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历史上“遗失”的广播电台
编辑人员 Tom Kneitel，K2AES/KNY2AB，编辑 Jeanine M. O'Connor，副主编 特约编辑 Gerry L. Dexter，短波广播 Robert Margolis，RTTY 监控 Gordon West，WB6NOA，紧急情况 Don Schimmel，公用通信 Edward Teach，另类电台 Harold A. Ort，Jr.，军事顾问 Janice Lee，雷达探测器 Chuck Gysi，N2DUP，扫描仪 Roger Sterckx，AM/FM 广播 Harry Helms，AA6FW，思想和创意 Donald Dickerson，N9CUE，卫星 Kirk Kleinschmidt，NTOZ，业余无线电 Joe Carr，K4IPV，天线 业务人员 Richard A. Ross，K2MGA，出版商 Donald R. Allen，N9ALK，广告经理Emily Kreutz，销售助理 Dorothy Kehrwieder，总经理 Frank V. Fuzia，财务主管 Catherine Ross，发行总监 Melissa Kehrwieder，数据处理 Carol Minervini，数据处理 Denise Pyne，客服 制作人员 Elizabeth Ryan，艺术总监 Barbara Terzo，助理艺术总监 Susan Reale，艺术家 Dorothy Kehrwieder，制作经理 Emily Kreutz，制作 Pat Le Blanc，摄影排版师 Florence V. Martin，摄影排版师 Edmond Pesonen，摄影排版师 Hal Keith，技术插图师 Larry Mulvehill，WB2ZPI，摄影师
春季大扫除——疫苗回归
• 填写位于马尼托巴省卫生部退货政策和程序中的更新退货表，网址为 https://www.gov.mb.ca/health/publichealth/cdc/div/docs/vbrpp.pdf 。将退货表连同退货包裹一起寄回 MDA。 • 通过 MDA 下达下一个疫苗订单时，通知客服您有需要退回的过期疫苗，我们将安排取货。 • 温尼伯市内的地点可以安排取货过期流感疫苗，以配合下一个疫苗订单的交付。 • 对于从温尼伯以外地点退货的情况：收到新的疫苗订单时，将过期疫苗连同包装和冷链监控器一起放入运输容器中并固定好，然后使用提供的运单和说明将它们退回给 MDA。 • 对于北部和偏远社区（包括原住民因纽特人健康中心），退货每季度处理一次。请联系仓库安排下一次可用机会的取货。 • 请确保所有退回的产品都妥善固定在退货箱内。除非另有建议，否则无需维护退货的冷链。在退回疫苗之前，请从疫苗冰箱中取出所有过期疫苗，以确保不会无意中给患者注射。过期疫苗可以存放在单独的室温区域，直到可以退回为止。对于 COVID-19 疫苗，其有效期可能与包装上注明的有效期不同。请参阅 COVID-19 疫苗储存和处理快速参考表 https://www.gov.mb.ca/asset_library/en/covidvaccine/storage-handling-chart.pdf 。任何过期未使用的产品也应退回 MDA 进行妥善处置。任何通过 PHIMS 管理库存的地点都应确保相应调整库存，以确保其反映正确的库存。
固德威逆变器GW15KT-DT GW15KF-DT
公司信息 环保署所有者：苏州固德威科技有限公司 联系人：蒋涛，邮箱：tao.jiang@goodwe.com 机构描述：苏州固德威科技有限公司成立于2010年11月，总部位于中国苏州高新区。公司是一家集光伏并离网逆变电源、风电并离网逆变电源、光伏控制逆变器等新能源设备研发、生产和销售为一体的高科技公司。主营业务产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数据采集器以及SEMS智能能源管理系统。固德威长期专注于太阳能、储能等新能源电源设备的研发、生产和销售。致力于为家庭、工商业用户、地面电站提供智慧能源管理等综合解决方案。公司产品通过数十项相关认证及政府列名，已大规模销售至全球100多个国家和地区，累计安装量达35GW，广泛应用于民用及商用屋顶、大型地面项目，市场强劲。公司在澳大利亚、英国、韩国、德国、荷兰、西班牙、印度、土耳其、巴西、墨西哥、美国、日本等地设立子公司或客服中心，业绩获得国际认可，在权威IHS排名中成为全球十大逆变器品牌之一。根据国际知名电力及可再生能源研究机构Wood Mackenzie统计，2018年公司在全球光伏逆变器市场排名第七，2019年公司户用储能逆变器出货量位居全球第一。产品相关或管理体系相关认证： ISO9001 ISO14001 ISO45001 ISO50001 生产场地名称及地点： 工厂一：固德威科技有限公司，地址：苏州市新区紫金路90号，邮编215011，中国 工厂二：固德威（广德）电源科技有限公司，地址：安徽省广德市通瑞东路208号 产品信息 产品名称： 逆变器GW15KT-DT（代表产品） 逆变器GW15KF-DT 产品标识：
2023 年公共帐目
Aamodt, Madison 公用设施 B（道路） 70,132 $ 60,031 $ 10,101 $ Aaron, Garett 公用设施 A - 水和下水道维护 73,844 67,330 6,513 Abbas, Benazeer 运营工程师 96,697 78,279 50 7,609 10,759 Abbott, Mackenzie 公用设施 A 103,010 68,411 34,599 Abdelhadi, Yousef 工程实习生 55,166 51,708 3,090 367 Abdella, Yusuf 认证专业巴士司机 67,036 61,619 5,417 Abdul, Hamid Islamuddin 认证专业巴士司机 66,140 61,294 4,846 Abe, Fredrick Data治理主管 94,864 94,864 Acoose, Nigel 公用设施 A（道路） 67,298 58,848 8,449 Adair, Sarah 规划师 16 68,938 68,738 81 119 Adams, Kelly 客户服务代理 80,201 68,217 11,984 Adegbiji, Isaac 水和下水道故障 133,848 75,063 58,785 Adelakun, Adebolanle (Bola) 评估经理 101,176 101,176 Adelman, Scott 电力电工 92,213 91,570 643 Adeojo, Adedamola 业务分析师 77,314 77,314 