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2011 财年合同机会预测 - 国土安全
前瞻公法 100-656，即 1988 年商业机会发展改革法案，对《小企业法案》进行了修订，强调了收购规划。法律要求机构汇编并提供小企业（包括少数族裔、女性所有、HUBZone、退伍军人所有和伤残退伍军人所有）可能能够履行的合同机会预测。国土安全部 (DHS) 合同机会预测包括所有超过 100,000 美元的预期合同行动的预测，小企业可能能够根据与 DHS 的直接合同履行这些行动，或者通过与该部门的大型企业总承包商的分包安排履行部分工作。有关预计不超过 100,000 美元的采购的更多信息，请联系每个组织要素的相应 DHS 小企业专家。与我们的使命一致，DHS 将在我们的收购中为小型企业、退伍军人拥有的小型企业、伤残退伍军人拥有的小型企业、HUBZone 小型企业、小型弱势企业和女性拥有的小型企业提供最大限度的可行机会。DHS 小型企业收购政策是参与收购过程的所有 DHS 员工的共同责任。通过由高级管理人员、小型企业人员、收购人员和技术/项目人员组成的统一团队方法，我们可以支持我们重要的国家使命和将小型企业纳入我们的收购计划的重要公共政策目标。DHS 购买各种各样的商品和服务，我们致力于让小型企业参与我们的收购计划。我们希望此预测能帮助您与 DHS 开展业务。通过帮助企业在收购过程中尽早发现采购机会，我们希望改善与行业的沟通，并协助小企业界开展营销工作。本预测中描述的采购预计将在 2011 财年及随后的财年发布招标，具体发布情况见每项行动。项目描述基于发布时可获得的最佳信息。将在国土安全部网站 www.dhs.gov/openforbusiness 上更新预测，并在重印时提供纸质文件。所有预计的采购都可能被修改或取消。实际招标通知将发布在 www.fedbizopps.gov 上。在每次采购启动之前，不会对竞争程度、小企业参与、估计价值或采购行动的任何方面做出最终决定。预测数据用于规划目的，不代表招标前概要，不构成投标邀请或征求建议书，也不是政府购买所需产品和服务的承诺。预测按 DHS 组织要素划分，并按北美行业分类系统 (NAICS) 代码排序。本出版物（包括更新）和其他营销信息也可在 DHS 小型企业网站上找到
宾夕法尼亚州普鲁士王，2024 年 1 月 2 日 ARKEMA AXIS 工厂被美国汽车商会评为 2023 年度制造商 经济发展茶
宾夕法尼亚州普鲁士王，2024 年 1 月 2 日 阿科玛 AXIS 工厂被莫比尔商会经济发展团队评选为 2023 年度制造商 莫比尔商会在位于阿拉巴马州莫比尔市中心的 Saenger 剧院举行的第九届年度经济状况活动上对该工厂进行了表彰。阿科玛位于阿拉巴马州莫比尔的 Axis（莫比尔）工厂被莫比尔商会经济发展团队评选为 2023 年度制造商。该奖项认可了阿科玛在莫比尔县制造业中的奉献和卓越表现，这从工厂四十年来的负责任运营以及与当地社区的和谐相处中可见一斑。“我们在这里运营已有 42 年多了，”Axis 工厂经理 Rene Neron 说。“阿科玛的 Axis 工厂通常会吸引留在公司的本地人才，所以我认为我们是这些人才的好雇主。员工能够在运营部门内晋升或晋升到管理职位，包括阿科玛全球的其他职位。”近十年来，莫比尔商会的年度制造商奖一直是莫比尔县企业界的卓越标志。该奖项旨在表彰制造企业在促进莫比尔经济增长方面的奉献、贡献和杰出成就。获奖者根据其在几个关键领域的出色表现选出，包括卓越运营、持续改进、盈利增长以及在培训和留住人才方面的投资。