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访问低保费的市场计划... - ASPE
这是关于Healthcare.gov市场中零和低级计划的可用性系列中第二个ASPE问题摘要。在2021年3月29日发布的第一期摘要中，我们估计在Healthcare.gov中，大约有1,110万个非埃尔德，未投保的美国人。1,2在获得2021年《美国救援计划法》之前，市场高级保费税收抵免（APTC）为医疗保健的许多人（尤其是低收入人士）付款足以实质上减少许多消费者的保费，在某些情况下，根据某些情况，根据他们可能会选择的平面选择。随着美国救援计划（ARP）的通过及其增强和扩大的市场保费税收抵免条款，未投保的人口获得零和低级健康计划的访问量增加了。ARP通过向各州扩大医疗补助和增强市场保费税收抵免资格来增加对健康覆盖的机会而在ACA上建立。在ARP下，ACA市场高级税收抵免暂时在两种方面变得更加慷慨：1）对于大多数医疗补助非扩张状态中家庭收入在100-400％FPL之间的消费者中，在医疗补助的扩张状态下，在Medicaid扩张状态下的FPL介于138-400％之间，预期的家庭收入为Benchmark Plans降低了降低的家庭收入，包括100-150％的降低到100-150; 2）对于高于先前家庭收入限制的消费者（fpl 400％），保费税收抵免资格，删除了资格收入限额。ARP的变化对市场保费税收抵免额适用于2021年1月，持续两年（2021年和2022年）。新规定下的APTC将从2021年4月1日开始通过Healthcare.gov市场获得。降低的溢价税收抵免额可用于2021年，消费者可以要求增加2021年1月至20021年1月的信用额。Medicare＆Medicaid服务中心（CMS）确定，Covid-19紧急情况为消费者提供了享受健康保险的特殊情况，并为个人和家庭提供了特殊入学期（SEP）的访问，以申请和注册所需的承保范围。此SEP将向联邦市场提供的36个州的合格消费者提供Healthcare.gov平台。3，II，III，消费者访问2021年9月19日在Healthcare.gov上开始于2021年2月15日开始，并将持续到2021年8月15日。 4,5，IV，大多数在15个州（包括哥伦比亚特区）经营基于州的市场（SBM）的州（SBM）也为9月19日提供了类似时间范围的Covid-19。 6，v3，II，III，消费者访问2021年9月19日在Healthcare.gov上开始于2021年2月15日开始，并将持续到2021年8月15日。4,5，IV，大多数在15个州（包括哥伦比亚特区）经营基于州的市场（SBM）的州（SBM）也为9月19日提供了类似时间范围的Covid-19。6，v
克拉伦斯·罗克兰（Clarence-Rockland Rockland）西部二级计划
在2006年普雷斯科特 - 拉瑟（UCPR）官方计划审查期间，Rockland West二级计划（RWSP）土地被确定为开发。在UCPR官方计划中，土地被指定为“城市政策领域”。该指定下的土地旨在吸收县内人口增长的很大一部分。在克拉伦斯·罗克兰市（Clarence-Rockland）市区（城市）的官方计划中，RWSP土地被指定为“特殊研究区”，并在2016-10划分中被划分为“特殊研究区（SSA1）”（SSA1）”（请注意，注意到SSA1的重新调整之后，ssa1边界段落后的一个部分都落在了一个区域之外），因此当前的范围是dours and dour and y y y y y y y y y y dielban limits and y rimits and ar rimits and ar zon。在第二阶段报告的其余部分中，RWSP土地将称为SSA1。从开学和土地所有者会议的通知开始，该市于2021年12月启动了Rockland West Secondary Plan计划：•为土地建立政策框架； •为未来发展提供基础； ••确保有效利用土地和基础设施。规划法和市政阶级环境评估（EA）过程需要实施Rockland West二级计划。作为市政班级流程的一部分，2021年12月22日和2022年4月7日与RWSP地区的土地所有者举行了会议。与土地所有者的会议通知了SSA1的边界变化，这与UCPR官方计划中确定的“城市政策区”边界不同，在克拉伦斯·罗克兰市市区的官方计划中，在官方计划中确定了“特殊研究区域1”边界。这些会议为土地所有者提供了有关该过程的意见以及支持研究的任何发现的机会，其中包括：•Shore-Tanner and Associates的市场研究； •Bowfin Environmental Consulting（现为CIMA+）的环境筛查报告； •现有条件报告为EA流程第1阶段的一部分。变化导致了边界限制，确认了现有的批次织物，山脊，林地的底部以及现有和持续使用包裹用于农业目的。边界变化在克拉伦斯·罗克兰（Clarence-Rockland）市区的官方计划中，现有的41.1公顷土地增加了13.5公顷的土地，其土地总面积约为54.6公顷，构成了研究区域，SSA1。在图1中以黑色概述了克拉伦斯 - 罗克兰市市区当前正式计划中采用的土地边界，而调整后的SSA1边界在图1中以红色概述，后者是本报告的重点。
微生物专利 pdf
微生物是专利法中的灰色地带吗？本文深入探讨了微生物专利的复杂性，强调了促进生物技术创新与公众获取发明之间的矛盾。它强调了有效的专利制度对于研发和确保公众获取的重要性。《工业产权法》19.039 及其规定经过仔细审查，揭示了微生物专利性的“灰色地带”。INAPI 最近更新了其指南，以澄清只要满足特定要求（包括新颖性、创造性水平和工业应用），以及充分描述和解决技术问题，天然微生物无需基因改造即可获得专利。该机构将微生物定义为单细胞生物，包括细菌、真菌、藻类、原生动物和植物或动物细胞，可在实验室中复制和操作。为了确保可重复性和技术充分性，Inapi 要求专利申请人将微生物样本存放在国际保藏机构，例如《布达佩斯条约》认可的机构，并在描述性记忆、权利要求和图表中包括对该存放的引用。印度的几家私营制药公司和研究机构正在为真菌、细菌和病毒等微生物申请专利。然而，由于对术语和法规清晰度的担忧，人们对为这些生命形式申请专利的合理性一直存在争议。本文研究了与微生物相关的专利制度的发展，探讨了为具有大量人为干预的转基因生物提供法定保护的可能性，并强调了对“微生物”进行普遍接受的定义的需求。