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隐藏的动机意味着什么
我与优秀的合著者凯文·西姆勒 (Kevin Simler) 合着的书《大脑中的大象：日常生活中隐藏的动机》出版了近九年，迄今为止已售出超过 6 万册。
来源:Overcoming Bias我与优秀的合著者凯文·西姆勒 (Kevin Simler) 合着的书《大脑中的大象：日常生活中隐藏的动机》出版了近九年，迄今为止已售出超过 6 万册。我们的主要论点是，我们人类对于许多重大常见做法和制度的动机常常是错误的。
审稿人将我们的书归类为心理学，并说我们的论文早已在心理学界广为人知并被接受。我们认为我们的贡献是为了表明那些研究生活大部分领域的人仍然没有考虑到这一关键事实。我们将其应用到生活的十大领域，并通过示例展示了如何在更多领域中发现隐藏的动机。但其他领域的专家并没有过多评论我们的书，因为它不属于他们的领域。
令人怀疑的是，很少有人受到我们的例子的启发，去揭示生活更多领域中隐藏的动机。其中包括我们的两位合著者。此外，直到今天，我什至没有费心去弄清楚人类有许多隐藏动机的许多直接含义。那么让我们这样做吧。
假设我们的实际动机常常与我们愿意为他人甚至我们自己认可的动机有很大不同。这意味着什么？
首先，正如我们在书中讨论的几个领域一样，基于与真实动机不同的既定动机细节的改革建议通常不会起到激励作用，除非发现改革变化也能实现隐藏的动机。正如医学、学校、政治、慈善等领域所发生的那样。（生活的大多数领域都有许多相关的动机；我们所说的动机通常有一定的动力，只是远比我们想象的要少。）
其次，在我们愿意承认自己的动机的领域，或者在我们不太关注我们的行为细节与我们所拥护的动机之间的一致性的领域，这不会构成太大的限制。在后面的领域中，我们只会编造动机，很少有人会注意到它们并不能很好地解释我们的行为。
第三，谈话（写作等）越接近于谈论动机，至少在我们隐藏动机的领域，谈话（写作等）就应该变得不那么精确、清晰或知情，而更多地隐喻和象征。这种说法的字面意义就不那么明显了。是的，草率的谈话也是由简单的无知所预示的，但无知并不预示着随着我们更好地理解领域，清晰度会降低，符号会增多，我想我看到了这种模式。
第四，善于激励的人，比如让人们工作的老板，让人们购买的销售人员，或者让我们阅读他们的东西的作者，应该要么保持在先前方法行之有效的既定模式中，要么看起来像魔术师，利用隐藏的力量来取得惊人的结果。他们可能知道许多具体的技巧，但不明白这些技巧是如何运作的。
第五，我们在生活中隐藏动机的领域越多，后两种影响就会越强。在我看来，这两种影响似乎很强烈，这表明我们在许多（也许是大多数）领域都隐藏着动机。
第六，在人们更加注重行为与既定动机之间一致性的情况下，例如在知识分子中，需要找到可以在细节上证明实际上由完全不同的动机驱动的行为的既定动机，这往往是一个很大的约束，极大地限制了可行的行为。
我们将隐藏动机应用于生活特定领域的主题本身似乎超出了满足此约束的主题范围，这解释了人们对此缺乏兴趣。
因此，知识分子要么将自己限制在他们及其非知识分子赞助者的动机不被隐藏的主题上，要么限制在他们发现可以解释他们行为的许多细节的掩饰动机的主题上，同时掩盖他们的真实动机。由于这可能是一个很大的限制，知识分子涵盖的主题将明显少于所有可能的主题，并且其覆盖范围将参差不齐，主题点的大小由真实动机范围和封面动机范围的交集决定。
这提出了新的方法来解释知识分子跨主题的强烈聚集和参差不齐的报道，他们不愿涵盖许多“跨学科”主题，以及哪些类型的人物和政治立场通过什么方法和使用什么共同假设来研究哪些主题的许多相关性。因为真正的动机似乎与个性和政治立场相关。是的，我们已经有一些方法来解释这些，但之前的解释对我来说长期以来似乎不够充分。