XiaoMi-AI文件搜索系统
World File Search System文斯
战略营销 大卫克雷文斯 第 8 版 pdf
Cravens 和 Piercy 合著的《战略营销》是一本综合性教材和案例集，探讨了实现市场主导地位的概念和过程。作者深入探讨了市场驱动战略的各个组成部分，包括技术、客户服务、关系、定价和全球经济。本书采用战略方法，超越了传统的营销组合管理。案例展示了实施有效战略的真实公司。著名作家 David Cravens 获得了营销科学院颁发的杰出营销教育家奖。合著者 Nigel Piercy 的研究重点是市场主导的战略变革和销售管理，为他赢得了英国和美国的认可。这个新版本利用决策过程来研究分析和选择战略的关键概念和问题。营销战略是从整体业务角度考虑的，让讲师能够探索传统功能以外的营销。本书的设计提供了灵活性，更新的功能和案例使其成为当今市场上最相关的文本。机遇 制定关于未来竞争阶段的战略愿景 预测未来 总结 附录 2A 市场营销规划和控制的财务分析 第三章 战略营销 细分级别和类型 市场驱动战略与细分 市场细分价值机遇 新市场空间 市场定位和战略定位 市场细分中的活动和决策 定义要细分的市场 识别市场细分 细分变量 人员和组织的特征 产品使用情况细分 购买者的需求和偏好 购买行为 形成市场细分 细分要求 细分方法识别客户群 更精细的细分策略 更精细的细分逻辑 更精细的细分策略 选择细分策略 决定如何细分 市场细分的战略分析 总结 第四章 战略客户关系管理 客户关系管理的关键作用 CRM 视角 CRM 和数据库营销 客户终身价值 制定 CRM 策略 CRM 级别 CRM 策略开发 CRM实施价值创造过程客户价值组织获得的价值 CRM 和价值链战略 CRM 和战略营销实施绩效指标短期与长期价值竞争差异总结第 5 章了解客户和市场的能力市场驱动战略、市场感知、和学习过程 市场感知过程 学习型组织 营销信息和知识资源 扫描过程 具体的市场研究 内部和外部营销信息资源 现有的营销信息来源 创建新的营销信息 营销和管理信息系统 营销情报和知识管理 首席知识官的作用 利用顾客知识 收集和使用信息的道德问题 侵犯顾客隐私 信息与道德 第二部分案例摘要 案例 2-1 辉瑞公司 案例 2-2 宜家 案例 2-3 中国和印度：机遇和挑战 案例 2-4 强生公司 第三部分 设计市场驱动战略 第六章 市场目标确定和战略定位 市场目标确定战略 目标确定替代方案 影响目标确定决策的因素 在不同营销环境中进行目标确定 新兴市场 成长型市场 成熟市场 全球市场 定位战略 选择定位概念 制定定位战略 定位战略的范围 营销计划决策 确定定位有效性 顾客和竞争对手研究 测试营销 分析性定位技术 确定定位有效性 定位和目标策略 总结 第七章 战略关系 跨组织关系的基本原理 提升价值的机会 环境复杂性 竞争策略 技能和资源差距 评估合作潜力 组织关系形式 供应商**客户关系和战略伙伴关系** 第 8 章重点关注**创新和新产品战略**，强调创新是一个由客户驱动的过程。它涵盖了产品开发的各个方面，包括创新类型、寻找客户价值机会、新产品规划流程以及有效市场测试的重要性。 第 9 章深入探讨**战略品牌管理**，强调品牌的战略作用、品牌管理中的挑战以及通过品牌建设提高产品性能的策略。这包括管理品牌资产、跟踪品牌性能以及确定品牌在产品组合中的作用。 第 10 章探讨**价值链战略**，研究其战略作用、分销功能、渠道策略类型以及选择合适渠道配置的重要性。它还涉及渠道管理、实体分销管理、渠道关系和国际渠道。第 11 章重点介绍**定价策略**，讨论其在定位、定价情况、定价作用中的战略作用，以及如何选择平衡客户价格敏感性与成本分析和竞争对手分析的定价策略。**总结**这些章节共同强调了了解客户、创新、品牌管理、价值链和企业定价策略。它们为企业如何有效地参与市场、开发新产品、管理品牌、分销商品和制定有竞争力的价格以在当今的商业环境中取得成功提供了深刻见解。 **定价策略：法律、道德和实际考虑** * **确定具体价格**：制定平衡利润目标和市场需求的定价政策 * **促销策略**：有效的广告、促销和沟通目标，以推动客户参与 + **广告策略**：设定明确的目标、预算、创意策略、媒体/日程安排决策和代理机构参与 + **促销策略**：促销的性质、范围、优势和局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量标准的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户参与 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例4-4：惠普公司**设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：构建营销职能、流程和部门以适应市场驱动战略 * **组织全球营销和客户**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过综合计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并为数据驱动的决策选择相关指标 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销规划和绩效衡量。和促销的局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户互动 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例 4-4：**惠普公司 **设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：为市场驱动型战略构建营销职能、流程和部门 * **为全球营销和客户进行组织**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过全面的计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并选择相关指标进行数据驱动的决策 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销计划和绩效衡量。和促销的局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户互动 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例 4-4：**惠普公司 **设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：为市场驱动型战略构建营销职能、流程和部门 * **为全球营销和客户进行组织**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过全面的计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并选择相关指标进行数据驱动的决策 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销计划和绩效衡量。
原创研究：对史蒂文斯-约翰逊综合征和免疫检查点抑制剂诱发的毒性表皮坏死松解症的新见解
目的：抗癌药物彻底改变了肿瘤治疗，皮肤毒性如史蒂文斯-约翰逊综合征 (SJS) 和中毒性表皮坏死松解症 (TEN) 是常见的免疫相关不良事件。全身性皮质类固醇治疗这些疾病的疗效一直存在争议，而肿瘤坏死因子 (TNF)-α 抑制剂显示出良好的前景。本研究旨在评估 TNF-α 抑制剂阿达木单抗联合治疗抗癌药物诱发的 SJS/TEN 的有效性和安全性。方法：对 1992 年至 2023 年抗癌药物诱发的 SJS/TEN 病例进行文献综述，并对同期福建医科大学附属第一医院收治的患者进行分析。评估了两组治疗组的临床特征、皮肤愈合时间、死亡率和不良事件：接受靶向抗癌治疗和免疫治疗的 SJS/TEN 患者。结果：在研究的 27 名患者中（18 名患有 SJS 或 SJS-TEN 重叠，9 名患有 TEN），与皮质类固醇单药治疗相比，阿达木单抗联合治疗显著缩短了粘膜皮肤上皮化时间和愈合时间。接受阿达木单抗联合皮质类固醇治疗的患者的实际死亡率低于接受皮质类固醇单药治疗的患者。联合治疗还显示出降低基于毒性表皮坏死松解评分 (SCORTEN) 的标准化死亡率的趋势。结论：研究结果表明，阿达木单抗联合皮质类固醇治疗靶向抗癌治疗和免疫治疗引起的 SJS/TEN 具有显著的临床益处，并且比单独使用皮质类固醇更安全。这项研究为治疗抗癌药物严重皮肤不良反应的潜在治疗策略提供了宝贵的见解，强调了探索 TNF-α 抑制剂等替代疗法在有效管理这些疾病方面的重要性。关键词：抗 TNF-α、阿达木单抗、治疗、Stevens-Johnson 综合征、中毒性表皮坏死松解症
生物104生物多样性秋季2023年 - 埃文斯课程课程提纲