在印度，专利法允许根据《与贸易有关的知识产权协议》为某些生命形式申请专利。然而，围绕“微生物”一词的争议一直存在，因为它尚未得到明确的定义。本文还探讨了通过专利促进技术创新和技术转让的重要性，以及它们在刺激商业效用和增长方面的作用。此外，它还强调了政策制定者需要在保护发明和防止不必要的侵犯之间取得平衡，特别是在生物技术和制药行业进步的背景下。规范生物实验和创新的法律仍然不完善。这部分是由于各国在世界贸易组织的总体规定下的经济和道德地位不同。争论的焦点是微生物保护的限度，这引发了关于专利性的问题。《与贸易有关的知识产权协议》第 27 条承认微生物是可获得专利的主体，导致许多国家采用国内专利法。专利授予独家权利，以换取对发明的全面披露，允许发明人或受让人在一定时期内控制其使用。授予专利必须满足三个标准：新颖性、非显而易见性和实用性。这些要求在《欧洲专利公约》中概述，并在各国的专利制度中得到体现。《与贸易有关的知识产权协议》旨在通过有效保护知识产权来减少贸易扭曲。第 27 条规定，涉及创造性并能够工业应用的新发明应可获得专利。然而，与贸易有关的知识产权协议没有定义“新的”、“创造性的”或“能够工业应用的”等术语。成员可以排除为保护人类生命、健康或环境所必需的商业利用的专利性。专利应不受发明地点、技术领域或产品来源的歧视。其本质在于不歧视，专利适用于任何发明，不受限制。两个多世纪以来，生物体的专利问题一直存在争议，因为人们认为生命形式是自然产生的，因此不受人类发明的影响。1980 年之前，专利只授予机械和化学发明，微生物过程被视为一个独立的实体。然而，1873 年，路易斯·巴斯德获得了第一项基于微生物的专利，具体来说是针对一种改进啤酒发酵的过程。自然产物学说将生物排除在专利范围之外，这种学说在世界各国一直盛行，直到 1980 年 Diamond v. Chakraborty 案的里程碑式判决。该裁决授予转基因细菌专利，为在某些条件下承认微生物为可专利主题铺平了道路。《关于国际承认用于专利程序的微生物保藏的布达佩斯条约》于 1977 年签署，并于 1980 年生效，为用于专利目的的微生物保藏和保存制定了国际标准。 《布达佩斯条约》允许国际承认微生物寄存，以用于专利程序。它允许申请人将生物材料寄存于一个公认的机构，并在条约的所有缔约国获得认可。这对于涉及微生物的发明尤其有用，因为不可能提供完整的描述。该条约确保在提交专利申请之前进行的寄存可以得到全世界的认可。截至 2008 年，全球约 20 个国家共有 37 个公认的机构 (IDA)。这些 IDA 不仅接受微生物寄存，还接受其他生物材料的寄存。符合条件的材料范围包括细胞、遗传载体和用于表达基因的生物体。该条约没有定义什么是微生物，允许接受严格意义上不是微生物但出于披露目的所必需的实体。微生物的概念至关重要，但由于这些生命形式的专利固有的不一致性，其准确的科学定义仍然难以捉摸。《与贸易有关的知识产权协议》规定对微生物的生产进行专利保护，但未能对其进行全面定义，导致成员国没有可遵循的标准。这种模糊性源于转基因生物和天然物质之间的不明确区别。因此，“微生物”一词将被广泛解释为涵盖任何可自我复制或通过宿主生物复制的生物材料。该定义包括基因、基因序列、质粒和复制子等亚细胞成分。根据 TRIPS 协议，可获得专利的微生物发明包括： 1. 生产新微生物的方法 2. 通过特定方法生产的新微生物 3. 新微生物本身 4. 培养或使用已知/新微生物生产繁殖微生物（例如疫苗）或副产品（例如抗生素、酶）的方法 尽管“微生物”和“微生物过程”的专利是强制性的，但是 TRIPS 协议并未对“微生物”进行具体定义或概述其保护范围。 微生物作为发明或发现的概念引发了激烈的争论。美国最高法院 1980 年在 Diamond v. Chakrabarty 案中的判决确定转基因细菌可以获得专利，但该裁决基于这样的观点，即微生物要被视为发明，必须经过人为干预。如果微生物是第一次从自然界中分离出来的，则不能获得专利，因为这意味着地球或深海海底发现的矿物和矿石也可以获得专利。法院的裁决实际上允许在某些条件下对生物物质进行专利保护，只要满足基本的专利性标准。然而，TRIPS 协议未能定义微生物，导致不同司法管辖区的解释不同。实际上，美国、欧洲和日本等主要司法管辖区已授予微生物专利，但这并未明确微生物的定义或其与自然产物理论的关系。1980 年最高法院的 Diamond v. Chakrabarty 案标志着生物专利法的重要转折点。在此裁决之前，人们普遍认为不可授予专利的主题包括生物。然而，法院的裁决授予了一种能够消耗石油泄漏的转基因细菌专利，有效地改变了现状。1972 年，通用电气公司的遗传工程师兼研究员 Ananda Mohan Chakrabarty 为一种用于分解原油的细菌申请了专利。这种细菌被称为假单胞菌，含有两个产生能量的质粒，可提供不同的途径来降解原油的不同成分。最初，专利审查员以法律禁止为生物申请专利为由拒绝了 Chakrabarty 的申请。专利上诉和干涉委员会同意这一决定。然而，美国海关和专利上诉法院推翻了有利于 Chakrabarty 的裁决，指出微生物是活的这一事实在专利法下不具有法律意义。该案最终上诉至最高法院，并于 1980 年 6 月 16 日作出判决。法院以 5 比 4 的投票结果裁定，根据《美国法典》第 35 章第 101 条，活的人造微生物属于可申请专利的客体。这一具有里程碑意义的裁决为新颖且非显而易见的生物体形式申请专利开辟了新途径。任何新颖且有用的方法、设备或材料，只要满足某些条件，都可以获得专利。一起法院案件裁定，转基因细菌被视为一项发明，因为尽管它是活的，但它是人类制造的。这意味着细菌可以归类为材料或制成品。在另一个国家，他们的法律规定发明是制造物品或物质的新颖且有用的方法。他们没有定义这些术语的含义，所以他们只是看这件事是否产生了非生命有形的东西。法律还禁止动物和植物获得专利，但微生物如果满足其他要求，则可以获得专利。后来，法律进行了修改，将微生物纳入其中，并允许为与微生物相关的工艺申请专利。加尔各答高等法院在 Dimminaco AG 诉专利局长 (2002) 案中的一项裁决确认了具有活体最终产品的生物技术工艺的可专利性。该案涉及一家瑞士公司申请专利一种用于治疗传染性家禽疾病滑囊炎的活疫苗。专利局长最初拒绝了该申请，理由是该工艺由于依赖天然微生物物质而不具备制造资格。然而，法院推翻了这一裁决，认为《专利法》中“物品”的定义并不排除生物。