Adereti, Kazeem 项目经理102,517 102,517 Adhikari, Riwaj 运营工程师 93,041 91,689 219 894 239 Adkins, Ryan 运营维护规划师 83,960 76,284 7,676 Afseth, Tanner 大楼操作员 96,983 90,218 6,765 Agboarumi, Friday 大楼操作员 83,202 74,072 9,130 Agrey, Erik 法律顾问 111,947 111,947 Aguirre, Diego 认证专业巴士操作员 59,098 56,408 2,690 Ahenakew, Dustin 程序员分析师 91,388 90,343 1,045 Ahmad, Fareed 操作员 71,432 61,636 9,796 Ahmad, Zeeshan 认证专业公交司机 63,809 61,971 1,838 Ahmadi, Sajjad 程序员分析师 89,996 89,827 169 Ahmed, Amin 项目经理 138,533 138,533 Ahmed, Moshtaque 公用设施 B（道路） 66,481 48,405 18,076 Aicher, Jodi 室内空气质量经理 101,367 101,367 Aina, Olamide 秘书 II 51,638 51,638 Akinbuwa, David 工程技术员 15 122,609 84,887 2,623 10,238 24,861 Akinpelu, Akinniyi 高级项目管理工程师 118,099 116,726 534 839 Akins, Erin 项目经理 92,250 92,250 Akintunde, Rukayat 公司薪资文员 63,829 63,829 Akintuyi, Simisola 工作评估和薪酬顾问 111,431 111,431 Akre, Morley 认证专业公交司机 74,303 64,448 9,855 Alade, Olurotimi 战略规划经理 124,245 124,245 Alagao, Maricel 客服收银员 52,336 52,319 18 Alam, Muhammad 建筑操作员 67,258 65,809 1,449 Alarcon, Rodrigo 助理设备操作员 100,038 83,475 11,289 5,275 Alexander, John Cameron 技工（熟练工） 104,050 89,962 48 14,040 Alkoragaty, Ahmad 程序员分析师 57,330 55,340 1,903 87 Alkrissat, Anas 基础设施分析师 74,470 74,470 Allan, Curtis 交通标志和喷漆 63,877 54,807 9,071 Allbright, John 电工 87,287 84,183 3,104 Allen, Kathryn 社区顾问 83,344 82,192 45 1,108 Allen, Steven 公用事业 52,710 50,380 1,730 600 Almoussa, Bilal 公用事业 B（道路） 94,698 63,107 31,590 安巴迪,Sambal 公共磅秤服务员 73,823 65,052 (31) 8,803 Andersen, Kurt 油漆工 73,809 73,809 Anderson, Brayden 建筑与场地维护主管 76,861 76,861 Anderson, Christopher 助理设备操作员 102,893 85,582 10,911 6,400 Anderson, Christopher 交通标志与油漆工 97,558 66,814 94 30,649 Anderson, Diana 职业健康与安全顾问 116,791 111,226 4,841 724 Anderson, Douglas 助理设备操作员 102,707 85,069 12,234 5,403 Anderson, Jesse 主管 VI 87,853 74,311 209 13,334 Anderson, Lesley 规划和开发总监 172,855 172,227 627 Anderson, Michael 技工（熟练工） 88,514 85,081 89 3,344 Anderson, Tyler 废水系统维护 55,639 53,147 2,492 Andre, Anthony 高级规划师 II 100,097 100,097 Andre, Jeremy 主管 IV（收集） 77,180 63,022 14,159 Andre, Konrad 运营经理 129,906 129,212 58 636 Andrew, Ashley 高级客户服务代表 70,901 70,901 Andrews, Brittany 交通标志和喷漆 60,320 57,463 2,857 Andrews, Kilpatrick Rorie 技工（熟练工） 86,552 83,402 3,150 Andrews, Peter 项目经理 113,633 113,633 Androsoff, Deborah 市检察官 76,546 76,546 Andruchiw, Daniel 救济店主管 89,667 88,762 362 543 Anger, Celene 首席战略和转型官 225,015 225,015 Anweiler, Marian 评估师 82,192 82,192 Apostolakis, Nick GIS 分析师 87,911 82,793 5,118 Aquilon, Landen 主管 VI - 供水和下水道运营 92,064 80,986 11,077Marian 评估师 82,192 82,192 Apostolakis, Nick GIS 分析师 87,911 82,793 5,118 Aquilon, Landen 主管 VI - 供水和下水道运营 92,064 80,986 11,077Marian 评估师 82,192 82,192 Apostolakis, Nick GIS 分析师 87,911 82,793 5,118 Aquilon, Landen 主管 VI - 供水和下水道运营 92,064 80,986 11,077
2023-2024 年纽伯里波特市环境健康信息指南
