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2024 年夏季学期 4224 战略销售领导力 U 3 本课程使用现实世界的财富 100 强公司案例以及通过案例工作和嘉宾小组成员进行的实际体验应用，概述销售管理及其管理层级。涵盖的原则包括企业 BSB 销售策略和结构、销售领导力、基于价值的销售方法和实践、销售队伍设计、开发和管理、销售预测、CRM 和销售技术、销售人员绩效、行为、激励、销售和销售领导力职业规划探索、销售人员的招聘和选拔、销售人员培训、薪酬。先决条件：4201、4202 和 BusMHR 2292 或同等学历。不对已获得 4220 或 4221 学分的学生开放。
2024 年 1 月 - 大学注册主任
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