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商业模式画布产品示例
成功企业的基础在于制定可靠的计划，而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC，使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品，如剃须刀柄，使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台，包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告，为内容创建者创造收入，同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场，提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 （注：重写文本经过解释，与原文语言一致。）树屋等体验是平台价值主张的关键部分，为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择，通常比传统酒店更实惠、更个性化，而房东则受益于易于使用的平台，该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外，该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任，增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制，从客人（高达 14.2% 的服务费）和房东（约占预订价值的 3%）赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展，同时保持较低的运营成本，推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机，为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说，它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式，25% 的收入来自乘车费，15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张，使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案，目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划，以低廉的价格提供优质产品，同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验，在家中共同打造家具，并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售，包括家具和家居饰品，额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者，宜家无缝整合了在线和移动购物体验，以满足不同的客户群体。同样，星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者，从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力，包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴，通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体，彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体，超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单：无广告的无限流媒体，可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能，让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式，提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利，吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案，特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道：汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制，这使其能够降低成本并保持质量标准。同样，了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块，必须回答几个问题：目标客户是谁？公司有哪些独特优势吸引他们？产品或服务如何推向市场？如何维护和发展与客户的关系？如何产生收入？了解商业模式画布左侧（成本）和右侧（收入）之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿（例如演示文稿）可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到，客户不是最终目标；相反，他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张，它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前，请思考：您可以为每个客户细分解决哪些问题？您可以满足哪些需求？本质上，您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括：* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前，请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型：1. **自有渠道**：将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**：通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中，概述您如何： * **获取**客户（例如，Google 广告、社交媒体帖子） * **留住**客户（例如，客户服务、折扣计划） * **提高**客户的参与度（例如，促使进一步购买的每月新闻通讯） 为了完成此操作，请绘制您的**客户旅程**： * 他们如何发现您？ * 是什么促使他们做出购买决定？ * 他们如何向您购买？ * 购买后会发生什么？ **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划，以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑： * 定期（例如，每月订阅费） * 一次性付款 * 免费增值模式（提供免费产品以鼓励高级升级） 例如，**Google 广告**可以成为收入来源；考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本： 为了有效地投放 Google 广告，广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户，只有在有购买意向的搜索中，您才会看到相关广告。相反，如果您的搜索查询缺乏购买意向，则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务，经常性收入流可能是一个主要好处，但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在，让我们将注意力转移到价值主张的成本方面，由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源，它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类：物质资源（例如汽车、机器）、人力资源（您的员工）、智力资源（专业知识、专利）和财务资源（现金余额、信用额度）。接下来是关键活动，它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关，如果不相关，请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产（专注于产品交付）、解决问题（与咨询公司合作）和平台或网络（开发软件平台）。避免列出您业务的所有活动，而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似，因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如，Spotify 将更新其平台视为一项关键活动，说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此，在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外，它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块，成本结构，涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后，应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时，确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息，让您可以专注于关键功能和内容。但是，停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前，人们使用传统的商业模式，这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划，包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档，很快就会过时。相比之下，商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具，有助于指导您的品牌战略，并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先，查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧：寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的，并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功，对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布：半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia；以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中，包括 Azure 云服务和 Office 365，从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源，微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持，从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时，苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品，例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台，为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地，它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称，Netflix 仍然主导着视频流媒体市场，这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事，成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台，但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场，Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场，涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而，由于痛点的增加，房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值，在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能，例如以合理的价格找到独特的房产，并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时，Uber 的公司战略以多元化为特点，扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注，投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导？Icanpreneur 平台提供模板画布，并将设计分解为九个任务，并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈，帮助您完善定义。
