试，您可能很想知道结果。当您得到结果时，首先要考虑以下几点。首先，请记住，测试只能为您提供祖先的估计值，而不能确切地告诉您祖先来自哪里。其次，要为惊喜做好准备，因为它们可能与您的预期或家人告诉您的不符。最后，不要羞于与亲人分享结果，因为它们可能会填补您祖先的一些空白。在获得结果之前，请务必检查进行测试的公司是否合法。寻找诸如获得主要卫生组织认证、拥有最先进的设备和经验丰富的专业人员等标志。您也可以询问医生他们是否推荐任何值得信赖的公司。当您收到结果时，可能很难知道如何解释它们。但是，以下几件事会有所帮助。首先，请记住，每个人的 DNA 都是独一无二的，对结果的解释应该反映这一点。其次，请记住，结果只是一条信息，不应影响重大的人生决定。相反，将它们用作进一步研究的起点。如果您不确定如何处理结果或需要帮助解释结果，请不要害怕寻求帮助。许多公司提供支持服务，而在线论坛和聊天室可以让您与进行过类似测试的人联系起来。获得 DNA 测试结果的第二意见也是一个选择。您可以将结果发送给另一家公司进行分析或向遗传咨询师寻求建议。与您的医生交谈也可能提供有价值的见解或专家推荐。无论您选择哪种方式，获得第二意见都会让您感觉更能控制有关祖先的决定。网上和遗传咨询师提供许多资源，他们可以帮助您解释测试结果并提供有关如何进行的指导。给出文章文本这里然而，还有另一种答案假 DNA 测试结果可用于隐瞒生物学关系，在继承或移民案件等法律问题上造成严重后果。如果有欺诈嫌疑，务必核实真实性并寻求法律建议。并非所有实验室都一样；避免使用那些声誉可疑或测试流程不明确的实验室。发现假结果可能具有挑战性，但保持警惕并考虑实验室认证和结果呈现等因素可以增加发现的机会。DNA 专家 Andras Kovacs 使用尖端分析帮助数千人发现了他们的祖先遗产。恶作剧 DNA 测试结果旨在欺骗某人相信遗传联系或遗产，通常用作娱乐目的的笑话。虽然它们可能很有趣，但必须负责任地使用它们，不要将它们提供给可能会感到不安的敏感人士。在线解决方案可以帮助管理记录并简化工作流程。PDFfiller 是一款出色的在线编辑 PDF 工具。您可以通过电子邮件或传真发送它，将其打印出来或减小文件大小。PDF 编辑器可让您从连接互联网的设备更改文档，根据需要对其进行个性化设置，以电子方式签名并以各种方式共享它们。出色的功能包括易于使用、能够轻松导入和导出文件以及许多有用的功能！我们的组织使用 PDF Filler 与客户/供应商签订合同。它允许我们在文档中插入具有法律约束力的数字签名。这为双方节省了大量的时间和金钱。使用 PDFfiller 非常简单，因为您可以随时进行修改。但是，没有人喜欢花费宝贵的时间一遍又一遍地重做报告。为了避免这种情况，有一些简单的方法可以让您第一次就正确填写文件。打开您的文档，开始按照说明编写个人信息，不要试图凭记忆写细节；而是使用记录信息的文件。如有必要，再检查两次算术计算。如果申请材料很大，不要急着递交；休息一下，稍后再检查。所以，我的下一位嘉宾拉托亚对她的母亲维琪开了个大玩笑，伪造了 DNA 测试。她说她和父亲一起做了 DNA 测试，结果显示他不是她的亲生父亲，但这个玩笑实际上是在针对拉托亚，因为她妈妈承认，拉托亚认识的那个父亲可能根本不是她的亲生父亲。拉托亚的故事是一个 38 年来一直在酝酿的 DNA 之谜。我们将深入探讨这个问题，欢迎拉托亚参加节目。嗨，你好吗？很好，谢谢。四年前的这个圣诞节，你做了这个恶作剧，这让我回想起了当时的情景。我和妻子谈论这件事很多年了，因为我们不认为约翰是我爸爸。所以，我们决定告诉我妈妈我们做了 DNA 测试，但她不相信我们。她一直说我拿不出这个恶作剧的证据，所以我不得不极力让她相信我。你在玩这个恶作剧，是的，真的很恶作剧！但它成功了，因为我从来不觉得我认识我的亲生父亲，瞧，你就这么做了！现在你坐在这里和其他人一起玩这个恶作剧，因为现在是圣诞节。