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何时购买电影而不是租一部电影
通过使用影响消费者购买内容的锚点，零售商的定价策略可以更加有效。《何时购买电影而不是租一部电影》一文首先出现在 Econlife 上。
来源:经济生活听到有关多莉·帕顿的悲伤消息，我决定观看她的经典电影之一《朝九晚五》。当被问及我是否喜欢购买或租赁时，我“买了”这部电影。因为租金为 3.99 美元，购买价为 4.99 美元，所以我的决定是理所当然的。
定价策略
20 世纪 90 年代，面包烘焙机成为经济传奇。
使用厨房设备制作面包在 30 年前还是一个新想法。因此，当 Williams-Sonoma 推出第一批面包机时，消费者不知道如何判断其 275 美元的标价。在经历了不温不火的开局后，该公司又推出了一款售价 429 美元的更高档机器，本应能提高销量。确实如此。但并不是他们所期望的那样。
这款 275 美元的设备卖得很热。
最早的面包机之一（来自 eBay）：
行为经济学家表示，这一切都与锚定有关。
我们的底线：锚定效应
诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（心理学教授）观察到，我们听到的第一个事实会影响随后的决定。例如，假设在得知一个罐子里有 500 个软糖豆后，我们被要求猜测另一个容器中的糖果棒数量。根据 Kahneman 博士的实验（在《思考快与慢》中描述），被告知第一个罐子里有 200 颗豆子而不是 500 颗豆子的人会用较低的数字回答第二个问题。原因是什么？第一个罐子成为了使第二个答案产生偏差的锚点。
在加油站，我们认为每加仑 3.00 美元已经很多了，而上周我们支付了 2.75 美元。但当我们最近支付更多费用时，相同的金额看起来要好得多。同样，如果一个学生之前的考试成绩是 95 分，那么她的 90 分看起来就不太好。但如果她之前考了 70 分，那就太好了。
对于 Williams-Sonoma 面包烘焙机，429 美元成为消费者对 275 美元价格标签产生偏见的锚点。销售额猛增，因为他们知道自己有优惠。
有点类似，当我决定是否购买电影时，租赁价格通常是我的支柱。