法院认为，即使最终产品含有活体物质，制造疫苗的工艺也是可专利的，因为它可以产生可销售的产品，并通过创造性工艺发生变化。法院的裁决对生物技术行业具有重大影响，该行业正以势不可挡的速度迅速增长。它为微生物专利铺平了道路，并确立了具有活体最终产品的生物技术工艺确实有资格获得专利保护。这项裁决被视为专利法领域的一项重大突破，使创新者能够保护他们拯救生命的发明和创新。该决定确认，印度专利法并不禁止最终产品含有活体生物的工艺，为未来生物技术的突破铺平了道路。加尔各答高等法院对此案的判决非常及时，因为它与大多数国家（包括欧洲、日本和美国）对生物技术专利性的立场一致。事实上，在 Dimminaco 作出决定后，印度与蓬勃发展的生物技术行业的需求同步发展。知识产权的概念是多方面的，涵盖知识所有权、使用、转让和传播等各个方面。《与贸易有关的知识产权协议》规定对通过非生物和微生物过程生产的微生物、植物和动物提供专利保护。这对那些希望完全排除此类专利的发展中国家来说是一个挑战。因此，重点应放在限制这些条款的范围上。《与贸易有关的知识产权协议》对“微生物”的定义缺乏明确性。国家当局必须将其定义为涵盖细菌、病毒、真菌和藻类。此外，专利保护的范围受到发现和发明之间不明确区分的限制。自然产生的微生物不能被视为发明，但那些经过人类干预的基因改造的微生物则可以。为了解决对微生物可专利性的担忧，应该采用“微生物”的精确科学定义，将其与自然发生和人为干预区分开来。只有涉及大量人类投入（如基因工程）的专利才应被授予。生物技术行业对创新和发明的追求，正如 Diamond v. Chakrabarty 和《与贸易有关的知识产权协议》等案件所见，强调了为微生物在处理漏油、预防疾病或制造救命药物方面的实用性申请专利的重要性。如果没有有效的专利保护，有价值的信息可能仍然是商业秘密。此处给出的文章文本保护微生物研究的专利制度已成为印度、欧洲和美国等多个国家讨论的话题。Nair, AS (1999) 知识产权 (IPR)：印度情景讨论生命形式的专利。Everyman's Science 34 (2): 58–61。Google Scholar Ammen, J. 和 Swathi, N. (2010) 以美国、欧洲和印度的方式为生命申请专利。知识产权杂志 15: 55–65。Google Scholar 欧洲专利公约 (EPC)。(1973) 第 52 条，可申请专利的发明。2010 年 3 月 2 日，访问于 2010 年 3 月 5 日。Philip, MW (2006) 微生物的专利。自然评论药物发现 13 (5): 45–56。Google Scholar 美国专利商标局 35 USC 101 可获得专利的发明 – 专利法，12 月 18 日，2010 年 4 月 15 日访问。Sekar, S. 和 Kandavel, D. (2002) 微生物专利：制定政策框架。知识产权杂志 7: 211–221。Google Scholar Debré, P. 和 Forster, E. (1998) Louis Pasteur。马里兰州巴尔的摩：约翰霍普金斯大学出版社。Google Scholar 世界知识产权组织 (WIPO)。(2010) 联合国机构，2010 年 4 月 24 日访问。非洲地区知识产权组织 (ARIPO)。(1976) 2010 年 3 月 26 日访问。欧亚专利组织。(1995) 2010 年 4 月 22 日访问。WIPO 网站。 (2010) 关于国际承认为专利程序目的保存微生物的布达佩斯条约。2010 年 3 月 15 日，2010 年 3 月 9 日访问。根据《布达佩斯条约》第 13.2(a) 条，已获得国际保存单位地位的保存机构 - 国际保存单位名单，2010 年 4 月 1 日，2010 年 4 月 5 日访问。Sekar, S. 和 Kandavel, D. (2004) 微生物专利保存的未来。生物技术趋势 22 (5): 213–218。文章 Google Scholar Ames, D. (2004) 为人类遗产申请专利：DNA 专利所带来的威胁。2010 年 1 月 10 日，2010 年 4 月 2 日访问。WTO (2010) 了解 WTO：基础知识，什么是世界贸易组织？ 3 月 5 日，2010 年 3 月 26 日访问。WTO（2010 年）乌拉圭回合协定、1994 年关税及贸易总协定，2010 年 3 月 5 日访问。WTO（2010 年）乌拉圭回合协定：TRIPS，第二部分 – 有关知识产权的可用性、范围和使用的标准。第 5 和 6 节，第 27 条可获得专利的主题，2010 年 4 月 12 日访问。Mittal，DP（1999 年）印度专利法。新德里：Taxmann Allied Services。Google Scholar 本文讨论了欧盟和美国与专利相关的各种法律和法规。它引用了多个来源，包括欧洲专利公约 (EPC)、美国专利法和 Diamond v. Chakrabarty 等专利案例。本文还参考了印度立法，特别是 2002 年《专利（修正案）法》和法院判决，如密歇根州立大学诉专利助理控制人和专利和商标总控制人。此外，文中还提到了专利法方面的书籍，例如 Janice MM 的《专利法简介》和 Westerlund 的《欧洲和美国专利法下的生物技术专利等效性和排除》。此外，文中还涉及 Philip WG 的《化学药品和生物技术专利全球法律、实践和战略基础》一书中的化学药品和生物技术专利全球法律、实践和战略基础。该文本是与不同司法管辖区的专利法和法规相关的各种资料的汇编。专利局于 2008 年发布了《专利实践和程序手册草案》，概述了自那时以来一直实施的程序。IPR-Indlaw.com 于 2010 年发布了一份类似的专利性报告，专门讨论微生物的专利性。作者对包括 VV Pyarelal 博士、校长 KN James 博士和 S. Vijayan Nair 教授在内的各位人士表示感谢，感谢他们为本研究提供了必要的支持和资源，并感谢参与该项目的教职员工和学生的鼓励。
室内蹦床公园商业计划