你的妻子、儿子、姐妹或其他人当时在场吗？是的，所以是的！现在，你的母亲就在这些人面前，她说，哦，天哪，你在问我你的父亲是不是你的父亲！你之前没有怀疑过吗？哦不，他也不相信他是我父亲！好吧，好吧……PDFfiller 提供了一个易于使用的界面，只需单击即可开始填写文档并立即完成，无需额外的能力。高级编辑器可让您修改原始内容并添加多媒体项目，如图形和通知等。可跟踪文件可从文档的全面历史记录中提供更多想法，包括有关特定用户执行了哪些步骤以及在哪个时间段执行的详细信息。该工具由云技术操作，允许您将数据提取并导入任何设备。使用内置集成，可以在几分钟内生成免费的 DNA 测试结果，例如 Google Drive 或 Dropbox 提供的结果。假亲子鉴定结果模板、假 DNA 测试 PDF 和阳性 DNA 测试结果文件也可用于各种目的。恶作剧 DNA 测试结果的主要目的是欺骗人们认为他们有真实的测试结果，而实际上结果是伪造的或假的。这些测试通常用作恶作剧或用于幽默娱乐。只有专业的基因检测公司或实验室才能创建恶作剧 DNA 测试结果。完成时间因情况和目的而异。如果是为了恶作剧，则没有最后期限；但是，如果是为了真正的法律或健康目的，在建议的时间范围内完成测试。不鼓励自己制作假 DNA 测试结果，因为它会造成严重后果并可能危害他人的生命。负责任地处理恶作剧 DNA 测试结果时：1. 考虑影响：评估您的恶作剧可能造成的任何潜在情绪困扰。2. 承担责任：如果有人受到恶作剧的负面影响，请真诚道歉。3. 反思道德问题：思考恶作剧是否越界，并考虑一种更尊重的方式来取乐。4. 咨询受影响的个人：与相关人员公开沟通，解决他们的担忧，并努力解决任何误解。5. 从经验中学习：利用这种情况作为个人成长的机会，反思您的行为如何影响他人，并思考如何在将来更敏感地处理恶作剧。当涉及到他人的个人信息时，尊重和同意是关键。恶作剧应该经过深思熟虑，在考虑情感健康的同时给所有参与者带来欢乐。有一种趋势正在兴起，人们填写恶作剧 DNA 测试结果，结果揭示了荒谬的联系，例如名人亲属关系或虚构人物祖先。这些结果通常表明个体拥有大量来自各种动物甚至外星生物的 DNA。一些可能的结果包括声称拥有超人能力、与历史人物有联系、多个种族或与名人有 DNA 相似性。然而，必须注意的是，这些恶作剧测试结果并不真实，仅用于娱乐目的。每年参与这一趋势的实际人数尚不清楚，因为通常没有官方记录。结果也没有设定具体的截止日期，因为它们不应被轻视，不应被视为合法或科学的发现。为所有参与者带来欢乐，同时也考虑到情感健康。人们填写恶作剧 DNA 测试结果的趋势正在持续，这些结果揭示了荒谬的联系，例如名人亲属关系或虚构人物血统。这些结果通常表明个体具有大量来自各种动物甚至外星生物的 DNA。一些可能的结果包括声称拥有超人能力、与历史人物有联系、多个种族或与著名人物有 DNA 相似性。但必须注意的是，这些恶作剧测试结果并不真实，仅用于娱乐目的。每年参与这一潮流的实际人数尚不清楚，因为通常没有官方记录。结果也没有设定具体的截止日期，因为它们不应被视为合法或科学发现。为所有参与者带来欢乐，同时也考虑到情感健康。人们填写恶作剧 DNA 测试结果的趋势正在持续，这些结果揭示了荒谬的联系，例如名人亲属关系或虚构人物血统。这些结果通常表明个体具有大量来自各种动物甚至外星生物的 DNA。一些可能的结果包括声称拥有超人能力、与历史人物有联系、多个种族或与著名人物有 DNA 相似性。但必须注意的是，这些恶作剧测试结果并不真实，仅用于娱乐目的。每年参与这一潮流的实际人数尚不清楚，因为通常没有官方记录。结果也没有设定具体的截止日期，因为它们不应被视为合法或科学发现。
营销的 6Ps（菲利普·科特勒）
