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一家领先的诊断设备、软件和解决方案领域的医疗技术公司担心繁琐的配置、定价和报价 (CPQ) 流程和技术会对其销售速度产生影响。通过详细的订购机会卖家评估，发现了许多改进其 CPQ 价值链的机会。它显示了简化产品目录、修改流程和治理以及增强平台的机会。另一方面，深入研究折扣实践发现，客户和交易类型之间缺乏差异化。考虑到这两个因素，销售领导层认为，虽然改进 CPQ 会改善卖家和客户体验并加快交易速度，但不会改变潜在的收入经济效益。该公司决定在改进 CPQ 的同时重新考虑其定价和折扣策略。
在不确定的经济环境中推动收入增长
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