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研究表明，卖方和买家如何在eBay“最佳报价”讨价还价中获得更好的交易
买家不太可能向需要很长时间拒绝其报价的卖方进行后续报价，但是一项新的研究表明他们应该这样做。
来源:UCLA关键要点
关键要点- 在某些讨价还价的情况下，决策者可能会为每种意外情况制定私人计划。但是，当当场决定做出决定时，也背叛了他们的一些私人信息，这可能会影响交易的结果。对eBay上的讨价还价交流的分析表明，当对买家的第一个报价的回应并不快时，卖方更有可能接受买家的第二个要约。 缓慢的反应表明，卖方实际上发现要约有吸引力。因此，如果买方想达成交易，则应跟进另一项要约。
心理学家发现了一种可以帮助eBay卖家做出更好交易的策略：在回应买方报价时不要延迟。
由包括加州大学洛杉矶分校（UCLA）在内的团队撰写的《美国国家科学院论文集》发表的新研究发现，买家对他们的报价的缓慢拒绝灰心，因此，不太可能让反击者进行反击。但是买家注意：研究还表明，响应时间缓慢可能意味着该报价非常接近卖方的所需价格。
国家科学院的会议录“这一发现为游戏理论增添了一个新元素 - 战略互动的科学研究 - 不仅要考虑人们选择的东西，而且选择了他们的选择速度，”