肠杆菌科细菌鉴定流程图
H2S + K/A 可能的生物 变形杆菌、爱德华氏菌、沙门氏菌、弗氏柠檬酸杆菌 你对这些知识了解多少？ 2-4 进行并解释吲哚、MR-VP、柠檬酸盐、尿素酶、运动性和蔗糖发酵试验。陈述这些试验的目的和原理，并根据结果识别肠杆菌科的成员。描述细菌和病毒的繁殖和增殖方式。利用无菌技术安全处理微生物。应用各种实验室技术识别微生物的类型。识别主要微生物群的结构特征，比较原核细胞和真核细胞，对比各种微生物群的生理和生物化学。培养基：蔗糖发酵液、胰蛋白胨肉汤、MR-VP 肉汤、柠檬酸盐斜面、尿素斜面、运动琼脂。设备：接种线和接种环、原种培养物（产气克雷伯菌、大肠杆菌、奇异变形杆菌、肺炎克雷伯菌）。试剂：Kovac 试剂、甲基红、Barritt 试剂 A 和 B。肠杆菌科的革兰氏阴性杆菌在临床微生物实验室中很常见。这些细菌通常被称为“肠道菌”，是正常肠道微生物群的一部分。由于它们具有相似的革兰氏染色结果和细胞形态，因此需要进行生化测试以进行识别。编码在细菌基因组中的生化酶为每种菌种形成独特的“指纹”。从历史上看，IMViC 测试用于识别肠道菌。该首字母缩略词代表吲哚、甲基红、Voges-Proskauer 和柠檬酸盐测试。大肠杆菌曾被用作食物和水源中粪便污染的指标。虽然肠杆菌与大肠杆菌相似，但它在土壤和草丛中广泛存在，因此它是一种不太可靠的指标。大肠杆菌、克雷伯氏菌、肠杆菌和变形杆菌通常是正常肠道微生物群的一部分，但在不同情况下会导致疾病。真正的肠道病原体包括沙门氏菌，它因“食物中毒”而导致伤寒和胃肠炎，以及志贺氏菌，它因“食物中毒”而导致细菌性痢疾。市面上有 Enterotube 和 API20E 等商业试剂盒系统可用于识别肠杆菌科。此练习需要微型细菌分析练习小组工作。小组中的每个人都将使用一种彩色点培养物。有四种蔗糖发酵液测试可供选择。1. 获取蔗糖发酵液，其中含有糖和 pH 指示剂。2. 使用便签创建标签，上面写有您的姓名、指定的生物和培养基类型。 3. 从琼脂平板上取少量细菌，加入到每个发酵管中。 4. 培养发酵管直至下一次实验。培养后，观察每个蔗糖发酵管的外观： - 黄色发酵液：阳性（发酵蔗糖） - 红色发酵液：阴性（不发酵蔗糖） 将发酵管丢弃在实验室后面的废弃架中。 尿素酶测试 获取尿素琼脂斜面并贴上您的姓名、指定生物和培养基类型标签。 使用无菌环将细菌添加到整个斜面中。 孵育直到下一次实验课。 孵育后，观察尿素培养基的颜色变化： - 热粉色肉汤：阳性（产生尿素酶） - 淡鲑鱼肉汤：阴性（不产生尿素酶） 将尿素斜面丢弃在实验室后面的废弃架中。 吲哚测试 获取胰蛋白胨肉汤并贴上您的姓名、指定生物和培养基类型标签。 使用无菌环向每种培养物中添加少量细菌。 孵育直到下一次实验课。孵育后，向每种培养物中加入 10 滴 Kovac 试剂： - 红色环：阳性（产生吲哚） - 无红色环：阴性（不产生吲哚） 将胰蛋白胨管丢弃在通风橱中。MR-VPP 测试 获得一个 MRVP 肉汤管并贴上标签，写上您的名称、指定生物和培养基类型。使用无菌环向每种培养物中添加细菌。孵育至下一次实验课。孵育后，观察 MRVP 肉汤的外观： - 红色环：阳性（通过混合酸途径发酵葡萄糖） - 无红色环：阴性（不通过混合酸途径发酵葡萄糖） 1. 首先准备用于细菌分析的测试培养基。这涉及使用无菌接种环获取少量细菌并接种 MR-VP 肉汤。 2. 将接种管孵育至下一次实验课，之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：培养后，使用移液管将接种的肉汤分离到标有“MR”和“VP”的两个管中。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样品被丢弃在实验室的废弃架上。测试结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌的运动性呈阳性，而肺炎克雷伯氏菌和沙门氏菌呈阴性。由于缺乏供应，未对志贺氏菌进行测试。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的脲酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯氏菌和大肠杆菌的测试结果呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他发现了主要组织相容性复合体基因，这些基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。Fc 受体由 Benacerraf 发现，同时还发现了 T 细胞和 B 细胞识别抗原并合作产生抗体反应的独特方式。尿素酶测试 获取尿素琼脂斜面并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。用无菌环将细菌添加到整个斜面中。孵育至下次实验课。孵育后，观察尿素培养基的颜色变化： - 热粉色肉汤：阳性（产生尿素酶） - 淡鲑鱼色肉汤：阴性（不产生尿素酶） 将尿素斜面丢弃在实验室后面的废弃架中。吲哚测试 获取胰蛋白胨肉汤并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。用无菌环向每种培养物中添加少量细菌。孵育至下次实验课。孵育后，向每种培养物中加入 10 滴 Kovac 试剂： - 红色环：阳性（产生吲哚） - 无红色环：阴性（不产生吲哚） 将胰蛋白胨管丢弃在通风橱中。 MR-VPP 测试 准备一个 MRVP 肉汤管，并在上面贴上您的姓名、指定生物和培养基类型标签。使用无菌环将细菌添加到每个培养物中。孵育至下一次实验。孵育后，观察 MRVP 肉汤的外观： - 红色环：阳性（通过混合酸途径发酵葡萄糖） - 无红色环：阴性（不通过混合酸途径发酵葡萄糖） 1. 首先准备用于细菌分析的测试培养基。这涉及使用无菌接种环获取少量细菌并接种 MR-VP 肉汤。 2. 孵育接种管直至下一次实验，之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：孵育后，使用转移吸量管将接种的肉汤分成两个标记为“MR”和“VP”的管。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样本被丢弃在实验室的废弃架上。检测结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌运动性呈阳性，而肺炎克雷伯菌和沙门氏菌呈阴性。由于缺乏志贺氏菌，未进行检测。