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聚焦控制 - 新防御令
验证化、数字化、集成化、垂直化——这听起来并不是特别诗意，但它反映了陆军2020论坛全体会议和小组讨论中讨论的国防工业的主要流程。对于前两个，一切或多或少都是显而易见的，至少在目标设定方面是这样。一如既往，在制定实现宏伟目标的方法的阶段就会出现疑问和问题。它们在多元化项目中尤其模糊。在俄罗斯联邦政府副主席尤里·鲍里索夫主持的全体会议上“DIC 和国家项目。战略重点和主要目标”，政府的主要战术决策是在基于国家项目的多元化战略框架内宣布的。尤里·鲍里索夫特别指出：“这是一项共同任务——为国内生产商、国防工业企业和整个国内工业清理市场。这是一项值得完成的任务。作为一名受过训练的数学家，我记得“必要和充分”。这是必要条件，但充分条件是您能够借助这些偏好创建有竞争力的产品并占据您所申请的利基市场。官员的任务是创造客观条件，你的任务是利用这些条件，实现你为自己设定的目标。”这种为以前主要在国家国防秩序范式中工作的企业实施国家项目的方法听起来非常有前途。这对于需要确保其多元化产品销售的国内国防工业生产商来说是鼓舞人心的，同时对于商界和一些潜在消费者来说也是令人震惊的。在没有竞争的情况下，很难创造出有竞争力的产品。关于数字化，存在也不可能存在任何分歧。这个过程是不可避免且必要的，包括为了确保任何行业的制成品的竞争力。然而，多年来在该主题框架内举行的会议和讨论一直在反映同样的问题。每个部门、公司和控股公司都怀着先驱者的热情，通过专有的接口和软件解决方案提出了几乎自己的数据处理方法。通常情况下，两年前创建的产品今天已经完全过时，并且不适合升级、数据传输到另一个系统或集成。在每种具体情况下减去时间、金钱、效率、生产力。也就是说，数字化似乎存在，但评估其实施结果的质量和有效性的标准尚未定义。一体化进程是一个明显的趋势，其中特别包括根据地域和行业特点创建集群和科技园区。垂直整合是近年来的趋势。在危机和制裁战争的情况下，这一战略有助于个体经济参与者的生存，他们在握有拳头的情况下肯定会感到受到更多保护。然而，这里也存在一个隐藏的威胁。这个过程的结果可能是丧失主动性、创造力和自我反省。正如心理学家所说，在等级结构的垂直性加强的情况下，内部控制点和外部控制点之间的平衡可能会被破坏。当外部控制点显着占上风时，高层管理者可以这样反思：“我管理的企业今年没有盈利，是因为企业产能利用率不足。我无法控制这件事。”内部控制点则是相反的情况：“我犯了管理错误，做出了错误的决定，我可以而且应该纠正它。”严格来说，这两种类型的性能反应必须保持平衡。否则，明确关注金字塔顶部的大任务而模糊其底部的轮廓 - 这可能会成为“控制焦点”。
BTK 在波士顿 TPD 的演讲 - ...
本演示稿包含与未来事件和预期相关的陈述，因此构成《1995 年私人证券诉讼改革法》所定义的前瞻性陈述。本演示稿中使用时，“预期”、“相信”、“可能”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“展望”、“计划”、“预测”、“应该”、“将”等词语以及类似表达及其变体，只要与 Nurix Therapeutics, Inc.（“Nurix”、“公司”、“我们”或“我们的”）相关，即可识别前瞻性陈述。除历史事实陈述外，所有反映 Nurix 对未来的预期、假设或预测的陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于有关我们未来财务或业务计划的陈述；我们未来的业绩、前景和战略；未来状况、趋势和其他财务和业务事项；我们当前和未来的候选药物；我们候选药物临床试验计划的计划时间和实施；提供临床更新和临床研究初步结果的计划时间；我们合作的潜在好处，包括潜在的里程碑和销售相关付款；我们的 DELigase™ 平台和候选药物的潜在优势；我们的科学方法、我们的 DELigase™ 平台、靶向蛋白质调节和降解剂抗体偶联物可能解决多种疾病的程度；动物模型数据预测人类疗效的程度；以及我们当前和预期的候选药物的开发和商业化的时机和成功。前瞻性陈述反映了 Nurix 当前的信念、期望和假设。尽管 Nurix 认为此类前瞻性陈述中反映的期望和假设是合理的，但 Nurix 不能保证它们将被证明是正确的。前瞻性陈述不是对未来业绩的保证，并且受难以预测的风险、不确定性和情况变化的影响，这可能导致 Nurix 的实际活动和结果与任何前瞻性陈述中表达的活动和结果存在重大差异。此等风险和不确定性包括但不限于：(i)与 Nurix 推进其候选药物、获得监管部门批准并最终将其候选药物商业化的能力有关的风险和不确定性；(ii)临床试验的时间和结果；(iii) Nurix 为开发活动提供资金和实现开发目标的能力；(iv)与 Nurix 合作伙伴付款的时间和收到款项有关的风险和不确定性，包括里程碑付款和未来潜在产品销售的特许权使用费；(v)宏观经济事件和条件的影响，包括金融市场波动性和不确定性加剧、通货膨胀、利率上升、全球银行体系不稳定、联邦预算的不确定性、战争、军事或地区冲突以及全球卫生大流行对 Nurix 临床试验和运营的影响；(vi) Nurix 保护知识产权的能力和 (vii) Nurix 截至 2023 年 8 月 31 日的财政季度的 10-Q 表季度报告和其他 SEC 文件中“风险因素”标题下所述的其他风险和不确定性。因此，提醒读者不要过分依赖这些前瞻性陈述。本演示文稿中的陈述仅代表本演示文稿发布之日的观点，即使 Nurix 随后在其网站或其他地方提供这些陈述。除非适用法律要求，否则 Nurix 不承担公开更新任何前瞻性陈述的任何意图或义务，无论是响应新信息、未来事件还是其他情况。
赋能 赋能