探索蹦床公园项目的可能性。想开办自己的室内蹦床公园吗？这些有趣而热闹的空间多年来一直很受欢迎，为从小孩到成年人的每个人提供了令人兴奋的锻炼和娱乐方式。为了实现您的梦想，您需要仔细考虑市场研究、位置选择、安全规则和营销策略等事项。本指南将引导您完成所有关键步骤，以帮助您成功建立和运营自己的蹦床公园。室内蹦床公园行业一直在稳步增长，部分原因是人们对积极娱乐和家庭友好活动的兴趣日益浓厚。到 2023 年，全球市场规模预计将达到惊人的 7.95 亿美元，预测期内增长率高达 8.5%。蹦床公园不仅在某些地区而且在世界各地都很受欢迎。那么，要在这个领域取得成功需要什么呢？首先，您需要了解您的目标市场。其中包括有年幼儿童的家庭、青少年和寻求有趣活动的年轻人、寻求团体出游或团队建设活动的学校和青年团体，以及喜欢健身并寻求保持活跃的新方式的个人。为了使您的蹦床公园业务盈利且可持续，您应该考虑各种商业模式。这些可能包括收取入场费、提供不同的套餐供客户选择，或提供食品和饮料等额外服务。无论您决定采用哪种模式，都必须根据目标市场的需求进行量身定制，并确保它与您的整体业务战略保持一致。可以通过按小时或按课程收费以及直接在场所内销售商品、食品和饮料来挖掘额外的收入来源。会员计划为常客提供折扣价或独家优惠，例如优先预订和特别活动。包括蹦床公园门票、食物和装饰品的派对套餐也是可行的创收选择。蹦床有氧运动、躲避球锦标赛和障碍训练场等健身课程可以吸引注重健康的客户，他们寻求引人入胜的锻炼体验。特许经营业务概念允许在特许经营商的支持下快速扩展到新市场，特许经营商在指导下经营自己的公园。最终，室内蹦床公园行业的成功取决于选择与目标市场、位置和资源相符的合适商业模式。这涉及彻底的市场研究、竞争对手分析和行业专家的建议，以确定最合适的模式。应该通过分析 Sky Zone、Urban Air Adventure Park 和 Rockin' Jump 等关键参与者来了解竞争格局。并确定差异化机会和独特的价值主张。竞争对手可能包括拥有多个地点和忠实客户群的大型连锁店，或为本地客户提供个性化体验的小型独立公园。要取得成功，企业必须通过专门的课程或活动、卓越的客户服务或投资最新的蹦床公园设备和技术来脱颖而出。通过了解竞争和识别市场空白，室内蹦床公园可以为成功做好准备。进入室内蹦床公园市场时，了解监管环境至关重要。不遵守法律要求可能会导致处罚、关闭或其他后果。为确保成功，请考虑以下关键方面：1. **商业注册**：获得必要的许可，注册您的企业名称，并在开业前获得许可证。2. **分区和许可证**：验证分区规定并获得必要的施工、占用和运营许可。3. **安全规定**：遵守设备维护、员工培训和应急程序指南，以确保客户安全。 4. **保险**：根据您所在的位置购买一般责任保险、财产保险和工伤赔偿保险。 5. **豁免和免责**：在使用蹦床公园之前，请客户签署具有法律约束力的豁免条款。 6. **《美国残疾人法案》合规性**：查看《美国残疾人法案》要求并做出必要的调整，确保残疾人士能够使用。 7. **员工规定**：遵守就业法律，包括最低工资法、加班费和员工安全标准。了解这些规定将有助于为您的业务奠定坚实的基础。建议咨询法律和法规专业人士，以确保合规。传统银行贷款需要可靠的商业计划和良好的信用记录。SBA 以有竞争力的利率提供部分担保贷款。投资者可以提供资金和专业知识，但也需要股权或人脉。像 Kickstarter 这样的众筹平台允许您在线筹集资金，以换取奖励或股权。设备融资选项有助于分摊必要设备的成本。特许经营一个知名品牌通常需要初始投资和持续的特许权使用费。选择融资方案时，请考虑您的财务状况和长期目标。咨询财务顾问可以提供宝贵的见解。要推广您的室内蹦床公园，请确定您的目标市场并针对该市场量身定制营销工作。通过专业网站和活跃的社交媒体资料建立强大的在线形象。举办特别活动并提供促销活动，为您的业务制造轰动效应。与当地企业建立合作伙伴关系，相互推广彼此的服务。专注于提供卓越的客户体验，以鼓励重复访问和积极评价。培训您的员工友好和乐于助人，并保持您的设施清洁和维护良好。**营销策略：** * 定期更新蹦床公园的景点，以吸引客户回头。* 通过赞助青年运动队、慈善活动或举办筹款活动参与当地社区。* 实施营销策略以吸引稳定的客户流并建立强大的品牌形象。投资人力资源和管理实践对于创造积极的工作环境、确保客人安全以及提供卓越的服务至关重要，这些服务使室内蹦床公园有别于竞争对手。这包括提供有关安全协议、客户服务标准和日常运营的全面培训，以确保员工做好充分准备来应对任何情况。根据公园的规模和预期的人流量确定适当的人员配备水平对于维持安全的环境和在高峰时段提供出色的客户服务至关重要。实施留住员工的策略，例如提供有竞争力的工资和创造积极的工作文化，可以让员工感到快乐和积极，从而提供出色的服务并为业务成功做出贡献。制定严格的安全规程和程序对于确保客人和员工的健康至关重要。定期进行安全培训、进行例行设备检查和执行安全规则可以防止事故和伤害。强调卓越的客户服务可以为客人创造积极的体验并鼓励回头客。制定明确的管理结构和明确的角色和职责对于员工之间的有效沟通和团队合作以及确保室内蹦床公园的顺利运营至关重要。通过关注人力资源和管理实践、投资优质设备、优先考虑安全措施、进行彻底的市场研究和制定全面的商业计划，有抱负的企业主可以为在这个令人兴奋的行业取得成功做好准备。对于希望利用日益流行的娱乐和健身活动的企业家来说，精心策划的业务至关重要。商业计划作为路线图，有助于保持业务正常运转，尤其是在增长和发展阶段。它还阐明了目标和目的，使潜在投资者或合作伙伴受益，并向员工、客户和关键利益相关者传达了企业的愿景。制定商业计划书可以让你更深入地了解竞争对手，批判性地评估你独特的价值主张，并使自己在市场中脱颖而出。这份全面的文件还使你能够更好地分析你的客户，从而改进产品、服务、和营销策略。此外，它还有助于确定您企业的财务需求，从而做出更明智的资本分配和融资决策。精心制定的商业计划是您企业的路线图，可帮助您识别战略中的潜在漏洞并做出数据驱动的决策以提高收入。它还有助于吸引投资者和合作伙伴，因为它可以清晰地解释您的业务、在市场中定位您的品牌以及通过头脑风暴发现新的机会。此外，定期更新您的商业计划使您能够根据预测和假设跟踪进度，确保长期成功和生存。提供的模板包括所有必要的部分，但不包括财务预测，财务预测可通过咨询我们的专家单独获得。期待在明天的会议上见到大家并讨论我们的战略。我们的公司 Avvale Consulting 建议每隔几个月更新一次商业计划，并定期评估与目标的绩效。我们在许多领域拥有丰富的经验，包括室内蹦床公园行业。您可以获得 30 分钟的免费咨询，询问有关创业的问题或为 5 年财务预测制定定制计划。 1. 制定全面的营销策略，包括线上和线下策略、合作伙伴关系和广告策略，以推广您的室内蹦床公园业务。 2. 使用估计的启动成本、收入估计、费用和利润率更新财务预测，以确保准确性和可行性。 