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学习技术供应商的收入营销：协调销售和营销 KPI
关于收益营销有很多讨论。尽管如此，你们中的许多人可能并不完全理解它是什么以及为什么它很重要。让我们看看为什么它不仅仅是另一个流行词，以及为什么现在有这么多公司都有首席营收官。这篇文章首先发表在电子学习行业。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客什么是收益营销？
收入营销是指专注于销售和营销协调的持续战略，旨在开展帮助公司实现收入目标的活动。当营销和销售专业人员密切合作以吸引、参与和培养相同的潜在客户名单时，您就可以创建一个有效的获取框架并帮助您预测收入。这基本上是提高销售能力和提高投资回报率的有效方法。通过清晰、频繁的沟通，营销和销售专业人员交换反馈并调整各自的目标，以实现首要目标：收入。
这些共同努力带来了直接进入销售漏斗的销售合格潜在客户。事实上，统计数据显示，一致的收入团队收入增长速度可提高 24%。但为什么它能如此成功地转化潜在客户呢？因为即使在销售开始讨论之后，营销也不会停止针对人群。因此，潜在买家在整个买家旅程中拥有无缝的旅程。
让我们看看 MQL 到 SQL 的一致性如何提高收入并开辟一条持续成功的道路。
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收益营销的好处
首先我们要说的是，拥有一致营销和销售团队的公司的转化率高出 38%。但让我们更深入地了解 B2B 收益营销的实际好处。
来自收入运营策略的潜在客户通常位于销售漏斗的更下方，这意味着他们比通过陌生电话或陌生电子邮件产生的潜在客户更愿意进行购买。
借助复杂的潜在客户评分和行为信号，收入营销策略可以仅关注更有可能转化的合格潜在客户。因此，你不会浪费时间去追逐不冷不热的线索。