- 空调：含氟利昂。请带到回收中心。需付费。* - 防冻剂：请带到回收中心。免费。* - 电器：请带到废金属经销商或回收中心。需付费。* - 沥青、砖块、混凝土或干净的填料：Miles River（978-356-2290）或仅沥青，Brox（978-356-7475）。- 汽车液体：一些（机油、刹车油、液压油、变速箱油和防冻剂）可带到回收中心。*其他液体，尤其是易燃液体，将在家庭危险废物日（见第 3 页）接受。- 电池：可充电电池、汽车电池和船用电池可带到回收中心。* - 自行车：请带到回收中心。- 船用照明弹：请带到消防部门。 - 书籍：捐赠给当地图书馆用于图书销售，或提供给 Jabberwocky 书店以获得信用。如果不接受书籍，请将其投入 N. Atkinson 街 Bresnahan 学校入口处的回收容器中。 - 纸板：将大量纸板送到回收中心*。对于 Mello 路边，纸板长度或宽度不得超过 3 英尺，必须压平并用绳子、麻线或胶带捆扎。 - 地毯和地垫：贴上批量标签，可在杂货店或 Richdales 或城市网站上以 5 美元的价格购买。 - 纸盒：牛奶、果汁和肉汤纸盒现在归为垃圾。 - 手机和喷墨墨盒：带到市政厅的回收部门或回收中心。* - 衣服/纺织品：将旧衣服、鞋子、毯子、毛绒玩具等放在 Nock/Molin 学校或 Bresnahan 学校车道、回收中心或庭院垃圾处理设施的白色回收箱中。 - 轮胎：带到回收中心。每个轮胎 3 美元。* - 电脑、显示器、笔记本电脑、键盘、鼠标、充电器、电线：回收中心*。电脑/显示器收费。- 机密材料：保存至下一个粉碎日；2023 年 9 月 9 日星期六（16A Perry Way）。- 建筑材料、厕所、非金属水槽和门：致电 G. Mello Disposal，978-352-8581。- 烹饪油脂和油：切勿将油脂或油倒入下水道。将废油带到回收中心。将油脂冷却或冷冻在打蜡的容器中，然后扔进垃圾桶。- 除湿机：带到回收中心。需要收费。* - 电子产品：带到回收中心。大件物品需要收费。* - 荧光灯泡：带到回收中心。* - 泡沫塑料：#6（泡沫聚苯乙烯），仅限白色。 #4 “柔软”泡沫包装（LDPE），任何颜色。带到回收中心。* - 食物垃圾：请参阅第 5 页了解所有选项。- 家具（非金属）：如果您无法将其捐赠给投放或收集服务或在线站点，请在垃圾处理日贴上批量标签，该标签可在市政府网站的“付款”下订购，或在 Shaw's、Market Basket 或 Richdale's 的客服处订购。- 燃气烤炉：取出丙烷罐和石头；带到废金属经销商或回收中心投放。- 玻璃：罐子和瓶子进入路边回收站。白炽灯泡扔进垃圾桶。将荧光灯泡送到回收中心。*用胶带将碎玻璃包起来扔进垃圾桶。玻璃杯、耐热玻璃和盘子可重复使用。请参阅第 2 页。- 油脂/油：切勿倒入下水道。带到回收中心或冷却后放入垃圾桶。- 排水沟：铝制排水沟可送到废金属经销商或回收中心。* 木制排水沟可送到处理公司，如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。- 氦气罐：送到回收中心。需付费。*- 乳胶漆：路边取货，油漆完全干燥（使用猫砂），放在垃圾桶旁边，盖子松松地盖上。每周只能取四罐。- 木材：致电处理公司，如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581 或 Pearson，电话：978-465-3649。 - 床垫和弹簧床垫：参见第 1 页。 - 医用注射器/刺血针：必须妥善处理。参见第 7 页。 - 汞产品：例如恒温器和温度计、血压计袖带、气压计 - 带到回收中心。* - 金属制品：电器、自行车、热水器等，送到废金属经销商或回收中心。*可能需要付费。* - 微波炉：带到回收中心。需要支付少量费用。* - 镜子：用胶带覆盖大部分表面，以防止玻璃破碎。如果无法放入垃圾桶，请购买批量贴纸。 - 机油（已使用）：带到回收中心。需要付费。* - 针头/注射器/刺血针：必须妥善处理。参见第 7 页。 - 油性涂料：带到家庭危险废物日（参见第 3 页）。需要付费。 - 塑料：硬质物品，如垃圾桶、游乐设备等。没有金属部件。可以带到回收中心*。 - 塑料袋：所有塑料袋都必须在超市回收。 - 丙烷罐：带到纽伯里波特的 Kelly's Ace Hardware 或阿姆斯伯里的 Stop & Shop。需要收费。* - 可回收物：大量可回收容器和报纸可以带到 G. Mello Disposal，电话 978-352-8581。 - 冰箱和冰柜：请参阅国家电网网站了解取货信息，或致电 1-877-889-4761 了解取货信息和可能的退款。 - 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。 - 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。需要收费。* - 泡沫塑料：仅使用白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。* 花生送到 Pak-Mail。- 电视：过去五年内生产的平板电视可以捐赠给 Seabrook 的 Goodwill。百思买接受一些电视（请打电话确认）。任何电视都可以送到回收中心*。收费。- 有毒/危险化学品：2023 年 9 月 9 日星期六带到家庭危险废物日 - 参见第 3 页。收费。- 窗户：处理公司，如 G. Mello Disposal，978-352-8581。- 木制物品：路边不接受大型木制物品。致电 G. Mello Disposal，978-352-8581。切勿倒入下水道。请带到回收中心或冷却后放入垃圾桶。- 排水沟：铝排水沟可送到废金属经销商或回收中心。* 木制排水沟可送到处理公司，如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。- 氦气罐：送到回收中心。需付费。*- 乳胶漆：路边取货时，油漆要完全干燥（使用猫砂），放在垃圾桶旁边，盖子要松散。每周只能取四罐。- 木材：致电处理公司，如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581 或 Pearson，电话：978-465-3649。- 床垫和弹簧床垫：参见第 1 页。- 医用注射器/刺血针：必须妥善处理。参见第 7 页。 - 汞产品：例如恒温器和温度计、血压计、气压计 - 带到回收中心。* - 金属制品：家用电器、自行车、热水器等，请送到废金属经销商或回收中心。*可能需要付费。* - 微波炉：带到回收中心。需要支付少量费用。* - 镜子：用胶带覆盖大部分表面以防止玻璃破碎。如果垃圾桶放不下，请购买批量贴纸。 - 机油（废旧）：带到回收中心。需要付费。* - 针头/注射器/刺血针：必须妥善处理。参见第 7 页。 - 油性涂料：带到家庭有害废物日之一（参见第 3 页）。需要付费。 - 塑料：垃圾桶、游乐设备等硬质物品。没有金属部件。可以带到回收中心*。 - 塑料袋：所有塑料袋都必须在超市回收。 - 丙烷罐：带到纽伯里波特的 Kelly's Ace Hardware 或阿姆斯伯里的 Stop & Shop。