“莫比尔一直非常支持整个制造业环境，如果你沿着 43 号公路看过去，就会发现这里有多少家制造商，” Rene 说道。“这些都是薪水很高、很安全的工作，机会就在那里。虽然现在很难找到这样的工作，但在阿科玛以及莫比尔的许多化学制造厂中仍然存在。”阿科玛 Axis 工厂于 2021 年庆祝成立 40 周年，生产基于三种主要化学品的产品：丙烯酸聚合物、PEKK 和锡基有机金属化合物。它配备了最先进的环境监测和控制设备，包括一个每天可处理超过一百万加仑水的废水处理厂。此外，该工厂还是 Responsible Care® 参与者，这是美国化学理事会成员之间的一项行业范围内的倡议，旨在展示对健康、安全和环境的持续承诺。莫比尔商会成立于 1836 年，是美国历史最悠久的商会之一，其使命是通过商业和商业贸易促进该地区的发展。商会是促进莫比尔地区经济福祉的商业需求的进步倡导者，并致力于为其公民创造更多机会和提高生活质量。© Arkema Inc. 保留所有权利
二级计划策略Sackville Drive
第1部分：计划目的和组织1.1为什么为什么要制定萨克维尔大道的次要计划？该二级计划是必要的，专门针对公众，当地社区协会，商业社区和当地政客对萨克维尔驱动的状况的越来越多的担忧。该计划将有助于指导Sackville Drive振兴进入安全，运转良好的零售目的地。该计划将有助于维持现有的企业，吸引新的零售业务，并将本地和非本地消费市场吸引到街上。1.2 Sackville Drive的次要计划是什么？ 该计划的主要目的是为街道上的变革提供指导。 该计划努力描绘出萨克维尔驱动器的未来，这些萨克维尔大道（Sackville Drive）以维持和改善萨克维尔（Sackville）的商业社区，经济健康，当地生活质量，自豪感和社区身份。 除了对现有条件的全面库存外，该计划还包含针对市，当地企业和社区协会的指导原则，政策，方法和特定行动。 1.3谁参与了计划的制定？ 自2001年以来，当地企业，社区发展协会，社区成员和市政计划人员的地区咨询委员会为萨克维尔大道（Sackville Drive）准备了次要计划。 为了协助准备计划，许多外部顾问准备的研究是公开讨论的基础，包括萨克维尔驱动街道景观设计研究和萨克维尔的综合运输研究。 1.4您在次要计划中可以扮演什么角色？1.2 Sackville Drive的次要计划是什么？该计划的主要目的是为街道上的变革提供指导。该计划努力描绘出萨克维尔驱动器的未来，这些萨克维尔大道（Sackville Drive）以维持和改善萨克维尔（Sackville）的商业社区，经济健康，当地生活质量，自豪感和社区身份。除了对现有条件的全面库存外，该计划还包含针对市，当地企业和社区协会的指导原则，政策，方法和特定行动。1.3谁参与了计划的制定？自2001年以来，当地企业，社区发展协会，社区成员和市政计划人员的地区咨询委员会为萨克维尔大道（Sackville Drive）准备了次要计划。为了协助准备计划，许多外部顾问准备的研究是公开讨论的基础，包括萨克维尔驱动街道景观设计研究和萨克维尔的综合运输研究。1.4您在次要计划中可以扮演什么角色？这些研究包括公共参与计划，邀请感兴趣的人，企业主和运营商开放众议院会议和焦点小组讨论。将二级规划策略草案（SP）和土地使用条例（LUB）提交给商业社区和西北计划咨询委员会（NWPAC）的投入。NWPAC随后举行了有关文件草案的进一步公开会议。理事会通过的最终计划反映了在准备阶段所收到的社区思想。次要计划的成功完全取决于商业社区，社区发展协会，社区成员和市政当局的承诺与合作。为了鼓励这种合作伙伴关系，该计划认识到企业界需要定制街道的零售产品以反映当地消费者的需求，并提供有吸引力的物业，以引起骄傲和社区身份。该计划还认识到，社区发展协会提供了大量才华横溢的志愿者，他们可以帮助营销街道，开发积极的建筑和图形设计，组织活动并促进街道。此外，该计划承认，人力资源管理可以建立土地使用政策，以振兴街道，提供简化的开发许可程序，提供高效的技术和支持服务，并为特定项目提供政治支持。最后，
