b 冲突示例 2:在旧模式下,代理机构通过媒体佣金赚钱。如今,媒体代理机构主要根据工作范围的费用获得报酬。这种变化是深刻的。获得媒体佣金报酬的代理机构在推荐策略时会受到激励,尽量保持事情简单明了。利润率较低、根据工作范围获得报酬的代理机构在谈判合同时会受到激励,尽量让事情看起来复杂,这会影响他们的文化(这是正确的)。数字媒体代理机构尤其受到激励,接受复杂性,因为这可以保护他们在中间的角色,并支持大范围工作的理由。当营销人员与媒体公司举行直接、保密的会议时,他们很可能会发现,媒体公司现在的建立是为了吸收复杂性。
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