需付费。* - 可回收物：大量可回收容器和报纸可带到 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。 - 冰箱和冰柜：请访问国家电网网站了解领取方式，或致电 1-877-889-4761 了解领取方式和可能的退款。 - 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。 - 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。需付费。* - 聚苯乙烯泡沫塑料：仅使用白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。* 花生送到 Pak-Mail。 - 电视机：过去五年内生产的平板电视机可以捐赠给西布鲁克的 Goodwill。百思买接受部分电视机（请打电话确认）。任何电视机都可以送到回收中心*。需付费。- 有毒/危险化学品：2023 年 9 月 9 日星期六，请带到家庭危险废物日 - 请参阅第 3 页。需付费。- 窗户：请联系 G. Mello Disposal 等处理公司，电话：978-352-8581。- 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。切勿倒入下水道。请带到回收中心或冷却后放入垃圾桶。- 排水沟：铝排水沟可送到废金属经销商或回收中心。* 木制排水沟可送到处理公司，如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。- 氦气罐：送到回收中心。需付费。*- 乳胶漆：路边取货时，油漆要完全干燥（使用猫砂），放在垃圾桶旁边，盖子要松散。每周只能取四罐。- 木材：致电处理公司，如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581 或 Pearson，电话：978-465-3649。- 床垫和弹簧床垫：参见第 1 页。- 医用注射器/刺血针：必须妥善处理。参见第 7 页。 - 汞产品：例如恒温器和温度计、血压计、气压计 - 带到回收中心。* - 金属制品：家用电器、自行车、热水器等，请送到废金属经销商或回收中心。*可能需要付费。* - 微波炉：带到回收中心。需要支付少量费用。* - 镜子：用胶带覆盖大部分表面以防止玻璃破碎。如果垃圾桶放不下，请购买批量贴纸。 - 机油（废旧）：带到回收中心。需要付费。* - 针头/注射器/刺血针：必须妥善处理。参见第 7 页。 - 油性涂料：带到家庭有害废物日之一（参见第 3 页）。需要付费。 - 塑料：垃圾桶、游乐设备等硬质物品。没有金属部件。可以带到回收中心*。 - 塑料袋：所有塑料袋都必须在超市回收。 - 丙烷罐：带到纽伯里波特的 Kelly's Ace Hardware 或阿姆斯伯里的 Stop & Shop。需付费。* - 可回收物：大量可回收容器和报纸可带到 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。 - 冰箱和冰柜：请访问国家电网网站了解领取方式，或致电 1-877-889-4761 了解领取方式和可能的退款。 - 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。 - 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。需付费。* - 聚苯乙烯泡沫塑料：仅使用白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。* 花生送到 Pak-Mail。 - 电视机：过去五年内生产的平板电视机可以捐赠给西布鲁克的 Goodwill。百思买接受部分电视机（请打电话确认）。任何电视机都可以送到回收中心*。需付费。- 有毒/危险化学品：2023 年 9 月 9 日星期六，请带到家庭危险废物日 - 请参阅第 3 页。需付费。- 窗户：请联系 G. Mello Disposal 等处理公司，电话：978-352-8581。- 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。978-352-8581。- 氦气罐：带到回收中心。收费。* - 乳胶漆：路边取货，油漆完全干燥（使用猫砂），放在垃圾桶旁边，盖子松松地盖上。每周只能取四罐。- 木材：致电处理公司，如 G. Mello Disposal，978-352-8581 或 Pearson 978-465-3649。- 床垫和弹簧床垫：参见第 1 页。- 医用注射器/采血针：必须妥善处理。参见第 7 页。- 汞产品：如恒温器和温度计、血压计、气压计 - 带到回收中心。* - 金属制品：电器、自行车、热水器等，请送到废金属经销商或回收中心。*可能需要收费。* - 微波炉：带到回收中心。需支付少量费用。* - 镜子：用胶带覆盖大部分表面，防止玻璃破碎。如果无法放入垃圾桶，可以购买批量贴纸。- 机油（旧）：带到回收中心。需支付费用。* - 针头/注射器/刺血针：必须妥善处理。请参见第 7 页。- 油性涂料：带到家庭有害废物日（请参见第 3 页）。需支付费用。- 塑料：硬质物品，例如垃圾桶、游乐设备等。没有金属部件。可以带到回收中心*。- 塑料袋：所有塑料袋都必须在超市回收。- 丙烷罐：带到纽伯里波特的 Kelly's Ace Hardware 或埃姆斯伯里的 Stop & Shop。需支付费用。* - 可回收物品：大量可回收容器和报纸可以带到 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。 - 冰箱和冰柜：请访问国家电网网站了解领取方式，或致电 1-877-889-4761 了解领取方式和可能的退款。 - 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。 - 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。需付费。* - 聚苯乙烯泡沫塑料：仅使用白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。* 花生送到 Pak-Mail。 - 电视：过去五年内生产的平板电视可以捐赠给 Seabrook 的 Goodwill。百思买接受一些电视（致电确认）。任何电视都可以送到回收中心*。需付费。 - 有毒/危险化学品：2023 年 9 月 9 日星期六，请将化学品带到家庭危险废物日 - 请参阅第 3 页。需付费。 - 窗户：请联系 G. Mello Disposal 等处理公司，电话：978-352-8581。 - 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。978-352-8581。- 氦气罐：带到回收中心。收费。* - 乳胶漆：路边取货，油漆完全干燥（使用猫砂），放在垃圾桶旁边，盖子松松地盖上。每周只能取四罐。- 木材：致电处理公司，如 G. Mello Disposal，978-352-8581 或 Pearson 978-465-3649。- 床垫和弹簧床垫：参见第 1 页。- 医用注射器/采血针：必须妥善处理。参见第 7 页。- 汞产品：如恒温器和温度计、血压计、气压计 - 带到回收中心。* - 金属制品：电器、自行车、热水器等，请送到废金属经销商或回收中心。*可能需要收费。* - 微波炉：带到回收中心。需支付少量费用。* - 镜子：用胶带覆盖大部分表面，防止玻璃破碎。如果无法放入垃圾桶，可以购买批量贴纸。- 机油（旧）：带到回收中心。需支付费用。* - 针头/注射器/刺血针：必须妥善处理。请参见第 7 页。- 油性涂料：带到家庭有害废物日（请参见第 3 页）。需支付费用。- 塑料：硬质物品，例如垃圾桶、游乐设备等。没有金属部件。可以带到回收中心*。- 塑料袋：所有塑料袋都必须在超市回收。- 丙烷罐：带到纽伯里波特的 Kelly's Ace Hardware 或埃姆斯伯里的 Stop & Shop。需支付费用。* - 可回收物品：大量可回收容器和报纸可以带到 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。 - 冰箱和冰柜：请访问国家电网网站了解领取方式，或致电 1-877-889-4761 了解领取方式和可能的退款。 - 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。 - 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。需付费。* - 聚苯乙烯泡沫塑料：仅使用白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。* 花生送到 Pak-Mail。 - 电视：过去五年内生产的平板电视可以捐赠给 Seabrook 的 Goodwill。百思买接受一些电视（致电确认）。任何电视都可以送到回收中心*。需付费。 - 有毒/危险化学品：2023 年 9 月 9 日星期六，请将化学品带到家庭危险废物日 - 请参阅第 3 页。需付费。 - 窗户：请联系 G. Mello Disposal 等处理公司，电话：978-352-8581。 - 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。气压计 - 带到回收中心。* - 金属制品：电器、自行车、热水器等，送到废金属经销商或回收中心。*可能需要付费。* - 微波炉：带到回收中心。需要支付少量费用。* - 镜子：用胶带覆盖大部分表面，防止玻璃破碎。如果放不进垃圾桶，可以购买批量贴纸。- 机油（废旧）：带到回收中心。需要付费。* - 针头/注射器/刺血针：必须妥善处理。见第 7 页。- 油性涂料：带到家庭危险废物日（见第 3 页）。需要付费。- 塑料：垃圾桶、游乐设备等硬质物品。没有金属部件。可以带到回收中心*。- 塑料袋：所有塑料袋都必须在超市回收。 - 丙烷罐：带到纽伯里波特的 Kelly's Ace Hardware 或阿姆斯伯里的 Stop & Shop。需付费。* - 可回收物：大量可回收容器和报纸可带到 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。- 冰箱和冰柜：请访问国家电网网站了解领取方式，或致电 1-877-889-4761 了解领取方式和可能的退款。- 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。- 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。需付费。* - 聚苯乙烯泡沫塑料：仅使用白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。* 花生送到 Pak-Mail。 - 电视机：过去五年内生产的平板电视机可以捐赠给西布鲁克的 Goodwill。百思买接受部分电视机（请打电话确认）。任何电视机都可以送到回收中心*。需付费。- 有毒/危险化学品：2023 年 9 月 9 日星期六，带到家庭危险废物日 - 参见第 3 页。需付费。- 窗户：请联系 G. Mello Disposal 等处理公司，电话：978-352-8581。- 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。气压计 - 带到回收中心。* - 金属制品：电器、自行车、热水器等，送到废金属经销商或回收中心。*可能需要付费。* - 微波炉：带到回收中心。需要支付少量费用。* - 镜子：用胶带覆盖大部分表面，防止玻璃破碎。如果放不进垃圾桶，可以购买批量贴纸。- 机油（废旧）：带到回收中心。需要付费。* - 针头/注射器/刺血针：必须妥善处理。见第 7 页。- 油性涂料：带到家庭危险废物日（见第 3 页）。需要付费。- 塑料：垃圾桶、游乐设备等硬质物品。没有金属部件。可以带到回收中心*。- 塑料袋：所有塑料袋都必须在超市回收。 - 丙烷罐：带到纽伯里波特的 Kelly's Ace Hardware 或阿姆斯伯里的 Stop & Shop。需付费。* - 可回收物：大量可回收容器和报纸可带到 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。- 冰箱和冰柜：请访问国家电网网站了解领取方式，或致电 1-877-889-4761 了解领取方式和可能的退款。- 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。- 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。需付费。* - 聚苯乙烯泡沫塑料：仅使用白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。* 花生送到 Pak-Mail。 - 电视机：过去五年内生产的平板电视机可以捐赠给西布鲁克的 Goodwill。百思买接受部分电视机（请打电话确认）。任何电视机都可以送到回收中心*。需付费。- 有毒/危险化学品：2023 年 9 月 9 日星期六，请带到家庭危险废物日 - 请参阅第 3 页。需付费。- 窗户：请联系 G. Mello Disposal 等处理公司，电话：978-352-8581。- 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。