本演示文稿包含根据美国 1995 年私人证券诉讼改革法案（“法案”）做出的前瞻性陈述。Cytokinetics 不承担更新这些前瞻性陈述的任何意图或义务，并主张前瞻性陈述受到该法案安全港的保护。此类陈述的示例包括但不限于明示或暗示的与 Cytokinetics 研发和商业准备活动相关的陈述，包括临床试验的启动、实施、设计、招募、进展、继续、完成、时间和结果，关于心力衰竭、肥厚性心肌病 (HCM) 或射血分数保留的心力衰竭 (HFpEF) 患病率上升、存活率低和市场机会的预测；关于 aficamten、omecamtiv mecarbil、CK-586 或我们任何其他候选药物的可寻址患者群体规模的预测；Cytokinetics 对 aficamten 或 omecamtiv mecarbil 的商业准备情况；我们在 2024 年第三季度向 FDA 提交 aficamten 的新药申请或在 2024 年第四季度向 EMA 提交营销授权申请的能力，我们计划的 aficamten、omecamtiv mecarbil 的新药申请或我们任何其他候选药物的未来新药申请获得监管部门批准的可能性和/或时间，或与 FDA、EMA 或任何其他监管机构就此进行互动的预期时间；我们开始 omecamtiv mecarbil 的新的第 3 期临床试验的时间，MAPLE-HCM、ACACIA-HCM、CEDAR-HCM 或我们任何其他临床试验的完成时间，aficamten、omecamtiv mecarbil、CK-586 或我们任何其他候选药物的有效性或安全性，我们在任何特定日期之前完全招募或公布任何临床试验结果的能力； aficamten 、 omecamtiv mecarbil 、 CK-586 或 Cytokinetics 任何其他候选药物的特性、潜在益处和商业潜力，我们根据与 Royalty Pharma 达成的协议满足额外资本/贷款支付条件的能力，或 Royalty Pharma 决定选择加入 CK-586 的进一步开发以获得额外资金。此类声明基于管理层当前的预期；但实际结果可能因各种风险和不确定性而存在重大差异，包括但不限于 Cytokinetics 候选药物的开发、测试、试验开始、进展或产品销售或制造的监管批准或生产中可能遇到的困难或延迟，这些可能会减缓或阻止临床开发或产品批准，包括当前和过去的临床试验或临床前研究结果可能无法代表未来的临床试验结果，患者入组或进行临床试验可能困难或延迟，Cytokinetics 的候选药物可能有不良副作用或治疗效果不足，FDA 或外国监管机构可能会延迟或限制 Cytokinetics 进行临床试验的能力，并且 Cytokinetics 可能无法获得或维持对其知识产权的专利或商业秘密保护；Cytokinetics 可能会产生意料之外的研究、开发和其他成本，或无法获得进行其产品开发所需的融资；护理标准可能会发生变化，导致 Cytokinetics 的候选药物过时；其他人可能会开发竞争产品或替代疗法来治疗 Cytokinetics 的候选药物和潜在候选药物可能针对的适应症。这些前瞻性陈述仅代表截至作出之日的情况，Cytokinetics 不承担随后更新任何此类陈述的义务，除非法律要求。有关这些风险和其他与 Cytokinetics 业务相关的风险的更多信息，投资者应查阅 Cytokinetics 向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的文件。本报告涉及正在进行临床研究且尚未获得美国食品和药物管理局批准的候选药物。目前，联邦法律限制这些产品仅用于研究用途，并且没有对其研究目的的安全性或有效性作出任何陈述。
肌肉生活
本演示文稿包含根据美国 1995 年私人证券诉讼改革法案（“法案”）做出的前瞻性陈述。Cytokinetics 不承担更新这些前瞻性陈述的任何意图或义务，并主张前瞻性陈述受到该法案安全港的保护。此类陈述的示例包括但不限于明示或暗示的与 Cytokinetics 研发和商业准备活动相关的陈述，包括临床试验的启动、实施、设计、招募、进展、继续、完成、时间和结果，关于心力衰竭、肥厚性心肌病 (HCM) 或射血分数保留的心力衰竭 (HFpEF) 患病率上升、存活率低和市场机会的预测；关于 aficamten、omecamtiv mecarbil、CK-586 或我们任何其他候选药物的可寻址患者群体规模的预测；Cytokinetics 对 aficamten 或 omecamtiv mecarbil 的商业准备情况；我们在 2024 年第三季度向 FDA 提交 aficamten 的新药申请或在 2024 年第四季度向 EMA 提交营销授权申请的能力，我们计划的 aficamten、omecamtiv mecarbil 的新药申请或我们任何其他候选药物的未来新药申请获得监管部门批准的可能性和/或时间，或与 FDA、EMA 或任何其他监管机构就此进行互动的预期时间；我们开始 omecamtiv mecarbil 的新的第 3 期临床试验的时间，MAPLE-HCM、ACACIA-HCM、CEDAR-HCM 或我们任何其他临床试验的完成时间，aficamten、omecamtiv mecarbil、CK-586 或我们任何其他候选药物的有效性或安全性，我们在任何特定日期之前完全招募或公布任何临床试验结果的能力； aficamten 、 omecamtiv mecarbil 、 CK-586 或 Cytokinetics 任何其他候选药物的特性、潜在益处和商业潜力，我们根据与 Royalty Pharma 达成的协议满足额外资本/贷款支付条件的能力，或 Royalty Pharma 决定选择加入 CK-586 的进一步开发以获得额外资金。此类声明基于管理层当前的预期；但实际结果可能因各种风险和不确定性而存在重大差异，包括但不限于 Cytokinetics 候选药物的开发、测试、试验开始、进展或产品销售或制造的监管批准或生产中可能遇到的困难或延迟，这些可能会减缓或阻止临床开发或产品批准，包括当前和过去的临床试验或临床前研究结果可能无法代表未来的临床试验结果，患者入组或进行临床试验可能困难或延迟，Cytokinetics 的候选药物可能有不良副作用或治疗效果不足，FDA 或外国监管机构可能会延迟或限制 Cytokinetics 进行临床试验的能力，并且 Cytokinetics 可能无法获得或维持对其知识产权的专利或商业秘密保护；Cytokinetics 可能会产生意料之外的研究、开发和其他成本，或无法获得进行其产品开发所需的融资；护理标准可能会发生变化，导致 Cytokinetics 的候选药物过时；其他人可能会开发竞争产品或替代疗法来治疗 Cytokinetics 的候选药物和潜在候选药物可能针对的适应症。这些前瞻性陈述仅代表截至作出之日的情况，Cytokinetics 不承担随后更新任何此类陈述的义务，除非法律要求。有关这些风险和其他与 Cytokinetics 业务相关的风险的更多信息，投资者应查阅 Cytokinetics 向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的文件。本报告涉及正在进行临床研究且尚未获得美国食品和药物管理局批准的候选药物。目前，联邦法律限制这些产品仅用于研究用途，并且没有对其研究目的的安全性或有效性作出任何陈述。