德勤 2019 年首席营销官调查显示，公司将约 10% 的收入投入到营销工作中。要发展业务，制定一个涵盖吸引客户注意力的所有可能方式的综合计划至关重要。精心设计的营销策略应整合六个 P：产品、价格、地点、促销、人员和展示。每个 P 都在取得成功中发挥着至关重要的作用。最初的四个 P（产品、价格、地点和促销）自 20 世纪 50 年代就已经存在，但随着数字化的发展，又增加了两个 P：人员和展示。以下是六个 P 对销售的贡献：1. 产品：产品就是所销售的东西。及时提供产品满足客户需求将促进销售。2. 价格：有效的定价策略可确保客户愿意购买产品，从而为公司创造销售。3. 地点：在实体店、网站或应用程序中正确摆放产品可创造销售机会。 4. 促销：促销的目的是吸引顾客的注意力，激发他们对产品进一步了解的兴趣，最终促成购买。5. 人员：参与营销过程的人员——包括内部人员（销售人员、客服代表）和外部人员（顾客）——都会影响顾客对企业或产品的看法，并提供改进反馈。6. 展示：产品在市场上的表现方式（包装、信息）会影响购买决策。据《休斯顿纪事报》和《平衡小企业》报道，每个 P 都有助于回答关键的营销策略问题：1. 产品/服务：提供什么？2. 价格：成本是多少？3. 地点：顾客在哪里可以找到它？4. 促销：你将如何吸引注意力？5. 人员：谁参与了这个过程？6. 展示：它在顾客眼中是什么样的？企业的成功往往依赖于其提供满足目标市场需求的产品和服务的能力。为实现这一目标，企业必须考虑五个关键因素：价格、地点、促销、人员和展示。此外，他们还应通过分析竞争对手、确定市场空白和确定客户痛点来研究市场机会。这涉及提出以下问题：市场上最大的需求或痛点是什么、哪些产品或服务已经存在、哪些公司拥有最大的市场份额、该产品是否长期需要以及它的市场潜力有多大。通过考虑这些因素和问题，企业可以开发出满足客户需求的有效产品和服务。所提供的产品或服务具有独特的属性，使其有别于竞争对手，为客户提供特定的好处。要开发强大的产品，企业应考虑客户需求和痛点、市场趋势和竞争对手分析等因素。要确定产品或服务是否成功，企业可以提出六个关键问题：客户最大的需求或痛点是什么？产品如何满足这些需求？市场上已经存在哪些产品或服务？谁在这个领域拥有最大的市场份额？这种产品会有长期需求吗？目标市场的潜在规模是多少？执行良好的定价策略也至关重要。定价策略可以包括：成本和利润考虑、竞争对手研究、客户行为分析、捆绑定价、专属定价、竞争性定价、经济定价、渗透定价、撇脂定价和心理定价。例如，企业可以选择使用捆绑定价，以折扣价提供多种产品或服务。或者，他们可能会采用专属定价，要求客户购买配件产品，以便充分受益于他们的核心产品。通过了解客户需求、市场趋势和竞争对手分析，企业可以制定有效的定价策略来推动销售机会。如今，随着大多数零售商转向线上，客户可以直接从亚马逊或 Etsy 等网站浏览和购买产品。为了有效地营销产品，企业必须将产品策略性地放置在客户可以轻松查看和访问的地方。在实体店中，这意味着要创建具有视觉吸引力的展示和营销策略。同样，在数字商店中，用户友好的界面和搜索功能对于客户找到产品至关重要。除了个人网站展示位置外，搜索引擎优化 (SEO) 在确定产品在 Google 等搜索引擎上的可见性方面也起着至关重要的作用。通过使用相关关键字，企业可以将产品放在搜索结果的顶部，从而增加客户找到它们的机会。营销策略还包括传达产品的优势并针对目标受众量身定制信息。这需要识别潜在客户并精心制作将潜在客户转化为买家的信息，最终推动销售增长。传单、杂志广告和合作伙伴关系等传统促销策略仍然适用，但现在往往是对数字促销的补充，而数字促销已成为主要的营销渠道。研究表明，2020 年近 80% 的营销预算分配给了数字渠道，凸显了数字营销策略的重要性。这些包括电子邮件营销、公共关系、广告、内容营销和社交媒体。电子邮件营销仍然是将潜在客户转化为客户并建立品牌忠诚度的有力工具。公共关系旨在通过有影响力的媒体或社交媒体影响者传播有关企业的有利信息。内容营销涉及创建相关且引人入胜的内容，以目标受众有机分享，无需付费广告即可激发人们对产品的兴趣。