在全球气候和环境危机期间了解生物多样性是什么感觉？我们知道，人类的行为正在改变与过去发生的变化更快地改变物理和生物学世界。我们以惊人的速度失去生物多样性。但是，我们也有很多理由保持充满希望和乐观的理由，并努力保护，保护和恢复地球的生态系统。当我们了解得更好时，我们可以选择做得更好！在此课程中，我们将平衡了解世界的运作方式（基础科学），以及如何使用知识来解决问题（应用科学），并反思我们作为独特的人的机会，以促进使世界尽可能多地居住的世界居住。当您感到不高兴时，请花一点时间来承认这一点，甚至可能在讨论板上告诉我们（会有其他人分享您的情绪），并尽力重新启动您的一天。我希望，通过露面，参加这堂课并像科学家一样思考现实世界中相关性的问题，您可以对自己所做的积极贡献感到满意，并将继续做出。我们的目标不是完美。我们的目标是练习和取得进步。
雄性长埃文斯大鼠的全球脑缺血会损害
Global Cerebral Ischemia ....................................................................................................... 3 The Ischemic Cascade ............................................................................................................. 5 Dopamine and the Mesocorticolimbic Pathway ..................................................................... 8 Effects of Global Ischemia on the Hypothalamic-Pituitary-Adrenal Axis ........................... 10 Global Cerebral Ischemia and Anxiety-Like Behaviours ..................................................... 14 Inhibitory Control and Impulsivity ....................................................................................... 18
纽约州利文斯顿县 White Creek 太阳能项目
提交申请意向通知 AES（“AES”）的全资子公司 White Creek Solar LLC（“White Creek Solar”或“申请人”）提议在纽约州利文斯顿县莱斯特镇和约克镇建造一个高达 135 兆瓦（“MW”）的大型太阳能发电设施（“设施”）。本通知宣布，White Creek Solar 将根据纽约州行政法第 94-c 条（“94-c 流程”），于 2023 年 11 月 17 日左右向可再生能源选址办公室（“ORES”或“办公室”）提交申请，寻求办公室颁发选址许可证，授权建造和运营该设施。94-c 流程是一种全州范围的许可途径，对所有公用事业规模的可再生能源项目都有统一的标准和条件。统一的标准和条件可在 19 NYCRR § 900.6 和 https://ores.ny.gov/regulations/ 中找到。该设施拟建包括安装光伏电池板阵列，这些阵列高约 12 英尺，以离散子阵列形式排列在整个设施场地内，以及相关的电力收集线路、逆变器、潜在的能量存储系统、互连变电站、围栏、通道和运营和维护大楼。该设施产生的电力将在设施变电站升压至互连电压 (115 kV)。该设施将通过位于罗彻斯特天然气和电力公司 115 kV 输电线路上的新互连点与纽约电网互连。该项目变电站将是一个新的设施，位于设施区域内。关于拟建设施的更多信息，可以在项目的专用网站 ( https://www.aes.com/white-creek-solar ) 上找到。该设施是一个零排放太阳能设施，将帮助该州实现《气候领导与保护法》和《州能源计划》的目标，其中包括到 2030 年从可再生能源中获取 70% 的能源，并大幅减少温室气体排放。该设施的其他积极影响包括能源供应多样化、新的就业机会（包括临时建筑就业和全职工作），以及增加莱斯特镇和约克镇、纽约州利文斯顿县、学区的收入、向参与的土地所有者支付款项、当地酒店业以及购买当地用品和商品。此外，White Creek Solar 已尝试将与项目相关的影响降至最低，例如，尽可能限制对林地和湿地的干扰。White Creek Solar 将提交一份申请，其中包括评估与该设施相关的潜在影响的广泛研究，并确定了已同意实施的避免、最小化和减轻潜在影响的方法。