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供应链管理问答 pdf
供应链就像一个大团队，齐心协力将产品从制造商一直送到客户手中。这不仅关乎制造产品，还关乎按时完好无损地交付产品。如果这个过程管理不善，就会导致成本和客户满意度问题。供应链的关键部分包括制造材料的人员、将这些材料组合成产品的公司以及客户购买所需物品的商店。每个部分都各司其职，确保一切顺利进行。供应链中还有几项重要任务：制定计划、获取正确的材料、组装产品、交付产品以及照顾客户。如果所有这些都做得正确，它有助于让一切运转良好。一些公司还喜欢了解其产品在每个阶段的情况，这可以帮助他们快速做出更好的决策。对于企业来说，拥有足够的库存而又不至于拥有太多不需要的库存也非常重要。这样，他们就不会缺货，也不会把钱浪费在没人想要的东西上。公司会试图猜测未来会卖出多少东西，以便做好准备。问题 8 中提到了供应链整合，但它不是答案选项。供应链优化的主要目标是降低供应链成本。零售商是负责直接向最终客户销售产品的供应链组成部分。在供应链管理中，VMI 代表供应商管理库存。需求预测是预测未来客户对产品的需求的过程。按库存生产涉及根据客户需求大量生产商品。供应链管理是指从原产地到最终客户的商品和服务流动的管理。供应商是负责从外部供应商采购原材料和产品的供应链组成部分。在供应链管理中，BOM 代表物料清单。精益制造专注于减少浪费和提高生产效率。物流是将货物从制造商运输到零售商或最终客户的过程。仓库是负责在分发给零售商或客户之前存储和管理库存的供应链组成部分。SCM 代表供应链管理。按库存生产涉及根据未来客户需求生产商品，而无需等待实际订单。当产品需求超过可用供应量时，就会发生缺货。精益制造侧重于减少浪费和提高生产效率，准时交货 (JIT) 侧重于按需接收供应，大规模生产涉及生产大量产品，按订单生产意味着仅在收到订单后才生产产品，而准时交货是一种通过在需要时订购供应品来降低库存成本的方法。通过实施准时制方法，可以最大限度地降低库存持有成本，即只在需要时生产和交付产品，从而减少库存存储的需求。供应链管理中的需求计划主要旨在通过确保在正确的时间以正确的数量提供正确的产品来提高客户满意度。在库存管理中，EOQ 代表经济订货量，指的是平衡订购和持有库存成本的最佳订货量。分销商在供应链中发挥着关键作用，因为他们负责将产品从制造商分销给零售商或最终客户。当产品的需求高于供应但不能立即购买时，就会出现缺货，这表明供需之间存在差距。精益制造专注于通过简化流程和消除不必要的步骤来减少浪费并提高供应链各个方面的效率。与供应链中商品和服务流动相关的信息和数据流称为信息流。分销商负责将产品销售给其他企业而不是最终客户，充当供应链中的中间人。供应链管理软件是指专门设计用于管理和简化供应链内运营的数字化工具，从而更好地协调和优化物流和库存管理。组织或公司使用信息来管理其供应链，从而更好地协调和决策供应链的不同部分。供应链管理的概念和理念在 20 世纪 80 年代发展起来，以应对全球贸易网络日益复杂以及对更集成、更高效的物流系统的需求。物料需求计划 (MRP) 是供应链管理的重要组成部分，可帮助企业根据生产计划和销售预测确定所需的物料数量。供应链管理的概念起源于 20 世纪 80 年代，是一种管理从原材料采购到最终客户生产和交付产品或服务所涉及的所有活动的整体方法。1. 正确答案是 D。运营管理。 2. 根据 Frankel、Bolumole、Eltantawy、Paulraj 和 Gundlach（2008 年）的观点，运营和供应链管理的四个基础功能是：A. 营销和 B. 生产供应链管理中的需求计划主要旨在通过确保在正确的时间以正确的数量提供正确的产品来提高客户满意度。在库存管理中，EOQ 代表经济订货量，指的是平衡订购和持有库存成本的最佳订货量。分销商在供应链中发挥着关键作用，因为他们负责将产品从制造商分销给零售商或最终客户。当产品的需求高于供应但无法立即购买时，就会出现缺货，这表明供需之间存在差距。精益制造专注于通过简化流程和消除不必要的步骤来减少浪费并提高供应链各个方面的效率。与供应链中商品和服务流动相关的信息和数据流称为信息流。分销商负责将产品销售给其他企业而不是最终客户，充当供应链中的中间人。供应链管理软件是指专门用于管理和简化供应链内运营的数字工具，从而更好地协调和优化物流和库存管理。组织或公司使用信息来管理其供应链，从而实现供应链不同部分的更好协调和决策。供应链管理的概念和理念在 20 世纪 80 年代发展起来，以应对全球贸易网络日益复杂以及对更集成、更高效的物流系统的需求。物料需求计划 (MRP) 是供应链管理的重要组成部分，可帮助企业根据生产计划和销售预测确定所需的物料数量。供应链管理的概念起源于 20 世纪 80 年代，是一种整体方法，用于管理从原材料采购到最终客户生产和交付产品或服务所涉及的所有活动。1. 正确答案是 D。运营管理。2. 根据 Frankel、Bolumole、Eltantawy、Paulraj 和 Gundlach（2008 年）的说法，运营和供应链管理的四个基本功能是：A. 营销和 B. 生产供应链管理中的需求计划主要旨在通过确保在正确的时间以正确的数量提供正确的产品来提高客户满意度。在库存管理中，EOQ 代表经济订货量，指的是平衡订购和持有库存成本的最佳订货量。分销商在供应链中发挥着关键作用，因为他们负责将产品从制造商分销给零售商或最终客户。当产品的需求高于供应但无法立即购买时，就会出现缺货，这表明供需之间存在差距。