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为什么Labubu的盲盒策略如此有效
Labubu 娃娃已经风靡全球，帮助盲盒变成了价值十亿美元的生意。这个想法似乎违背了购物的基本规则之一：人们通常想在付款之前确切地知道他们要买什么。然而，数以百万计的消费者愿意购买盲盒，却不知道其中的原因。[...]为什么 Labubu 的盲盒策略如此有效的帖子首先出现在 Knowridge Science Report 上。
来源:Knowridge科学报告Labubu 娃娃已经风靡全球，帮助盲盒变成了价值十亿美元的生意。
这个想法似乎违背了购物的基本规则之一：人们通常想在付款之前确切地知道他们要买什么。
然而，数以百万计的消费者在不知道里面是什么玩具的情况下愿意购买盲盒。
一项新的研究表明，这一策略之所以如此有效，有坚实的经济原因——不仅对客户，而且对零售商和制造商也如此。
来自乔治梅森大学、杜兰大学和佛罗里达大学的研究人员使用数学模型来研究经济学家所说的“概率销售”。
这是销售在购买后才知道其确切内容的产品的做法。
盲盒是最熟悉的例子之一，但类似的策略也应用于汽车租赁、书籍、收藏品和在线游戏等行业。
研究人员希望了解概率销售如何影响供应商、零售商和消费者之间的关系。
在典型的市场中，制造商生产不同价值或质量水平的产品并将其出售给零售商。
然后零售商将这些产品出售给消费者。在盲盒中，一些高价值的产品与低价值的产品混合在一起，创造出惊喜的元素。
根据这项研究，这种方法的一个主要优点是它可以帮助公司销售原本可能无法售出的产品。
例如，如果企业拥有的高价值商品数量多于客户愿意以全价购买的商品数量，则这些产品可以与低价值商品一起放入盲盒中。这创造了一种可能吸引更多客户的新产品。
该战略还可以帮助公司维持优质产品的感知价值。如果高质量的商品大幅打折以清理多余的库存，顾客可能会开始认为它们不那么特别。