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季节性折扣应该多低？
零售商经常对季节性商品进行降价以清理库存，但折扣应该有多大呢？ ImpactAnalytics 的一篇文章描述了一家服装零售商最初将冬季外套打折 20%，观察最终的销售情况，然后在库存仍然过高时将折扣增加到 35%。这是一个简单的定价决策，降低价格会牺牲无论如何都会售出但会产生额外销售额的单位的利润。只要额外销售的边际收益超过较低价格的边际成本，就继续降价。定价计算必须将收益与成本进行比较。出售另一件外套可以释放货架和仓库空间，释放库存中占用的资金，并避免被困在季节结束时价值不菲的商品上。另一方面，更深层次的降价可能会损害品牌或让顾客等待折扣。包括价格变化的所有后果，包括可能隐藏的成本变化。利润最大化的降价并不是抢空货架的降价；而是降价。进一步降低价格的好处不再超过成本。
来源:Managerial Econ零售商经常对季节性商品进行降价以清仓
库存，但是折扣应该有多大呢？一个
描述了一家最初打折的服装零售商冬季外套增加 20%，观察由此产生的销量，然后增加当库存仍然过高时，折扣至 35%。这是一个简单的定价降低价格会牺牲单位利润的决定无论如何都卖出去，但会产生额外的销售额。只要继续降价额外销售带来的边际收益超过了额外销售带来的边际成本价格更低。定价计算必须将收益与成本进行比较。出售另一件外套可以释放货架和仓库空间，释放资金占用库存，并避免被困在值得的商品中赛季结束时会减少。另一方面，更深的降价可能会损害品牌或教导顾客等待折扣。包括所有后果价格变化，包括可能隐藏的成本变化。的利润最大化的降价并不能清除货架；就是这个进一步降低价格的好处不再超过成本。