社交媒体平台为企业提供了各种工具，以便与受众互动并推广其产品。在数字营销中，各种策略都用于与客户互动并推广产品或服务。一些流行的策略包括利用有影响力的人分享有关品牌或产品的信息，举办抽奖和赠品等竞赛来吸引潜在客户，以及使用客户推荐激励计划来鼓励口碑营销。此外，企业可以使用销售点促销，例如在收银台附近展示产品，以吸引客户对特定商品的注意。客户答谢活动还可以通过提供礼物或特别优惠来帮助加强忠诚度。此外，调查允许企业收集客户的反馈并改进他们的产品和服务。在营销人员方面，企业必须通过有效的招聘和聘用策略来吸引顶尖人才。这包括创建吸引企业的强大公司文化，并使用营销策略来推销公司本身。聘请有效的员工可以优化营销策略和活动的影响，并提升企业的声誉。营销的最后一个 P 是人员，这凸显了内部员工在为吸引或排斥业务的公司文化定下基调方面的重要性。对企业的第一印象很重要，参与产品或服务的每个人都会对销售和客户满意度产生直接和间接的影响。通过专注于有效的产品展示，包括视觉上有吸引力的包装、用户友好的信息和品牌认知，企业可以创造吸引力并推动成功。对于希望制定强大营销策略的企业来说，考虑如何向潜在客户展示他们的产品或服务至关重要。这包括了解目标受众并定制吸引他们的展示。此过程中的关键要素包括包装、信息和品牌。有效的包装可以帮助产品在零售货架上脱颖而出，而信息则侧重于传达公司的价值观和主要卖点。而品牌则是为了创造推动业务发展的品牌积极形象。营销的四个 P 是产品、价格、地点和促销。产品是指公司向客户提供的有形或无形产品，包括设计、功能、质量、包装、品牌以及与产品相关的任何附加服务或保修。价格是客户愿意为产品或服务支付的金额，制定合适的价格对公司的盈利能力至关重要，同时也会影响消费者的看法和购买决策。地点涉及用于使产品或服务进入目标市场的策略和渠道，包括与分销渠道、零售地点、在线平台和物流相关的决策。促销包括公司为向目标受众传达其产品或服务的价值而开展的所有活动，包括广告、促销、公共关系、社交媒体营销以及用于提高知名度和引起人们对产品兴趣的任何其他方法。4P 概念自 20 世纪 40 年代末以来一直存在，其中“营销组合”一词由詹姆斯·卡利顿教授首次提出。尼尔·博登 (Neil Borden) 因推广这一概念而受到赞誉，他从 20 世纪 40 年代末开始一直使用这一术语。营销组合最初被视为公司用来在目标市场中实现营销目标的一套营销工具。在服务营销中，使用扩展营销组合，通常包括七个 P（产品、价格、促销、地点、人员、流程和实物证据）。服务营销人员有时会提到八个 P（产品、价格、地点、促销、人员、定位、包装和性能），即这七个 P 加上性能。营销人员作为“配料混合者”的概念出现于 1953 年，但直到 20 世纪 60 年代，营销人员才就应将哪些元素纳入这一组合达成共识。早期的模式提出了不同的分组，包括： - Albert Frey 定义的两组：产品（产品、品牌和价格）和方法（广告、促销、人员推销、宣传、分销渠道、市场研究、战略） - Lazer 和 Kelley 定义的三组：商品组合（产品、品牌和价格）、分销组合（渠道和实体分销）和沟通组合（广告和销售） - John Howard 定义的四组：产品、价格、渠道和促销 现代 4P 模型最早由 E. Jerome McCarthy 于 1960 年提出，他以一种管理方法介绍了 4P 模型，包括分析、消费者行为、市场研究、市场细分和规划。菲利普·科特勒推广了这种方法，帮助在营销学者和从业者中传播 4P 模型。20 世纪 80 年代初，在首届 AMA 服务营销会议上，扩展营销组合的前景开始流行。这导致了对一般营销组合的修改，其依据是服务与产品有着根本的不同，因此需要不同的工具和策略。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了 7P 模型，包括原来的 4P，并增加了流程、人员和实物证据，更适用于服务营销。