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越南数字服务提供商的崛起：知识之外的全球和本地因素？
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来源:日本贸易振兴机构发展中经济研究所信息国内知名企业为年轻企业家提供了温床。值得注意的是，越南最大的私营 IT 公司技术融资与促进公司 (FPT) 在其中发挥了关键作用。该公司成立于 20 世纪 80 年代末，不仅提供软件开发等 IT 相关服务，还于 1999 年建立了一个编程培训中心，并于 2006 年建立了一所大学。在 70 位初创企业创始人中，有 11 位曾在 FPT 或其子公司工作过，7 位在 FPT 相关教育机构接受过培训。值得注意的是，在 FPT 相关教育机构接受过培训的创始人数量 (7) 高于在河内理工大学 (6) 学习过的创始人数量，后者是越南自然科学领域的传统人才来源。
总之，大量从西方国家回国的企业家在越南接受过教育和/或有相关经验。如何解释这些发现？
案例研究：拥抱本地知识和网络
虽然各种因素都可能发挥作用，但一种可能性是，创建新业务（包括数字服务）需要本地知识和/或联系，正如一项关于中国新技术企业的研究表明的那样（Li 等人，2012 年）。以下两位企业家的案例研究来自作者进行的定性访谈，表明这一因素也可能适用于越南初创企业。
这些案例表明，仅凭技术技能或对商业模式的理解可能不足以管理企业。在前一种情况下，创始人对当地市场的熟悉和联系对于建立客户关系至关重要。在后一种情况下，成为国内大型企业集团的一部分可能有助于与国内客户或政府组织开展业务。