男性表示凝视的经济
男性含义经济是卢斯·艾里加里（Luce Irigaray）给出的一个术语，这意味着男性气质比女性高。这是这种经济的概念，在这种经济中，男性特征优先于女性特征。男孩是从童年时代开始教给他们情绪的正当。哭泣被认为是非常少女。在她的工作中，凝视（1999）埃利夫·沙法克（Elif Shafak）研究了社会向土耳其文化中男女分配的角色。情节不仅展示了角色，还展示了男人和女人应该如何遵守社会设计的身体属性。男人必须坚强，肌肉发达，高个子，而女人必须非常女性化，美丽而瘦。在埃利夫·沙法克（Elif Shafak）的凝视中，叙述者是一位胖女人，是镜头，尽管她们坚持社会期望，但Shafak探索了全球妇女所经历的普遍不满。作者强调必须根据个人福祉和平等主义原则重新评估性别角色的必要性。关键字：男性象征经济，父权制，代理，绩效，权力，性别驱使介绍“男性象征经济”是一个概念，它简洁地指的是一种文化和社会体系，在该文化和社会体系中，男性气质和男性特征比女性气质和女性trait被高估了。从理论上讲，侵略，力量和自信等男性特征的价值高于女性特征，例如同情心和养育性质。luce irigaray通过暴露男性的结构来扩大女权主义批评的范围。这可能导致一个社会和文化，在这种社会和文化中，竞争和统治得到了回报，同时建立和合作被贬低；同时，它让位于社会上的性别中的敌意。在“男性表示经济”一词中，“表示”表示通过包括语言在内的所有文化符号来构建和传达含义的方式。语言，媒体，娱乐业和其他文化机构加强了传统的性别角色和等级制度，从理论上讲，这一切都被视为男性的经济。批评者认为，男性经济的迹象对男人和女人都有危险，两性性别的广泛行为和特征的可接受性受到限制。这些批评家表明，文化的公平性和包容性需要挑战这些传统的性别规范，并促进更广泛的行为和观点。法国女权主义哲学家卢斯·艾里加莱（Luce Irigaray）首次介绍了“男性象征经济”一词，以描述语言，文化和社会围绕男性以男性为中心的规范和父权制价值观的方式，这些方式特权男性气质和贬值女性气质。在她的两篇文章中：“任何主题的理论始终是由男性化的”和“ La Mysterique”在《其他女性的概念》（1974年）中，Irigaray揭示了西方的语言文化和流行媒体图像中的中为中心的理论。该系统通常与父权制以及妇女和女性观点的边缘化有关，她提出妇女的性差异化是对男性经济的抵制。她认为，阳刚的经济含义是基于反对派的语言二元，在这种反对的语言二元上，诸如逻辑，客观性和理性之类的男性行为特征在于直觉，主观性和情感等女性特征上。这种二元反对系统不仅影响着我们的理解和使用语言，而且还塑造了我们的社会和文化实践和机构。Irigaray认为，这种价值体系使妇女和其他边缘化群体边缘化，使妇女和其他边缘化群体边缘化。她呼吁建立一种新的语言和文化，以认识并重视人类经验和表达的多样性，并挑战主导地位。在女权主义理论中，这个概念还描述了父权制规范和价值观的语言和话语的方式。卢斯·艾里加里（Luce Irigaray）争辩说，所有意义的对象（例如太阳或上帝）通常用男性性别标记，而不太重要的物体是女性化的，因此很明显，语言影响社会。她的立场指控通过语言合同将妇女与对方的主题联系起来的传统。她提出，女性可以在男性主观性中吸收，而妇女的单独主题不存在。她的强烈论点针对西方理论中的性别之间的语言差异，实际上是没有真正的性别差异。irigaray通过语言，女性气质和性别的定义，性别差异以及所有这些历史上被压迫的妇女分析了妇女从文化中排除。目前，从企业界的性别薪酬差距到低估了国内领域的妇女劳动力，它可以以多种方式表现出来。此问题有问题贡献