3. 包括有关您的位置、设备、员工和其他业务方面的相关详细信息，以便全面了解室内蹦床公园的运营情况。 为室内蹦床公园行业制定定制的营销和促销策略涉及针对家庭、学校团体和其他特定客户群。 这个全面的商业计划模板为启动和发展成功的室内蹦床公园业务提供了指导。 要为室内蹦床公园商业计划进行彻底的市场调查，请考虑以下步骤： 1. 确定您的目标市场：了解您的潜在客户是谁——家庭、青少年、年轻人等，以及他们的人口统计、偏好和行为模式。 2. 分析竞争：研究您所在地区或区域现有的室内蹦床公园，以确定它们的优势、劣势、定价和营销策略。这有助于区分您的业务并发现市场中的潜在空白。3. 收集行业数据：研究室内蹦床公园行业趋势、市场规模、增长预测和监管要求，以了解整体格局和潜在机遇与挑战。4. 进行调查和焦点小组：创建调查问卷或与潜在客户进行焦点小组讨论，以收集有关您的商业理念、定价、服务等的反馈。这可以提供关于客户偏好和期望的宝贵见解。5. 分析在线资源：利用行业报告、市场研究网站和社交媒体平台等在线资源收集有关消费者趋势、竞争对手和行业新闻的信息。6. 参观其他室内蹦床公园：参观现有的室内蹦床公园，观察他们的运营、客户流量、设施和整体体验。这可以帮助您确定最佳实践以及您自己的商业计划中需要改进的领域。为室内蹦床公园业务制定商业计划时的一些常见挑战包括：1. 市场调研：进行彻底的市场调研可能非常耗时且具有挑战性。2. 财务预测：准确估算成本和预测收入可能很困难，尤其是对于像室内蹦床公园这样独特的商业模式而言。3. 法规遵从性：确保遵守分区法、安全法规和其他特定于室内蹦床公园的法律要求可能很复杂。 4. 风险管理：识别和解决潜在风险（如伤害、责任问题和业务的季节性）至关重要，但可能具有挑战性。 5. 营销策略：制定全面的营销策略来吸引客户并使业务与竞争对手区分开来可能是一项艰巨的任务。 6. 运营计划：制定详细的运营计划，概述日常活动、人员配备要求和维护计划可能具有挑战性，尤其是对于具有独特运营需求（如室内蹦床公园）的企业而言。 7. 资金：为像室内蹦床公园这样的资本密集型企业获得融资或投资可能是一项重大挑战，需要深思熟虑的财务计划和有说服力的宣传。 1. 每年至少审查一次您的商业计划，以评估市场、行业趋势或您自己的业务绩效的变化。 2. 如果您的业务发生重大变化或可能影响运营的外部因素，请更新您的商业计划。我们的室内蹦床公园商业计划模板有助于创建全面而专业的计划，适合从投资者、银行或金融机构寻求资金。该模板包含所有必要的部分，可向潜在投资者清晰地展示您的室内蹦床公园业务，概述关键领域，例如业务概念、市场分析和财务预测。室内蹦床公园商业计划中的关键法律考虑因素包括责任豁免、保险范围、遵守法规、就业法、知识产权保护以及合同和协议。咨询法律专业人士可确保您的商业计划解决相关法律问题，以保护您的业务免受潜在风险。 适合您数字形象的域名 ============================================= 获得正确的域名是建立品牌数字形象的关键一步。精心挑选的域名可以为您的在线形象定下基调，让客户更容易找到和信任您。 室内蹦床公园商业计划 ----------------------------------- 在投入时间和资源到室内蹦床公园之前，对商业理念进行现实检查至关重要。这包括确定您的企业的优势和劣势以确定其可行性。财务预测 -------------------- 室内蹦床公园的预期利润率很可观，包括： * 毛利率：70-80% * 净利润率：20-30% * 日收入：500 - 1,000 美元 * 每周收入：3,500 - 7,000 美元 * 月收入：14,000 - 30,000 美元 * 年收入：168,000 - 360,000 美元 实现这些数字的关键行动 -------------------------------------- 要获得这些令人印象深刻的收入，请关注： 1. **设施和设备管理**：空间和设备设置的初始投资约为 100-200 万美元。定期维护和安全检查也至关重要。 2. **营销和客户获取**： * 利用社交媒体展示公园的有趣活动 * 每月分配约 1,000 美元用于本地广告和与学校的合作 3. **销售和客户体验**： * 确保有足够的人员来保证安全和客户体验 * 考虑提供派对和健身课程等额外活动来增加收入 4. **成本控制**： * 选择每月成本低于预期收入 10% 的地点 * 每月预算约 1,000-2,000 美元用于电力、暖气和其他公用设施 其他提示 ----------------- * 每周至少运营 6 天、每天 10 小时以最大限度地增加客户数量（目标是每天吸引 100-200 名游客） * 请记住，实际结果可能因地点、竞争和其他因素而异。请务必咨询财务顾问或业务顾问以获取定制信息。替代商业理念 --------------------------- 如果这个概念与您的愿景不符，请访问我们精心挑选的商业理念列表，探索酒店和休闲行业的其他机会。 域名保护 --------------------- 在将时间和资源投入到任何企业之前，请先投资保护域名。 这一小步但意义重大，为您的品牌奠定了基础，使客户更容易找到和信任您。 确定室内蹦床公园的潜在收入来源并确定他们是否能够持续为企业提供资金至关重要。 接下来，为企业命名涉及选择一个令人难忘、易于发音且能反映其性质的名称。务必与当地政府和美国专利商标局核实，以确保所需名称未被其他企业使用。一旦选定合适的名称，应在当地政府进行适当注册，并注册商标以保护企业身份。营销工作可以包括开发徽标、网站、社交媒体形象以及印刷和数字广告，以有效地推广业务。获得融资对于室内蹦床公园也至关重要，可以考虑商业贷款、众筹、天使投资者或风险投资等来源。制定包括财务预测在内的全面商业计划有助于获得资金。保持良好的信用评分、准备提供抵押品以及清楚了解企业的财务状况也至关重要。最后，获得必要的执照和许可证对于室内蹦床公园至关重要，其中可能包括营业执照、卫生许可证、消防安全许可证和分区许可证。了解有关这些要求的具体州和地方法律有助于有效地完成这一过程。在开办企业之前获得执照和许可证至关重要。选择正确的位置需要考虑诸多因素，例如空间大小、成本、人口统计、可见性、可达性、停车位情况、与其他商家的距离、当地分区法律和建筑规范 谈判租约涉及评估租约期限、条款、成本、租约续签条款、租约终止条款、租约转让限制和额外费用 选择室内蹦床公园所需的设备，包括蹦床、安全垫、安全网、泡沫坑、篮球架和其他互动游戏 雇用合适的员工取决于公园的规模 经理、主管和服务员 确保执照和许可证保存在安全的地方 对于获得执照和许可证至关重要，必须正确填写文书工作并支付费用 考虑检查和安全要求 从信誉良好的供应商处购买设备，同时确保质量并符合安全标准 负责任的员工选择对于提供卓越的客户服务至关重要。雇用员工时，要寻找友好、外向且熟悉安全协议的个人。客户服务经验和与儿童一起工作的舒适度也很重要。确保所有员工都经过适当的培训和认证。还应进行保险和背景调查。在建立蹦床公园业务时，考虑当地的竞争和市场情况至关重要。您还应该考虑您的目标客户是谁以及他们愿意为服务支付多少钱。此外，您还需要考虑推广和宣传您的业务的成本。此外，制定明确的政策和程序对于任何成功的蹦床公园都至关重要。这包括制定安全、客户服务和员工行为准则。您还应该制定处理退款、退货和客户投诉的规程，以及应对紧急情况的计划。
