• Adam Steinberg 教授被选为 AE 学院研究生项目的新副主席。他负责管理研究生项目、扩大咨询范围、审查课程并招募顶尖人才。他还因其在燃烧方面的杰出贡献而当选为燃烧研究所研究员。 • Joseph Oefelein 教授被选为 AE 学院本科生项目的副主席。在他的职位上,他负责管理咨询并支持本科生计划。 • George Kardomateas 教授因其在航空航天进步中的杰出工作而被美国机械工程师学会评选为 2022 年圣路易斯精神奖章获得者。 • Suresh Menon 教授因其在航空燃烧工程方面的杰出贡献而被授予 2023 年美国航空航天学会 (AIAA) 推进剂和燃烧奖。 • Timothy Lieuwen 教授和高级研究工程师 Benjamin Emerson 等凭借其论文《同时进行 OH、CH20 和近喷流动力学的流场成像》获得 AIAA 2022 年最佳论文奖。 • Vishal Acharya、Graeme Kennedy 和 Juergen Rauleder 被 AIAA 选为 2023 级副研究员 • Mitchell LR Walker II 教授兼 John W. Young 主席被任命为 AIAA 研究员。他是第 15 位获得这一顶级荣誉的技术教员。 • Dimitri Mavris 被任命为国际航空科学理事会 (ICAS) 主席。他的任期为两年,致力于执行 ICAS 任务。 • 陈永新教授及其团队凭借《具有树结构成本的多边际最优传输和薛定谔桥问题》的论文荣获工业与应用数学学会最佳论文奖。 • Stephen Ruffin 教授被选为佐治亚理工学院专业教育学术事务副院长。 • Wenting Sun 教授被燃烧研究所和爱思唯尔评选为 Hiroshi Tsuji 早期职业研究奖。该奖项授予在基础或应用燃烧科学方面表现卓越并在其领域取得进步的早期职业研究人员。 • John Christian 教授凭借《星际任务的导航和恒星识别》成为 2023 年 Canopus 星际写作杰出奖(出版短篇非小说类)提名作者之一。 • Marilyn Smith 教授被选为皇家航空学会 (RAeS) 2023 年兰彻斯特讲座主讲人。
下一个用于应对全球挑战的生物技术植物:转基因和新育种技术的贡献AgnèsE。AgnèsE。Ricroch 1,2*,Jacqueline Martin-Laffon 3,Bleuenn Rault 2,Victor C. Pallares 2,Victor C. Pallares 2和Marcel Kuntz 3和Marcel Kuntz 3 1现在/永久地址:iDest,Idest,Paris-Saclie sceaux 3 3 3 3 3格伦布尔阿尔卑斯大学,CNRS,CEA,INRAE,法国,格林布尔 *的细胞和植物生理学 *通讯作者:AgnèsE。Ricroch,电子邮件:agnes.ricroch@universite-paris-paris-paris-paris-saclay..fr摘要该调查的目的是确定和表征自2015年以来的新产品,特别是在2015年以来的新产品,特别是在2015年的新产品(尤其是在2015年)作为基于CRISPR-CAS系统的基因编辑。转基因(基因转移或基因沉默)和基因编辑的特征,这些特征在至少一个国家批准或销售,或在美国具有不受监管的地位,以及全球相关的专利。此外,还阐明了非洲潜在的创新,还研究了非洲大陆的现场试验。编译的数据分为应用类别,包括农艺改善,工业用途和医疗用途,即重组治疗分子或疫苗(包括针对Covid-19)。数据表明,基因编辑似乎是对“经典”转基因的有效补充,其使用并没有下降而不是替代,而是在专利景观中也观察到的趋势。然而,显而易见的基因编辑使用的使用是显而易见的。繁殖特征也观察到类似的差异趋势。与转基因相比,基因编辑增加了某些农作物物种的比例,并减少了批准,未受监管或销售的产品的其他物种的比例。基因编辑还赞成新私人公司的出现。中国及其普遍的公共部门绝大多数占主导地位的专利景观,而不是由美国主导的批准/销售的景观。朝着监管环境将有利于或不鼓励创新的方向的数据点。关键词:基因组编辑,CRISPR-CAS9,粮食安全,分子种植,生物燃料,可食用的疫苗BBTV:香蕉堆顶级病毒; CBD:木薯棕色条纹疾病; CBI:公司业务信息; CRISPR-CAS:群集定期插入短的短篇小学重复序列;欧盟:欧盟; ISAAA:收购农业技术申请的国际服务; ODM:寡核苷酸指导的诱变; TALEN:转录激活剂样效应核酸酶; USDA -APHIS:美国农业部 - 动物和植物健康检查服务。