精益制造专注于通过简化流程和消除不必要的步骤来减少浪费并提高供应链各个方面的效率。与供应链中商品和服务流动相关的信息和数据流称为信息流。分销商负责将产品销售给其他企业而不是最终客户，充当供应链中的中间人。供应链管理软件是指专门用于管理和简化供应链内运营的数字工具，从而更好地协调和优化物流和库存管理。组织或公司使用信息来管理其供应链，从而实现供应链不同部分的更好协调和决策。供应链管理的概念和理念在 20 世纪 80 年代发展起来，以应对全球贸易网络日益复杂以及对更集成、更高效的物流系统的需求。物料需求计划 (MRP) 是供应链管理的重要组成部分，可帮助企业根据生产计划和销售预测确定所需的物料数量。供应链管理的概念起源于 20 世纪 80 年代，是一种整体方法，用于管理从原材料采购到最终客户生产和交付产品或服务所涉及的所有活动。1. 正确答案是 D。运营管理。2. 根据 Frankel、Bolumole、Eltantawy、Paulraj 和 Gundlach（2008 年）的说法，运营和供应链管理的四个基本功能是：A. 营销和 B. 生产表示供需之间的差距。精益制造侧重于通过精简流程和消除不必要的步骤来减少浪费并提高供应链各个方面的效率。与供应链中商品和服务流动相关的信息和数据流称为信息流。分销商负责将产品出售给其他企业而不是最终客户，充当供应链中的中间人。供应链管理软件是指专门用于管理和简化供应链内运营的数字工具，从而更好地协调和优化物流和库存管理。组织或公司使用信息来管理其供应链，从而更好地协调和决策供应链不同部分。供应链管理的概念和理念在 20 世纪 80 年代发展起来，以应对全球贸易网络日益复杂以及对更集成、更高效的物流系统的需求。物料需求计划 (MRP) 是供应链管理的重要组成部分，可帮助企业根据生产计划和销售预测确定所需的物料数量。供应链管理的概念起源于 20 世纪 80 年代，是一种管理从原材料采购到最终客户生产和交付产品或服务所涉及的所有活动的整体方法。1. 正确答案是 D。运营管理。2. 根据 Frankel、Bolumole、Eltantawy、Paulraj 和 Gundlach（2008 年）的说法，运营和供应链管理的四个基本功能是：A. 营销和 B. 生产表示供需之间的差距。精益制造侧重于通过精简流程和消除不必要的步骤来减少浪费并提高供应链各个方面的效率。与供应链中商品和服务流动相关的信息和数据流称为信息流。分销商负责将产品出售给其他企业而不是最终客户，充当供应链中的中间人。供应链管理软件是指专门用于管理和简化供应链内运营的数字工具，从而更好地协调和优化物流和库存管理。组织或公司使用信息来管理其供应链，从而更好地协调和决策供应链不同部分。供应链管理的概念和理念在 20 世纪 80 年代发展起来，以应对全球贸易网络日益复杂以及对更集成、更高效的物流系统的需求。物料需求计划 (MRP) 是供应链管理的重要组成部分，可帮助企业根据生产计划和销售预测确定所需的物料数量。供应链管理的概念起源于 20 世纪 80 年代，是一种管理从原材料采购到最终客户生产和交付产品或服务所涉及的所有活动的整体方法。1. 正确答案是 D。运营管理。2. 根据 Frankel、Bolumole、Eltantawy、Paulraj 和 Gundlach（2008 年）的说法，运营和供应链管理的四个基本功能是：A. 营销和 B. 生产帮助企业根据生产计划和销售预测确定所需材料的数量。供应链管理的概念起源于 20 世纪 80 年代，是一种管理从原材料采购到最终客户生产和交付产品或服务所涉及的所有活动的整体方法。1. 正确答案是 D。运营管理。2. 根据 Frankel、Bolumole、Eltantawy、Paulraj 和 Gundlach（2008 年）的说法，运营和供应链管理的四个基本功能是：A. 营销和 B. 生产帮助企业根据生产计划和销售预测确定所需材料的数量。供应链管理的概念起源于 20 世纪 80 年代，是一种管理从原材料采购到最终客户生产和交付产品或服务所涉及的所有活动的整体方法。1. 正确答案是 D。运营管理。2. 根据 Frankel、Bolumole、Eltantawy、Paulraj 和 Gundlach（2008 年）的说法，运营和供应链管理的四个基本功能是：A. 营销和 B. 生产
H1 FY25结果（最终）.Docx
澳大利亚墨尔本； 7月1日和美国纽约； June 30, 2021: Mesoblast Limited (ASX:MSB; Nasdaq:MESO), global leader in allogeneic cellular medicines for inflammatory diseases, today provided an update on the strategy for bringing rexlemestrocel-L to patients in the United States (US) with chronic low back pain (CLBP) due to degenerative disc disease (DDD) refractory to available therapies, including opioids. 在该患者人群中过度使用阿片类药物仍然是美国医疗保健决策者，监管机构，患者和医生的主要重点，其中超过50％的美国阿片类药物处方是用于治疗CLBP的。 1,6,7中材细胞提出了请求，并希望在本季度与美国食品药品监督管理局（FDA）举行与美国食品药品监督管理局（FDA）举行的会议，讨论在最近完成的404次雷克斯全雌激素批准的途径，用于在最近完成的404阶段患者304阶段患者在由于退化性背痛的患者身上遭受重生症状疾病而导致的雷克斯全雌激素，该途径是重生的。 “我们期待与FDA讨论至少两年的耐用性疼痛，并且在最近的3阶段试验中观察到的单个Rexlemestrocel-L管理的耐用性疼痛至少减轻了耐用的疼痛，这是前进的。” 中材细胞计划通过包括20％的欧盟患者来利用计划中的美国试验的结果来支持美国和欧盟的潜在产品批准，以提供监管统一，成本效率和简化的时间表，而无需启动欧盟试验。 累计里程碑付款可能会达到10亿美元，具体取决于第三阶段研究和患者采用的最终结果。