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推动增长的销售配额：B2B 营销和销售团队如何协调一致以实现更大目标

2025年11月3日 14:00 33 Comments
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如果您的营销和销售工作都没有达到目标，那么问题比您想象的要严重。你的策略可能很棒，但错位很严重。这到底是谁的错呢？这不是营销，也不是销售。这是糟糕的组织结构和角色划分。让我们看看如何解决这个问题。这篇文章首先发表在电子学习行业。

来源:eLearning行业 | 在线教育博客
为什么没有适当调整的销售配额不起作用 研究数字已经出现，而且它们非常令人沮丧。事实上，16% 是 B2B 营销和销售之间的平均一致性。但这不是两个部门的错。结构和协调来自更高层，即首席执行官和领导者，包括首席营销官和首席研究官。除非您实现营销和销售协调，否则您无法也不会达到销售配额。为此，您需要所有营销和销售团队成员团结起来，实现相同的目标和关键客户。问题是，两个团队对配额都有自己的意见和想法，而这些意见和想法通常基于直觉。为了产生高质量的业务线索，您必须根据历史数据设定雄心勃勃但切合实际的配额。也不要太有野心。您希望尽可能增加收入是可以理解的，但不要给您的团队带来过重的期望。没有实现这些目标的失望可能会令人难以承受。让我们看看如何通过调整营销和销售团队的战略销售配额来开始实现销售目标。因为潜在客户开发渠道无法交付而难以达到销售配额？电子学习行业的媒体工具包将您与高度参与的决策受众联系起来。在本指南中，您将找到...推动增长的 5 种销售配额1。利润配额利润配额侧重于计算减去所有相关费用后的收入。这些费用可以是营销成本，例如广告和其他培育工作、折扣和交付（如果适用）。例如，公司可能为每个销售代表设定了 50,000 美元的每月利润配额。您达成的交易总额为 80,000 美元。然而，当您减去所有营销费用后，您还剩下大约 60,000 美元的收入，这意味着您超出了利润配额。2。活动配额这种类型的销售配额更注重创建销售渠道管理计划，而不是完成交易。他们
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