营销的 6Ps（菲利普·科特勒）
德勤 2019 年首席营销官调查显示，公司将约 10% 的收入投入到营销工作中。要发展业务，制定一个涵盖吸引客户注意力的所有可能方式的综合计划至关重要。精心设计的营销策略应整合六个 P：产品、价格、地点、促销、人员和展示。每个 P 都在取得成功中发挥着至关重要的作用。最初的四个 P（产品、价格、地点和促销）自 20 世纪 50 年代就已经存在，但随着数字化的发展，又增加了两个 P：人员和展示。以下是六个 P 对销售的贡献：1. 产品：产品就是所销售的东西。及时提供产品满足客户需求将促进销售。2. 价格：有效的定价策略可确保客户愿意购买产品，从而为公司创造销售。3. 地点：在实体店、网站或应用程序中正确摆放产品可创造销售机会。 4. 促销：促销的目的是吸引顾客的注意力，激发他们对产品进一步了解的兴趣，最终促成购买。5. 人员：参与营销过程的人员——包括内部人员（销售人员、客服代表）和外部人员（顾客）——都会影响顾客对企业或产品的看法，并提供改进反馈。6. 展示：产品在市场上的表现方式（包装、信息）会影响购买决策。据《休斯顿纪事报》和《平衡小企业》报道，每个 P 都有助于回答关键的营销策略问题：1. 产品/服务：提供什么？2. 价格：成本是多少？3. 地点：顾客在哪里可以找到它？4. 促销：你将如何吸引注意力？5. 人员：谁参与了这个过程？6. 展示：它在顾客眼中是什么样的？企业的成功往往依赖于其提供满足目标市场需求的产品和服务的能力。为实现这一目标，企业必须考虑五个关键因素：价格、地点、促销、人员和展示。此外，他们还应通过分析竞争对手、确定市场空白和确定客户痛点来研究市场机会。这涉及提出以下问题：市场上最大的需求或痛点是什么、哪些产品或服务已经存在、哪些公司拥有最大的市场份额、该产品是否长期需要以及它的市场潜力有多大。通过考虑这些因素和问题，企业可以开发出满足客户需求的有效产品和服务。所提供的产品或服务具有独特的属性，使其有别于竞争对手，为客户提供特定的好处。要开发强大的产品，企业应考虑客户需求和痛点、市场趋势和竞争对手分析等因素。要确定产品或服务是否成功，企业可以提出六个关键问题：客户最大的需求或痛点是什么？产品如何满足这些需求？市场上已经存在哪些产品或服务？谁在这个领域拥有最大的市场份额？这种产品会有长期需求吗？目标市场的潜在规模是多少？执行良好的定价策略也至关重要。定价策略可以包括：成本和利润考虑、竞争对手研究、客户行为分析、捆绑定价、专属定价、竞争性定价、经济定价、渗透定价、撇脂定价和心理定价。例如，企业可以选择使用捆绑定价，以折扣价提供多种产品或服务。或者，他们可能会采用专属定价，要求客户购买配件产品，以便充分受益于他们的核心产品。通过了解客户需求、市场趋势和竞争对手分析，企业可以制定有效的定价策略来推动销售机会。如今，随着大多数零售商转向线上，客户可以直接从亚马逊或 Etsy 等网站浏览和购买产品。为了有效地营销产品，企业必须将产品策略性地放置在客户可以轻松查看和访问的地方。在实体店中，这意味着要创建具有视觉吸引力的展示和营销策略。同样，在数字商店中，用户友好的界面和搜索功能对于客户找到产品至关重要。除了个人网站展示位置外，搜索引擎优化 (SEO) 在确定产品在 Google 等搜索引擎上的可见性方面也起着至关重要的作用。通过使用相关关键字，企业可以将产品放在搜索结果的顶部，从而增加客户找到它们的机会。营销策略还包括传达产品的优势并针对目标受众量身定制信息。这需要识别潜在客户并精心制作将潜在客户转化为买家的信息，最终推动销售增长。传单、杂志广告和合作伙伴关系等传统促销策略仍然适用，但现在往往是对数字促销的补充，而数字促销已成为主要的营销渠道。研究表明，2020 年近 80% 的营销预算分配给了数字渠道，凸显了数字营销策略的重要性。这些包括电子邮件营销、公共关系、广告、内容营销和社交媒体。电子邮件营销仍然是将潜在客户转化为客户并建立品牌忠诚度的有力工具。公共关系旨在通过有影响力的媒体或社交媒体影响者传播有关企业的有利信息。内容营销涉及创建相关且引人入胜的内容，以目标受众有机分享，无需付费广告即可激发人们对产品的兴趣。社交媒体平台为企业提供了各种工具，以便与受众互动并推广其产品。在数字营销中，各种策略都用于与客户互动并推广产品或服务。一些流行的策略包括利用有影响力的人分享有关品牌或产品的信息，举办抽奖和赠品等竞赛来吸引潜在客户，以及使用客户推荐激励计划来鼓励口碑营销。此外，企业可以使用销售点促销，例如在收银台附近展示产品，以吸引客户对特定商品的注意。客户答谢活动还可以通过提供礼物或特别优惠来帮助加强忠诚度。此外，调查允许企业收集客户的反馈并改进他们的产品和服务。在营销人员方面，企业必须通过有效的招聘和聘用策略来吸引顶尖人才。这包括创建吸引企业的强大公司文化，并使用营销策略来推销公司本身。聘请有效的员工可以优化营销策略和活动的影响，并提升企业的声誉。营销的最后一个 P 是人员，这凸显了内部员工在为吸引或排斥业务的公司文化定下基调方面的重要性。对企业的第一印象很重要，参与产品或服务的每个人都会对销售和客户满意度产生直接和间接的影响。通过专注于有效的产品展示，包括视觉上有吸引力的包装、用户友好的信息和品牌认知，企业可以创造吸引力并推动成功。对于希望制定强大营销策略的企业来说，考虑如何向潜在客户展示他们的产品或服务至关重要。这包括了解目标受众并定制吸引他们的展示。此过程中的关键要素包括包装、信息和品牌。有效的包装可以帮助产品在零售货架上脱颖而出，而信息则侧重于传达公司的价值观和主要卖点。