麦克卢汉论人工智能 (AI):他的探索的带注释的猜测 William Kuhns kuhns.bill@gmail.com 这是一部尚未写成的剧本的框架。我在此放弃版权并邀请任何有抱负的剧作家接受它。背景:1934 年英国剑桥的一间学生公寓。有人在一个晚上召集了他在校园里发现的两个最有趣的头脑:加拿大英语学生、现代主义诗歌的传播者、博学多识的赫伯特·马歇尔·麦克卢汉,以及校园里的数学天才阿兰·图灵。这两个人出生的时间相差一岁,他们是 20 世纪迄今为止最大胆、最富想象力的梦想家。当然,当时他们两人都不知道,驱动下个世纪的伟大引擎的发明者会与一位哲学家坐在一起,而这位哲学家的思想将探究该引擎最深层的人类意义和后果。这正是剧作家可以大快朵颐的地方。1934 年,麦克卢汉 23 岁,图灵 22 岁。通过巧妙的舞台设计和服装,他们年长的自我可以出现并互动。60 岁的麦克卢汉将如何回应 38 岁的图灵的断言,即机器不仅能够思考,而且有一天它们的操作将远远超越曾经活过的人的思维?图灵对这位贪婪的诗歌学生的反应是什么?这位学生坚持认为技术的突飞猛进——以及所有科学——深深植根于人文主义的堡垒?当麦克卢汉说“没有什么比我们的技术更人性化”时,图灵是反驳他的通用图灵机无限的思维潜力——还是鼓掌?这是一部我很想看的戏剧。足以让我写它吗?也许。一旦我在胚胎中检测到心跳。现在,我将自己限制在下面的“猜测”中,麦克卢汉对图灵的伟大创意人工智能的看法。首先,介绍一些背景。麦克卢汉编组机 1987 年,我在加拿大国家档案馆阅览室的硬木椅上花了大量时间,仔细阅读马歇尔·麦克卢汉的信件和短篇及未完成的作品。我来寻找传记资料和我可以追踪的他的思想线索,但我收集到的 — — 并且被证明具有无价之宝 — — 是宝石:麦克卢汉坚持要描述的令人震惊和原创洞察力的爆发点,一丝不苟的探测。这些警句宝石频繁出现在他出版的书中。同样,这些珍宝也经常出现在他的 1,400 篇文章、演讲、采访和未完成的项目以及超过 100,000 封信件中。这些珍宝包括:
2024 年 9 月 2 日 发件人:海军一级士官 收件人:所有一级士官 主题:能力 1. 去年,我们讨论了能力的重要性,以及士官长是如何正确完成任务的主要指导者。士官长是其等级的大师,必须精通技术和战术。他们对团队的表现负责,每天坚持不懈地推动改进。衡量士官长能力的一个好方法是看技术掌握和机构专业知识。 2. 技术掌握。公认的专家,拥有全面的等级知识。每位水手都应该拥有一位是其等级专家和技术权威的一级士官长——士官长有计划建立获胜的战斗队并执行分配的任何和所有任务。水手们应该满怀信心地相信他们的士官长了解需要做什么以及需要做什么。您毫无疑问是技术专家吗?您是技术解决方案的唯一和最终权威吗?主教师和培训师。酋长必须为他们的船员做好准备——为他们提供成功所需的工具、时间和培训。教他们!你如何将技术掌握作为第一要务?你如何奖励它?我们需要能够维护我们的平台(包括他们自己)的战士,在发生伤亡时做好战斗准备并投入行动。你是否在寻找机会继续挑战你的船员和你的团队,使他们不仅具备资格,而且熟练和自信?你的技术知识必须保持最新,你必须培养一种持续学习的文化。你如何消除障碍并赋予你的船员权力?他们是否拥有所需的技术出版物、图纸和其他必要的知识产权?他们是否配备了适当的人员并与适当的权威机构保持良好关系,以取得成功?3. 机构专业知识。海军专家对组织内的目的有全面的了解。船员应该知道他们的目的以及他们如何融入指挥部的任务。他们应该了解指挥任务如何支持整体国防战略的目标。你如何帮助你的船员将他们的工作与更大的指挥任务联系起来?理解“为什么”大有裨益,尤其是当我们长期被派往远离家乡的地方时。你能将船员的目标与更广泛的任务目标结合起来吗?你的水手们是否明白对他们的期望?了解并教授风俗和传统,了解海军历史。酋长是海军风俗和传统的守护者,也是我们历史和传统的老师。我们常常可以将指令或政策转化为一个具有更持久影响的短篇海上故事。你是否利用你对我们的风俗、传统的了解,以及海军历史,以便让你的团队了解他们的过去?你会讨论我们的习俗和传统之间的差异,以及它们是如何演变的吗?