商业模型帆布评论
业务模型画布（BMC）是一种战略工具，可帮助企业弄清楚其创造，交付和捕获价值的方式。这就像成功的蓝图，将复杂的商业思想分解为简单，可理解的组成部分。通过使用BMC，组织可以建立对其业务模型的共同理解，该模型已由GE，P＆G，Nestlé和IBM等公司在全球范围内进行了测试和应用。此框架建立在涵盖企业四个主要领域的九个关键要素：客户，优惠，基础架构和财务可行性。客户群（CS）块在BMC中至关重要，因为它确定了企业旨在服务的人员或组织群体。必须根据不同的需求，行为，盈利能力和关系要求仔细选择该部分。组织必须决定要关注哪些细分并忽略哪些细分，并围绕特定客户需求设计其业务模型。价值主张（VP）是另一个重要元素，它描述了为特定客户段创造价值的产品束。副总裁解决了问题或满足需求，将一家公司与另一家公司区分开。它回答了类似的问题：我们要提供什么价值？我们要解决哪些问题？我们满足哪些客户需求？企业可以具有多个副总裁，每个副总裁量身定制，以满足特定的客户需求。BMC通过清晰回答这些关键问题来帮助企业阐明其策略： *我们向客户提供什么价值？*我们的哪个客户正在帮助解决？*我们满足哪些客户需求？*我们提供哪些产品和服务？通过理解和应用BMC的原则，组织可以开发出可靠的业务模型，以满足客户的需求，最终取得成功。公司通过提供产品，服务和体验的独特组合来创造客户价值。渠道对于向客户提供此价值主张至关重要。渠道经过五个不同的阶段：意识，获取，激活，保留和推荐。渠道可以是直接的（例如公司拥有的商店），间接（例如在线市场）或混合动力（例如社交媒体）。要建立一个有效的渠道，公司必须回答关键问题：我们的客户段想要使用哪些渠道？我们目前如何到达它们？我们的渠道如何相互集成并与客户例程集成？客户关系（CR）对于创造价值至关重要。crs可以从个人到自动化，并由各种动机（例如客户获取或保留）驱动。公司必须问自己：每个客户领域希望我们建立哪种类型的关系？我们的人际关系有多昂贵？他们如何与我们其余的业务模式集成？收入流代表了每个客户领域的现金流入。有两个主要类别：交易收入（一次性付款）和经常性收入（正在进行的付款）。他们目前如何支付，他们希望如何付款？公司必须考虑以下问题：我们的客户愿意支付什么价值？企业可能具有多个具有不同定价机制的收入来源。机制的选择极大地影响了总体收入贡献。定价机制有两种主要类型：固定和动态。关键资源是业务模型运行所需的基本资产。这些资源使企业能够创建和提供价值主张，到达市场，维持与客户群的关系并产生收入。根据业务模型的类型，需要不同的关键资源。例如，像TSMC这样的芯片制造业务需要价值数十亿美元的资本密集型设施，而像Nvidia这样的筹码设计师需要熟练的人力作为其关键资源。可以从关键合作伙伴那里拥有，租赁或获得关键资源。可以通过询问需要哪些资源来维持价值主张，分销渠道，客户关系和收入来源来确定它们。关键活动描述了公司为使其业务模型起作用所需的关键事情。这些活动对于创建和提供价值主张，到达市场，维持客户关系并产生收入是必要的。关键活动取决于业务模型类型。例如，微软的关键活动是软件开发，而对于戴尔来说，是供应链管理。业务在创造和交付价值，维持客户关系和产生收入方面产生了成本。企业可以通过询问哪些活动直接有助于维持分销渠道，客户关系和收入来源来确定其关键活动。