而品牌则是为了创造推动业务发展的品牌积极形象。营销的四个 P 是产品、价格、地点和促销。产品是指公司向客户提供的有形或无形产品，包括设计、功能、质量、包装、品牌以及与产品相关的任何附加服务或保修。价格是客户愿意为产品或服务支付的金额，制定合适的价格对公司的盈利能力至关重要，同时也会影响消费者的看法和购买决策。地点涉及用于使产品或服务进入目标市场的策略和渠道，包括与分销渠道、零售地点、在线平台和物流相关的决策。促销包括公司为向目标受众传达其产品或服务的价值而开展的所有活动，包括广告、促销、公共关系、社交媒体营销以及用于提高知名度和引起人们对产品兴趣的任何其他方法。4P 概念自 20 世纪 40 年代末以来一直存在，其中“营销组合”一词由詹姆斯·卡利顿教授首次提出。尼尔·博登 (Neil Borden) 因推广这一概念而受到赞誉，他从 20 世纪 40 年代末开始一直使用这一术语。营销组合最初被视为公司用来在目标市场中实现营销目标的一套营销工具。在服务营销中，使用扩展营销组合，通常包括七个 P（产品、价格、促销、地点、人员、流程和实物证据）。服务营销人员有时会提到八个 P（产品、价格、地点、促销、人员、定位、包装和性能），即这七个 P 加上性能。营销人员作为“配料混合者”的概念出现于 1953 年，但直到 20 世纪 60 年代，营销人员才就应将哪些元素纳入这一组合达成共识。早期的模式提出了不同的分组，包括： - Albert Frey 定义的两组：产品（产品、品牌和价格）和方法（广告、促销、人员推销、宣传、分销渠道、市场研究、战略） - Lazer 和 Kelley 定义的三组：商品组合（产品、品牌和价格）、分销组合（渠道和实体分销）和沟通组合（广告和销售） - John Howard 定义的四组：产品、价格、渠道和促销 现代 4P 模型最早由 E. Jerome McCarthy 于 1960 年提出，他以一种管理方法介绍了 4P 模型，包括分析、消费者行为、市场研究、市场细分和规划。菲利普·科特勒推广了这种方法，帮助在营销学者和从业者中传播 4P 模型。20 世纪 80 年代初，在首届 AMA 服务营销会议上，扩展营销组合的前景开始流行。这导致了对一般营销组合的修改，其依据是服务与产品有着根本的不同，因此需要不同的工具和策略。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了 7P 模型，包括原来的 4P，并增加了流程、人员和实物证据，更适用于服务营销。此后，出现了各种服务营销组合提案（包含各种数量的 P），其中最著名的是 8P，包括上述 7 个 P，并加上“绩效”一词。最初的营销组合，即 4P，在营销理论和实践中仍然具有影响力，是分析和优化各个行业营销策略的基石。“4P”已经过时；现代营销人员现在参考“7P”。价格不仅与成本有关，还与客户感知的价值有关。路易威登等公司专注于与有限零售商合作的独家布局策略，而牙膏等品牌则采用广泛的策略来覆盖更多商店。促销包括广告、公关、直接营销和促销，所有这些都旨在让潜在客户了解产品并说服他们购买。“7P”包括产品（销售的产品）、价格（客户成本）、地点（分销渠道）、促销（营销传播）、人员（参与销售和营销的员工和合作伙伴）、实物证据（品牌和店面设计）和流程（交付、物流和服务）。 20 世纪 80 年代初，营销组合模型的扩展为将战略应用于服务型行业奠定了基础，突显了传统 4P 模型的重大局限性和问题。一次重要会议提出了一种经过修订的认识，即服务与产品有着根本的不同，需要不同的工具和方法。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了更新的 7P 模型，将人员、流程和实物证据纳入原始的 4P 框架，该框架被认为更适合服务营销工作。扩展的营销组合包括： * **人员**：影响服务交付的人为因素，包括客户互动、员工关系和员工培训。 * **流程**：服务交付的程序和机制，包括流程设计、标准化与定制化决策以及资源分配。 * **实物证据**：服务发生的环境，包括有形商品、空间布局、标牌、室内设计、环境条件和涂装设计。营销经理认识到人员作为服务营销中必不可少的要素的重要性，因为员工代表了公司对客户的价值。确保员工得到公平对待和充分补偿对于与更广泛的信息传递策略保持一致至关重要。流程概念强调了导致产品效益交付的一系列活动，其中多个流程通常同时管理。有效的管理包括监控绩效、确保遵循流程以及及时解决任何服务故障或投诉。通过采用这些原则，企业可以改进其营销方法，以更好地服务客户并提高整体效率。服务接触包括及时满足顾客的需求，从安排座位到为他们服务，再到帮助他们离开去迎接下一位顾客。[33] 实物证据是指有助于体验的非人为因素，如设备、家具和设施。此外，它还包括抽象方面，如室内设计、配色方案和布局，这些方面塑造了服务发生的环境。[32] 一些实物证据，如纪念品或发票，为所获得的服务提供了持久的证明。根据 Booms 和 Bitner 的框架，实物证据是“随服务一起提供的任何有形商品，以促进其履行和沟通”。[33] 这一方面对顾客来说很重要，因为它可以证明卖家是否满足了他们的期望。罗伯特·F·劳特伯恩 (Robert F. Lauterborn) 于 1990 年提出的 4C 分类法与传统的 4P 框架相比，提供了一种更以消费者为导向的方法。[34]它将营销组合要素重新划分为四类，以适应利基营销：[34] 1. **消费者**：这将消费者的愿望和需求进行分类，强调营销人员应注重了解这些愿望，以便有效地向个人客户提供他们想要购买的产品。[34][36] 2. **成本**：这超出了传统定价的范围，涵盖了满意度的总成本，包括时间、良心、内疚等成本，反映了总拥有成本。[34] 许多因素都会影响这一点，例如实施新产品或服务，以及不选择竞争对手的产品而造成的潜在损失。[37] 3. **便利**：在当今的数字时代，营销人员需要了解目标市场喜欢如何购买，确保可以通过目录、信用卡和电话在线轻松找到他们。[36][38]互联网和混合购买模式的兴起使得“地点”变得不那么重要，便利意味着购买、查找和了解产品的便利性。[34][38] 4. **沟通**：这将重点从促销活动转移到卖家和买家之间的合作对话，旨在根据客户需求和生活方式实现相互理解。[34] 沟通涵盖各种渠道，如广告、公共关系、个人推销、病毒式营销以及组织和消费者之间的任何形式的互动。[38] 清水光一的 4C 分类导致了 1979 年 7C 指南针模型的发展，这是一个联合营销框架，企业在营销工作中密切合作。