澳大利亚墨尔本； 7月1日和美国纽约； June 30, 2021: Mesoblast Limited (ASX:MSB; Nasdaq:MESO), global leader in allogeneic cellular medicines for inflammatory diseases, today provided an update on the strategy for bringing rexlemestrocel-L to patients in the United States (US) with chronic low back pain (CLBP) due to degenerative disc disease (DDD) refractory to available therapies, including opioids.在该患者人群中过度使用阿片类药物仍然是美国医疗保健决策者，监管机构，患者和医生的主要重点，其中超过50％的美国阿片类药物处方是用于治疗CLBP的。1,6,7中材细胞提出了请求，并希望在本季度与美国食品药品监督管理局（FDA）举行与美国食品药品监督管理局（FDA）举行的会议，讨论在最近完成的404次雷克斯全雌激素批准的途径，用于在最近完成的404阶段患者304阶段患者在由于退化性背痛的患者身上遭受重生症状疾病而导致的雷克斯全雌激素，该途径是重生的。“我们期待与FDA讨论至少两年的耐用性疼痛，并且在最近的3阶段试验中观察到的单个Rexlemestrocel-L管理的耐用性疼痛至少减轻了耐用的疼痛，这是前进的。”中材细胞计划通过包括20％的欧盟患者来利用计划中的美国试验的结果来支持美国和欧盟的潜在产品批准，以提供监管统一，成本效率和简化的时间表，而无需启动欧盟试验。累计里程碑付款可能会达到10亿美元，具体取决于第三阶段研究和患者采用的最终结果。符合这一策略，中棉及其在欧洲和拉丁美洲的合作伙伴Grünenthal修改了他们的合作协议，其中有资格在欧盟推出产品之前获得高达1.125亿美元的付款，包括已经获得了1750万美元的产品，如果已经获得了1750万美元的付款，那么如果某些临床和法规中的里程碑是满足的，并且是满足的目标。中材细胞还将获得有关产品销售的两位数特许权使用费。关于退行性椎间盘疾病慢性慢性慢性腰痛（CLBP）引起的慢性腰痛会影响大约10-15％的成年人口，相当于美国超过3000万人，而整个EU5的人群近4000万人。1个变性椎间盘疾病（DDD）引起的椎间盘痛是成人CLBP最常见的病因。4,5个美国和eu.5的700万患者被认为遭受了由退行性椎间盘疾病引起的CLBP，4-6一种疾病涉及椎间盘炎症和椎间盘退化，这是由于各种因素，包括年龄，创伤或遗传性预先定位。背痛会导致比任何其他状况更大的残疾，并且在医疗保健系统6上造成了大量直接和间接成本，包括在该患者人群中过度使用阿片类药物。对于保守治疗失败的CLBP患者，包括阿片类药物，脊柱注射和手术（例如脊柱融合或全盘关节置换术）几乎没有治疗选择。3,8,9 2018年，美国有67,000多例药物过量死亡发生，其中近47,000名（70％）与阿片类药物有关。3,8,9 2018年，美国有67,000多例药物过量死亡发生，其中近47,000名（70％）与阿片类药物有关。7多50％以上的阿片类药物处方是用于治疗CLBP的1-3，尽管阿片类药物与严重且潜在的威胁生命的副作用相关，并且没有在治疗CLBP的治疗中表现出疗效。关于中材细胞中肌细胞是开发同种异体（现成的）细胞药物的全球领导者，用于治疗严重和生命的炎性疾病。该公司利用其专有的间质谱系细胞治疗技术平台来建立大量的晚期产品候选者组合，通过释放抗炎和调节抗炎系统的多重效应器臂来对严重的炎症做出反应，从而大大减少伤害炎症过程。
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本演示文稿包含有关 Plug Power Inc.（“Plug”）的“前瞻性陈述”。这些前瞻性陈述包含对 Plug 未来经营业绩、业务或财务状况的预测或其他前瞻性陈述。Plug 希望这些前瞻性陈述符合经修订的 1933 年证券法第 27A 节和经修订的 1934 年证券交易法第 21E 节中关于前瞻性陈述的安全港条款。这些前瞻性陈述基于当前的预期、估计、预测和预计以及 Plug 管理层当前的信念和假设，并受重大风险和不确定性的影响，包括但不限于以下陈述：Plug 实现盈利的能力；Plug 对其未来财务和市场前景的预测，包括其实现预测收入、毛利率、年销售额、营业收入、营业现金流和 OPEX 杠杆目标的能力；Plug 实现其战略预测和目标业务模式的能力； Plug 降低资本支出和节省成本的能力；Plug 对持续大幅增长的预期以及对公司增长的潜在驱动力的预期；Plug 对总目标市场、可服务可用市场、可服务可获得市场以及潜在市场机会的数量和规模的预期；Plug 对其试点项目的成功将带来未来产品销售或需求的信念；Plug 对其增长战略将带来预期效益的信念；Plug 实现多个业务部门增长的能力；Plug 对其新实施的法规、业务扩张、利润率提高和非稀释性融资将加速收入增长的信念；Plug 计划中的设备改进、服务改进和燃料改进的预期效益；Plug 获得足以满足其营运资金需求并以优惠条件获得的融资和项目资本的能力以及获得 DOE 贷款的能力；Plug 对其资本结构和获得项目融资债务的能力的预期；Plug 对其流动性和投资潜力的预期以及 Plug 利用其投资抓住市场机遇的能力；合资企业和谅解备忘录伙伴补充 Plug 增长和加速氢生态系统的能力；Plug 预计有利的政府政策举措将继续实施；《2022 年通胀削减法案》（IRA）和《两党基础设施法》（BIL）对氢能行业的预期影响以及 Plug 从此类立法规定中受益的能力，包括 IRA 中包含的税收抵免和激励措施以及 BIL 设想的 H2Hubs 计划；Plug 期望与 Energy Vault 的联合努力将加速能源存储解决方案的部署；Plug 对微电网和移动发电市场发展的期望；Plug 绿色氢网络的预期收益、容量、能力和产出，包括位于北美和欧洲的绿色氢网络以及正在比利时、芬兰、丹麦和法国开发的绿色氢网络；氢能的社会价值和全球采用潜力；Plug 