Irene Doura-Kavadia 女士是我们的语言和全球交流大使。她是 ACADEMY CENTRES - AKADHMIA 的首席执行官、对比和计算语言学家、文学家、翻译、WCIF 秘书长、《作家国际版》主编。她出生于希腊雅典,从小就致力于学习、写作和外语。她毕业于德语语言文学系(雅典国立和卡波迪斯特里安大学)。她凭借论文获得了对比语言学专业学位。此外,她还获得了计算语言学硕士学位(理学硕士)(国立和卡波迪斯特里安大学语言学系、国立技术大学计算机工程与机器人学院)。她曾在希腊国家研究与技术研究所“Demokritos”(微电子系)的研究团队担任志愿者,并参加了国际人工智能会议(2004 年论文,Irene Doura 等人)。多年来,她曾在私立学校担任外语(英语、德语、法语和西班牙语)导师,并在律师事务所担任翻译和研究助理,专门从事欧洲专利。她目前是“学院中心”的所有者和研究主任。作为一名作家,她参加过各种国际文学比赛,并获得了相应的奖项、荣誉和荣誉。她是全国作家联盟、世界和平学院、国际“世界诗人协会”、美国“国际作家协会”的成员。她还是联合国教科文组织希腊艺术、文学和科学部的成员、希腊世界哲学论坛的成员,以及两个组织的董事会成员,其中一个是红十字会之友节点。她参与过各种展览、艺术节和其他文化活动的项目,她的作品曾在希腊国内外的许多比赛、诗歌和音乐活动、节日和艺术节上朗诵。她协调过文学比赛和国际美术展览。她的诗歌和文字发表在文学杂志、选集、短篇小说集、在线文学百科全书和促进文学和文化的网站上(塞浦路斯、意大利、西班牙、印度、澳大利亚、加拿大、美国、拉丁美洲、韩国、巴西、日本、越南、俄罗斯和巴尔干国家)。她的教育和文学书籍(希腊语和英语)在希腊、塞浦路斯和其他欧洲国家不同教育水平的几所私立机构和公立学校教授。她目前以语言学家、外语教师、翻译和文学家的身份代表她的国家在国际大会、会议和其他文化活动中进行一系列演讲。她的工作得到了许多组织的认可,例如雅典市政府,被“2019 年和 2020 年女性领袖”评为成功企业家,被“2020 年紫色版名人录”评为该国杰出人物。2020 年,她被任命为希腊作家之都总监,随后担任作家之都国际基金会秘书长,负责开展旨在团结全球知识分子促进文化多样性、人道主义和世界和平的项目。她还是国际出版社作家国际版的主编、国际名人录奖执行委员、世界哲学论坛组织委员会委员和
在过去的十年中,由于开发了可以在一线或复发阶段使用的新疗法策略,因此对MM的处理已更改[1]。目前,六种不同的药物,即烷基剂,类固醇,蛋白酶体抑制剂,免疫调节剂,组蛋白脱乙酰基酶抑制剂和单克隆抗体用于不同的治疗方案,要么是双次,三倍,三胞胎,也可以将其结合到自动型茎细胞替代型(2)[2] [2]尽管有不同的治疗方案的可用性,但患者表现出良好的反应,某些情况显示复发。与接受化学治疗剂的患者相比,接受造血干细胞移植的患者观察到的生存率更好[3]。强烈需要为MM患者开发新的治疗方法以改善治疗结果。基因编辑最近在实验水平上尝试治疗包括血液恶性肿瘤在内的恶性疾病[4]。簇状的常规间隔短篇小学重复重复序列(CRISPR-CAS9)是细菌和相关生物的辅助免疫系统。CRISPR-CAS9由编程的单链引导RNA“ SGRNA”和Cas9核酸内切酶组成,该核酸酶在序列特异性位点生成双链DNA断裂(DSB)[5]。基因组的修饰是通过不同的方法进行的,例如:通过非同源末端连接(NHEJ)或同源性修复(HDR)路径的插入或缺失小序列“ indels” [5-7]。蛋白质由位于Chr22:22上的VPREB1基因编码。2016年,在中国推出了使用CRISPR-Cas9介导的基因编辑的首次临床试验。评估了编程的细胞死亡蛋白1(PD-1)基因敲除工程T细胞,以管理转移性非小细胞肺癌[8-10]。CRISPR/CAS9已被测试为多种血液疾病的潜在治疗,包括编辑β-丘脑中贫血中的β-珠蛋白(HBB)基因突变[11]和镰状细胞疾病中GLU6VAL突变的有效控制[12,13]。此外,通过编辑患者衍生成纤维细胞[14]的点突变[14]和出血疾病,例如新生儿自身免疫性血小板减少症和后液压减少症和后传播puransfula [15],血液磷[16],疾病[16],von-wille brandbrandbrandbrandbrandbrand [17],将这项技术用于治疗范科尼贫血。V-stet前B细胞替代光链1“ VPREB1”(也称为CD179A)蛋白质属于免疫球蛋白(IG)超家族,其分子量为16-18 kDa,由126个氨基酸组成。它在早期B细胞的表面表达,即概率和早期preb细胞[18]。该基因编码与IG-MU链相关的IOTA多肽链,以在Pre-B细胞表面形成分子复合物[19]。在B细胞分化的早期步骤中,VPREB1 /IG-MU链复合物调节Ig基因重排[20]。CD179A的结构包括一个类似IGV结构域的结构,该结构缺少正常V结构域的β(beta 7),但具有与其他蛋白质相顺序连续性的羧基末端[20]。在这个复合物中,CD179A的不完整V域CD179B与“ Lambda 5”结合使用,该“ Lambda 5”具有类似IgC域的结构,称为易于轻链的结构,称为替代轻链或伪轻链[21]。
韦伯中学 7 年级课程描述必修课程英语/语言艺术 7:七年级英语课程旨在帮助学生通过写作和口语更轻松、更有效地表达自己。课程包括语法基础知识、正确用法、文学(短篇故事和长篇小说)和写作过程(叙述、描述和说明)的学习。学生专注于写一个统一、连贯的段落,通过使用具体细节从逻辑上支持主题句。学生也有机会进行创造性写作。英语/语言艺术 7 荣誉:这门课程适合有天赋的学生,他们希望在文学和写作方面获得更多信息和深度。课程遵循必修英语 7 的指导方针,为积极性高的学生增加了材料和项目。学生有机会探索各种阅读和写作并深入研究感兴趣的领域。阅读素养 7(英语/语言艺术 7 战略):专为可能难以完成中学教科书阅读作业和州阅读能力测试的学生而设计。重点是强化基本阅读技能,包括语音、词汇知识、理解和阅读学习技能。技能工作将包括发音流畅性、阅读事实细节、阅读主题和主要思想、总结、使用文本信息得出结论和找到支持细节、阅读以形成批判性意见以及阅读娱乐。科罗拉多州基本素养法案要求为在前几年 CMAS 州测试中未达到熟练或高级水平的学生提供阅读方面的特殊服务。根据该法律,测试记录表明需要此类指导的 7 年级学生将被注册阅读素养 7。小组课程将提供诊断和指导,旨在提高阅读流畅性和理解力,为我们的州 CMAS 阅读测试做准备。