关键活动可以归类如下：关键合作伙伴关系描述了使商业模式起作用的供应商和合作伙伴网络。有四种类型的合作伙伴关系：企业必须询问我们的关键合作伙伴是谁，我们是我们的主要供应商，我们从合作伙伴那里获得哪些关键资源，以及合作伙伴可以执行哪些关键活动？主要是在建立合作伙伴关系时有三个企业的动机：成本结构描述了经营业务模型所产生的所有成本。成本是特定于商业的，其中一些比其他成本驱动。企业必须回答我们业务模型中固有的最重要的成本，哪些关键资源最昂贵，哪些关键活动最昂贵？虽然在每个业务模型中都应将成本降至最低，但是区分两个广泛的业务模型成本结构：成本驱动是有用的。该模型的重点是尽可能最小化成本。麦当劳和肯德基等价值驱动的企业提供高级价值主张和个性化服务。豪华酒店和像劳斯莱斯这样的昂贵汽车也体现了这一概念。具有高度个性化的业务模型可以以某些成本结构为特征。业务模型画布是一个有用的工具，由九个构建块组成，其中包括用于定义任务说明的部分。但是，它缺乏超出成本和收入的利润机制。Nespresso通过将交易模式转变为具有经常收入的咖啡行业。他们的策略涉及首先出售专利的咖啡机，从而通过直接渠道产生对补充的需求。这有助于消除中间人并增加利润。商业模型画布可以促进协作，想法测试和以客户为中心的方法。它提供了清晰度和结构，但缺乏某些基本要素，例如创业公司的使命陈述和明确的利润机制。2004年之前，企业家在发展业务模型方面面临着挑战。引入业务模型画布（BMC）彻底改变了公司对其业务策略的方式。BMC是一种视觉工具，可为设计和创新业务模型提供清晰的结构。但是，画布通常没有因素，这可能会极大地影响商业模式的成功。要更好地了解如何创建有效的业务模型，探索各种资源和资源至关重要。这些可能包括学术文章，公司网站和在线平台。例如，哈佛商业评论的“考虑您的业务模式的更好方法”为开发成功的业务模型提供了宝贵的见解。同样，亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）的书《商业模型生成》（Business Model Generation）提供了有关创建创新业务策略的实用建议。此外，探索Apple，NetJets和Nespresso等公司的案例研究可以提供有关如何创建有效商业模式的宝贵课程。这些公司成功地实施了其业务模式，这极大地影响了他们的成功。此外，了解分销渠道，大规模定制和技术创新的重要性对于创建成功的业务模型至关重要。通过探索各种来源和资源，企业家可以更深入地了解影响业务模型开发并为其公司创建有效策略的因素。制定业务计划可能很乏味，但是亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）的商业模式画布（BMC）通过提供一个可帮助公司构建和更有效地交流计划的视觉模板来简化过程。与传统方法不同，BMC提供了一种简洁的方法来概述单个页面上业务模型的重要元素，从而易于理解和调整。画布包括九个基本的构件，涵盖了客户群，价值主张，收入流和关键伙伴关系等领域，使企业可以看到不同的组件如何相互作用。每个区块对于了解业务策略和运营至关重要。在以下各节中，我们将详细探讨每个元素，以证明BMC如何为企业提供清晰，灵活性和见解。如果您有兴趣使用业务模型帆布方法，则需要准备基本要素：首先，确定参与的团队成员并为集思广益分配时间。接下来，选择适合您需求的正确工具：如果离线工作，下载PDF模板并使用彩色标记，粘稠的音符和其他必要的材料。如果在线工作，请选择一个像Google Docs或StratyGizer Web应用程序之类的平台来与他人合作。