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快速增长的 LMS 供应商的经验教训：行之有效的业务增长策略
LMS 市场正在迅速变化。一些学习管理系统公司似乎比其他公司调整得更好、更快。在本文中，我们介绍了快速增长的 LMS 供应商在其业务中使用的业务增长策略。这篇文章首次发表在 eLearning Industry 上。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客适用于快速增长的 LMS 公司的业务增长策略
学习管理系统 (LMS) 市场拥挤、竞争激烈且日益成熟。每年都会推出新平台，功能集不断融合，买家面临着不乏选择的情况。然而，尽管存在这些条件，一部分 LMS 公司的增长速度仍然明显快于其他公司，这通常是通过实施有效的业务增长战略来实现的。
这种增长并非偶然。这与L&D市场的变化有直接关系。具体来说，重点发生了变化。快速发展的 LMS 公司取得成功不仅因为他们构建了更多功能，还因为他们做出了影响长期的不同战略选择。这些选择与更好的定位、更清晰的上市 (GTM) 执行、更强劲的需求生成以及产品、营销和收入之间更紧密的结合有关。
对于 LMS 首席执行官、创始人和增长领导者来说，这既带来了挑战，也带来了机遇。一方面，竞争激烈的 LMS 市场使增长变得更加困难：更长的销售周期、更多的利益相关者、更高的客户获取成本以及企业买家更严格的审查。另一方面，这些相同的条件奖励那些专注、纪律和可信度高的供应商。
在本文中，我们根据高性能学习技术公司的可观察模式，分析了快速增长的 LMS 供应商所使用的最一致的业务增长策略。以下指南探讨了在相当复杂的 B2B 环境中促进 LMS 业务持续增长的战略决策。
本指南还详细介绍了成功的 LMS 供应商的不同做法。它包括从缩小理想客户档案 (ICP) 到尽早投资于需求、信任和可扩展的 GTM 系统等一切内容。此外，它还为旨在 2026 年及以后加速增长的学习管理系统供应商提供了实践经验教训。
本文的要点
特别是：