如果春季 CMAS 阅读测试表明学生的进步达到熟练水平,则会调整学生的课程安排。科学 7:本课程面向所有学生,是符合科罗拉多州下一代科学标准和 Poudre 学区 6-8 年级科学内容标准的三门课程中的第二门。中学生命科学标准涵盖的主要主题包括细胞、遗传学、生态系统、生物多样性、能量转移和自然选择。社会研究 7:本课程将教学生如何组织和分析有关几种世界文化的信息。课程内容强调自然地理技能和对每个研究区域的文化成分的了解。将研究来自中东、亚洲、欧洲和非洲的特定文化。数学 7:在本课程中,学生将了解并能够应用有理数。学生将探索比率和比例以加深对线性函数的理解,并能够解决单变量方程。他们将比较数据分布并能够比较不同人群之间的差异。最后,学生将分析几何图形,计算面积、表面积和体积。内容分为四个关键领域或单元。数学实践标准适用于每门课程,并与内容标准一起规定学生将数学视为一门连贯、有用且合乎逻辑的学科,利用他们理解问题情境的能力。数学 7/8:这门课程与 7 年级课程的不同之处在于它包含 8 年级的内容。虽然保留了连贯性,因为它从 6 年级逻辑上建立,但与 7 年级课程相比,额外的内容要求更快的教学和学习速度。内容分为四个关键
人们一直认为,复杂的开放式任务可能捕捉到额叶“执行”功能障碍的某些方面,而这些方面在传统的神经心理学测试中受到的限制较多。在一项开创性的研究中,Shallice 和 Burgess (1991) 引入了两项旨在模仿日常问题解决的开放式特征的任务。在 6 要素任务中,患者必须在 15 分钟内分配六个不同的任务,可以随时自由切换任务,但要遵守一些有关任务顺序和时间分配的额外规则。在多项差事任务中,患者在商店街上进行一系列活动,同样要组织整个活动以遵守一系列规则和要求。 Shallice 和 Burgess (1991) 研究发现,三名额叶患者在这些任务中表现出严重障碍,尽管他们在一系列更传统的执行测试中表现良好,例如威斯康星卡片分类(Milner,1963)、言语流畅性(Benton,1968)和 Trails B(Reitan,1955)。在之前的研究中,我们调查了执行测试和流体智力之间的联系,后者用标准测试来衡量,例如文化博览会(人格和能力测试研究所,1973)。对于许多常规测试,包括卡片分类、流畅性和 Trails,几组患者的表现缺陷很大程度上可以用流体智力的丧失来解释;一旦流体智力被部分排除,患者和对照组的表现大致相同(Roca 等人,2010 年、2012 年、2013 年;Roca 等人,2014 年)。流体智力缺陷与分布式皮质“多需求”或 MD 网络的损伤有关,该网络包括外侧额叶、背内侧额叶、岛叶和顶叶皮质的特定区域(Woolgar 等人,2010 年;Woolgar、Duncan、Manes 和 Fedorenko,2018 年;Barbey 等人,2012 年;有关白质连接的证据,请参阅 Gl? ascher 等人,2010 年)。卡片分类、流畅性和 Trails 等测试中的表现可能在很大程度上反映了该网络的功能。对于一个更加开放的任务,即在更现实的环境中模仿 Shallice 和 Burgess (1991) 的六元素任务的酒店任务,结果有所不同(Manly 等人,2002)。对于酒店任务,我们一再发现,表现与流体智力仅有微弱的关系,而部分流体智力并不能消除患者的缺陷(Roca 等人,2010、2012、2013,Roca 等人,2014)。这些发现表明对 MD 功能的依赖性不那么具体。在本研究中,我们使用三个新测试扩展了这些先前的发现,与文化博览会一起对一组皮质不同区域有局部病变的患者进行测试。首先,我们使用了一个与以前的版本相比有所缩短的酒店版本。第二,我们设计了一个新的日常问题解决测试,该测试基于描述现实生活情况及其相关决策的短篇故事。第三,我们设计了一个新的任务切换测试,以模拟“酒店”复杂处理要求的一个方面。人们经常认为,在这个测试中,患者可能无法在各个子任务之间分配时间,因为他们沉浸在一个任务中,忘记了更大的要求,即给所有任务一些时间(Manly 等人,2002 年)。为了研究这种沉浸感是否是自然行为的一个关键因素,我们修改了一个标准的任务切换范式(Rogers & Monsell,1995 年),以操纵任务切换前的时间长度。相比之下,
您是阿加莎·克里斯蒂书籍的狂热读者,正在寻找下一步阅读的建议吗?我们为您准备了。我们按顺序列出了阿加莎·克里斯蒂的书籍,这将帮助您浏览她广泛的书目,并让您轻松选择最佳阅读顺序。以下是阿加莎·克里斯蒂作品的综合指南,分为不同的系列和合集:**赫尔克里·波洛书籍** 1. 斯泰尔斯庄园奇案 (1920) 2. 高尔夫球场凶杀案 (1923) 3. 罗杰·艾克罗伊德谋杀案 (1926) 4. 四大名捕 (1927) 5. 蓝色列车之谜 (1928) 6. 危难之屋 (1932) 7. 艾奇韦尔勋爵之死 (1933) 8. 东方快车谋杀案 (1934) 9. 三幕悲剧 (1935) 10. 云中死亡 (1935) 11. ABC 谋杀案 (1936) 12. 美索不达米亚谋杀案 (1936) 13. 桌上牌 (1936) 14. 阿呆证人 (1937) 15. 尼罗河上的惨案 (1937) 16. 死神之约 (1938) 17. 赫尔克里·波洛的圣诞节 (1938) 18. 一,二,扣好我的鞋 (1940) 19. 悲伤的柏树 (1940) 20. 阳光下的罪恶 (1941) 21. 五只小猪 (1942) 22. 空心村 (1946) 23. 洪水泛滥时被劫持 (1948) 24. 麦金蒂太太的死 (1952) 25. 葬礼之后 (1953) 26. 傻傻的码头 (1955) 27. 死人的愚行 (1956) 28. 鸽群中的猫 (1959) 29. 时钟 (1963) 30. 《第三个女孩》(1966 年) 31. 《万圣节派对》(1969 年) 32. 《大象能记住》(1972 年) 33. 《帷幕》(1975 年) 34. 《字母组合谋杀案》(2014 年) **《赫尔克里·波洛集》** 1. 《波洛探案集》(1924 年) 2. 《马厩谋杀案》(1937 年) 3. 《赫尔克里的功绩》(1947 年) 4. 《波洛早期案件》(1974 年) **《马普尔小姐丛书》** 1. 《牧师住宅谋杀案》(1930 年) 2. 《图书馆里的尸体》(1942 年) 3. 《移动的手指》(1942 年) 4. 