对氢气产量、HyVia 货车、固定式产品、电解器、液化器产品、液氢分配产品、燃料电池供电叉车、用于峰值应用的燃料电池的需求和使用、港口物流解决方案和制造能力以及 Plug 氢气网络的计划扩展等方面的预测；Plug 执行其 ELX 系统组装和制造战略的能力；Plug 利用电动汽车和新家庭发电需求的能力； Plug 实现其每个供应链目标和执行其供应链改进战略的能力；Plug 继续扩大其绿色氢网络和产能的能力；Plug 产品、服务和氢工厂的可扩展性；Plug 对扩大其制造设施和实现部分生产过程自动化的期望；Plug 对基于未来劳动力模式和规模扩大的成本节约的期望；Plug 对未来创新和改进的期望，它相信这些创新和改进将有助于降低成本和提高性能；Plug 相信它可以通过修复材料来延长材料的使用寿命；Plug 相信它可以增加其服务产品，并且这些产品可以带来利润；Plug 相信数据中心对其产品的需求将会增长，并且 Plug 将能够利用这种需求。燃料电池叉车、峰值应用燃料电池、港口物流解决方案和制造能力以及 Plug 氢气网络的计划扩展；Plug 执行 ELX 系统组装和制造战略的能力；Plug 利用电动汽车和新家庭发电需求的能力；Plug 实现其每个供应链目标和执行其供应链改进战略的能力；Plug 继续扩大其绿色氢网络和产能的能力；Plug 产品、服务和制氢工厂的可扩展性；Plug 对扩大其制造设施和实现部分生产过程自动化的期望；Plug 对基于未来劳动力模式和规模扩大的成本节约的期望；Plug 对未来创新和改进的期望，它认为这些创新和改进将有助于降低成本和提高性能；Plug 相信它可以通过修复材料来延长材料的使用寿命；Plug 相信它可以增加其服务产品并且这些产品可以带来盈利； Plug 相信数据中心对其产品的需求将会增长，并且 Plug 将能够利用这种需求。燃料电池叉车、峰值应用燃料电池、港口物流解决方案和制造能力以及 Plug 氢气网络的计划扩展；Plug 执行 ELX 系统组装和制造战略的能力；Plug 利用电动汽车和新家庭发电需求的能力；Plug 实现其每个供应链目标和执行其供应链改进战略的能力；Plug 继续扩大其绿色氢网络和产能的能力；Plug 产品、服务和制氢工厂的可扩展性；Plug 对扩大其制造设施和实现部分生产过程自动化的期望；Plug 对基于未来劳动力模式和规模扩大的成本节约的期望；Plug 对未来创新和改进的期望，它认为这些创新和改进将有助于降低成本和提高性能；Plug 相信它可以通过修复材料来延长材料的使用寿命；Plug 相信它可以增加其服务产品并且这些产品可以带来盈利； Plug 相信数据中心对其产品的需求将会增长，并且 Plug 将能够利用这种需求。
频道示例商业模型帆布
数字业务模型已演变为合并各种类型的渠道，这是商业模型画布的关键组成部分。与传统商业模式不同，数字渠道远离了物理互动，而是专注于在线平台。数字业务模型中渠道的主要分类基于客户获取，销售，价值交付和保留。不同垂直行业中数字业务的示例包括： *电子商务：亚马逊，Etsy，Wayfair +客户获取与销售：具有产品描述，结帐，评论，评论，过滤器，搜索和导航功能的网站 +价值交付渠道：应用程序诸如Kindle Reader Device/App之类的应用； transport and delivery channels for physical goods + Support channels on their website * Content & Media: Netflix, YouTube, Spotify, Medium, Apple News + Channel examples: Netflix's transformation from DVD-by-mail to streaming service with value delivery channels including smart consumer electronics + Customer acquisition channels: social media, media outlets, film festivals * Asset & Service Sharing (Sharing Economy): Uber, DoorDash, Airbnb + Transaction渠道：通过应用程序或网站管理交易，包括计划，预订，付款和主机与客人之间的沟通。这些示例说明了不同的数字业务如何运行其渠道以实现客户获取，销售，价值交付和保留。数字企业利用各种渠道来获取客户并促进销售，包括口碑，免费媒体报道以及在线平台Booking.com和Facebook。用户可以自定义设置以进行安全性，隐私等。在线旅行社（OTA）垂直的数字业务的关键渠道包括Booking.com的网站，移动应用程序和TripAdvisor等间接渠道。客户获取渠道还包括其他OTA和META搜索引擎（例如Kayak.com和Google Hotel Ads）的性能广告。在社交媒体垂直方面，Facebook通过其应用程序/网站以其新闻提要，通知，聊天/消息功能和自动交易而脱颖而出。Software-As-A-Service（SaaS）垂直功能具有Salesforce和Adobe产品等公司，通过网站和应用渠道而不是桌面软件安装提供价值。客户获取渠道包括免费增值模型，免费试验，付费广告，协作用户的口碑和单面网络效果，以取得更好的结果。业务模型Canvas中的渠道构建块定义了组织如何与其选择的客户细分市场进行交流并为价值提供价值，从而在定义客户体验中发挥了重要作用。渠道可以归类为营销，销售或分销渠道，与公司与目标客户领域链接的策略的“如何”联系在一起。公司通常会采用吸引和留住客户的单独策略，如果针对多个组，则列出各种客户群的不同渠道。1990年代之前的渠道有限选择主要是直接销售，但是现代企业现在可以从各种数字渠道中选择与客户联系。与销售人员建立联系，并发生了物理分布。现在，公司可以选择使用物理渠道或Web/移动渠道向目标客户细分提供其价值主张。分销渠道是营销组合中的四个PS之一，代表组织如何使其产品或服务最终消费者可用。可以是直接的，制造商直接向客户出售并间接涉及购买和转售产品的中介机构。