机构名称：
¥ 1.0
组织通常以相同的方式管理毛利/净利：采用价格瀑布法来制定、分析和优化定价。此方法包括收集、组织和综合价格和成本相关数据。从历史上看，价格瀑布法使组织能够在每笔交易中实现最佳价格，方法是识别不同价格水平的泄漏，即标价、发票价格、净价、入袋价格和入袋利润。此外，此方法还分析了价格瀑布的以下方面：合同折扣、销售折扣和所有激励措施。提供折扣的原因多种多样，例如批量折扣和捆绑折扣。激励措施的类型可能因行业和渠道而异，但一般而言，它们都旨在通过向分销合作伙伴、OEM 和其他方提供价格激励来加速销售。通过分析价格瀑布的每个阶段，他们可以更清楚地了解其定价和收入，从而更好地管理毛利/净利。
毛利与净利管理指南
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