《谋杀公告》(1950 年) 5. 《他们用镜子做这件事》(1952 年) 6. 《满口袋黑麦》 (1953) 7. 4:50 来自帕丁顿(1957) 8. 镜子破裂了(1962) 9. 加勒比海之谜(1964) 10. 在伯特伦酒店(1965) 11. 复仇女神(1971) 12. 沉睡的谋杀(1976) **马普尔小姐系列** 1. 十三个难题(1932) 2. 马普尔小姐的最后案件(1979) **汤米和塔彭丝图书** 1. 秘密对手(1922) 2. N 还是 M? (1941) 3. 拇指刺痛 我的拇指(1968) 命运的后门(1973) 阿加莎·克里斯蒂的汤米和塔彭丝系列 顺序 阿加莎·克里斯蒂的作品影响力巨大,她赢得了“死亡公爵夫人”、“神秘女主人”和“犯罪女王”等绰号。超过 30 部故事片是根据她的故事改编的。 您可以按任何顺序阅读阿加莎·克里斯蒂的书,但如果您想了解她的角色系列,这里有一个指南: 赫尔克里·波洛系列讲述了这位留着独特小胡子、侦探技巧出众的比利时著名侦探的故事。他于 1920 年首次出现在“斯泰尔斯庄园奇案”中,后来又出演了 33 部小说和许多短篇故事。马普尔小姐系列小说的主角是一位来自圣玛丽米德的头脑敏锐、观察力敏锐的小老太太,她也是一名侦探。她首次出现在《牧师住宅谋杀案》(1927 年)中,有 12 部小说和一些以她的角色为主角的短篇故事。在汤米和塔彭丝·贝尔斯福德系列小说中,这对业余侦探夫妇在成为专业调查员之前,开始寻找冒险和金钱。他们在《秘密对手》(1922 年)中首次亮相,随后又出版了三部小说和一系列短篇故事,讲述了他们的冒险经历。警司巴特尔系列小说讲述了一位冷静、有条不紊的苏格兰场高级警官,他在其他侦探的帮助下破获了备受瞩目的案件。安东尼·凯德没想到一个简单的差事会让他卷入一场国际阴谋。七面钟之谜 - 格里·韦德以睡眠冠军而闻名,所以其他客人用 8 个闹钟对他开了个玩笑,这些闹钟从早上 6:30 开始一个接一个地响起。但到了早上,只剩下 7 个闹钟,这个恶作剧变成了致命的。吉米·塞西格在被牵连到这个谜团后,发现七面钟这个词意义重大。谋杀很容易 - 在一个英国村庄里,一名连环杀手不断作案,警官卢克·菲茨威廉在火车上遇到了一名妇女,她告诉他杀人的事,但他认为她疯了。第二天,她被一辆路过的汽车撞死了。然后找到了第四名受害者 每一次死亡都像是意外 但 Wychwood 的一切都不像表面看起来的那样 走向零点 - 一名老寡妇在海边的房子里被谋杀... 当一个聚会聚集在一起讨论网球运动员的浪漫生活时,她的过去和另外两件事之间的联系被揭示出来 自杀未遂、女学生被错误指控以及球员的爱情生活看似毫无关联,但都是谋杀计划的一部分 雷斯上校系列 雷斯上校是一名退休的英国陆军军官,他通过国际阴谋、间谍和阴谋破获犯罪 他首次出现在《褐衣人》中,在那里他帮助年轻的冒险家破获了开往南非的船上的谋杀案,他也出现在《闪闪发光的氰化物》中... • 赫尔克里·波洛谋杀案 • 图书馆里的尸体 • ABC 谋杀案 • 五只小猪 • 斯泰尔斯庄园奇案 • 东方快车上的谋杀案 • 三幕悲剧 • 尼罗河上的惨案 阿加莎·克里斯蒂写了几部独立的悬疑小说,包括《漂浮的海军上将》与侦探俱乐部其他著名作家的合作。小说讲述了一群作家聚在一起破案的故事。二,在另一部作品《西塔福德之谜》中,六个人聚集在达特穆尔的一个偏远地方参加降神会。当他们试图联系灵魂时,他们收到了一条令人不寒而栗的信息,这让他们开始调查特里维廉上尉的死因。三,《他们为什么不问埃文斯?》讲述了鲍比·琼斯和他的同伴弗兰基在发现一个垂死的人说出了这些决定命运的话语后试图解开谜团的故事。第四,在《无人生还》中,十个陌生人被邀请到一个偏僻的地方,他们意识到其中一个是凶手。随着尸体数量的增加,幸存者必须找出他们中谁应该对此负责。第五,《死亡是终结》发生在古埃及,年轻的雷尼森认为她父亲的妾是被谋杀的,而不是死于命运。她开始揭开诺弗雷特死亡背后的真相。第六,《歪屋》讲述了一位富有的希腊商人在伦敦的家中被发现死亡的故事。随着他的年轻遗孀受到怀疑,查尔斯·海沃德必须用他的毅力来揭开真相。第七,在《他们来到巴格达》中,超级大国聚集在伊拉克举行秘密峰会,却发现一位名叫卡迈克尔的英国特工掌握着确认神秘秘密武器存在的关键。神秘的卡迈克尔试图带着关键证据进入巴格达,但由于胜算不大,他的机会似乎很小。维多利亚·琼斯是一个爱冒险的女孩,当她发现卡迈克尔在酒店房间里受了致命伤,挣扎着说出神秘的单词“路西法……巴士拉……勒法基……”时,她陷入了混乱之中。命运注定,这些神秘的短语是更大阴谋的关键。在另一个场景中,一个没有前途的年轻女子被迫开始一项危险的任务,寻找一名失踪的科学家。几位著名科学家的失踪给国际情报界带来了冲击,引发了绑架、勒索甚至洗脑的理论。然而,那位可能掌握答案的女人躺在摩洛哥的一家医院里,情况危急。与此同时,希拉里·克雷文正准备自杀,但一个男人却让她偏离了这条道路,他提出了一个令人兴奋的替代方案。她的决定将产生深远的影响,挑战她对自己和周围世界的一切认知。在另一个例子中,卡尔加里医生来到阳光点,却发现自己陷入了阿盖尔家族的欺骗之网。他带来的启示对他们产生了深远的影响——这意味着他们中有一个是凶手。当卡尔加里应对这一复杂情况时,他发现真相并不像他最初想象的那么简单或直接。故事还讲述了马克·伊斯特布鲁克和他的搭档金杰·科里根深入探究苍白马旅馆的秘密。从戈尔曼神父的暴力死亡到两个人之间神秘的争吵,他们的调查有望揭开复杂的秘密和谎言。最后,迈克尔·罗杰斯即将发现,他的梦想和野心与吉普赛庄园的不祥过去交织在一起。这个地方发生过不少意外,留下一串悄悄话,暗示“吉普赛庄园不会给他们带来好运。”最后,斯塔福德·奈伊爵士的平凡旅程变得非凡,因为他卷入了围绕一位年轻女子的阴谋,这位年轻女子向他吐露了暗杀企图。他们的道路注定会再次交叉,在他们穿越生死、阴谋和欺骗的过程中,揭示了比他们预想的更多的东西。阿加莎·克里斯蒂的神秘女人一次又一次地以不同的伪装出现,毫不费力地融入各种社会,将斯塔福德爵士卷入了一场危险莫测的政治阴谋网。与此同时,克里斯蒂的小说舞台作品,如赫尔克里·波洛主演的《黑咖啡》,已被查尔斯·奥斯本改编。在《不速之客》中,一位陌生人在雾中寻求庇护,发现一名女子站在她坐在轮椅上的丈夫的尸体旁,手里拿着枪。她承认了谋杀,而一位不速之客提出帮助编造一个掩盖故事。但劳拉·沃里克犯了罪吗?如果不是,她又在掩饰谁?《蜘蛛网》讲述了克拉丽莎的故事,当她在客厅图书馆发现一具尸体时,她的白日梦变成了现实。