此后，出现了各种服务营销组合提案（包含各种数量的 P），其中最著名的是 8P，包括上述 7 个 P，并加上“绩效”一词。最初的营销组合，即 4P，在营销理论和实践中仍然具有影响力，是分析和优化各个行业营销策略的基石。“4P”已经过时；现代营销人员现在参考“7P”。价格不仅与成本有关，还与客户感知的价值有关。路易威登等公司专注于与有限零售商合作的独家布局策略，而牙膏等品牌则采用广泛的策略来覆盖更多商店。促销包括广告、公关、直接营销和促销，所有这些都旨在让潜在客户了解产品并说服他们购买。“7P”包括产品（销售的产品）、价格（客户成本）、地点（分销渠道）、促销（营销传播）、人员（参与销售和营销的员工和合作伙伴）、实物证据（品牌和店面设计）和流程（交付、物流和服务）。 20 世纪 80 年代初，营销组合模型的扩展为将战略应用于服务型行业奠定了基础，突显了传统 4P 模型的重大局限性和问题。一次重要会议提出了一种经过修订的认识，即服务与产品有着根本的不同，需要不同的工具和方法。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了更新的 7P 模型，将人员、流程和实物证据纳入原始的 4P 框架，该框架被认为更适合服务营销工作。扩展的营销组合包括： * **人员**：影响服务交付的人为因素，包括客户互动、员工关系和员工培训。 * **流程**：服务交付的程序和机制，包括流程设计、标准化与定制化决策以及资源分配。 * **实物证据**：服务发生的环境，包括有形商品、空间布局、标牌、室内设计、环境条件和涂装设计。营销经理认识到人员作为服务营销中必不可少的要素的重要性，因为员工代表了公司对客户的价值。确保员工得到公平对待和充分补偿对于与更广泛的信息传递策略保持一致至关重要。流程概念强调了导致产品效益交付的一系列活动，其中多个流程通常同时管理。有效的管理包括监控绩效、确保遵循流程以及及时解决任何服务故障或投诉。通过采用这些原则，企业可以改进其营销方法，以更好地服务客户并提高整体效率。服务接触包括及时满足顾客的需求，从安排座位到为他们服务，再到帮助他们离开去迎接下一位顾客。[33] 实物证据是指有助于体验的非人为因素，如设备、家具和设施。此外，它还包括抽象方面，如室内设计、配色方案和布局，这些方面塑造了服务发生的环境。[32] 一些实物证据，如纪念品或发票，为所获得的服务提供了持久的证明。根据 Booms 和 Bitner 的框架，实物证据是“随服务一起提供的任何有形商品，以促进其履行和沟通”。[33] 这一方面对顾客来说很重要，因为它可以证明卖家是否满足了他们的期望。罗伯特·F·劳特伯恩 (Robert F. Lauterborn) 于 1990 年提出的 4C 分类法与传统的 4P 框架相比，提供了一种更以消费者为导向的方法。[34]它将营销组合要素重新划分为四类，以适应利基营销：[34] 1. **消费者**：这将消费者的愿望和需求进行分类，强调营销人员应注重了解这些愿望，以便有效地向个人客户提供他们想要购买的产品。[34][36] 2. **成本**：这超出了传统定价的范围，涵盖了满意度的总成本，包括时间、良心、内疚等成本，反映了总拥有成本。[34] 许多因素都会影响这一点，例如实施新产品或服务，以及不选择竞争对手的产品而造成的潜在损失。[37] 3. **便利**：在当今的数字时代，营销人员需要了解目标市场喜欢如何购买，确保可以通过目录、信用卡和电话在线轻松找到他们。[36][38]互联网和混合购买模式的兴起使得“地点”变得不那么重要，便利意味着购买、查找和了解产品的便利性。[34][38] 4. **沟通**：这将重点从促销活动转移到卖家和买家之间的合作对话，旨在根据客户需求和生活方式实现相互理解。[34] 沟通涵盖各种渠道，如广告、公共关系、个人推销、病毒式营销以及组织和消费者之间的任何形式的互动。