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的脲酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯菌和大肠杆菌的检测呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他确定了主要组织相容性复合体基因，该基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。 Fc 受体以及 T 细胞和 B 细胞识别抗原和协作产生抗体反应的独特方式都是由 Benacerraf 发现的。尿素酶测试 获取尿素琼脂斜面并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。用无菌环将细菌添加到整个斜面中。孵育至下次实验课。孵育后，观察尿素培养基的颜色变化： - 热粉色肉汤：阳性（产生尿素酶） - 淡鲑鱼色肉汤：阴性（不产生尿素酶） 将尿素斜面丢弃在实验室后面的废弃架中。吲哚测试 获取胰蛋白胨肉汤并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。用无菌环向每种培养物中添加少量细菌。孵育至下次实验课。孵育后，向每种培养物中加入 10 滴 Kovac 试剂： - 红色环：阳性（产生吲哚） - 无红色环：阴性（不产生吲哚） 将胰蛋白胨管丢弃在通风橱中。 MR-VPP 测试 准备一个 MRVP 肉汤管，并在上面贴上您的姓名、指定生物和培养基类型标签。使用无菌环将细菌添加到每个培养物中。孵育至下一次实验。孵育后，观察 MRVP 肉汤的外观： - 红色环：阳性（通过混合酸途径发酵葡萄糖） - 无红色环：阴性（不通过混合酸途径发酵葡萄糖） 1. 首先准备用于细菌分析的测试培养基。这涉及使用无菌接种环获取少量细菌并接种 MR-VP 肉汤。 2. 孵育接种管直至下一次实验，之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：孵育后，使用转移吸量管将接种的肉汤分成两个标记为“MR”和“VP”的管。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样本被丢弃在实验室的废弃架上。检测结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌运动性呈阳性，而肺炎克雷伯菌和沙门氏菌呈阴性。由于缺乏志贺氏菌，未进行检测。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的脲酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯菌和大肠杆菌的检测呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他确定了主要组织相容性复合体基因，该基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。 Fc 受体以及 T 细胞和 B 细胞识别抗原和协作产生抗体反应的独特方式都是由 Benacerraf 发现的。观察尿素培养基的颜色变化： - 热粉色肉汤：阳性（产生尿素酶） - 淡鲑鱼肉汤：阴性（不产生尿素酶） 将尿素斜面丢弃在实验室后面的废弃架中。吲哚测试 获取胰蛋白胨肉汤并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。使用无菌环向每种培养物中添加少量细菌。孵育至下一次实验课。孵育后，向每种培养物中添加 10 滴 Kovac 试剂： - 红环：阳性（产生吲哚） - 无红环：阴性（不产生吲哚） 将胰蛋白胨管丢弃在通风橱中。MR-VPP 测试 获取 MRVP 肉汤管并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。使用无菌环向每种培养物中添加细菌。孵育至下一次实验课。培养后，观察 MRVP 肉汤的外观： - 红环：阳性（通过混合酸途径发酵葡萄糖） - 无红环：阴性（不通过混合酸途径发酵葡萄糖） 1. 首先准备用于细菌分析的测试培养基。这涉及使用无菌接种环获取少量细菌并接种 MR-VP 肉汤。 2. 将接种管培养至下一个实验环节，之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：培养后，使用移液器将接种的肉汤分离到标有“MR”和“VP”的两个管中。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样品被丢弃在实验室的废弃架中。测试结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌具有阳性运动能力，而肺炎克雷伯菌和沙门氏菌则呈阴性。由于缺乏供应，未对志贺氏菌进行测试。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的尿素酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯菌和大肠杆菌的检测结果呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他确定了主要组织相容性复合体基因，该基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。Benacerraf 发现了 Fc 受体，以及 T 细胞和 B 细胞识别抗原并协作产生抗体反应的独特方式。观察尿素培养基的颜色变化： - 热粉色肉汤：阳性（产生尿素酶） - 淡鲑鱼肉汤：阴性（不产生尿素酶） 将尿素斜面丢弃在实验室后面的废弃架中。吲哚测试 获取胰蛋白胨肉汤并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。使用无菌环向每种培养物中添加少量细菌。孵育至下一次实验课。孵育后，向每种培养物中添加 10 滴 Kovac 试剂： - 红环：阳性（产生吲哚） - 无红环：阴性（不产生吲哚） 将胰蛋白胨管丢弃在通风橱中。MR-VPP 测试 获取 MRVP 肉汤管并贴上您的名称、指定生物和培养基类型标签。使用无菌环向每种培养物中添加细菌。孵育至下一次实验课。培养后，观察 MRVP 肉汤的外观： - 红环：阳性（通过混合酸途径发酵葡萄糖） - 无红环：阴性（不通过混合酸途径发酵葡萄糖） 1. 首先准备用于细菌分析的测试培养基。这涉及使用无菌接种环获取少量细菌并接种 MR-VP 肉汤。 2. 将接种管培养至下一个实验环节，之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：培养后，使用移液器将接种的肉汤分离到标有“MR”和“VP”的两个管中。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样品被丢弃在实验室的废弃架中。测试结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌具有阳性运动能力，而肺炎克雷伯菌和沙门氏菌则呈阴性。