阿加莎·克里斯蒂以笔名玛丽·韦斯特马科特创作了独立小说,《巨人的面包》深入探讨了音乐家弗农·戴尔的挣扎,《未完成的肖像》探索了西莉亚在失去亲人后的自我发现之旅,《春天的缺席》揭示了琼·斯库达摩尔在评估自己生活时的真实本性,《玫瑰与紫杉树》记录了一个工人阶级男人的崛起,导致了无法预见的后果。两姐妹之间复杂的关系受到考验,怨恨和嫉妒吞噬了她们的关系,让人怀疑她们对彼此的深厚爱意是否最终会占上风。与此同时,阿加莎·克里斯蒂鲜为人知的作品为读者提供了一窥她在侦探小说之外生活的迷人视角。她的非小说类书籍,包括《来吧,告诉我你的生活》和《伯利恒的星星》,展示了她的冒险精神,并深入了解了她写作的灵感。克里斯蒂的自传是在她去世后写的,对她的个人生活进行了深刻的剖析,揭示了她的成功和挣扎。对于阿加莎·克里斯蒂的粉丝来说,其他值得注意的系列包括 Ngaio Marsh 的 Roderick Alleyn 小说、Jeanne M. Dams 的 Dorothy Martin 系列和 Elizabeth George 的 Inspector Lynley 小说。当斯塔福德·奈爵士卷入围绕一位年轻女子的阴谋时,他平凡的旅程变得非凡起来,这位年轻女子向他吐露了暗杀企图。他们的道路注定会再次交叉,在经历生死、阴谋和欺骗时,揭示出比他们预想的更多的东西。阿加莎·克里斯蒂的神秘女人一次又一次以不同的伪装出现,毫不费力地融入各种社会,将斯塔福德爵士卷入一场充满不可预测的危险的政治阴谋网中。与此同时,克里斯蒂的小说舞台作品,如赫尔克里·波洛主演的《黑咖啡》,已被查尔斯·奥斯本改编。在《不速之客》中,一位寻求躲避雾霾的陌生人发现一名女子站在她坐在轮椅上的丈夫的尸体旁,手里拿着枪。她承认谋杀,一位不速之客提出帮助编造一个掩饰故事。但劳拉·沃里克犯了罪吗?如果不是,她隐藏了谁? 《蜘蛛网》讲述了克拉丽莎的故事,当她在客厅图书馆里发现一具尸体时,她的白日梦变成了现实。阿加莎·克里斯蒂以笔名玛丽·韦斯特马科特创作了独立小说,《巨人的面包》深入探讨了音乐家弗农·戴尔的挣扎,《未完成的肖像》探索了西莉亚在失去亲人后的自我发现之旅,《春天的缺席》揭示了琼·斯库达摩尔在评估自己的生活时的真实本性,《玫瑰和紫杉树》记录了一个工人阶级男人的崛起,导致了无法预见的后果。两姐妹之间复杂的关系受到了考验,怨恨和嫉妒吞噬了她们的关系,让人不禁怀疑她们对彼此的潜在爱最终是否会占上风。与此同时,阿加莎·克里斯蒂不太为人所知的作品让我们得以一窥她在侦探小说之外的生活。她的非小说类书籍,包括《来吧,告诉我你的生活》和《伯利恒的星星》,展示了她的冒险精神,并深入了解了她写作背后的灵感。克里斯蒂的自传是在她去世后写的,对她的个人生活进行了深刻的审视,揭示了她的成功和挣扎。对于阿加莎·克里斯蒂的粉丝来说,其他值得注意的系列包括 Ngaio Marsh 的 Roderick Alleyn 小说、Jeanne M. Dams 的 Dorothy Martin 系列和 Elizabeth George 的 Inspector Lynley 小说。当斯塔福德·奈爵士卷入围绕一位年轻女子的阴谋时,他平凡的旅程变得非凡起来,这位年轻女子向他吐露了暗杀企图。他们的道路注定会再次交叉,在经历生死、阴谋和欺骗时,揭示出比他们预想的更多的东西。阿加莎·克里斯蒂的神秘女人一次又一次以不同的伪装出现,毫不费力地融入各种社会,将斯塔福德爵士卷入一场充满不可预测的危险的政治阴谋网中。与此同时,克里斯蒂的小说舞台作品,如赫尔克里·波洛主演的《黑咖啡》,已被查尔斯·奥斯本改编。在《不速之客》中,一位寻求躲避雾霾的陌生人发现一名女子站在她坐在轮椅上的丈夫的尸体旁,手里拿着枪。她承认谋杀,一位不速之客提出帮助编造一个掩饰故事。但劳拉·沃里克犯了罪吗?如果不是,她隐藏了谁? 《蜘蛛网》讲述了克拉丽莎的故事,当她在客厅图书馆里发现一具尸体时,她的白日梦变成了现实。阿加莎·克里斯蒂以笔名玛丽·韦斯特马科特创作了独立小说,《巨人的面包》深入探讨了音乐家弗农·戴尔的挣扎,《未完成的肖像》探索了西莉亚在失去亲人后的自我发现之旅,《春天的缺席》揭示了琼·斯库达摩尔在评估自己的生活时的真实本性,《玫瑰和紫杉树》记录了一个工人阶级男人的崛起,导致了无法预见的后果。两姐妹之间复杂的关系受到了考验,怨恨和嫉妒吞噬了她们的关系,让人不禁怀疑她们对彼此的潜在爱最终是否会占上风。与此同时,阿加莎·克里斯蒂不太为人所知的作品让我们得以一窥她在侦探小说之外的生活。她的非小说类书籍,包括《来吧,告诉我你的生活》和《伯利恒的星星》,展示了她的冒险精神,并深入了解了她写作背后的灵感。克里斯蒂的自传是在她去世后写的,对她的个人生活进行了深刻的审视,揭示了她的成功和挣扎。对于阿加莎·克里斯蒂的粉丝来说,其他值得注意的系列包括 Ngaio Marsh 的 Roderick Alleyn 小说、Jeanne M. 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成功企业的基础在于制定可靠的计划,而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC,使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品,如剃须刀柄,使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台,包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告,为内容创建者创造收入,同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场,提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 (注:重写文本经过解释,与原文语言一致。)