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快速消费品公司在 D2C 收购中转向选择性收购，以提高盈利能力、数据驱动交易策略
由于核心品类的需求增长仍然不均衡，竞争强度不断加剧，现有企业越来越多地利用 D2C 购买来加速高端化、增强数字化能力并直接接触消费者
来源:The Hindu Business Line _经济印度的快速消费品 (FMCG) 公司在直接面向消费者 (D2C) 领域正在进入更加严格的交易阶段，从机会主义收购转向更清晰、以战略为主导的方式。由于核心品类的需求增长仍然不均衡，竞争强度不断加剧，现有企业越来越多地利用 D2C 购买来加速高端化、增强数字化能力并直接接触消费者。
“我们看到的是更具选择性的交易，”Rukam Capital 创始人兼执行合伙人 Archana Jahagirdar 表示。 “快速消费品公司正在优先考虑 D2C 品牌，这些品牌能够在供应链、产品创新和数字化执行方面提供可扩展的协同效应，而无需复杂的多层分销。”她表示，除了投资组合扩张之外，获取第一方消费者数据和对购买行为的实时洞察已成为收购的关键动机。
从历史上看，分销是快速消费品企业的主要权力来源。随着电子商务和全渠道平台使分销更加标准化，这种优势已经缩小。 “如今，分销变得更加单一，”Lightbox 执行合伙人 Sandeep Murthy 说道。 “如果你的产品很好，你可以与少数平台合作，并且仍然可以实现有意义的规模。战略越来越多地购买的是品牌中嵌入的愿望，而不仅仅是定价或影响力。”
这种转变正在重塑吸引战略利益的 D2C 品牌形象。优质产品组合扩张和获取第一方数据正在成为快速消费品公司试图填补的主要空白，而分销现在发挥着补充作用。投资者表示，D2C 品牌让现有企业能够在电子商务主导的环境中更快地行动，并更灵活地响应不断变化的消费者偏好。
估值奖励持久性而非增长
定义因素
发布于 2026 年 1 月 8 日