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8。使用变更统治者:问:从零到十的规模,对[目标变更] - 零根本不重要,十个非常重要,而十个非常重要?跟进:为什么您在___而不是___ [比他们所说的要低]?可能会发生什么会使您从___到[更高的数字]?您还可以问:您想要多少(欲望),或者您对(能力)或对您的承诺有多信心(承诺),而不是“多么重要”(需求)。如果重要性和信心很高,请问您准备好了?
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