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制定销售目标是销售经理的共同职责,这是有充分理由的。《哈佛商业评论》的一项研究发现,有目标的人比没有目标的人成功率高出 10 倍。制定和实现目标对于销售部门尤其重要,因为销售部门主要负责维持业务运转。
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