在决定分销策略时，组织必须考虑多个因素，包括拥有渠道，与他人合作或使用两者的组合。正如戴尔（Dell）和亚马逊（Amazon）等巨人所看到的那样，经过深思熟虑的分销策略可以成为竞争优势的来源。如果频道以客户为中心，它将更加成功。选择分销渠道时，必须考虑五个关键要素：目标市场或客户群，渠道要求的投资，产品标准化，对渠道的控制以及与分销商的关系持续时间。渠道的某些典型目的包括向客户提供有关产品和服务的教育，为客户提供评估价值主张的机会，为客户提供购买所选产品或服务的设施。价值主张是任何企业的关键方面，为客户提供满足其需求的售后服务。通道阶段是通道通常同时通过的五个阶段。第1阶段：意识重点是向客户介绍产品和服务，突出营销和广告工作。此阶段允许客户理解价值主张。第2阶段：评估使客户能够通过提供信息，演示或试验来评估价值主张。这一阶段促进了公司之间的竞争，帮助客户做出明智的选择。第3阶段：购买是客户购买首选产品或服务的销售过程。第4阶段：交付确保承诺的价值主张已交付给客户，从而定义了产品如何到达产品。最后，第5阶段：在销售提供客户支持和护理之后，为产品和服务创造了倡导者。有不同的渠道类型可以弥合客户与公司之间的差距。自己的渠道涉及直接销售部队，网站或实物商店，允许与客户建立直接关系和更高的利润率。但是，这种方法需要对基础设施和生产进行大量投资。合作伙伴渠道是间接渠道，公司不直接通过批发商或零售商等中介机构向客户销售。这种方法提供了较低的利润率，但市场渗透率更快，基础设施投资减少。Heineken利用其酒吧网络，利用多个分销渠道吸引客户。同样，Apple拥有商店，高级经销商，移动网络，零售连锁店和网站出售其产品。这些渠道的不同盈利能力是显而易见的。苹果发达的商店为消费者提供了沉浸式的体验，允许与客户直接建立关系。这种方法可能会影响盈利能力，但使公司能够建立联系。替代分销渠道的优点和缺点包括个人销售，互联网，电话和邮件/电子邮件。个人销售提供示威，交付和担保等便利，同时花费较低，并提供更高的投资回报。但是，对于大型组织而言，这可能是昂贵的，并且覆盖范围有限。互联网提供了对广泛客户群，便利性和个性化信息的低成本访问权限，但缺乏人类联系并具有潜在的缺点。电话联系人高效，廉价且可用于建立关系，建立潜在客户并吸引偏远客户，尽管如果外包或用于营销，这似乎似乎是侵入性的。邮件/电子邮件通信价格便宜，可自定义，并且可以轻松更改，使其适合品牌形象创建，创新公告和促进商誉。然而，这种媒介存在挑战。注意：文本仍然是原始语言以保持其完整性。作为客户作为垃圾邮件的可能性，或者不愿仔细阅读其内容。这种媒介通常的投资回报率很低（ROI）。可以通过零售商，代理/经纪人/代表和分销商来实现间接分布间接分布。零售商零售商拥有既定的基础设施，例如商店，网页和营销策略。他们提供个人服务，售后支持和市场情报。但是，此渠道导致利润率降低和失控的损失，从而使业务与最终客户断开了连接。代理商/经纪人/代表这些中介提供个人销售，既定的客户关系和广泛的网络。他们共享间接费用，承担产品促销并提供市场情报。但是，此渠道对价格敏感，难以控制和培训员工。代理商可以代表竞争品牌，并优先考虑对最畅销品牌的忠诚度。分销商分销商具有集中的客户群，承担库存风险并提供技术培训。他们拥有更广泛的范围，但具有竞争性的品牌，影响最终产品定价并影响客户的最终产品。此外，分销商提供低客户智能，并需要公司的投资。案例研究：Google是全球最大的技术公司Google，使用两个渠道向客户群提供其价值主张。它具有全球销售和支持团队，以及多产品销售队伍。对于个别客户，Google提供了一种DO-IT-IT-您自己（DIY）方法，以高度自动化水平为方便起见。Google的全球销售和支持团队由跨行业的专业团队组成，促进了与广告商和网络成员的关系，以最大程度地利用他们的关系。销售人员专注于与主要广告商和高级互联网公司建立关系，销售搜索，显示和移动广告。
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如何开始网络营销业务。在当今快节奏的企业家环境中，网络营销已成为通往财务自由的流行途径。但是，在这一领域的成功不仅需要热情。它需要战略计划和执行。制作精良的商业计划是每个成功的网络营销企业的核心。在这里，我们将深入研究制定强大的网络营销业务计划的复杂性，并探讨为什么它对有抱负的企业家至关重要。网络营销业务计划是一种全面的蓝图，概述了建立和发展企业的策略，目标和策略。它是路线图，指导企业家在商务旅途的每个阶段，从成立到扩张。本计划通常包括市场分析，目标受众识别，产品/服务产品，薪酬结构，销售预测和营销策略。制定业务计划可以清楚目标和目标，有助于确定目标市场，并指导决策过程和资源分配。它还表现出对潜在投资者的专业精神和严肃性，通过展示业务的可行性来协助获得资金或合作伙伴关系，并使企业家能够预料到挑战并制定应急计划。资金是启动和维持网络营销业务的关键方面。常见的资金来源包括个人储蓄，家人和朋友，天使投资者，众筹平台和商业贷款。2。3。2。绝对！编写有效的网络营销业务计划，遵循以下关键步骤：进行市场研究，定义目标和目标，概述产品/服务产品，设计薪酬计划，制定全面的营销策略，估算财务预测以及为执行业务计划的行动步骤和时间表定义。网络营销为企业家提供了一个独特的机会，需要为传统企业提供最少的前期投资。灵活性是关键，因为个人可以在任何地方工作并选择自己的日程安排。无限收入的潜力与努力直接相关，使其成为寻求财务奖励的人的有吸引力的选择。此外，网络营销为个人成长提供了机会，包括沟通技巧，领导力发展和企业家心态。要在该领域取得成功，制作精良的商业计划至关重要。本计划应概述明确的目标，策略和策略，以使企业家能够应对挑战，吸引投资者并最大程度地提高成功机会。在每个蓬勃发展的网络营销企业背后都是精心制作的商业计划。为网络营销编写业务计划涉及概述公司和产品，薪酬计划的详细信息，行业和竞争对手的市场分析，招聘和培训策略以及基于销售预测的财务预测。利润潜力根据佣金结构，营销能力，市场饱和度以及为建立团队而投入的时间而差异很大。要在MLM空间中占主导地位，请考虑以下关键要点：1。要创建成功的网络营销业务，企业家必须确定高质量的公司和产品线，学习有效的销售技术，通过招聘和培训分销商来建立团队，在指导团队指导团队的同时创造自己的销售，并扩展到新市场。