树屋等体验是平台价值主张的关键部分,为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择,通常比传统酒店更实惠、更个性化,而房东则受益于易于使用的平台,该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外,该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任,增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制,从客人(高达 14.2% 的服务费)和房东(约占预订价值的 3%)赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展,同时保持较低的运营成本,推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机,为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说,它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式,25% 的收入来自乘车费,15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张,使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案,目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划,以低廉的价格提供优质产品,同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验,在家中共同打造家具,并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售,包括家具和家居饰品,额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者,宜家无缝整合了在线和移动购物体验,以满足不同的客户群体。同样,星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者,从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力,包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴,通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体,彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体,超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单:无广告的无限流媒体,可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能,让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式,提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利,吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案,特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道:汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制,这使其能够降低成本并保持质量标准。同样,了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成:客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块,必须回答几个问题:目标客户是谁?公司有哪些独特优势吸引他们?产品或服务如何推向市场?如何维护和发展与客户的关系?如何产生收入?了解商业模式画布左侧(成本)和右侧(收入)之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿(例如演示文稿)可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到,客户不是最终目标;相反,他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张,它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前,请思考:您可以为每个客户细分解决哪些问题?您可以满足哪些需求?本质上,您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括:* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前,请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型:1. **自有渠道**:将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**:通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中,概述您如何: * **获取**客户(例如,Google 广告、社交媒体帖子) * **留住**客户(例如,客户服务、折扣计划) * **提高**客户的参与度(例如,促使进一步购买的每月新闻通讯) 为了完成此操作,请绘制您的**客户旅程**: * 他们如何发现您? * 是什么促使他们做出购买决定? * 他们如何向您购买? * 购买后会发生什么? **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划,以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑: * 定期(例如,每月订阅费) * 一次性付款 * 免费增值模式(提供免费产品以鼓励高级升级) 例如,**Google 广告**可以成为收入来源;考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本: 为了有效地投放 Google 广告,广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户,只有在有购买意向的搜索中,您才会看到相关广告。