商业模型Canvas由于其简洁的布局和优势而在其他业务计划方法中脱颖而出。一页设计可帮助企业专注于定义明确的目标和一致的策略，而不会过多详细地陷入困境。这种简化的方法优先考虑关键组件，排除不必要的组件并保持强大的客户角色。阅读BMC格式比浏览冗长的报告更有效，因为它以易于阅读的视觉组织方式呈现每个项目。画布具有高度适应性，使用户可以填写多个版本，并排比较它们，然后选择最能与目标联系起来的方法。这种灵活性促进了探索，使团队能够测试各种策略，并根据其业务模式最大的共鸣来快速迭代。业务模型画布实现了一个凝聚力的概述，可以简化个人和协作计划。它可以帮助团队与他们的想法互动，并以有意义的方式连接业务的每个要素。人口统计，专业地位，动机和目标以及购物偏好是在细分客户时要考虑的关键因素。这可以包括特定参数，例如基于与已建立品牌的连接级别的软件开发人员的首选设备类型或分层系统。价值主张是对产品的利益的简洁描述，理想情况下解决了问题或为最终客户推动更多价值。旨在使用一个雄辩的短语，例如Maps.me的“快速，详细和完全离线地图……”。商业模型画布还概述了渠道开发的五个阶段：意识（营销），评估（尝试产品），购买（客户购买方式），交付（收到产品）和售后（客户支持）。此外，考虑一种属于五个类别之一的客户关系策略：个人帮助，自我服务，自动化服务，社区或共同创造。最后，通过考虑买方的角色并确定他们愿意支付的钱，确定您的收入来源。这可能涉及直接销售或其他货币化方法，例如免费增值模型，订阅或广告。对于像博客或IT平台这样的企业，收入来自广告客户的目标。免费增值模型提供带有付费升级的免费服务，而订阅则提供了限时访问高级功能的访问。一种商业模型画布将关键资源分为有形的（物理资产），无形（知识产权和客户知识），人类（员工）和财务类别。关键活动是成功的业务运营，通常被归类为生产，解决问题或基于平台的生产。例如，软件开发人员专注于产品设计，而一家具有出租车服务的IT公司属于平台类别。画布还强调了关键合作伙伴，包括供应商，非竞争者，合资企业和竞争（竞争伙伴关系）。也可以在其他领域（例如客户方法）应用相同的技术。这些类别中的每一个在业务运营中起着至关重要的作用，利用资源来提高盈利能力。要制定成功的业务计划，请在检查商业模式画布后考虑市场和竞争对手。将其集成到例程中后，您可以使用它来跟踪更改，顶级管理和指导头脑风暴会议。如果您不熟悉创建业务模型帆布，则五个提示可以帮助您浏览模板：与团队合作，使用白板，在文具上储存，花了足够的时间，并确定块序列以填写。另外，可以使用Canvanizer，Strategionzer或CNV等数字解决方案。使用业务模型画布的好处包括增强的可见性，自定义，关注价值以及传达操作核心原理的单一信息。业务模型画布（BMC）是一种广泛用于制定商业模式的工具，但一些批评家认为，它缺乏竞争对手分析，市场分析，品牌任务和关键优先事项等基本要素。但是，这不一定是一个弱点，因为BMC的目的是促进创建业务模型的过程，并且其模板仅包含核心块。传统上，画布方法与初创企业相关联，但对既定企业也有帮助。BMC涵盖了几个任务，包括识别模型中的差距，将您的模型与竞争对手进行比较，增强投资者的演讲，检查和测试新的业务模型，并消除团队中的误解。商业模型画布解释了。它甚至可以通过分析整个公司或项目，绘制可能的更改或差距并解决问题来帮助从头开始重现公司。BMC在企业界已经有效了15年，提供了有关初创策略和商业模式的日常见解。以最新的趋势保持领先地位，直接触手可及 - 所有方便的收件箱更新！业务模型帆布同行评审。商业模式画布批评。商业模型帆布文献综述。业务模型与业务模型画布。帆布模型业务计划。商业模型帆布示例。商业模型画布用于使用。