请参阅国家电网网站了解取货情况，或致电 1-877-889-4761 了解取货情况并可能获得退款。 - 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。 - 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。收费。* - 泡沫塑料：仅限白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。*花生送到 Pak-Mail。 - 电视机：过去五年内生产的平板电视可以捐赠给 Seabrook 的 Goodwill。百思买接受一些电视（打电话核实）。任何电视都可以送到回收中心*。收费。 - 有毒/危险化学品：带到 2023 年 9 月 9 日星期六的家庭有害废物日 - 见第3. 需付费。 - 窗户：处理公司，例如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。 - 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。请参阅国家电网网站了解取货情况，或致电 1-877-889-4761 了解取货情况并可能获得退款。 - 烟雾探测器：带到市政厅回收部门或回收中心*。 - 溶剂、化学品、杀虫剂等：带到下一个家庭有害废物日（见第 3 页）。收费。* - 泡沫塑料：仅限白色包装形式。请撕掉贴纸/胶带。不要带食物容器。带到回收中心。*花生送到 Pak-Mail。 - 电视机：过去五年内生产的平板电视可以捐赠给 Seabrook 的 Goodwill。百思买接受一些电视（打电话核实）。任何电视都可以送到回收中心*。收费。 - 有毒/危险化学品：带到 2023 年 9 月 9 日星期六的家庭有害废物日 - 见第3. 需付费。 - 窗户：处理公司，例如 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。 - 木制物品：路边不接受大型木制物品。请致电 G. Mello Disposal，电话：978-352-8581。
营销的 6Ps（菲利普·科特勒）
德勤 2019 年首席营销官调查显示，公司将约 10% 的收入投入到营销工作中。要发展业务，制定一个涵盖吸引客户注意力的所有可能方式的综合计划至关重要。精心设计的营销策略应整合六个 P：产品、价格、地点、促销、人员和展示。每个 P 都在取得成功中发挥着至关重要的作用。最初的四个 P（产品、价格、地点和促销）自 20 世纪 50 年代就已经存在，但随着数字化的发展，又增加了两个 P：人员和展示。以下是六个 P 对销售的贡献：1. 产品：产品就是所销售的东西。及时提供产品满足客户需求将促进销售。2. 价格：有效的定价策略可确保客户愿意购买产品，从而为公司创造销售。3. 地点：在实体店、网站或应用程序中正确摆放产品可创造销售机会。 4. 促销：促销的目的是吸引顾客的注意力，激发他们对产品进一步了解的兴趣，最终促成购买。5. 人员：参与营销过程的人员——包括内部人员（销售人员、客服代表）和外部人员（顾客）——都会影响顾客对企业或产品的看法，并提供改进反馈。6. 展示：产品在市场上的表现方式（包装、信息）会影响购买决策。据《休斯顿纪事报》和《平衡小企业》报道，每个 P 都有助于回答关键的营销策略问题：1. 产品/服务：提供什么？2. 价格：成本是多少？3. 地点：顾客在哪里可以找到它？4. 促销：你将如何吸引注意力？5. 人员：谁参与了这个过程？6. 展示：它在顾客眼中是什么样的？企业的成功往往依赖于其提供满足目标市场需求的产品和服务的能力。为实现这一目标，企业必须考虑五个关键因素：价格、地点、促销、人员和展示。此外，他们还应通过分析竞争对手、确定市场空白和确定客户痛点来研究市场机会。这涉及提出以下问题：市场上最大的需求或痛点是什么、哪些产品或服务已经存在、哪些公司拥有最大的市场份额、该产品是否长期需要以及它的市场潜力有多大。通过考虑这些因素和问题，企业可以开发出满足客户需求的有效产品和服务。所提供的产品或服务具有独特的属性，使其有别于竞争对手，为客户提供特定的好处。要开发强大的产品，企业应考虑客户需求和痛点、市场趋势和竞争对手分析等因素。要确定产品或服务是否成功，企业可以提出六个关键问题：客户最大的需求或痛点是什么？产品如何满足这些需求？市场上已经存在哪些产品或服务？谁在这个领域拥有最大的市场份额？这种产品会有长期需求吗？目标市场的潜在规模是多少？执行良好的定价策略也至关重要。定价策略可以包括：成本和利润考虑、竞争对手研究、客户行为分析、捆绑定价、专属定价、竞争性定价、经济定价、渗透定价、撇脂定价和心理定价。例如，企业可以选择使用捆绑定价，以折扣价提供多种产品或服务。或者，他们可能会采用专属定价，要求客户购买配件产品，以便充分受益于他们的核心产品。通过了解客户需求、市场趋势和竞争对手分析，企业可以制定有效的定价策略来推动销售机会。如今，随着大多数零售商转向线上，客户可以直接从亚马逊或 Etsy 等网站浏览和购买产品。为了有效地营销产品，企业必须将产品策略性地放置在客户可以轻松查看和访问的地方。在实体店中，这意味着要创建具有视觉吸引力的展示和营销策略。同样，在数字商店中，用户友好的界面和搜索功能对于客户找到产品至关重要。除了个人网站展示位置外，搜索引擎优化 (SEO) 在确定产品在 Google 等搜索引擎上的可见性方面也起着至关重要的作用。通过使用相关关键字，企业可以将产品放在搜索结果的顶部，从而增加客户找到它们的机会。营销策略还包括传达产品的优势并针对目标受众量身定制信息。这需要识别潜在客户并精心制作将潜在客户转化为买家的信息，最终推动销售增长。传单、杂志广告和合作伙伴关系等传统促销策略仍然适用，但现在往往是对数字促销的补充，而数字促销已成为主要的营销渠道。研究表明，2020 年近 80% 的营销预算分配给了数字渠道，凸显了数字营销策略的重要性。这些包括电子邮件营销、公共关系、广告、内容营销和社交媒体。电子邮件营销仍然是将潜在客户转化为客户并建立品牌忠诚度的有力工具。公共关系旨在通过有影响力的媒体或社交媒体影响者传播有关企业的有利信息。内容营销涉及创建相关且引人入胜的内容，以目标受众有机分享，无需付费广告即可激发人们对产品的兴趣。社交媒体平台为企业提供了各种工具，以便与受众互动并推广其产品。在数字营销中，各种策略都用于与客户互动并推广产品或服务。一些流行的策略包括利用有影响力的人分享有关品牌或产品的信息，举办抽奖和赠品等竞赛来吸引潜在客户，以及使用客户推荐激励计划来鼓励口碑营销。此外，企业可以使用销售点促销，例如在收银台附近展示产品，以吸引客户对特定商品的注意。客户答谢活动还可以通过提供礼物或特别优惠来帮助加强忠诚度。此外，调查允许企业收集客户的反馈并改进他们的产品和服务。