该模型还包括共同创造营销，即公司与消费者合作共同创造价值。[39] 协作营销实践通常涉及两家公司通过不同的分销渠道合作，偶尔会采用利润分享安排。这种策略有时被误认为是共同促销。此外，共生营销通过认识到企业与消费者，甚至国家之间的相互联系，实现了它们的和谐共存。4C 概念的核心是企业本身，涵盖了企业内部的竞争对手、组织和利益相关者等方面。合规和问责制对企业的运营和决策过程至关重要。该模型进一步扩展为 7C 指南针模型，该模型除了原来的 4C 之外还包含了其他分类。7C 指南针模型扩展了传统 4P 供应方模型（产品、价格、促销、地点）的营销分类体系，增加了三个类别：商品、成本、沟通、渠道和消费者。这些类别强调企业与消费者之间的共同创造，从而提供了对营销管理的更广泛理解。7C 模型因使用拉丁语衍生词来定义每个类别而尤为引人注目，为传统营销术语提供了更丰富的含义和背景。例如，商品是指企业和消费者共同创造的商品和服务，而成本不仅包括生产费用，还包括环境和社会成本。在 7C 指南针模型中，沟通比促销更受重视，因为它代表着相互理解，而不是推进自己的议程。该模型进一步强调了消费者需求、教育、安全和愿望在营销策略中的重要性，同时考虑了不可控的外部因素，如国内和国际环境、社会和文化背景、经济条件和天气。批评者指出，7C 指南针模型可能过于简单或范围太广。数字营销将传统营销原则与数字战略融为一体。批评者认为，消费者或 7C 的纳入侧重于策略而不是总体目标，并假设客户希望与公司进行双向沟通。数字营销本质上是针对在线平台调整产品、价格、地点和促销。随着互联网直接连接买家和卖家，产品已从物理形式转变为虚拟形式，结合了有形和无形的品质。这种转变影响了在线生产和销售产品的策略，Netflix 从 DVD 销售转向视频流就是明证。为了适应互联网，企业可以修改电影或书籍等核心产品，提供其产品的数字版本，构建像 Amazon Prime 这样的综合服务，进行低成本的市场研究，并调整定价模式以反映实时价格透明度和竞争压力。数字营销已成为企业接触目标受众和在线与客户建立关系的重要工具。通过在各种平台上建立存在，公司可以更轻松地驾驭数字环境，并通过促销和广告与客户互动。从搜索引擎优化 (SEO) 到社交媒体营销，数字营销涉及使用多种渠道来推广产品或服务。根据 Chaffey 和 Smith 的说法，在线营销活动可分为六类：搜索营销、在线公关、在线合作、互动广告、选择加入电子邮件广告和社交媒体营销。这种方法认识到通过各种数字渠道与客户建立关系的重要性。互联网组合的概念最早由 Sidney Peimer 于 2004 年提出，它包含三个要素：销售（交易）、告知（告知）和停留（娱乐）。互联网组合已被 Jerome McCarthy 等营销专家进一步完善，他们认为共同创造和共同营销是这种方法的重要组成部分。大学，1948 年）。 ^ Borden，NH，“营销组合的概念”，《广告研究杂志》，1964 年，第 2-7 页，转载自：Baker，MJ（编辑），《营销：商业和管理的批判性观点》，第 5 卷，Routledge，2001 年，第 3-4 页，可在 Google Books 在线获取 ^ Dominici，G.（2009 年）。“从营销组合到电子营销组合：文献综述”（PDF）。《国际商业与管理杂志》。9 (4): 17–24。2017 年 1 月 11 日从原件 (PDF) 存档。^ W. Waterschoo；C. van den Bulte（1992 年）。“重新审视营销组合的 4P 分类”。《营销杂志》。56 (4): 83–93。doi：10.1177/002224299205600407。 JSTOR 1251988。S2CID 220607519。^ ab Waterworth, Derek (1987)，Waterworth, Derek (ed.)，“营销组合的确定”，小型企业营销，Macmillan 小型企业系列，伦敦：Macmillan Education UK，第 132-156 页，doi：10.1007/978-1-349-18881-9_7，ISBN 978-1-349-18881-9，检索日期 2024-03-05 ^ Howard, John A. (1963)。市场营销管理。 296. ^ McCarthy, EJ，《基础营销：管理方法 Irwin》，伊利诺伊州霍姆伍德，1960 年 营销的概念随着时间的推移而演变，出现了各种理论和模型来指导企业为客户创造价值和打造成功品牌的努力。最早和最有影响力的模型之一是 Neil Borden 于 1950 年开发的“4P”（产品、价格、地点和促销）。然而，这个模型因其局限性而受到批评，出现了关注营销更细微方面的新理论。“7P”模型包括人员、流程、实物证据、产品、价格、促销和地点，是另一个用于指导营销工作的流行框架。该模型由 Philip Kotler 和 Kevin Keller 在他们 2006 年出版的《营销与管理》一书中开发。其他著名的理论包括“4C”（客户、关注点、2002 年，罗伯特·麦克莱恩 (Robert McLean) 提出了共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念，即“结果、后果和背景”。近年来，共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念也引起了人们的关注。共同营销是指与其他企业或组织合作实现共同营销目标的做法。Koichi Shimizu 关于共同营销的工作在这一领域具有影响力，他 2022 年出版的《可持续时代共同营销的 7Cs 指南针模型》一书对这一主题进行了全面的概述。除了这些模型之外，人们对社会营销的兴趣也日益浓厚，社会营销侧重于使用营销技巧来促进社会事业和改善公众健康。Jeff French 和 Ross Gordon 关于战略社会营销的工作在这一领域尤其具有影响力。本文还引用了各种其他营销理论和模型，包括整合营销传播 (IMC) 模型、数字营销组合和电子商务中的虚拟价值链。Chaffey, D; Smith, PR (2008)。卓越电子营销，规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. 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