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15个问题您的客户在购买交钥匙机器人解决方案时会问
作为交钥匙机器人解决方案的提供商……哪些问题可能会使您的客户无法购买解决方案？如果您过去主要提供集成服务，则可以……您的客户在购买Turnkey机器人解决方案时会提出的15个问题首先出现在Robodk Blog上。
来源:RoboDK 博客作为交钥匙机器人解决方案的提供商……哪些问题可能会使您的客户无法购买解决方案？
如果您过去主要提供集成服务，则可能会在销售预先工程的现成解决方案时会注意到更改。
客户可能会提出与您仅出售服务时不同的问题。
这是您的客户可能会问的15个问题：
1。该解决方案和替代方案之间有什么区别？
与集成服务相比，交钥匙解决方案更像是“产品”。这意味着客户将比较市场上的类似产品。
如果您的客户询问您的竞争对手，这是一件好事！了解其他公司为您提供类似的解决方案，以便您知道如何做出回应。
这是一件好事！2。接收系统的交货时间是多少？
交钥匙解决方案的一个重大好处是，它们很快就可以交付，因为组件是标准化的……这在交货时间也应该是正确的！
根据您当前的生产能力为您的客户提供清晰，现实的估计时间。
3。安装需要多长时间？
安装速度是交钥匙解决方案的关键卖点。确保您有一个详细的分步安装过程，可以易于遵循客户。
一个好主意是讨论提前对客户设施的潜在挑战，以便您可以预料到。
4。它将如何与我们现有的生产线集成？
潜在地反对预先设计的机器人解决方案是，他们可能与客户设施中的其他流程不集成。
说明系统的模块化设计以及如何适应各种配置。这也是您可以展示您作为集成商的专业知识的领域。