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通过法律定价 + 预算技术满足客户需求
作者：Eric Wangler – BigHand 全球法律市场总裁。作为 BigHand 致力于为我们的客户和更广泛的法律市场提供有意义的服务的一部分......
来源:Artificial Lawyer作者：Eric Wangler – BigHand 全球法律市场总裁。
作者：Eric Wangler – BigHand 全球法律市场总裁。BigHand 致力于为我们的客户和更广泛的法律市场提供有关不断变化的法律定价世界的有意义的数据洞察，自 2021 年以来，我们每年都会收集来自英国和北美 800 多名高级法律财务专业人士的调查回复。最近，我们发布了一份法律定价和预算趋势分析，其中包含我们调查的重要见解。在本文中，我将重点介绍这些数字如何显示客户对灵活定价和财务透明度的需求增加，以及公司对这一趋势的反应方式。
法律定价和预算趋势分析面临客户需求的公司
面临客户需求的公司在研究时，客户对提高透明度的需求增长是显而易见的。我们询问了律所代表：“在过去 12 个月中，贵律所是否见证了客户对以下任何一项的需求增加？”
那么，这对律所意味着什么？可以肯定的是，如果律所没有制定定价策略来应对这些压力，客户可能会转向其他律所。
举例来说，48% 的律所见证了客户对展示投资价值的需求增加。这种需求不仅限于基本的财务透明度，还包括运营要素，例如律所如何以注重成本的方式配备人员，以及如何考虑其员工的职业抱负和 DEI 目标。
基于 AI 的时间卡分析 事务定价 关于律师事务所长期盈利能力的文章敏捷定价作为一种战略响应
敏捷定价作为一种战略响应- 73% 的事务所同意有机会在其事务所中引入更多基于价值的定价和计费。75% 的事务所同意有机会引入更多 AFA 以保持竞争力。
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