最佳的网络营销补偿计划具有合理的注册成本和配额，为多个级别的新兵支付佣金，为顶级卖家提供奖金，并提供可消耗或消耗的高质量产品。但是，采用正确的方法，可以通过积极招聘，培训领导者，促进高需求产品以及利用在线营销和社交媒体来成为网络营销中的百万富翁。建立成功的多层次营销（MLM）业务需要仔细考虑各种策略和方法。我已经建立了一个庞大的国际下线，我将只分享可帮助您在MLM中取得成功的良好技术。在我们深入研究之前，请记住要在追求企业家努力时保持对上帝的信仰。首先了解什么是多层次营销 - 这是一种您直接向客户出售产品或服务的商业模式。这个概念很简单：使用在线营销方法吸引客户，然后为他们提供您的商机并通过直接销售赚取收入。作为招聘人员，您将根据您的下线人员的销售来赚取佣金。选择传销公司时，请考虑以下问题：1。寿命很重要 - 仅加入一家拥有至少五年的业绩记录的公司。确保公司为客户提供真正的价值，并具有强大的在线业务。记住，与您的听众建立信任对于在MLM中的长期成功至关重要。专注于促进您真正相信的产品，并通过使用自己的个人成果。我会分享自己的经验和建立成功的传销业务的策略吗？但首先，让我们探索下一个视频中要避免的常见错误...选择网络营销公司时，至关重要的是要问自己机会是可持续的还是仅仅是一种时尚。您还应该考虑人们是否真的需要您要出售的商品。例如，康宝莱（Herbalife）已经成功了很长时间，因为它可以帮助人们克服减肥等真正的挑战。从长远来看，在成长中开展业务的公司往往表现良好。健康产品在全球范围内主导着直接销售，使其成为重点的重要领域。选择一家销售有助于人们改善生活的产品或服务的公司，例如感觉更好，减肥，看起来更年轻，赚钱或省钱或个人改善。此外，寻找一家通过提供质量指导和培训来投资其分销商成功的公司。确保公司允许您在线营销，并且不会限制您的努力。均衡的薪酬计划也至关重要，允许销售产品/服务和招募新成员提供巨大的收入潜力。社交媒体是吸引目标受众的强大工具。要成功进行网络营销，请选择具有优质产品/服务的公司，并利用有效的关系建设策略。您的策略应包括诚实销售的混合，了解收入的潜力以及使用卓越的营销计划。通过回复他们的评论和消息，与您的追随者互动。不要使用社交媒体作为垃圾邮件的一种方式；取而代之的是，专注于针对那些有兴趣解决您和您的产品解决问题的人。您的在线形象可以推动SEO并吸引更多的访问者。视频是展示您的产品或服务价值的强大工具。根据HubSpot的说法，与其他内容类型相比，YouTube上的视频显着提高了参与率。创建引人入胜的视频，以突出您的产品并在您的网站和社交媒体平台上分享它们。付费社交媒体广告使您可以吸引比有机帖子更广泛的受众。Facebook广告和帖子启用基于人口统计，兴趣和行为的精确定位。设定预算并跟踪您的结果，以确保投资的积极回报。建立电子邮件列表可以直接与有兴趣的潜在客户进行沟通。使用常规电子邮件使他们了解促销或收入机会。在您的电子邮件中提供价值，并避免向订户发送垃圾邮件。您的“为什么”是在事情变得艰难时推动您前进的原因。然后，用您的营销指出这些品质。与您的受众互动，提供有价值的内容，对付费广告使用精确的定位，并避免向您的订阅者进行垃圾邮件。mlm可能很难进入，但是制作精良的策略可以帮助您统治游戏。知道您的“为什么”赋予您的业务目的和方向。不要将您的奉献推向那些不感兴趣的人；相反，专注于那些已经表达了兴趣的人。真正的企业使用有针对性的营销来吸引想要销售商品的人 - 这就是吸引人的营销。要成功地达到目标市场，您必须认识并满足他们的需求，从而允许更有针对性的消息传递和更高的转换率。请列出理想客户的痛点，目标，需求和愿望。通过通过解决问题的能力或独特的利益来提供价值来说明您的产品或服务如何满足这些需求。分享客户的推荐和您自己的故事。设置清晰，具体，可衡量的目标，以指导您的行动实现预期的结果。例如，跟踪您暴露于产品的新人数量。利用日常机会！Monitor Leads由我之前提到的营销策略产生。跟踪有多少转换为销售并加入您的团队。至关重要的是要了解您如何付款并使用这些知识来确定每个月达到所需收入所需的客户数量。没有跟踪，您将盲目飞行，并且不会理解为什么您的收入不增长。帮助团队成员成功不仅是道德的，而且是聪明的业务。他们的成功直接有助于您，这对于协助他们至关重要。连续学习增强了成长和扩张所需的技能，强调了该行业个人发展的重要性。请与可靠的来源保持更新，例如企业家，以提高您的技能。AI可以自动化耗时的任务，例如创建营销资产：博客文章，社交媒体更新，电子邮件和登陆页面。这可以释放出宝贵的时间和资源，以专注于建立关系并与潜在客户进行交流。使用AI驱动的内容平台来生成针对观众的偏好和行为模式量身定制的引人入胜的内容。有效的着陆页对于您的MLM业务中的潜在客户产生至关重要。AI可以分析这些页面的用户行为数据，并为提高转化率做出必要的调整。请注意，尽管AI具有许多优势，但它应该补充人类参与与前景的关系。成功的网络营销策略需要个人风格。可以尝试的工具：chatgpt，jasper和大规模的内容帮助研究，内容写作和文章创建。直接销售涉及建立团队或组织通过个人联系来销售产品和服务。它包括勘探，营销，招聘，培训和支持新成员，同时专注于产品销售。直接销售的3 C代表创建，捕获和转换：对您的产品或机会产生兴趣，捕获潜在客户并将其转换为销售。该概念围绕着从潜在客户或团队成员那里收集联系信息。通过后续策略和建立关系技术将重点转移到将潜在客户转变为客户或团队成员的关注。有各种各样的薪酬计划，包括： * Unilevel：每个成员都可以直接招募无限数量的人。*二进制：成员建立了两个同时成长的团队。*矩阵：功能有限的宽度，但允许组织内部更深的水平。*楼梯步骤：根据销售量，会员在排名中提高。* Hybrid：结合了来自多个计划的元素，以实现更灵活的结构。要成功，必须拥有强大的信仰体系，长期承诺以及有效的零售销售和招聘策略。此外，重复和倍增工作至关重要。实现成功，设定明确的目标，制定日常行动计划，与客户和队友建立关系，不断发展沟通技巧，保持努力和消息传递的一致性，有效利用社交媒体平台，并将个人发展实践纳入您的日常工作中。必须注意，多级营销（MLM）与会员营销不同。有些文章可能会通过将两者与直接销售结合在一起来混淆。相反，MLM涉及建立下线，这在会员营销中是不可能的。