在营销人员方面，企业必须通过有效的招聘和聘用策略来吸引顶尖人才。这包括创建吸引企业的强大公司文化，并使用营销策略来推销公司本身。聘请有效的员工可以优化营销策略和活动的影响，并提升企业的声誉。营销的最后一个 P 是人员，这凸显了内部员工在为吸引或排斥业务的公司文化定下基调方面的重要性。对企业的第一印象很重要，参与产品或服务的每个人都会对销售和客户满意度产生直接和间接的影响。通过专注于有效的产品展示，包括视觉上有吸引力的包装、用户友好的信息和品牌认知，企业可以创造吸引力并推动成功。对于希望制定强大营销策略的企业来说，考虑如何向潜在客户展示他们的产品或服务至关重要。这包括了解目标受众并定制吸引他们的展示。此过程中的关键要素包括包装、信息和品牌。有效的包装可以帮助产品在零售货架上脱颖而出，而信息则侧重于传达公司的价值观和主要卖点。而品牌则是为了创造推动业务发展的品牌积极形象。营销的四个 P 是产品、价格、地点和促销。产品是指公司向客户提供的有形或无形产品，包括设计、功能、质量、包装、品牌以及与产品相关的任何附加服务或保修。价格是客户愿意为产品或服务支付的金额，制定合适的价格对公司的盈利能力至关重要，同时也会影响消费者的看法和购买决策。地点涉及用于使产品或服务进入目标市场的策略和渠道，包括与分销渠道、零售地点、在线平台和物流相关的决策。促销包括公司为向目标受众传达其产品或服务的价值而开展的所有活动，包括广告、促销、公共关系、社交媒体营销以及用于提高知名度和引起人们对产品兴趣的任何其他方法。4P 概念自 20 世纪 40 年代末以来一直存在，其中“营销组合”一词由詹姆斯·卡利顿教授首次提出。尼尔·博登 (Neil Borden) 因推广这一概念而受到赞誉，他从 20 世纪 40 年代末开始一直使用这一术语。营销组合最初被视为公司用来在目标市场中实现营销目标的一套营销工具。在服务营销中，使用扩展营销组合，通常包括七个 P（产品、价格、促销、地点、人员、流程和实物证据）。服务营销人员有时会提到八个 P（产品、价格、地点、促销、人员、定位、包装和性能），即这七个 P 加上性能。营销人员作为“配料混合者”的概念出现于 1953 年，但直到 20 世纪 60 年代，营销人员才就应将哪些元素纳入这一组合达成共识。早期的模式提出了不同的分组，包括： - Albert Frey 定义的两组：产品（产品、品牌和价格）和方法（广告、促销、人员推销、宣传、分销渠道、市场研究、战略） - Lazer 和 Kelley 定义的三组：商品组合（产品、品牌和价格）、分销组合（渠道和实体分销）和沟通组合（广告和销售） - John Howard 定义的四组：产品、价格、渠道和促销 现代 4P 模型最早由 E. Jerome McCarthy 于 1960 年提出，他以一种管理方法介绍了 4P 模型，包括分析、消费者行为、市场研究、市场细分和规划。菲利普·科特勒推广了这种方法，帮助在营销学者和从业者中传播 4P 模型。20 世纪 80 年代初，在首届 AMA 服务营销会议上，扩展营销组合的前景开始流行。这导致了对一般营销组合的修改，其依据是服务与产品有着根本的不同，因此需要不同的工具和策略。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了 7P 模型，包括原来的 4P，并增加了流程、人员和实物证据，更适用于服务营销。此后，出现了各种服务营销组合提案（包含各种数量的 P），其中最著名的是 8P，包括上述 7 个 P，并加上“绩效”一词。最初的营销组合，即 4P，在营销理论和实践中仍然具有影响力，是分析和优化各个行业营销策略的基石。“4P”已经过时；现代营销人员现在参考“7P”。价格不仅与成本有关，还与客户感知的价值有关。路易威登等公司专注于与有限零售商合作的独家布局策略，而牙膏等品牌则采用广泛的策略来覆盖更多商店。促销包括广告、公关、直接营销和促销，所有这些都旨在让潜在客户了解产品并说服他们购买。“7P”包括产品（销售的产品）、价格（客户成本）、地点（分销渠道）、促销（营销传播）、人员（参与销售和营销的员工和合作伙伴）、实物证据（品牌和店面设计）和流程（交付、物流和服务）。 20 世纪 80 年代初，营销组合模型的扩展为将战略应用于服务型行业奠定了基础，突显了传统 4P 模型的重大局限性和问题。一次重要会议提出了一种经过修订的认识，即服务与产品有着根本的不同，需要不同的工具和方法。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了更新的 7P 模型，将人员、流程和实物证据纳入原始的 4P 框架，该框架被认为更适合服务营销工作。扩展的营销组合包括： * **人员**：影响服务交付的人为因素，包括客户互动、员工关系和员工培训。 * **流程**：服务交付的程序和机制，包括流程设计、标准化与定制化决策以及资源分配。 * **实物证据**：服务发生的环境，包括有形商品、空间布局、标牌、室内设计、环境条件和涂装设计。营销经理认识到人员作为服务营销中必不可少的要素的重要性，因为员工代表了公司对客户的价值。确保员工得到公平对待和充分补偿对于与更广泛的信息传递策略保持一致至关重要。流程概念强调了导致产品效益交付的一系列活动，其中多个流程通常同时管理。有效的管理包括监控绩效、确保遵循流程以及及时解决任何服务故障或投诉。通过采用这些原则，企业可以改进其营销方法，以更好地服务客户并提高整体效率。服务接触包括及时满足顾客的需求，从安排座位到为他们服务，再到帮助他们离开去迎接下一位顾客。[33] 实物证据是指有助于体验的非人为因素，如设备、家具和设施。此外，它还包括抽象方面，如室内设计、配色方案和布局，这些方面塑造了服务发生的环境。[32] 一些实物证据，如纪念品或发票，为所获得的服务提供了持久的证明。根据 Booms 和 Bitner 的框架，实物证据是“随服务一起提供的任何有形商品，以促进其履行和沟通”。[33] 这一方面对顾客来说很重要，因为它可以证明卖家是否满足了他们的期望。罗伯特·F·劳特伯恩 (Robert F. Lauterborn) 于 1990 年提出的 4C 分类法与传统的 4P 框架相比，提供了一种更以消费者为导向的方法。[34]它将营销组合要素重新划分为四类，以适应利基营销：[34] 1. **消费者**：这将消费者的愿望和需求进行分类，强调营销人员应注重了解这些愿望，以便有效地向个人客户提供他们想要购买的产品。[34][36] 2. **成本**：这超出了传统定价的范围，涵盖了满意度的总成本，包括时间、良心、内疚等成本，反映了总拥有成本。[34] 许多因素都会影响这一点，例如实施新产品或服务，以及不选择竞争对手的产品而造成的潜在损失。[37] 3. **便利**：在当今的数字时代，营销人员需要了解目标市场喜欢如何购买，确保可以通过目录、信用卡和电话在线轻松找到他们。