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100,000 美元铂金包背后的秘密经济理论
标志性的爱马仕铂金包有助于阐释卡尔·门格尔的“善论”和路德维希·冯·米塞斯对人类行为的解释。
来源:路德维希·冯·米塞斯研究所信息在1984年，一位挣扎的法国时装屋首席执行官让·路易斯·杜马斯（Jean-Louis Dumas）发现自己对如何不仅复兴，而且超过爱马仕（Hermès）曾经知道的荣耀而被人们所吸引。扮演他的角色四年，他无法震惊自己需要再次在瓶子里捕捉闪电的想法，就像他父亲对现在的凯利袋子所做的那样。
故事讲的是，标志性女演员和后来的摩纳哥公主格雷斯·凯利（Grace Kelly）被用爱马仕包拍照，以谨慎地将怀孕从狗仔队掩盖。那一刻将凯利袋子弹成名，将其变成了有史以来的第一个“ It Bags”之一，并以奢侈的方式巩固了Hermès。
，但是像所有产品一样，凯利包在产品生命周期中达到了其成熟阶段。随着销售停滞，杜马斯（Dumas）知道他有两种选择：创新凯利（Kelly）或创造新的东西。当凯利（Kelly）包在市场上占据一席之地时，爱马仕（Hermès）需要新鲜的火花。像许多营销人员一样，杜马斯（Dumas）也想：“我只需要一个格蕾丝·凯利（Grace Kelly）。”
正如命运那样，他的下一个缪斯女神坐在他旁边，这是一位令人惊叹的英国女演员和歌手简·伯金（Jane Birkin）。但这不是偶然的怀孕时刻，也不是像凯利这样的命运事故。这次，杜马斯采取了一种更具战略意义的方法：他为伯金（Birkin）创建了一种产品，伯金（Birkin）的波西米亚风格无忧无虑地与爱马仕（Hermès）的结构性优雅相对。这不是偶然的，这是计算出的营销光彩。
Birkin Bag并没有立即起飞，就像起初并没有完全使用它的同名。它太重了，太严重了 - 与Birkin的轻巧，混乱和典型的法国魅力不同。但是爱马仕知道得更好。凭借基于稀缺性，排他性和与伯金（Birkin）名称的仔细关联的策略，该产品起飞了，将爱马仕（Hermès）跃升到豪华平流层中。
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