由于缺乏供应，未对志贺氏菌进行测试。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的尿素酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯菌和大肠杆菌的检测结果呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他确定了主要组织相容性复合体基因，该基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。Benacerraf 发现了 Fc 受体，以及 T 细胞和 B 细胞识别抗原并协作产生抗体反应的独特方式。向每种培养物中加入 10 滴 Kovac 试剂： - 红色环：阳性（产生吲哚） - 无红色环：阴性（不产生吲哚） 将胰蛋白胨管丢弃在通风橱中。MR-VPP 测试 获得一个 MRVP 肉汤管并贴上标签，写上您的名称、指定生物和培养基类型。使用无菌环向每种培养物中添加细菌。孵育至下一次实验课。孵育后，观察 MRVP 肉汤的外观： - 红色环：阳性（通过混合酸途径发酵葡萄糖） - 无红色环：阴性（不通过混合酸途径发酵葡萄糖） 1. 首先准备用于细菌分析的测试培养基。这涉及使用无菌接种环获取少量细菌并接种 MR-VP 肉汤。 2. 将接种管孵育至下一次实验课，之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：培养后，使用移液管将接种的肉汤分离到标有“MR”和“VP”的两个管中。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样品被丢弃在实验室的废弃架上。测试结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌的运动性呈阳性，而肺炎克雷伯氏菌和沙门氏菌呈阴性。由于缺乏供应，未对志贺氏菌进行测试。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的脲酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯氏菌和大肠杆菌的测试结果呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他发现了主要组织相容性复合体基因，这些基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。Fc 受体由 Benacerraf 发现，同时还发现了 T 细胞和 B 细胞识别抗原并合作产生抗体反应的独特方式。向每种培养物中加入 10 滴 Kovac 试剂： - 红色环：阳性（产生吲哚） - 无红色环：阴性（不产生吲哚） 将胰蛋白胨管丢弃在通风橱中。MR-VPP 测试 获得一个 MRVP 肉汤管并贴上标签，写上您的名称、指定生物和培养基类型。使用无菌环向每种培养物中添加细菌。孵育至下一次实验课。孵育后，观察 MRVP 肉汤的外观： - 红色环：阳性（通过混合酸途径发酵葡萄糖） - 无红色环：阴性（不通过混合酸途径发酵葡萄糖） 1. 首先准备用于细菌分析的测试培养基。这涉及使用无菌接种环获取少量细菌并接种 MR-VP 肉汤。 2. 将接种管孵育至下一次实验课，之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：培养后，使用移液管将接种的肉汤分离到标有“MR”和“VP”的两个管中。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样品被丢弃在实验室的废弃架上。测试结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌的运动性呈阳性，而肺炎克雷伯氏菌和沙门氏菌呈阴性。由于缺乏供应，未对志贺氏菌进行测试。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的脲酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯氏菌和大肠杆菌的测试结果呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他发现了主要组织相容性复合体基因，这些基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。Fc 受体由 Benacerraf 发现，同时还发现了 T 细胞和 B 细胞识别抗原并合作产生抗体反应的独特方式。之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：培养后，使用移液器将接种的肉汤分离到两个标记为“MR”和“VP”的管中。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样品被丢弃在实验室的废弃架上。测试结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌的运动性呈阳性，而肺炎克雷伯氏菌和沙门氏菌呈阴性。由于缺乏供应，没有测试志贺氏菌。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的脲酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯氏菌和大肠杆菌的检测结果呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他发现了主要组织相容性复合体基因，这些基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。Fc 受体由 Benacerraf 发现，同时还发现了 T 细胞和 B 细胞识别抗原并合作产生抗体反应的独特方式。之后将进行几项测试以分析细菌特性。 3. **MR 测试**：培养后，使用移液器将接种的肉汤分离到两个标记为“MR”和“VP”的管中。将甲基红试剂添加到“MR”管中，并记录任何反应或结果。琼脂样品被丢弃在实验室的废弃架上。测试结果表明：大肠杆菌和奇异变形杆菌的运动性呈阳性，而肺炎克雷伯氏菌和沙门氏菌呈阴性。由于缺乏供应，没有测试志贺氏菌。大多数菌株的蔗糖发酵呈阴性，但奇异变形杆菌除外，其发酵呈阳性。不同细菌的脲酶活性各不相同，奇异变形杆菌呈阳性。不同物种的吲哚生成也不同，肺炎克雷伯氏菌和大肠杆菌的检测结果呈阳性。在 1940 年代的研究中，Baruj Benacerraf 博士对免疫学做出了重大贡献。他发现了主要组织相容性复合体基因，这些基因对于区分自身和非自身至关重要。他的工作还阐明了巨噬细胞的吞噬活性并描述了 IgG 亚类的功能。Fc 受体由 Benacerraf 发现，同时还发现了 T 细胞和 B 细胞识别抗原并合作产生抗体反应的独特方式。