[38] 清水光一的 4C 分类导致了 1979 年 7C 指南针模型的发展，这是一个联合营销框架，企业在营销工作中密切合作。该模型还包括共同创造营销，即公司与消费者合作共同创造价值。[39] 协作营销实践通常涉及两家公司通过不同的分销渠道合作，偶尔会采用利润分享安排。这种策略有时被误认为是共同促销。此外，共生营销通过认识到企业与消费者，甚至国家之间的相互联系，实现了它们的和谐共存。4C 概念的核心是企业本身，涵盖了企业内部的竞争对手、组织和利益相关者等方面。合规和问责制对企业的运营和决策过程至关重要。该模型进一步扩展为 7C 指南针模型，该模型除了原来的 4C 之外还包含了其他分类。7C 指南针模型扩展了传统 4P 供应方模型（产品、价格、促销、地点）的营销分类体系，增加了三个类别：商品、成本、沟通、渠道和消费者。这些类别强调企业与消费者之间的共同创造，从而提供了对营销管理的更广泛理解。7C 模型因使用拉丁语衍生词来定义每个类别而尤为引人注目，为传统营销术语提供了更丰富的含义和背景。例如，商品是指企业和消费者共同创造的商品和服务，而成本不仅包括生产费用，还包括环境和社会成本。在 7C 指南针模型中，沟通比促销更受重视，因为它代表着相互理解，而不是推进自己的议程。该模型进一步强调了消费者需求、教育、安全和愿望在营销策略中的重要性，同时考虑了不可控的外部因素，如国内和国际环境、社会和文化背景、经济条件和天气。批评者指出，7C 指南针模型可能过于简单或范围太广。数字营销将传统营销原则与数字战略融为一体。批评者认为，消费者或 7C 的纳入侧重于策略而不是总体目标，并假设客户希望与公司进行双向沟通。数字营销本质上是针对在线平台调整产品、价格、地点和促销。随着互联网直接连接买家和卖家，产品已从物理形式转变为虚拟形式，结合了有形和无形的品质。这种转变影响了在线生产和销售产品的策略，Netflix 从 DVD 销售转向视频流就是明证。为了适应互联网，企业可以修改电影或书籍等核心产品，提供其产品的数字版本，构建像 Amazon Prime 这样的综合服务，进行低成本的市场研究，并调整定价模式以反映实时价格透明度和竞争压力。数字营销已成为企业接触目标受众和在线与客户建立关系的重要工具。通过在各种平台上建立存在，公司可以更轻松地驾驭数字环境，并通过促销和广告与客户互动。从搜索引擎优化 (SEO) 到社交媒体营销，数字营销涉及使用多种渠道来推广产品或服务。根据 Chaffey 和 Smith 的说法，在线营销活动可分为六类：搜索营销、在线公关、在线合作、互动广告、选择加入电子邮件广告和社交媒体营销。这种方法认识到通过各种数字渠道与客户建立关系的重要性。互联网组合的概念最早由 Sidney Peimer 于 2004 年提出，它包含三个要素：销售（交易）、告知（告知）和停留（娱乐）。互联网组合已被 Jerome McCarthy 等营销专家进一步完善，他们认为共同创造和共同营销是这种方法的重要组成部分。大学，1948 年）。 ^ Borden，NH，“营销组合的概念”，《广告研究杂志》，1964 年，第 2-7 页，转载自：Baker，MJ（编辑），《营销：商业和管理的批判性观点》，第 5 卷，Routledge，2001 年，第 3-4 页，可在 Google Books 在线获取 ^ Dominici，G.（2009 年）。“从营销组合到电子营销组合：文献综述”（PDF）。《国际商业与管理杂志》。9 (4): 17–24。2017 年 1 月 11 日从原件 (PDF) 存档。^ W. Waterschoo；C. van den Bulte（1992 年）。“重新审视营销组合的 4P 分类”。《营销杂志》。56 (4): 83–93。doi：10.1177/002224299205600407。 JSTOR 1251988。