第 1 章 战略定价 1 协调盈利驱动因素 第 2 章 经济价值 26 定价策略的指导力量 第 3 章 价格与价值沟通 56 影响支付意愿的策略 第 4 章 价格结构 76 针对不同客户群体制定不同定价的策略 第 5 章 定价政策 106 影响客户期望和购买行为 第 6 章 价格水平 133 制定能够占据所创造价值份额的价格 第 7 章 价格竞争 152 妥善处理冲突 第 8 章 价格敏感度测量 173 补充判断的研究技术 第 9 章 财务分析 207 分析定价的成本与利润 第 10 章 专业策略 240 调整定价以应对常见挑战 第 11 章 打造战略定价能力 262 整合人才、流程和数据以构建竞争优势 第 12 章 道德与法律293 了解定价约束
大多数人一想到谈判,脑子里会浮现出什么画面?画面中可能包括观点之争和旨在击败对方的竞争行为。虽然许多人被这种谈判所吸引,并期待学习和磨练一系列强硬的谈判技巧,但其他人却对此感到厌恶,宁愿走开也不愿以这种方式进行谈判。他们认为竞争性谈判是过时的、不必要的对抗和破坏性的。在许多情况下,情况确实如此,尤其是当关系非常重要并且有可能为双方创造价值时。然而,谈判者面临的许多情况是资源有限,一方的收益就是另一方的损失,最好的方法是集中精力争取这些有限资源的大部分。分配式谈判有时被称为竞争性或双赢谈判。在分配式谈判中,一方的目标通常与另一方的目标存在根本的直接冲突。资源是固定且有限的,双方都想最大限度地获得自己的份额。一个重要的策略是小心谨慎地保护信息——一方只有在提供战略优势时才会试图向另一方提供信息。同时,从另一方获取信息以提高谈判能力也是非常可取的。分配谈判基本上是一场竞争,看谁能从有限的资源中获得最多的资源,而这种资源通常是金钱。一方或双方能否实现目标将取决于他们所采用的战略和战术。1
弹药准尉 1-22。公司级别的弹药准尉负责弹药行动的所有技术方面。他的主要工作是安全接收、储存和发放弹药库存,以支持 ASCC 或联合指挥官指定的行动。他指导部队人员弹药行动的各个方面。他通常担任公司储存的所有弹药库存的责任官或储存官。在分基地行动期间,他还将担任排所持有库存的责任官。在分基地行动期间,他可能承担更多的行政职责,同时担任排长的副指挥官。此外,作为 AO 的高级弹药后勤人员之一,他可能会被要求向 ASCC 提供技术和弹药理论建议。弹药准尉的其他具体职责包括–
* 扩大物理健康服务空间,为我们的医疗提供者增加一个检查室、候诊室和办公空间,这将提供更多服务,增加学生预约数量,并为学生在接受健康服务时提供私人等候空间。该项目计划于 2024 年夏季启动。 * 聘请和培训新的 PT 病例经理/RN 可以为 CARE 团队成员提供额外支持,以联系需要支持或校园资源的学生。该职位还为我们的医疗服务提供者提供额外支持。该职位将于 2024 年 8 月开始。 * 继续招募和培训 SWAT 成员,并在 2025 年春季末将同伴教育者的数量增加到 5 人。通过继续扩大我们的同伴健康教育者团队,我们将能够在个人、团体和校园层面开展更多的同伴教育,与前几年相比,增加整个校园的健康教育数量。
• 让多个学科、单位和部门参与其中 — 那些与流程密切相关以及那些你可能之前没有合作过但在 HAI 预防中发挥作用的部门和人员。这些部门和人员可能包括环境服务、药房、实验室、设施工程师、供应链、运输、食品服务、单位文员、风险管理者和 IT。