最迟在提交申请前三天，将发布一份附加通知，宣布预计提交申请。此通知根据 19 NYCRR 900-1.3(d) 提供，并在提交申请前至少 60 天发布。根据 19 NYCRR 900-5，White Creek Solar 将随申请提交每兆瓦容量 1,000 美元，用于当地机构和潜在社区干预者，对于该项目，总计 135,000 美元。任何当地机构或潜在社区干预者都可以在提交申请之日起三十 (30) 天内向办公室提交资金申请。根据规定，75% 的当地机构账户资金应为当地机构保留。干预者请求将提交给可再生能源选址办公室，收件人：当地机构账户资金申请，99 Washington Avenue, Albany, NY 12231-0001。有关该项目的更多详细信息和申请更新将在 https://www.aes.com/white-creek-solar 上提供，纸质副本将在当地文档存储库中提供。要了解更多信息，请访问项目网站或联系我们：White Creek Solar LLC 292 Madison Avenue, 15 th Floor New York, NY 10017 免费电话：(866) 757-7697 项目代表：Olivia Panno whitecreeksolar@aes.com
里克·史蒂文斯的证词
2023 年 9 月 7 日 主席曼钦、排名成员巴拉索和委员会成员，感谢你们给我机会参加今天的讨论，讨论能源部 (DOE) 及其国家实验室在推进国家可信、可靠的人工智能 (AI) 能力方面的重要作用，这将加速科学发展、改变创新并支撑我们未来的经济和国家安全。 我是里克·史蒂文斯 (Rick Stevens)，阿贡国家实验室负责计算、环境和生命科学研究的副实验室主任，芝加哥大学计算机科学教授。 30 多年来，我在阿贡的工作一直专注于推进计算机科学，以应对从聚变能到医学等许多科学领域的重大挑战。 我帮助开发了一代又一代功能更强大的超级计算机，最终形成了现在上线的当前一代百亿亿次超级计算机。在过去四年中，我有幸与美国能源部实验室的同事们一起组织了七次“市政厅”会议，讨论如何利用人工智能推动科学、能源和国家安全。来自所有 17 个国家实验室、30 多所大学和数十家公司的 1,300 多名科学家和工程师参加了会议。在这些会议中，我们集体广泛而积极地思考了未来十年如何开发先进的人工智能系统，以加速科学研究、能源技术开发和提高国家安全。这些市政厅会议以及我们在国家实验室人工智能研究方面取得的进展，再加上公众采用 ChatGPT 等人工智能工具的速度，已经清楚地表明，人工智能将彻底改变科学和社会。人工智能与电力和计算机属于同一类变革性技术。两者都是革命性的，尽管它们在一开始并不一定被认可。而我们今天对人工智能的认识还处于起步阶段。与所有变革性技术一样，人工智能的广泛使用既有巨大的机遇，也有巨大的风险。我认为，美国必须在开发用于科学和国家安全应用的先进人工智能系统方面处于世界领先地位，而要做到这一点，我们需要做出曼哈顿计划规模的努力。我赞赏
我们的使命 - 欧文斯科宁
通过专注于构建循环经济，我们继续投资进一步减少浪费并扩大回收和再利用计划。这涉及与我们的合作伙伴合作，为我们的制造副产品和报废材料创造更多的用途和终端市场，包括建立瓦片回收计划，这将有助于我们实现到 2030 年在美国每年回收 200 万吨瓦片的目标。我们还在全球多个市场倡导更好的玻璃回收和再利用计划。虽然浪费仍然是我们业务以及整个行业面临的持续挑战，但我们正在积极寻求更多的废物减少和回收创新和应用。
我们的使命 - 欧文斯科宁
通过专注于建设循环经济，我们继续投资进一步减少浪费并扩大回收和再利用计划。这包括与我们的合作伙伴合作，为我们的制造副产品和报废材料创造更多的用途和终端市场，包括建立瓦片回收计划，这将有助于我们实现到 2030 年在美国每年回收 200 万吨瓦片的目标。我们还在全球多个市场倡导更好的玻璃回收和再利用计划。虽然浪费仍然是我们业务以及整个行业面临的持续挑战，但我们正在积极寻求更多的废物减少和回收创新和应用。
社区概况 - 前德文斯堡……
北哨所前摩尔陆军机场的前消防训练区 (FFTA) 是 PFAS 的来源之一，因为该地区历史上曾使用过灭火泡沫。该机场不再用于飞机或消防训练。纳舒厄河位于 FFTA 的下坡和西侧，曾使用过 PFAS。鉴于 FFTA 的历史以及社区对 PFAS 可能进入河流的担忧，陆军正在迅速调查那里的土壤和地下水。这项研究的一个目标是找出 PFAS 化合物目前的位置和深度，这将有助于确定可能需要采取哪些补救措施。