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制造业经销商培训：保护您的品牌并增加销售额
通过分销商进行销售有助于制造商扩大覆盖范围，但也将关键的销售对话交给了外部团队。本文探讨了如何构建透明、可扩展的经销商培训计划，将合作伙伴支持转变为可衡量的销售资产。这篇文章首次发表在 eLearning Industry 上。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客合作伙伴准备情况如何影响渠道销售
大多数制造商已经提供某种形式的合作伙伴培训。但真正的问题是，渠道培训有多少实际上可以帮助合作伙伴更一致地进行销售。你可以拥有出色的产品、强大的品牌和坚实的价值主张，但分销商模式的现实很简单：更容易理解的产品总是更容易销售的产品。
考虑两个制造商通过同一分销商网络销售可比产品。
品牌 A 为合作伙伴提供正式认证、有针对性的异议处理指导、新代表入职培训以及系统的产品更新。相反，品牌 B 分发少量 PDF，偶尔主持临时电话会议，并将产品解释完全留给经销商团队。
品牌 A 更有可能卖得更好。他们的代表确切地知道如何将产品带入对话中、推销其价值以及处理客户的反对意见。
结构化合作伙伴支持的业务成果
一旦您从这个角度了解经销商培训，业务优势就变得显而易见：
当然，这对分销商本身也产生了重大影响。
对于表现最好的合作伙伴来说，认证还可以打开新产品、联合活动、优质服务水平或其他供应商机会的大门。