相反,如果您的搜索查询缺乏购买意向,则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务,经常性收入流可能是一个主要好处,但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在,让我们将注意力转移到价值主张的成本方面,由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源,它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类:物质资源(例如汽车、机器)、人力资源(您的员工)、智力资源(专业知识、专利)和财务资源(现金余额、信用额度)。接下来是关键活动,它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关,如果不相关,请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产(专注于产品交付)、解决问题(与咨询公司合作)和平台或网络(开发软件平台)。避免列出您业务的所有活动,而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似,因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如,Spotify 将更新其平台视为一项关键活动,说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此,在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外,它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块,成本结构,涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后,应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时,确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息,让您可以专注于关键功能和内容。但是,停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前,人们使用传统的商业模式,这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划,包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档,很快就会过时。相比之下,商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具,有助于指导您的品牌战略,并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先,查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧:寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的,并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功,对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布:半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia;以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中,包括 Azure 云服务和 Office 365,从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源,微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持,从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时,苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品,例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台,为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地,它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称,Netflix 仍然主导着视频流媒体市场,这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事,成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台,但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场,Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场,涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而,由于痛点的增加,房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值,在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能,例如以合理的价格找到独特的房产,并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时,Uber 的公司战略以多元化为特点,扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注,投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导?Icanpreneur 平台提供模板画布,并将设计分解为九个任务,并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈,帮助您完善定义。