How Low Should Seasonal Discounts Be?
零售商经常对季节性商品进行降价以清理库存，但折扣应该有多大呢？ ImpactAnalytics 的一篇文章描述了一家服装零售商最初将冬季外套打折 20%，观察最终的销售情况，然后在库存仍然过高时将折扣增加到 35%。这是一个简单的定价决策，降低价格会牺牲无论如何都会售出但会产生额外销售额的单位的利润。只要额外销售的边际收益超过较低价格的边际成本，就继续降价。定价计算必须将收益与成本进行比较。出售另一件外套可以释放货架和仓库空间，释放库存中占用的资金，并避免被困在季节结束时价值不菲的商品上。另一方面，更深层次的降价可能会损害品牌或让顾客等待折扣。包括价格变化的所有后果，包括可能隐藏的成本变化。利