S2CID 220607519。^ ab Waterworth, Derek (1987)，Waterworth, Derek (ed.)，“营销组合的确定”，小型企业营销，Macmillan 小型企业系列，伦敦：Macmillan Education UK，第 132-156 页，doi：10.1007/978-1-349-18881-9_7，ISBN 978-1-349-18881-9，检索日期 2024-03-05 ^ Howard, John A. (1963)。市场营销管理。 296. ^ McCarthy, EJ，《基础营销：管理方法 Irwin》，伊利诺伊州霍姆伍德，1960 年 营销的概念随着时间的推移而演变，出现了各种理论和模型来指导企业为客户创造价值和打造成功品牌的努力。最早和最有影响力的模型之一是 Neil Borden 于 1950 年开发的“4P”（产品、价格、地点和促销）。然而，这个模型因其局限性而受到批评，出现了关注营销更细微方面的新理论。“7P”模型包括人员、流程、实物证据、产品、价格、促销和地点，是另一个用于指导营销工作的流行框架。该模型由 Philip Kotler 和 Kevin Keller 在他们 2006 年出版的《营销与管理》一书中开发。其他著名的理论包括“4C”（客户、关注点、2002 年，罗伯特·麦克莱恩 (Robert McLean) 提出了共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念，即“结果、后果和背景”。近年来，共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念也引起了人们的关注。共同营销是指与其他企业或组织合作实现共同营销目标的做法。Koichi Shimizu 关于共同营销的工作在这一领域具有影响力，他 2022 年出版的《可持续时代共同营销的 7Cs 指南针模型》一书对这一主题进行了全面的概述。除了这些模型之外，人们对社会营销的兴趣也日益浓厚，社会营销侧重于使用营销技巧来促进社会事业和改善公众健康。Jeff French 和 Ross Gordon 关于战略社会营销的工作在这一领域尤其具有影响力。本文还引用了各种其他营销理论和模型，包括整合营销传播 (IMC) 模型、数字营销组合和电子商务中的虚拟价值链。Chaffey, D; Smith, PR (2008)。卓越电子营销，规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. Jocz（2008 年冬季）。“营销里程碑”（PDF）。商业历史评论。82（4）。哈佛学院院长和研究员：827–838。 doi:10.1017/S0007680500063236。S2CID 154290687。John A. Quelch；Katherine E. Jocz (2012)。所有业务都是本地的：为什么在全球虚拟世界中地点比以往任何时候都重要。企鹅出版社。第 4 页。规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. Jocz（2008 年冬季）。“营销里程碑”（PDF）。商业历史评论。82（4）。哈佛学院院长和研究员：827–838。 doi:10.1017/S0007680500063236。S2CID 154290687。John A. Quelch；Katherine E. Jocz (2012)。所有业务都是本地的：为什么在全球虚拟世界中地点比以往任何时候都重要。企鹅出版社。第 4 页。规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. 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