[36][38]互联网和混合购买模式的兴起使得“地点”变得不那么重要，便利意味着购买、查找和了解产品的便利性。[34][38] 4. **沟通**：这将重点从促销活动转移到卖家和买家之间的合作对话，旨在根据客户需求和生活方式实现相互理解。[34] 沟通涵盖各种渠道，如广告、公共关系、个人推销、病毒式营销以及组织和消费者之间的任何形式的互动。[38] 清水光一的 4C 分类导致了 1979 年 7C 指南针模型的发展，这是一个联合营销框架，企业在营销工作中密切合作。该模型还包括共同创造营销，即公司与消费者合作共同创造价值。[39] 协作营销实践通常涉及两家公司通过不同的分销渠道合作，偶尔会采用利润分享安排。这种策略有时被误认为是共同促销。此外，共生营销通过认识到企业与消费者，甚至国家之间的相互联系，实现了它们的和谐共存。4C 概念的核心是企业本身，涵盖了企业内部的竞争对手、组织和利益相关者等方面。合规和问责制对企业的运营和决策过程至关重要。该模型进一步扩展为 7C 指南针模型，该模型除了原来的 4C 之外还包含了其他分类。7C 指南针模型扩展了传统 4P 供应方模型（产品、价格、促销、地点）的营销分类体系，增加了三个类别：商品、成本、沟通、渠道和消费者。这些类别强调企业与消费者之间的共同创造，从而提供了对营销管理的更广泛理解。7C 模型因使用拉丁语衍生词来定义每个类别而尤为引人注目，为传统营销术语提供了更丰富的含义和背景。例如，商品是指企业和消费者共同创造的商品和服务，而成本不仅包括生产费用，还包括环境和社会成本。在 7C 指南针模型中，沟通比促销更受重视，因为它代表着相互理解，而不是推进自己的议程。该模型进一步强调了消费者需求、教育、安全和愿望在营销策略中的重要性，同时考虑了不可控的外部因素，如国内和国际环境、社会和文化背景、经济条件和天气。批评者指出，7C 指南针模型可能过于简单或范围太广。数字营销将传统营销原则与数字战略融为一体。批评者认为，消费者或 7C 的纳入侧重于策略而不是总体目标，并假设客户希望与公司进行双向沟通。数字营销本质上是针对在线平台调整产品、价格、地点和促销。随着互联网直接连接买家和卖家，产品已从物理形式转变为虚拟形式，结合了有形和无形的品质。这种转变影响了在线生产和销售产品的策略，Netflix 从 DVD 销售转向视频流就是明证。为了适应互联网，企业可以修改电影或书籍等核心产品，提供其产品的数字版本，构建像 Amazon Prime 这样的综合服务，进行低成本的市场研究，并调整定价模式以反映实时价格透明度和竞争压力。数字营销已成为企业接触目标受众和在线与客户建立关系的重要工具。通过在各种平台上建立存在，公司可以更轻松地驾驭数字环境，并通过促销和广告与客户互动。从搜索引擎优化 (SEO) 到社交媒体营销，数字营销涉及使用多种渠道来推广产品或服务。根据 Chaffey 和 Smith 的说法，在线营销活动可分为六类：搜索营销、在线公关、在线合作、互动广告、选择加入电子邮件广告和社交媒体营销。这种方法认识到通过各种数字渠道与客户建立关系的重要性。互联网组合的概念最早由 Sidney Peimer 于 2004 年提出，它包含三个要素：销售（交易）、告知（告知）和停留（娱乐）。互联网组合已被 Jerome McCarthy 等营销专家进一步完善，他们认为共同创造和共同营销是这种方法的重要组成部分。大学，1948 年）。 ^ Borden，NH，“营销组合的概念”，《广告研究杂志》，1964 年，第 2-7 页，转载自：Baker，MJ（编辑），《营销：商业和管理的批判性观点》，第 5 卷，Routledge，2001 年，第 3-4 页，可在 Google Books 在线获取 ^ Dominici，G.（2009 年）。“从营销组合到电子营销组合：文献综述”（PDF）。《国际商业与管理杂志》。9 (4): 17–24。2017 年 1 月 11 日从原件 (PDF) 存档。^ W. Waterschoo；C. van den Bulte（1992 年）。“重新审视营销组合的 4P 分类”。《营销杂志》。56 (4): 83–93。doi：10.1177/002224299205600407。 JSTOR 1251988。S2CID 220607519。^ ab Waterworth, Derek (1987)，Waterworth, Derek (ed.)，“营销组合的确定”，小型企业营销，Macmillan 小型企业系列，伦敦：Macmillan Education UK，第 132-156 页，doi：10.1007/978-1-349-18881-9_7，ISBN 978-1-349-18881-9，检索日期 2024-03-05 ^ Howard, John A. (1963)。市场营销管理。 296. ^ McCarthy, EJ，《基础营销：管理方法 Irwin》，伊利诺伊州霍姆伍德，1960 年 营销的概念随着时间的推移而演变，出现了各种理论和模型来指导企业为客户创造价值和打造成功品牌的努力。最早和最有影响力的模型之一是 Neil Borden 于 1950 年开发的“4P”（产品、价格、地点和促销）。然而，这个模型因其局限性而受到批评，出现了关注营销更细微方面的新理论。“7P”模型包括人员、流程、实物证据、产品、价格、促销和地点，是另一个用于指导营销工作的流行框架。该模型由 Philip Kotler 和 Kevin Keller 在他们 2006 年出版的《营销与管理》一书中开发。其他著名的理论包括“4C”（客户、关注点、2002 年，罗伯特·麦克莱恩 (Robert McLean) 提出了共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念，即“结果、后果和背景”。近年来，共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念也引起了人们的关注。共同营销是指与其他企业或组织合作实现共同营销目标的做法。Koichi Shimizu 关于共同营销的工作在这一领域具有影响力，他 2022 年出版的《可持续时代共同营销的 7Cs 指南针模型》一书对这一主题进行了全面的概述。除了这些模型之外，人们对社会营销的兴趣也日益浓厚，社会营销侧重于使用营销技巧来促进社会事业和改善公众健康。Jeff French 和 Ross Gordon 关于战略社会营销的工作在这一领域尤其具有影响力。本文还引用了各种其他营销理论和模型，包括整合营销传播 (IMC) 模型、数字营销组合和电子商务中的虚拟价值链。Chaffey, D; Smith, PR (2008)。卓越电子营销，规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. 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